6 greșeli de marketing de conținut pentru a distruge vânzările de comerț electronic

Marketingul de conținut este un instrument perfect pentru a stimula vânzările. Când este folosit corect, conținutul poate implica potențialii potențiali și îi poate determina să se transforme în clienți plătitori. Cu toate acestea, atunci când este greșit, poate distrage atenția publicului de la marca dvs. Când vine vorba de marketing de conținut, există atât de multe greșeli pe care le poți întâlni. Aflând despre cele mai frecvente gafe de marketing de conținut, puteți evita alunecarea în a face aceleași greșeli. Pentru a vă ajuta să începeți, am adunat cele mai frecvente greșeli de marketing de conținut care vă pot distruge vânzările de comerț electronic. Deci, asigurați-vă că vă conectați și să începem!

Plagiat

Nu este neobișnuit ca scriitorii să ridice un citat din lucrarea de cercetare, postarea de blog sau cartea altcuiva. Nu este nimic greșit în a cita sau a cita alți autori atunci când scriitorii nu pot obține un comentariu sau informații pe cont propriu. Cu toate acestea, atunci când textele sunt exagerate sau sursele nu sunt citate, înseamnă că un scriitor a plagiat opera altcuiva.

Plagiatul nu este doar neetic, ci și ilegal în multe țări. Nu necesită mult efort pentru a copia și lipi informațiile din postarea de blog, buletinul informativ prin e-mail sau site-ul web al altei mărci. Cu toate acestea, atunci când este expus, plagiatul poate afecta afacerea dvs. și în special vânzările de comerț electronic.

Specialiștii în marketing folosesc adesea conținutul pentru a construi încredere cu publicul lor. Cu toate acestea, atunci când clienții observă că o marcă plagiază conținutul altcuiva, îi face să se îndoiască de credibilitatea generală a mărcii.

După ce mărcile sunt surprinse că plagiază, le este foarte greu să câștige încrederea publicului și să-i facă să cumpere din nou. Deci, este mai bine să evitați cu totul plagiatul în eforturile dvs. de marketing de conținut. Urmați aceste cinci sfaturi pentru a evita plagiatul în copiile dvs.:

• Citează-ți întotdeauna sursele atunci când formularea, ideea sau conceptul nu a fost descoperit de tine.
• Includeți citate atunci când introduceți cuvintele sursei în scrisul dvs. pentru a indica faptul că cuvintele nu sunt ale dvs.
• Parafrazați pentru a oferi aceleași idei fără a folosi cuvintele sursei.

Adesea, marketerii de conținut deleg scrierea pe blog liber profesioniști sau servicii dedicate care se ocupă de eseuri personalizate, postări pe blog și scriere de articole pentru site-uri web. Dacă utilizați și acest model, este util să creați reguli de plagiat și să utilizați detectoare de plagiat pentru a evita încălcările drepturilor de autor.

Citeste mai mult:

• Ce este marketingul de autoritate?
• 11+ Cele mai bune canale de publicitate online
• 12 exemple uimitoare de publicitate nativă
• 20 de cărți de marketing cele mai bune

Subiecte greșite

O altă modalitate de a distruge vânzările de comerț electronic este să alegi subiectele greșite pentru conținutul tău. Deseori, scriitorii citesc alte bloguri pentru a obține idei pentru conținutul lor. Ceea ce nu reușesc să realizeze este că majoritatea ideilor de subiecte nu au legătură cu publicul lor.

Studiile arată că 55% dintre consumatorii care primesc conținut de la mărci spun că nu este interesant dacă îi lipsește relevanța. Deci, dacă doriți să implicați clienții suficient pentru ca aceștia să facă o achiziție, alegerea dvs. de subiect trebuie să fie relevantă.

Atunci când alegeți subiectele de conținut, concentrați-vă pe rezolvarea punctelor dureroase ale clienților. Clienții merg adesea la secțiunea de blog în speranța de a găsi o soluție la problema lor. Prin urmare, subiectele de conținut ar trebui să-i ajute să rezolve probleme sau, cel puțin, să le abordeze. Păstrați un echilibru fin între postarea de postări de blog despre afacerea dvs. de comerț electronic și postările de blog care abordează punctele dureroase ale clienților. În acest fel, îți poți promova afacerea, rămânând în același timp relevant și interesant pentru publicul tău.

Concentrați-vă numai pe postările de blog

Concentrarea exclusiv pe postările de blog este o altă gafă de marketing de conținut care vă poate afecta vânzările de comerț electronic. Marketingul de conținut include atât de multe tipuri de conținut, în special conținut vizual, care vă poate ajuta să atrageți și să păstrați mai mulți clienți. Cu toate acestea, concentrarea pe postările de pe blog este o greșeală comună care, în loc să implice clienții, poate face opusul.

Conținutul grafic se dovedește a fi extrem de eficient în atragerea publicului. Acest lucru se întâmplă deoarece creierul nostru procesează informațiile vizuale de 60.000 de ori mai repede decât textul. Această capacitate umană de a răspunde și de a procesa datele vizuale mai bine decât orice alt tip de date deschide numeroase oportunități pentru marketerii de conținut. Puteți folosi imagini, infografice, videoclipuri, GIF-uri și alte elemente vizuale pentru a atrage atenția publicului și a-i determina să cumpere de la dvs.

În plus, tot mai mulți clienți doresc să vadă conținut grafic și sonor online. Le permite să facă mai multe sarcini și să obțină un fel de varietate în viața lor. Dacă publicați numai postări text, clienții se vor plictisi cu ușurință. Prin urmare, este important să vă asigurați că aveți diferite tipuri de conținut, și în special conținut vizual, pe site-ul dvs. web, buletinul informativ prin e-mail și rețelele sociale.

Butonul Publicare nu este suficient

Să presupunem că ați creat cel mai bun conținut de acolo. Ați creat tot felul de postări de blog, elemente vizuale, infografice și videoclipuri captivante. Cu toate acestea, nimeni nu știe despre eforturile tale, iar cifrele tale nu arată o creștere a angajamentului sau a conversiilor. Acest scenariu este mult prea popular printre marketerii de conținut.

Iată ce nu reușesc să realizeze - clienții nu vă vor vizita site-ul în fiecare zi pentru a vedea dacă există ceva nou, iar alți utilizatori nu vor ști despre dvs. doar pentru că. Nimeni nu va ști despre conținutul tău minunat dacă nu găsești o modalitate de a-l promova pe rețelele sociale, prin e-mail sau pe alte bloguri.

Publicarea conținutului nu garantează succesul acestuia. Pentru a vă maximiza eforturile de marketing de conținut, ar trebui să aveți o strategie de marketing bine gândită. Ar trebui să diferențiați dacă lucrați la strategii de marketing de conținut SaaS, eCommerce sau B2B. Aceasta include promovarea și distribuirea conținutului pe mai multe canale. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să începeți:

• Găsiți comunități relevante pentru nișă și stabiliți credibilitatea mărcii dvs. în interior.
• Folosiți platformele de social media, în special Facebook, pentru a vă informa publicul despre noul conținut de pe site.
• Distribuiți articole noi și postări de blog în buletinul informativ prin e-mail.
• Profitați de puterea publicității plătite pentru a vă extinde acoperirea și pentru a promova conținutul site-ului.
• Folosiți platforme de blogging pentru invitați pentru a vă asigura că conținutul dvs. este livrat publicului potrivit.
• Urmați cele mai bune practici de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a vă maximiza acoperirea.

Supravânzare

A fi în vânzări este o altă greșeală comună adesea făcută chiar și de cei mai experimentați marketeri de conținut. Spre deosebire de propaganda de vânzări, scopul principal al marketingului de conținut este de a împărtăși informații utile care pot ajuta clienții potențiali să-și rezolve problemele.

Știați că, în medie, oamenii sunt expuși la 5.000 de anunțuri pe zi? Întrucât trăim într-o lume în care publicitatea nu se oprește, clienții din secolul al XXI-lea sunt imuni la argumentele de vânzări evidente. De aceea, atunci când marketerii de conținut încearcă să-și vândă produsele în postări pe blog, riscă să piardă potențiali clienți neprețuiți.

Întregul scop al eforturilor tale de marketing de conținut ar trebui să se învârte în jurul ajutării audienței să-și rezolve punctele dureroase și a construirii încrederii. În loc să vă prezentați produsele, căutați subiecte consecvente și relevante pentru a vă angaja publicul și pentru a vă concentra pe ceea ce este în el pentru ei.

Fără optimizare

Iată un alt scenariu comun care vă poate distruge vânzările de comerț electronic. Să presupunem că ați reușit să creați postări de blog, infografice și videoclipuri uimitoare. Aveți o strategie în vigoare pentru a vă promova conținutul pe rețelele sociale și prin e-mail. Cu toate acestea, atunci când utilizatorii ajung pe site-ul dvs. web, conținutul dvs. minunat durează o veșnicie să se încarce. Este imposibil să răsfoiți site-ul dvs. pentru mai mult conținut, deoarece designul UX nu este deloc ușor de utilizat. Textul este imposibil de citit din cauza unei alegeri proaste a fontului și a culorii. Drept urmare, potențialii clienți aleg să părăsească site-ul dvs., deoarece nu pot aștepta mai mult de trei secunde.

Toate problemele enumerate apar ca urmare a faptului că marketerii de conținut nu își optimizează conținutul. Timpul lent de încărcare, problemele de accesare a fișierelor, fontul slab și alegerea culorilor pot devia traficul de pe site-ul dvs. și, prin urmare, vă pot distruge vânzările de comerț electronic.

Pentru a evita cu totul aceste probleme, este important să vă optimizați site-ul și conținutul în mod regulat. Iată câteva sfaturi de optimizare care merită implementate:

• Folosiți titluri, meta descrieri, meta cuvinte cheie, etichete și adrese URL în text.
• Optimizați imaginile, videoclipurile și alte elemente vizuale pentru a optimiza viteza site-ului dvs. web.
• Utilizați pluginuri dedicate pentru a îmbunătăți viteza și performanța site-ului dvs.
• Reutilizați și reutilizați copiile vechi.

Citeste mai mult:

• Cele 5 W și H în marketingul de conținut
• 8 cele mai bune strategii de marketing pentru comerțul electronic
• Marketing digital pentru dumies

Concluzie

Marketingul de conținut nu trebuie să fie neapărat științifică. Cu toate acestea, mulți agenți de marketing se confruntă cu aceleași greșeli atunci când încearcă să stăpânească conținutul pentru comerțul electronic. Înțelegând cele mai frecvente greșeli de marketing de conținut, puteți învăța din experiențele altora și puteți implementa o strategie de marketing de conținut fără greșeli.

Înainte de a continua să vă proiectați piesele de marketing de conținut, să încheiem rapid ceea ce ați învățat astăzi despre cele mai frecvente greșeli care vă pot distruge vânzările de comerț electronic.

• Mulți agenți de marketing de conținut cred că plagiarea conținutului altcuiva este o modalitate rapidă și ușoară de a-și atinge obiectivele. Cu toate acestea, plagiatul nu este doar ilegal, ci poate afecta reputația mărcii dvs., poate distruge credibilitatea și poate ucide vânzările de comerț electronic.
• Alegând subiectele de conținut greșite, riscați să pierdeți interesul clienților potențiali.
• Când vă creați strategia de conținut, este important să vă concentrați pe alte tipuri de conținut, în afară de postările de blog. Asigurați-vă că creați videoclipuri minunate, e-mailuri și conținut de rețele sociale pentru a implica mai mulți clienți potențiali.
• Clienții potențiali nu vor ști despre conținutul tău dacă nu reușești să-l promovezi pe rețelele sociale, prin e-mail sau pe alte bloguri.
• A fi prea vânzător este o altă greșeală de marketing de conținut care îți poate distruge vânzările online.
• Odată ce conținutul tău este gata și live, necesită optimizare constantă.