6 elemente esențiale ale unei campanii de succes de marketing de conținut

Marketingul de conținut este un element esențial în aproape orice formă de marketing digital. Aveți nevoie de conținut pentru a vă implica publicul pe rețelele sociale. Aveți nevoie de conținut pentru a vă promova produsele sau serviciile prin reclame plătite. Dar provocarea este dezvoltarea unei campanii de marketing de conținut care să ofere genul de rezultate pe care le așteptați.

Când este implementată corect, campania dvs. de marketing de conținut ar putea genera de trei ori mai multe clienți potențiali decât metodele tradiționale de marketing, în timp ce costă cu 62% mai puțin. Deci, dacă doriți să creați o campanie de marketing de conținut de succes, trebuie să obțineți câteva elemente corecte.

Iată șase dintre cele mai esențiale elemente ale unei campanii de succes de marketing de conținut:

1. Un public țintă definit

Marketingul de conținut de succes înseamnă crearea de conținut care este util publicului dvs., mai degrabă decât mesaje de vânzări foarte promoționale. De fapt, Content Marketing Institute a descoperit că 90% dintre cei mai performanti agenți de marketing B2B își propun să livreze conținut care să satisfacă nevoile informaționale ale publicului lor.

Sursa imaginii

Dar pentru a crea conținut care să fie util publicului tău, mai întâi trebuie să știi cine este publicul tău. Dacă nu aveți o idee clară despre cine creați conținut, nu veți avea idee ce este util pentru ei. Acest lucru face ca este crucial să vă definiți în mod clar publicul țintă atunci când dezvoltați o campanie de marketing de conținut.

Puteți începe prin a arunca o privire mai atentă asupra bazei dvs. actuale de clienți. Cine sunt ei și de ce cumpără de la tine? Aruncați o privire mai atentă la datele demografice ale acestora, cum ar fi grupa de vârstă, locația, ocupația etc. Acest lucru vă va oferi o idee mai bună asupra tipului de public interesat de marca și produsele dvs.

Apoi, aruncați o privire la cine vizează concurenții dvs. Există grupuri de public pe care nu le-ați vizat? Trec cu vederea vreun client potențial? Folosiți aceste informații colective pentru a construi o definiție mai puternică a cum arată publicul țintă și care sunt valorile și punctele lor dure.

2. Obiective clare și măsurabile

Dacă vrei să creezi o campanie de marketing de conținut de succes, trebuie să ai o idee clară despre cum arată succesul pentru tine. De aceea, este esențial să setați un obiectiv clar și măsurabil pentru campania dvs., astfel încât să știți cu ce să vă măsurați performanța.

Scopul dvs. poate fi să creșteți gradul de conștientizare a mărcii, să construiți credibilitatea mărcii, să generați clienți potențiali sau altceva. Când înțelegeți cele mai comune obiective de marketing de conținut, vă poate oferi o idee mai bună despre ceea ce puteți realiza. Potrivit studiului CMI citat mai devreme, 81% dintre agenții de marketing B2B au folosit marketingul de conținut pentru a crea conștientizarea mărcii, de exemplu.

Sursa imaginii

Dar asigurați-vă că orice obiectiv definit este foarte specific, cu o cronologie clară. De exemplu, nu puteți urmări vag să generați mai mulți clienți potențiali, deoarece nu există nicio modalitate de a înțelege cu adevărat impactul campaniei dvs.

În schimb, ar trebui să urmăriți un anumit număr de clienți potențiali într-o anumită perioadă de timp. Deci, în acest caz, poate că obiectivul dvs. este să generați de 2 ori mai mulți clienți potențiali în următoarele trei luni.

Cu toate acestea, asigurați-vă că și obiectivul dvs. este realist. Ai putea stabili un obiectiv specific și măsurabil, dar dacă este imposibil de atins, îți poate demotiva echipa. Este posibil să nu aveți suficienti scriitori sau resurse pentru a continua să produceți cantitatea de conținut necesară pentru a atinge obiectivul, de exemplu.

Acest lucru face ca este crucial să luați în considerare resursele și circumstanțele dvs. actuale atunci când dezvoltați un obiectiv pentru campania dvs.

3. Persoane de cumpărător relevante

La fel cum aveți nevoie de persoane de cumpărător pentru alte eforturi de marketing, marketingul de conținut de succes necesită, de asemenea, persoane de cumpărător relevante. De fapt, studiul CMI citat anterior a mai constatat că 77% dintre cei mai de succes marketeri B2B folosesc personaje în marketingul de conținut.

Sursa imaginii

Nu există nicio modalitate de a răspunde nevoilor întregului public printr-un singur conținut. Publicul dvs. poate fi format din oameni cu valori și roluri diferite. Așadar, trebuie să produceți conținut care să răspundă fiecărei nevoi unice, dacă doriți să reușiți.

Prioritățile unui client atunci când alege un produs sau serviciu pot fi complet diferite de cele ale altui client. De exemplu, o agenție care utilizează instrumentul dvs. de gestionare și raportare a rețelelor sociale poate acorda prioritate funcțiilor de etichetare albă și abilitatea de a comuta între mai multe conturi.

Dar pentru un mic startup, costul poate fi cea mai mare preocupare. S-ar putea să caute ceva care să îndeplinească scopul fără a cheltui prea mult.

Trebuie să creați conținut care să abordeze în mod eficient aceste preocupări unice. Acest lucru face ca este esențial să definiți persoanele unice de cumpărător pe care le va viza campania dvs. Puteți utiliza instrumentul AI Persona Mapping de la Socialbakers pentru a crea o reprezentare vizuală cuprinzătoare a fiecărei persoane.

Pe lângă faptul că alegeți un nume și un avatar pentru fiecare persoană, le puteți defini după trăsăturile lor demografice, cum ar fi vârsta și educația. Puteți adăuga în continuare caracteristici legate de afaceri, cum ar fi industria lor, titlul postului, dimensiunea organizației, responsabilitățile postului, provocările etc.

Acest instrument vă permite să ajungeți cu adevărat la specificul fiecărui cumpărător. Deci, toți membrii echipei dvs. se pot referi la el și îl pot folosi atunci când creează, publică sau promovează conținut pentru campania ta.

Lăsați AI să genereze personalități de marketing precise pentru afacerea dvs

Aflați mai multe

4. Gamă variată de conținut

Crearea unui blog este crucială pentru fiecare strategie de marketing de conținut, deoarece doriți să produceți postări informative pe blog pentru a vă implica publicul. Cu toate acestea, tipul de conținut pe care ar trebui să-l utilizați pentru campania dvs. nu se termină doar la postările de pe blog. Nu toată lumea poate fi interesată să citească postările de pe blog; unii pot prefera conținutul vizual, iar altora le poate plăcea conținutul audio.

Așadar, asigurați-vă că campania dvs. include o gamă diversă de conținut care va intrigă diferite tipuri de persoane. Puteți crea videoclipuri demonstrative pentru produse, infografice, cărți electronice și seminarii web. De asemenea, puteți găzdui podcasturi , puteți dezvolta studii de caz și puteți efectua interviuri cu influenți din industrie.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare eficiența anumitor tipuri de conținut în funcție de stadiul ciclului de viață al clienților dvs. Potrivit studiului CMI citat mai devreme, postările de blog, articolele, cărțile electronice, podcasturile și videoclipurile sunt cele mai utile în etapa de conștientizare.

Documentele albe, seminariile web, studiile de caz și conținutul interactiv sunt ideale pentru etapele de mijloc. Și studiile de caz și evenimentele în persoană sunt cele mai bune pentru etapa finală a călătoriei cumpărătorului.

Sursa imaginii

Urmăriți cu atenție modul în care funcționează fiecare dintre aceste tipuri de conținut, astfel încât să știți pe care să vă concentrați mai mult. Puteți efectua un experiment prin etichetarea conținutului dvs. cu parametri UTM unici pe care îi puteți urmări pentru a măsura performanța lor individuală.

Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cât de mult trafic generează fiecare tip de conținut către site-ul dvs. Veți obține o privire mult mai cuprinzătoare asupra performanței conținutului dvs., pe lângă doar urmărirea angajamentului și a distribuirilor. Cu toate acestea, etichetarea UTM la scară largă poate consuma mult timp, ca să nu mai vorbim că este dificil de urmărit.

Puteți folosi instrumente precum UTM.io pentru a crea șabloane UTM pe care le puteți personaliza pentru fiecare conținut. Aceasta înseamnă că veți putea crea mai multe adrese URL etichetate pe baza unui singur șablon. Instrumentul păstrează, de asemenea, o evidență a tuturor adreselor URL etichetate, astfel încât să nu le pierdeți niciodată evidența.

5. Platforma perfectă de marketing de conținut

Este posibil să aveți planul perfect pentru campania dvs. de marketing de conținut, dar există doar atâtea lucruri pe care oamenii le pot face pentru a-l executa. Fără instrumentele potrivite, echipa dumneavoastră ar putea pierde productivitate, eficiență și organizare. Și unele aspecte ale campaniei dvs., cum ar fi măsurarea performanței, sunt imposibil de realizat fără tehnologie.

Studiul CMI a mai constatat că cele mai de succes companii B2B profită la maximum de tehnologie în eforturile lor de marketing de conținut.

67% dintre cei mai de succes profesioniști în marketing sunt avansati în cunoștințele lor tehnologice de marketing de conținut. 86% spun că folosesc tehnologia pentru a înțelege performanța conținutului. 73% spun, de asemenea, că tehnologia îi ajută să-și înțeleagă comportamentul și preferințele audienței.

Sursa imaginii

Deci, o campanie de marketing de conținut de succes necesită și platforma potrivită de marketing de conținut. Investește în platformele potrivite pentru fiecare aspect al campaniei tale – de la planificare și dezvoltare până la publicare și măsurare. De exemplu, Socialbakers poate fi folosit pentru faza de cercetare și planificare a campaniei dvs. și este, de asemenea, perfect pentru publicare, management de proiect și management social media.

6. O strategie robustă de distribuție și promovare

Marketingul de conținut nu se termină doar la dezvoltarea conținutului; distribuția și promovarea sunt la fel de importante aspecte ale campaniei dvs. Vrei să te asiguri că conținutul tău ajunge la cât mai mulți oameni posibil, astfel încât să poată genera gradul de conștientizare și implicare a mărcii și, eventual, chiar conversii. Așadar, asigură-te că ai o strategie eficientă pentru distribuirea și promovarea conținutului tău.

Aceasta înseamnă că ar trebui să alegeți cele mai bune canale pentru a vă distribui conținutul. Dacă utilizați rețelele sociale, care platforme ar fi cele mai bune pentru dvs.? În mod ideal, asta ar însemna să alegi platformele de social media unde publicul tău este cel mai activ. Ai putea testa diferite canale de distribuție pentru a vedea care funcționează cel mai bine și apoi îți realiști eforturile concentrându-te pe acele platforme.

În plus, ar trebui să luați în considerare distribuirea conținutului dvs. prin platforme de sindicare a conținutului. Promoțiile plătite pe rețelele de socializare pot fi, de asemenea, foarte eficiente, mai ales atunci când sunteți încă la început.

Unele companii pot colabora, de asemenea, cu influenți relevanți din industrie pentru a-și promova conținutul. Acest lucru poate fi foarte eficient, deoarece veți putea accesa un public stabilit și relevant. Cu toate acestea, fiți pregătit să plătiți pentru acele promoții de conținut influencer.

În mod obișnuit, va trebui să plătiți între 124 și 1.405 USD pentru postările sponsorizate pe Instagram, conform unui studiu Influence.co . Dar această rată poate varia și în funcție de nișă, platformă și tipul de promovare.

Sursa imaginii

The Takeaway

Odată ce aveți aceste șase elemente esențiale jos, puteți executa o campanie de marketing de conținut de mare succes și organizată. Asigurați-vă că vă definiți clar obiectivele și publicul țintă, astfel încât să puteți crea conținut extrem de relevant și persuasiv. De asemenea, ar trebui să puteți produce o gamă diversă de conținut pentru a implica orice tip de public.

Nu uitați să investiți în platforme de înaltă calitate pentru a vă gestiona eforturile de marketing de conținut. Și, în sfârșit, aveți o strategie eficientă pentru a vă distribui și promova conținutul.

Mai aveți sfaturi pentru a derula o campanie de marketing de conținut de succes? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.