5 moduri de a-ți măsura marketingul cu influențe

Este ușor să fii supraexcitat atunci când apare o tendință digitală fierbinte – iar marketingul de influență nu face excepție. De anul trecut, am observat un boom uriaș al conversațiilor despre influenți, iar zgomotul continuă să crească. Deși mărcile au acum o selecție largă de influenți diferiți, de la micro la macro, ele încă se luptă să dovedească rentabilitatea investiției. Citiți mai departe pentru a afla cum puteți măsura succesul campaniei dvs. de influență !

Subliniați obiectivele pe care doriți să le atingeți cu Influencer Marketing

Înainte de a vă asocia cu un influencer, asigurați-vă că faceți un pas înapoi și gândiți-vă cu adevărat la obiectivul final. Nu este suficient să fii în tendințe cu marketingul de influență , trebuie să dezvolți o abordare bazată pe date, care te va ajuta să definești succesul.

Stabiliți obiective clare pentru ceea ce doriți să realizați. Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt măsurabile și specifice. Din fericire, cu acces la o mare varietate de valori pentru rețelele sociale, puteți urmări cu ușurință evidența și raporta obiectivele dvs.

Influencerii pot fi folosiți în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Ca urmare, obiectivele pe care le-ați stabilit vor fi diferite în funcție de stadiul pâlniei pe care doriți să îl cultivați. De exemplu, să presupunem că doriți să colaborați cu un influencer pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. În acest caz, analizarea acoperirii și angajamentului campaniilor dvs. ar fi cea mai eficientă. Dacă doriți să vizați un public gata de cumpărat, este probabil ca obiectivul dvs. să fie stimularea vânzărilor. Cea mai bună modalitate de a urmări vânzările de influenți ar fi să vă monitorizați conversiile UTM.

Iată câteva exemple de obiective pe care le puteți stabili cu marketingul de influență:

• Creșteți traficul web cu X% în 2 luni
• Creșteți urmărirea pe (inserați platforma) cu X suma în fiecare săptămână
• Creșteți mențiunile de marcă pe rețelele sociale cu X% într-o lună

Nu lipsesc diferite obiective pe care ți le poți stabili. Acestea sunt doar câteva exemple din multe care să vă ajute să vă îndreptați în direcția corectă. Acum haideți să fim mai specifici și să descoperim diferite moduri în care puteți măsura succesul parteneriatului dvs. de influență pe baza obiectivelor dvs.

Dacă doriți să urmăriți eficacitatea conținutului: Măsurați rata de implicare

Cel mai probabil, rata de implicare va fi unul dintre obiectivele tale de bază atunci când vine vorba de marketingul cu influențe. Păstrarea evidenței angajamentului este ușoară cu instrumentele de marketing pe rețelele sociale . Obțineți detalii și urmăriți fiecare postare de influență care are legătură cu marca dvs. Dacă instrumentul pe care îl utilizați are etichete, asigurați-vă că etichetați toate postările de influență, astfel încât să le puteți compara una lângă alta. Dacă nu utilizați un instrument de marketing pe rețelele sociale sau al dvs. nu are capabilități de etichetare, îl puteți încerca aici gratuit.

Desigur, valorile de implicare pe care le măsurați vor diferi în funcție de platformele pe care le evaluați. Asigurați-vă că măsurați implicarea post cu poștă, astfel încât să puteți urmări îndeaproape ceea ce funcționează. Pentru a pune eficiența postărilor de influență în context, puteți, de asemenea, să analizați conținutul lor nesponsorizat împreună cu postările sponsorizate din parteneriate anterioare pentru a vă compara performanța. Deoarece nu există un număr magic pentru cum ar trebui să arate o „rată de implicare bună”, puteți utiliza această analiză ca o modalitate de a pune rata de implicare în context.

Pentru a ajunge la esențialitate, puteți măsura CPE sau costul pe implicare al marketingului dvs. de influență . Similar cu costul pe acțiune, CPE defalcă cât plătiți pentru implicare: aprecieri, comentarii, clicuri etc. Pentru a ajunge la acest număr, pur și simplu împărțiți bugetul total de influență la numărul de interacțiuni.

Dacă doriți să câștigați spațiu media: urmăriți numărul de mențiuni și frecvența hashtagurilor

Dacă cauți să vezi dacă campaniile tale de marketing influencer provoacă conversații, poți afla cu ușurință cu orice instrument de ascultare a rețelelor sociale . Pătrundeți-vă în conversațiile care au loc pe rețelele sociale și aflați dacă marca dvs. apare mai des. Pentru a duce analiza și mai departe, puteți segmenta aceste mențiuni în funcție de sentiment. La urma urmei, va trebui să vă asigurați că colaborarea dvs. are un impact pozitiv asupra mărcii dvs. - nu unul negativ.

În afară de mențiunile de marcă, crearea unui hashtag unic este, de asemenea, o modalitate excelentă de a măsura succesul. Dacă creați o campanie cu un influencer, puteți să atribuiți un anume hashtag campaniei respective și să monitorizați dacă câștigă acțiune.

Anastasia Beverly Hills este o profesionistă de marketing influencer. Pentru a-și consolida jocul sprâncenelor, au creat hashtag-ul #anastasiabrows, folosindu-l în postările lor, pe lângă postarea lui în biografia lor. Brandul cooperează inteligent cu influenți folosindu-și talentul pentru a ajuta la răspândirea cuvântului. Atât Anastasia Beverly Hills, cât și influențele lor postează conținut în jurul subiectului încorporând hashtag-ul. Prin integrarea puterii influențelor în strategia lor, Anastasia Beverly Hills este capabilă să ajungă la noi audiențe care sunt interesate de cosmetice. Pentru a măsura succesul acestei campanii, ei ar putea urmări cu ușurință dacă există o creștere a numărului de #anastasiabrows în afara programului lor de influență. Dacă da, tocmai au ajuns la jackpot-ul de conținut generat de utilizatori!

7 lucruri pe care mărcile le caută la influenți

Citeste acum

Dacă doriți să urmăriți conversiile: configurați parametrii UTM

Parametrii UTM sunt etichete care există într-o adresă URL. Datele care sunt colectate atunci când se face clic pe unul dintre aceste linkuri pot fi văzute în contul dvs. Google Analytics. Când vine vorba de marketingul cu influențe, există mai multe moduri diferite în care puteți configura parametrii UTM pentru a urmări succesul.
Să presupunem că colaborați cu mai mulți influenți și ați dori să știți care dintre ele înregistrează cele mai multe conversii pe site. În acest caz, ai prescrie un link diferit, cu o etichetă adaptată fiecăruia dintre influenții tăi.

Pentru a face măsurarea cu un pas mai departe, configurați obiective în Google Analytics. Acest lucru vă va permite să măsurați direct ce linkuri contribuie la conversiile dvs. specifice.

Dacă doriți să urmăriți vânzările: prescrieți și măsurați codurile promoționale speciale

Crearea unor coduri promoționale specifice pentru influențatorii dvs. funcționează ca un farmec. Aceste coduri personalizate vă permit să identificați cu exactitate unde vin vânzările dvs., ducându-vă direct în partea de jos a pâlniei. Ca rezultat, puteți calcula cu ușurință rentabilitatea investiției - văzând exact câte vânzări a adus influența dvs.

Bonus: compară numărul de vânzări de coduri promoționale ale influencerului tău cu al tău, cine este în frunte? Urmăriți-vă întotdeauna campaniile de influență împreună cu celelalte inițiative de marketing, astfel încât să puteți evalua succesul . Campaniile de influență pot fi costisitoare și consumatoare de timp, ceea ce înseamnă că trebuie să identificați dacă nu funcționează din timp. În acest fel, vă puteți reajusta strategia sau puteți experimenta cu un alt influencer pentru a vă transmite mesajul.

În această postare, putem vedea un brand de modă care prezintă această strategie de cod promoțional cu un influencer pe Instagram. Brandul a adoptat o abordare unică prin personalizarea codului promoțional. În loc să creeze ceva generic precum SPRING15, au folosit prenumele influențelor Hannah15. Această abordare face ca codul promoțional să pară mai autentic și mult mai puțin vândut. În plus, folosirea prenumelui influencerului peste ceva mai criptic va face analiza mult mai lină.

The Takeaway

Parteneriatul cu influențatorul potrivit vă poate ajuta să vă amplificați acoperirea – câștigându-vă vizibilitate autentică cu noi audiențe. Dar înainte de a te arunca cu capul întâi în marketingul cu influențe, trebuie să faci ceva pregătire. Faceți câteva cercetări și analizează-ți publicul actual pentru a te asigura că mergi după influențatorul potrivit. Ar trebui să existe asemănări uriașe între publicul pe care îl aveți și cel pe care doriți să îl vizați. Odată ce ați găsit potrivirea perfectă, puteți începe să explorați obiectivele de marketing pe care doriți ca influențatorul dvs. să le ajute să le pună în mișcare.

Rețineți că există o multitudine de moduri diferite în care puteți măsura rentabilitatea investiției atunci când vine vorba de marketingul cu influențe . Dacă aveți deja obiective bine definite și măsurabile, să veniți cu cifre pentru a vă apăra campania de influență va fi o greșeală.

Dacă încă vă întrebați dacă marketingul cu influențe este mișcarea potrivită pentru marca dvs., poate doriți să consultați piesa noastră 9 motive pentru care trebuie să îmbrățișați marketingul cu influențe .