6 berării și crame ale căror campanii de marketing digital au mutat acul

Industria alcoolului a generat venituri de 86,52 miliarde de dolari în 2021 în Statele Unite. Berea și vinul au reprezentat 58,6% din cota de piață a alcoolului. Sunt 51 de miliarde de dolari!

Așadar, cum îți faci berăria sau crama să aducă o parte mai semnificativă din acea plăcintă cu venituri? Stabilirea prezenței dvs. online este un loc minunat de a începe.

Construirea prezenței mărcii dvs. online poate crește încrederea consumatorilor în produsul dvs., vă poate extinde acoperirea către clienți noi și poate duce la publicitate gratuită din gură din gură din partea adepților dvs., care prezintă compania dvs. în postările lor pe rețelele sociale.

Mai jos sunt șase exemple de companii care au condus drumul cu diferite campanii care ajută la mutarea acului în prezența și veniturile lor.

Concursul de denumire a berii de la Crooked Hammock Brewery

Crooked Hammock Brewery este o nouă fabrică de bere din North Myrtle Beach, SC Într-o postare pe Facebook, ei au scris: „Imaginați-vă că intri în Crooked Hammock, te așezi și comandă o halbă din noul tău IPA american preferat. Sună grozav, nu?! Dar cum se numește această bere delicioasă? Ei bine, acolo intri tu!”

Un concurs de denumire a berii este o modalitate excelentă de a-i ajuta pe localnici să se simtă un pic de proprietate asupra fabricii dvs. de bere. Puteți duce drepturile de denumire cu un pas mai departe cu un concurs în care oamenii vin și încearcă băutura, trimiteți un nume și apoi puneți cele mai bune nume la vot pentru a vedea care este selectat.

Un concurs de denumire nu are niciun cost real, în afară de postarea unui formular pe un site web și invitarea câștigătorului să vină la seara de deschidere, în timp ce sărbătorește noua bere. Similar unui concurs de fotografii sau rețete, acest concurs de denumire a berii poate fi o modalitate excelentă de a răspândi vestea despre compania dvs., în timp ce vă creșteți prezența online.

Victory Brewing – Campanie Lăsați maimuța afară

Victory Brewing Company este o fabrică de bere artizanală din Pennsylvania, cu distribuție în 33 de state și nouă țări.

Pentru a colecta clienți potențiali și a interacționa cu clienții lor, Victory Brewing Company a lansat un concurs online de 10 luni pentru a ajuta la promovarea liniei de bere Monkey.

Pentru a-și atinge obiectivele, Victory Brewing a optat să desfășoare o campanie care includea trimiterea de intrări prin intermediul unui formular pe pagina de destinație sau prin postarea pe Twitter sau Instagram cu un anume hashtag.

Permițând oamenilor să intre în mai multe moduri, Victory Brewing a generat mai multă implicare pe rețelele sociale prin faptul că adepții participanților au văzut și interacționat cu postările. De asemenea, au putut să captureze informații valoroase cu un formular pe pagina lor de destinație pentru a ajuta inițiativele de marketing viitoare.

Cadou a acordat 21 de premii în total - un singur mare premiu (o excursie pentru doi la Jamestown NY) și 20 de premii I și II. În timpul perioadei de înscriere de 10 luni, Victory Brewing Company a colectat peste 235.000 de intrări de formular și 457 de intrări de hashtag de pe Instagram și Twitter.

Budweiser – campanie 644

Budweiser pare să facă întotdeauna o sclipire cu marketingul lor. Cu campania 644, King of Beers a găsit o nouă modalitate de a-i face pe oameni să vorbească despre berea lor, care nu a fost o reclamă amuzantă sau care trage inima.

Când Lionel Messi, fotbalistul legendar, a abordat recordul de goluri marcate din toate timpurile, Budweiser a văzut o oportunitate de a sărbători „Regele golurilor” și de a face oamenii să vorbească.

Budweiser a creat 644 de sticle Budweiser personalizate și le-a trimis tuturor portarilor cărora le-a marcat Messi. Sticlele personalizate au fost o modalitate ironică prin care portarii să fie recunoscuți pentru rolul lor în povestea emblematică a lui Messi.

Pentru a sărbători și mai mult succesul lui Messi, Budweiser a prezentat și un scurtmetraj care spunea povestea măreției lui Messi. Campania, ca și Messi însuși, a fost legendară. Între distribuția sticlei și videoclip, Budweiser a generat peste 3 miliarde de afișări online, în valoare de peste 20 de milioane de dolari. În plus, au fost peste 1200 de articole scrise în 84 de țări despre campanie.

Deși Lebron James va doborî în curând recordul de punctaj al tuturor timpurilor din NBA, vei fi greu să recreezi o astfel de campanie. Cu toate acestea, ați putea găsi câteva realizări minore pe care să încercați să sărbătoriți. Există o facultate sau o echipă sportivă în apropiere care a câștigat recent un campionat? O sticlă sau o etichetă personalizată poate fi o modalitate excelentă de a recunoaște această realizare și de a începe un parteneriat.

Dacă sportul nu este treaba ta, ai putea să te uiți în lumea non-profit pentru a sărbători o cauză care se apropie cu pași repezi. Sau, poate poți onora un bar care îți distribuie produsele.

La naiba, vrei să fii creativ? Găsiți un influencer local în rețelele sociale și personalizați o sticlă pentru a sărbători faptul că contul a ajuns la 100.000 de urmăritori.

Parteneriatul potrivit va oferi afacerii tale mai multă tracțiune pe rețelele sociale.

Vinuri LoveStory – Campanie #Tellmealovestory

LoveStory Wines este un brand care își are originea în Verona, Italia și a fost lansat în 2018 în SUA.

Când au intrat pe piața din SUA, ei știau că trebuie să aibă un impact imediat asupra rețelelor sociale într-un mod care să se potrivească cu numele mărcii lor, pentru a ajuta la crearea unui interes pentru produsul lor. Pentru a atinge acest obiectiv, au optat pentru o campanie de conținut generat de utilizatori (UGC).

#Tellmealovestory a fost lansat ca o modalitate prin care marca să înceapă să capteze UGC din baza lor de clienți din SUA. LoveStory distribuie postările săptămânale pe care fanii le trimit prin hashtag. Fluxul de hashtag-uri nu este doar o metodă de a colecta UGC, ci și o modalitate prin care brandul poate răspândi pozitivitatea în timp ce prezintă diferite tipuri de dragoste.

Cu ajutorul unor reclame pe rețelele sociale, LoveStory a generat peste 5.000 de urmăritori și peste 66.000 de afișări pe rețelele sociale în mai puțin de un an.

Aceasta este o dovadă suplimentară că UGC poate fi un instrument puternic pentru a vă ajuta să creșteți gradul de informare și să generați conținut suplimentar, care ar putea fi crucial pentru un brand mai nou, mai puțin stabilit. Un exemplu mai detaliat în acest sens poate fi găsit aici:

https://www.shortstack.com/blog/how-yeti-made-coolers-cool/

Amintiți-vă, atunci când creați un hashtag pentru marca dvs., doriți să creșteți gradul de conștientizare pentru marca sau campania dvs. Încercați să amestecați numele companiei dvs., o expresie pentru care compania dvs. este cunoscută și/sau numele campaniei pentru a lega totul.

Troegs – Se asortează bine cu campania de bere

Troegs este o mică fabrică de bere din centrul Pennsylvania. Cu aproximativ 6.000 de mici fabrici de bere care încearcă să atragă atenția băutorilor de bere din întreaga țară, cum s-au separat de haita? S-au concentrat pe ceea ce erau buni!

În afară de a face bere excelentă, Troegs a simțit că ar putea face ceva ce alții nu ar putea - combina berea cu mâncarea.

După ce a colaborat cu bucătarul lor executiv și cu maestrul de bere, Troegs a putut să le arate oamenilor de ce berile lor meritau un loc la masă.

Ceea ce nu au vrut să facă a fost pur și simplu să ofere rețete specifice care se asortează cu berea; în schimb, ei au ales să prezinte arome care se potrivesc cu berile lor ca o modalitate de a-i determina pe clienți să fie creativi și să descopere propria lor abordare a asortării alimentelor.

Această campanie a adus peste 2,5 milioane de afișări de postări pe Facebook, în timp ce a generat creșteri ale vânzărilor de peste 10% în patru din cinci regiuni în care berea este disponibilă.

Găsind o nișă unică pe care să o împărtășească cu publicul, această mică fabrică de bere a reușit să facă o diferență semnificativă în vânzări și prezența pe rețelele sociale.

Cauți să faci ceva asemănător? Un lucru pe care l-ai putea încerca este să le ceri oamenilor să-și creeze propriile rețete care se potrivesc bine cu berea sau vinul tău. Îi puteți încuraja să-și împărtășească rețetele și chiar să organizeze un concurs pentru cea mai bună rețetă: ( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ). Un concurs de rețete ar scoate în evidență abilitățile fanilor tăi în bucătărie sau la grătar și le-ar expune prietenii la libațiile tale în timpul rundei de vot.

BONUS: Campanie de bere de muștar pentru French's și Oskar Blues Brewing

French's s-a asociat cu Oskar Blues Brewery pentru a crea o bere de muștar. (Stai ce?)

Da, ai citit bine. French's, cunoscuți mai ales pentru muștarul galben, au făcut echipă cu Oskar Blues Brewery, renumită pentru că a fost prima fabrică de bere artizanală care și-a pus berea în cutii, pentru a crea această delicatesă rară cunoscută sub numele de bere de muștar. (Nu-mi amintesc să fi auzit despre asta, așa că a trebuit să caut ca să mă asigur că este adevărat. Este.)

Deși s-ar putea să nu-ți placă cum sună, infuzia sa epuizat în 22 de minute! Potrivit lui French, „ Scopul nostru a fost să-i ajutăm să iasă în evidență într-o categorie de aplatizare, de marfă. Așa că data viitoare când consumatorii au mers pe culoarul de muștar, au ales French’s.”

Rezultatul?

„2 miliarde de afișări, 23 de milioane de afișări sociale și acoperire în peste 900 de instituții media, inclusiv Thrillist, Paste Magazine, Adweek, The Takeout, Delish, Popsugar, The Tonight Show cu Jimmy Fallon și multe altele. Cel mai important, a condus la o creștere de +6,4% a vânzărilor YOY – IRI vânzări.” (Acum mă simt lipsit de contact. Ca băutor de bere, de unde aud despre asta acum?)

O înțelegere de parteneriat pe mai multe piețe, cum ar fi cea dintre French's și Oskar Blues, este o modalitate excelentă de a ieși în evidență și de a face o declarație, în timp ce beneficiază ambele părți.

Deci, cum ai putea replica asta la o scară mai mică? Găsiți o companie alimentară locală renumită sau un restaurant prin oraș, apoi creați o bere personalizată pe baza aromelor lor. Deși s-ar putea să nu explodeze așa cum a făcut berea de muștar francez/Oskar, ar putea fi suficient pentru a-i face pe oamenii din orașul tău să vorbească despre asta.

Poate fi copleșitor să dezvolți idei noi pentru următoarea ta campanie de marketing. Nu vă faceți griji – ShortStack este aici pentru a vă ajuta. Începeți astăzi programând un apel și descoperiți cum vă putem ajuta să fiți următoarea poveste de succes.