5 moduri de a folosi mass-media câștigată pentru a crește SEO

Publicat: 2017-04-28

Încrederea este unul dintre lucrurile cel mai greu de câștigat pentru marketeri. Chiar și cu un produs grozav, un brand solid și un grup de clienți fideli, companiile au nevoie de mult mai mult pentru a se dezvolta. Au nevoie de forțe de vânzări care să cuprindă cele mai talentate active ale lor: influenți.

Media câștigate include conținut publicat de altcineva decât marca dvs., cum ar fi postări de blog pentru influenți, recenzii sau alt conținut neplătit din resurse terțe. Aceasta este forma de informații în care consumatorii au cea mai mare încredere, iar 84% dintre cei chestionați consideră această sursă cea mai de încredere.

În plus, 94% dintre cumpărători caută produse și servicii online înainte de a face o achiziție. Ei apelează la internet pentru a găsi răspunsuri, dar nu orice răspuns. Le vor de la semenii lor.

Ce înseamnă asta pentru marketeri?

Media deținute, cum ar fi postările de blog și conținutul site-ului web, sunt importante, dar dacă doriți să obțineți rezultate uimitoare, aveți nevoie de media câștigată care este creată având în vedere motoarele de căutare. Deci de unde ar trebui să începi? Iată cinci moduri de a folosi media câștigată pentru a crește SEO.

1. Construiți relații

O strategie cheie pentru captarea mai multor media câștigate este țintirea strategică a influențelor. Atunci când construiești aceste relații, totuși, autenticitatea este cheia, iar primul pas este încălzirea acestor relații.

La început, vei fi un total străin pentru influencer, așa că trebuie să creezi o conexiune sinceră. Iată câteva sfaturi pentru a începe.

Găsiți cei mai buni influenți. O modalitate simplă de a realiza acest lucru este utilizarea unui motor de căutare, cum ar fi instrumentul de căutare pentru influențători Buzz Sumo.

Aceste motoare ajută la identificarea cine scrie și distribuie știri despre subiectele cele mai relevante pentru marca dvs. Utilizați acest instrument pentru a căuta conținutul site-urilor principalelor concurenți și pentru a descoperi cine le distribuie conținutul. În unele cazuri, veți descoperi că aceștia sunt influenți puternici și, dacă da, îi puteți adăuga la lista dvs. de ținte.

Creați o listă pe Twitter pentru a viza strategic influenței. Crearea unei liste este o modalitate excelentă de a rămâne conectat cu influenți. Marcați lista „privată”, astfel încât alții să nu o poată vedea. Verificați acea listă săptămânal și retweetați și comentați postările relevante pentru a construi recunoașterea numelui cu influențatorul.
Abonați-vă la conținutul influencer în altă parte. De exemplu, dacă publică pe Twitter, pot distribui conținut și pe LinkedIn. Descoperiți platformele sociale în care participă, astfel încât să puteți contacta, să le împărtășiți conținutul și să le oferiți valoare.

Cheie la pachet. Primul pas pentru a crea un conținut media câștigat mai puternic este găsirea celor mai buni influenți care să partajeze media respectivă. Această acțiune creează terenul pentru viitoare colaborări și conținut partajat.

2. Publicați conținut grozav pe site-ul dvs

S-ar putea să vă gândiți: „Stai, publicarea conținutului pe site-ul nostru este „media deținută”, nu „media câștigată”. Și acest lucru este corect, dar există un motiv bun pentru care această acțiune este critică.

Să presupunem că doriți să creați conștientizarea mărcii pentru un anumit subiect. Pentru a obține clasamente optime SEO, vă ajută să publicați câteva bucăți de conținut pe site-ul dvs. înainte de a publica cu influenți.

De exemplu, puteți publica o serie de postări pe blog pe acest subiect pe site-ul dvs. – și, în același timp, puteți începe să vă conectați cu influenți. În acest timp, motoarele de căutare vor accesa cu crawlere site-ul web și vor determina că sunteți un expert în acest subiect. Apoi, influențatorul publică un conținut relevant pentru subiectul tău și menționează marca ta. Acest lucru vă crește autoritatea și mai mult și crește relevanța SEO.

Cheie la pachet. Primul pas în utilizarea media câștigată pentru a crește rezultatele SEO este maximizarea timpului. Momentul trebuie să fie corect pentru a avea cel mai mare impact. Publicați mass-media deținută mai întâi pentru a vă stabili expertiza, apoi difuzați media câștigată pentru a consolida această autoritate cu motoarele de căutare.

3. Prezentați subiecte pe care le acoperiți

Partajarea dvs. de conținut, comentarea postărilor și găsirea altor modalități de a fi de ajutor i-au încălzit pe influenți. Acum este timpul să lansăm. Dar cum poți face o prezentare puternică și de succes?

Jay Baer, care este un expert în marketing digital, oferă această formulă secretă. El spune: „Nu întrebați cum vă pot ajuta influenții marca; descoperă cum brandul tău îi poate ajuta pe influenți.”

Baer oferă cei trei piloni cheie ai unui pitch de succes pentru influenți:

Concentrați-vă pe beneficiile cheie. Prezentul ar trebui să înceapă prin a preciza modul în care implicarea în activitatea solicitată va oferi un beneficiu pentru influență, fie că este vorba de mai mult trafic, influență sau venituri.
Fii specific despre ceea ce vrei. Este tentant să păstrați lucrurile generice atunci când trimiteți o prezentare, dar cu cât sunteți mai specific despre ceea ce doriți, cu atât mai bine. Să presupunem, de exemplu, că ați publicat recent un articol care a generat un număr mare de share-uri. Tu și influențatorul aveți un public comun și ați dori să publicați conținut similar folosind un studiu recent pentru a genera trafic. Aflați dacă influencerul este dispus să participe la un interviu de 15 până la 20 de minute, astfel încât să puteți surprinde citatele lor. După ce publicați conținutul, influențatorul îl va distribui probabil (deci nu va trebui să le cereți).
Creați un sentiment de urgență. Adăugarea unui element de urgență la pitch-ul tău îl mută înainte. De exemplu, în solicitarea de mai sus, ați putea spune: „Trebuie să finalizez toate interviurile în termen de două săptămâni pentru a îndeplini programul nostru de publicare”. Acest lucru vă oferă un motiv excelent să urmăriți. Dacă nu primiți un răspuns, puteți spune: „Se apropie termenul limită și mă întreb dacă sunteți deschis la interviul pe care l-am sugerat săptămâna trecută”.

Cheie la pachet. Crearea unei strategii de succes pentru influenți necesită să începi să gândești la fel ca influențatorii. Știi că sunt ocupați, așa că ce este în asta pentru ei? Spune-le explicit. Poate că în campanii similare ați generat cu 80% mai mult trafic către pagina unui influencer într-o singură zi. Dacă da, includeți aceste statistici în e-mailul dvs. pentru a demonstra mai bine beneficiile propunerii dvs.

4. Utilizați SEO strategic

Influențatorii ar trebui să fie o piesă cheie a planului și abordării dvs. media câștigate. Ai nevoie de oameni care să înceapă să vorbească despre marca ta pentru a genera mai mult trafic. Dar cum se potrivește asta exact cu SEO? Aceste relații concepute tactic stimulează SEO în câteva moduri diferite.

De exemplu, linkurile încorporate strategic conduc trafic de pe site-ul influenței către site-ul dvs. – și arată motoarele de căutare relevanța dvs. prin asociere. De exemplu, să presupunem că adunați un infografic și îl oferiți unui influencer, care publică conținut pe această temă. Apoi, influențatorul decide să includă un link către grafic într-o postare de blog, care oferă o conexiune între influenț și marca dvs. pe care motoarele de căutare o observă.

Cheie la pachet. Căutați oportunități de a vă conecta la influenți într-un mod pe care motoarele de căutare vor observa. Influențatorul poate publica o postare pe blog și poate menționa compania dvs. și poate furniza un link sau poate folosi un infografic pe care l-ați produs.

5. Partajați conținut

Algoritmii motoarelor de căutare sunt actualizați în mod constant, ceea ce face dificil să țineți pasul cu principiile care vă ajută să vă poziționați bine pagina. De fapt, 74% dintre companii și 82% dintre agențiile chestionate raportează că rețelele sociale sunt fie oarecum, fie foarte integrate în strategia lor de SEO. Dar cum?

Aceste elemente, care sunt numite și „semnale sociale”, au devenit din ce în ce mai importante. De fapt, expertul SEO Neil Patel, fondatorul Quick Sprout, i-a îndemnat pe marketeri să nu ignore impactul social-ului asupra SEO. El crede că socialul este noul SEO.

Socialul nu este unul dintre factorii de clasare algoritmici ai Google; cu toate acestea, este important să înțelegeți că SEO are loc nu numai pe motoarele de căutare mari, precum Google, ci și prin intermediul rețelelor sociale.

Să luăm, de exemplu, YouTube, care este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume, după Google. Aproximativ 1 miliard de căutări sunt efectuate pe YouTube în fiecare zi. În plus, 100 de ore de videoclipuri sunt actualizate în fiecare minut, șase miliarde de ore de videoclipuri fiind încărcate în fiecare lună. O frecvență ridicată a distribuirilor este o modalitate prin care aceste motoare de căutare interne știu că conținutul este relevant, astfel încât acesta se ridică în top. Ca rezultat, asigurați-vă că strategia dvs. include metode de valorificare a share-urilor sociale, care este o formă puternică de earned media.

Cheie la pachet. Odată ce ați creat conținut, postați-l pe rețelele sociale ținând cont de cuvintele cheie. Procedând astfel, faceți mai ușor pentru motoarele de căutare interne să îl găsească și să genereze trafic.

Mergem înainte cu Earned Media și SEO

Cu zeci de ani în urmă, dacă ați vrut să vă prezentați produsul într-un loc de autoritate, ați achiziționat reclamă sau o reclamă TV (gândiți-vă la Don Draper și „Mad Men”). Dar asta s-a schimbat drastic, iar locurile anterioare „du-te la” pentru a fi văzute sunt acum în mare măsură irelevante.

Influencerii nu mai sunt vedete și personalități celebre de televiziune; în schimb, sunt YouTube, Instagram și alte vedete din rețelele sociale. Și când găsești o alianță strategică între acești factori de influență și marca ta, poți crea conținut valoros – și poți crește în mod avantajos vizibilitatea cu motoarele de căutare.