6 statistici cheie imobiliare pentru 2017

Nimeni nu este mai dependent de statistici decât agenții imobiliari.

Întregul tău mijloc de trai depinde de statistici, cum ar fi prețul mediu de vânzare a casei pe piața ta, câte case vinzi într-un trimestru obișnuit, ratele ipotecare actuale și rata comisionului.

Orice modificare a acestor variabile poate avea un impact uriaș asupra vieții tale.

Statisticile sunt, de asemenea, fascinante. De exemplu, iată o statistică destul de uimitoare de la Capterra: avem 251 de listări pentru software-ul de management al proprietăților imobiliare. Două sute cincizeci și unu! Sunt multe alegeri.

Dar statisticile pot fi, de asemenea, informative, ajutându-vă să vă înțelegeți mai bine industria și să elaborați o strategie de creștere a câștigurilor.

Așadar, am găsit șase statistici uimitoare despre industria imobiliară în 2017... și cum le puteți transforma în avantajul dvs.

1. Piața imobiliară a crescut cu 11,4% din 2008

Este greu de crezut că a trecut un deceniu de când piața imobiliară s-a prăbușit, aruncând economia în criză. Numai în al patrulea trimestru al anului 2008, prețurile locuințelor au scăzut cu 12,4%, cea mai mare scădere de la an la an de când Asociația Națională a Agenților Imobiliari a început să țină evidențe în 1979. În 2017, piața a recâștigat o mare parte din această pierdere, cu prețul mediu al casei a crescut de la 180.100 USD în ultimul trimestru din 2008 la 200.700 USD la 30 august 2017 — o creștere de 11,4%.

Încă nu ne-am întors la culmile amețitoare ale anului 2007, când prețurile medii ale caselor au atins 217.900 de dolari. Dar având în vedere ce s-a întâmplat după aceea, poate că este un lucru bun.

Cum vă afectează acest lucru: O parte din vânzarea de locuințe constă în vânzarea clientului pe ideea că o casă este o investiție bună și, pentru majoritatea cumpărătorilor de case, amintirea colapsului pieței imobiliare este încă proaspătă. Este o decizie financiară uriașă, iar oamenii vor să știe că nu vor face baie când vor apăsa pe trăgaci pentru proprietatea casei. Sublinierea faptului că casele și-au recuperat în mod constant, dar sigur, cea mai mare parte a valorii lor în ultimii 10 ani, vă poate ajuta să încheiați această afacere.

2. Salariile agenților imobiliari cresc cu cel puțin 10%

Prețurile caselor nu sunt singurul lucru care a înregistrat o schimbare dramatică de la prăbușire, la fel și salariile agenților imobiliari. În 2008, venitul brut mediu al vânzătorilor de imobiliare din SUA a fost de 36.700 USD, o scădere de 14% față de 2007.

Cât de mult sunt plătiți în prezent agenții imobiliari pare să fie în dispută — Salary.com îl are la 40.204 USD, Asociația Națională a Agenților Imobiliari îl are la 42.500 USD, iar PayScale și Glassdoor îl au la 40.000 USD — dar este clar liniile de tendință s-au inversat.

Cum vă afectează acest lucru: știind cât câștigă majoritatea agenților imobiliari vă poate ajuta atât să vă negociați salariul și tarifele cu brokerul dvs., cât și să vă ajutați să vă stabiliți ținte cu privire la cât trebuie să vindeți.

3. Millennials vor reprezenta 33% dintre cumpărătorii de case în 2017

Milenialii sunt de așteptat să fie o treime din piața de cumpărare, potrivit Realtor.com. Se așteaptă chiar să eclipseze baby boomers (30%) în ceea ce privește procentul de cumpărători de case.

Și o parte din motiv este că 17% dintre persoanele sub 35 de ani au reușit să economisească pentru avans în 2016, sporindu-și capacitatea de a-și permite o locuință în 2017.

Cum te afectează acest lucru: ai putea fi tentat să concediezi cuplul de 20 de ani care intră în casa ta deschisă în favoarea perechii de vârstă mijlocie. Dar, după cum arată cercetările, aceasta este o greșeală.

4. Piețele suburbane vor avea marea majoritate de creștere rezidențială

Viața suburbană a fost adesea parodiată în cultura noastră, dar popularitatea ei continuă să crească vertiginos. O creștere uimitoare de 80% din creșterea rezidențială se va produce în comunitățile suburbane în următorii 10 ani, comparativ cu 71% din 2010 până în 2015. Prin comparație, zonele urbane vor reprezenta 15% din creștere până în 2025.

Cum vă afectează acest lucru: Oamenii încă adoră prețurile scăzute, traficul ușor și alte avantaje pe care le oferă suburbia, așa că jucați asta atunci când comercializați o casă unui vânzător. La urma urmei, vânzarea de case nu este doar despre casa în sine.

5. Economia SUA este în creștere, dar ratele ipotecare sunt în creștere

Se așteaptă ca economia SUA să continue cu o rată de creștere de 2% în 2017 și 2018, iar aprecierea prețului locuințelor continuă cu o creștere sănătoasă de 3,9% de la an la an (deși aceasta este în scădere de la 4,9% în 2016). Dar ratele ipotecarelor încep să crească, Institutul pentru Cumpărături de locuințe proiectând că ratele ipotecare pe 30 de ani vor crește de la 3,9% în primul trimestru al anului 2017 la 4,4% până la sfârșitul anului.

Cum vă afectează acest lucru: timpul este împotriva cumpărătorului și de partea dvs. pentru a încheia o vânzare. Cu economia într-o formă bună, clientul dvs. nu a fost niciodată mai aproape de a avea mijloacele necesare pentru a deține o casă, dar timpul se scurge pentru a obține o rată ipotecară bună. Prin urmare, încurajați-vă clienții să facă o ofertă cât mai curând posibil, în loc să aștepte o ofertă mai bună.

6. Majoritatea cumpărătorilor își găsesc casa prin internet

Asociația Națională a Agenților Imobiliari, într-un raport din 2017, a descoperit că 56% dintre cumpărătorii de 36 de ani și mai tineri și-au găsit casele pe internet, în timp ce 50% dintre cumpărătorii cu vârsta între 37 și 51 de ani și-au găsit casele online. Doar cumpărătorii mai în vârstă au căutat mai întâi un agent.

De-a lungul tuturor generațiilor, jumătate dintre cumpărători au folosit frecvent internetul pentru a-și găsi casa, iar 93% dintre cumpărătorii cu vârsta de 36 de ani și mai tineri au folosit frecvent internetul pe parcursul procesului de căutare.

Cum vă afectează acest lucru: așa cum am menționat mai sus, milenialii ocupă o cotă mai mare de piață, așa că trebuie să recunoașteți puterea Internetului și să-l valorificați pentru propriul potențial. Consultați ghidul nostru simplu pentru îmbunătățirea site-ului dvs. imobiliar pentru a face din acesta o destinație pentru oamenii care caută casa visată.

Ce statistici despre industria imobiliară vă fascinează?

Nu putem enumera aici toate statisticile imobiliare, desigur, dar cu siguranță ați dat peste o cifră care pur și simplu v-a uimit, sau cel puțin v-a pus pe gânduri. Ne-ar plăcea să discutăm despre câteva statistici pe care le-ați găsit în secțiunea de comentarii de mai jos și despre ce credeți că înseamnă acestea pentru agenții imobiliari.

Sau, poate nu sunteți de acord cu o interpretare pe care o avem asupra uneia dintre statisticile de mai sus. Foarte bine, vrem să auzim și ce părere ai despre ei.