5 pași pentru crearea unei campanii KOL de succes în China

În ultimii ani, campaniile Key Opinion Leader (KOL) au fost considerate o metodă nouă de a comunica cu consumatorii chinezi. Cu toate acestea, în prezent, ele reprezintă o parte esențială a diseminarii campaniei în Est . Potrivit iiMedia Research, numărul de rețele multicanal chinezești (MCN) a crescut rapid de la 160 în 2015 la 28.000 în 2020 – de 175 de ori mai mare în doar cinci ani. Pe măsură ce din ce în ce mai multe KOL-uri sunt incubate de MCN-uri, modul în care aceștia abordează adepții a devenit formulat și astfel majoritatea conținutului lor devine din ce în ce mai asemănător.

Fiind confruntați cu conținut omogenizat, oamenii încep să renunțe și devine din ce în ce mai greu pentru mărci să aibă un succes copleșitor prin desfășurarea de campanii KOL . Acest lucru se datorează în parte pentru că unele dintre regulile din industrie s-au schimbat și, astfel, pentru a naviga mai bine în aceste schimbări și pentru a vă ajuta să vă maximizați strategia de marketing în China, vă vom ghida prin 5 pași cheie pentru a crea o campanie de marketing KOL de succes.

Pasul 1: Un obiectiv clar este piatra de temelie

Ce vrei să obții investind într-o campanie Key Opinion Leader? Este stimularea vânzărilor obiectivul tău final? Sau este atenția pe care vrei să o aduci brandului tău prin activare sau imaginea de brand pe care vrei să o construiești?

Aceste trei întrebări sunt esențiale de pus înainte de a începe o campanie susținută de KOL, deoarece de prea multe ori mărcile doresc să obțină toate aceste elemente într-o singură campanie. Dar fără o viziune clară, ghidul pe care mărcile le oferă KOL ar putea fi confuz sau înșelător. Și astfel, conținutul creat pe baza ghidului devine vag și nu consolidează obiectivele de marketing.

Luați ca exemplu brandul de modă Tory Burch, care a desfășurat o campanie cu liderul de opinie cheie de top din China, Mr.Bag, în iulie 2021. Evenimentul a fost o petrecere a ceaiului, iar Mr.Bag a invitat aproximativ 40 de urmăritori care au sediul în Shanghai la flagship-ul mărcii. magazin la Centrul Jing An Kerry. Urmatorii au făcut un tur al magazinului, au ascultat prezentarea de către Mr.Bag a genților clasice Tory Burch și au urmărit modele care prezintă îmbrăcămintea mărcii. Campania nu a fost condusă de vânzări , deși urmăritorii au primit reduceri speciale în acea zi, totuși, nimeni nu i-a încurajat să cumpere ceva. Cifrele de vânzări generate în urma acestui eveniment de campanie poate să nu fi fost mari, dar a fost o experiență specială pentru acești adepți să se conecteze cu Mr.Bag și să aibă un mod intim de a-și crește gradul de cunoaștere a mărcii și produselor Tory Burch.

Pasul 2: Decideți cu cine să lucrați

Acesta este un pas crucial într-o campanie de marketing KOL, deoarece decizia cu cine să lucreze influențează direct cheltuielile și eficacitatea generală a unei campanii. Dar acesta este și cel mai complicat pas pentru mărci.

Devine din ce în ce mai greu pentru mărci să găsească lideri de opinie cheie bine potriviți din cauza numărului tot mai mare de KOL din sector. Ceea ce face ca partea de selecție să fie destul de dificilă este că KOL care are cel mai mare număr de urmăritori nu este neapărat un candidat perfect pentru o campanie . Mărcile trebuie să ia în considerare multe elemente, cum ar fi stabilirea dacă numărul de urmăritori pe care îi are un KOL este autentic sau nu, implicarea și interacțiunea adepților, impactul lor media, prețurile, precum și mărcile cu care au lucrat înainte... Lista continua.

Alegerea KOL potrivită este vitală și necesită mult timp din partea mărcilor. Un instrument de marketing de influență care poate evalua și spune mărcilor care KOL sunt cele mai potrivite pentru o campanie este un atu incomensurabil pentru campania și procesul de planificare al unui brand. Utilizarea instrumentelor digitale ajută la defalcarea valorilor cheie ale KOL, inclusiv impactul, comunitatea, eficiența costurilor, relevanța, activitatea și creativitatea conținutului. Importanța fiecărei valori ar trebui ajustată pentru a se alinia cu obiectivele mărcii. După fiecare evaluare, o marcă poate salva această listă de influenți recomandați împreună cu scorul lor general pentru referințe viitoare. Și dacă mărcile au deja în minte pe cineva cu care să lucreze, pot adăuga manual KOL-uri într-o astfel de platformă și pot primi o listă, marcând atât KOL-urile adăugate, cât și cele recomandate pe baza celor șase valori.

Pe lângă analiza mărcilor în sine, o altă modalitate de a obține KOL-uri este verificarea activității concurenților. Software-ul de marketing pentru influențe de la Launchmetrics pentru China permite mărcilor să descopere primii 100 de lideri de opinie cheie pentru o anumită marcă. Brandurile pot afla nivelurile acelor KOL-uri specifice, generarea lor Media Impact Value, numărul de postări asociate, rata de implicare a acestora și procentul de sponsori estimați. Cu acest instrument, mărcile își pot verifica propriile rezultate pentru a vedea cine a obținut cel mai bun rezultat în campaniile anterioare și pentru a evalua succesul parteneriatului înainte de viitoare colaborări.

Pasul 3: stabiliți unde să vă difuzați campania

Alegerea platformei potrivite contează. Popularitatea aplicațiilor de rețele sociale chinezești variază pentru persoane din diferite grupuri de vârstă și în cadrul diferitelor comunități. Înțelegerea publicului pe care doriți să-l vizați într-o campanie și aprovizionarea platformelor corespunzătoare pe baza datelor demografice este esențială pentru a obține cele mai bune rezultate posibile.

Dacă nu sunteți sigur care sunt cele mai bune platforme chineze pentru campania dvs., mai întâi aruncați o privire la ceea ce face concurentul dvs. . Prin utilizarea software-ului de marketing Influencer care este conceput pentru China, mărcile pot accesa biblioteci de mărci și instrumente de căutare de cuvinte cheie de precizie, care vor oferi claritate cu privire la utilizarea influențelor de către concurenți în anumite perioade de timp și pe ce platforme sociale sunt cei mai activi concurenții.

Cu un modul de analiză eficient, mărcile își pot compara și compara campaniile sau o anumită perioadă de timp pe baza unor valori precum numărul de influențători, afișări, cantitatea de postări, implicare și tipuri de platforme de social media.

Pasul 4: creați conținutul campaniei de top

Următorul pas la care brandurile vor trebui să se gândească este conținutul pe care liderii de opinie cheie să-l posteze. Dacă selectați KOL dintr-un instrument digital special conceput pentru campaniile KOL, cum ar fi Software-ul de marketing pentru influențe de la Launchmetrics pentru China, atunci KOL-urile vor fi împărțite în mai multe categorii care vă vor ajuta să urmăriți progresul procesului dvs. de creare a conținutului KOL . Dacă sunt în etapa „Crearea conținutului”, înseamnă că acele KOL sunt în proces de scriere și nu au trimis proiecte pentru a fi revizuite. KOL din lista „În așteptare” au trimis proiecte și așteaptă examinarea. În secțiunea „Modificare”, KOL-urile își revizuiesc schițele pe baza feedback-ului mărcii și vor apărea din nou în lista în așteptare după ce vor trimite o altă schiță. Pasul final este „Aprobat”, ceea ce oferă KOL-urilor dreptul de a publica oficial pe platformele corespunzătoare.

Cu fluxul de lucru pentru crearea de conținut gestionat cu atenție în acest fel, mărcile își pot economisi până la 60% din timpul lor când lucrează la campanii, mai ales atunci când fac parteneriate cu mai multe KOL într-o singură campanie.

Pasul 5: examinați rezultatele campaniei

Revizuirea unei campanii este ultimul pas pentru a determina succesul unei campanii KOL, cu toate acestea, aceasta nu înseamnă că mărcile pot respira adânc și se pot relaxa. Datele adunate prin acest pas final le spun mărcilor dacă investiția lor a meritat sau nu și, în cele din urmă, dacă au ales KOL-urile și platformele sociale potrivite pentru campanie.

Pentru a defalca rezultatele campaniei și valoarea impactului media atinsă, instrumentele digitale potrivite ar trebui să ofere informațiile necesare pentru a reflecta asupra alegerilor și colaborărilor campaniei. După ce KOL-urile și-au postat conținutul și au încărcat linkurile corespunzătoare, o platformă digitală precum Software-ul de marketing pentru influențe de la Launchmetrics pentru China va urmări și va genera automat un raport.

Ce va cuprinde raportul?

• Numărul de persoane la care ajunge o campanie, inclusiv diferite platforme de social media
• Volumul de implicare prin urmărirea postărilor, comentariilor și aprecierilor
• Cheltuieli de brand pe diferite canale
• Faceți clic pe performanță
• Valoarea impactului media și rentabilitatea investiției (ROI)
• Rentabilitatea investiției în vânzări
• Conversii

Toate aceste elemente sunt cuantificate și prezentate în formate ușor de înțeles, cum ar fi diagrame circulare și histograme.

Acești cinci pași sunt esențiali pentru dezvoltarea, gestionarea și, în cele din urmă, evaluarea unei campanii KOL de succes pentru mărcile din sectoarele modei, luxului și frumuseții. Pentru a valorifica oportunitățile și a asigura un avantaj competitiv , mărcile trebuie să utilizeze rapoarte de benchmarking despre analiza concurenților, precum și rapoarte care detaliază performanța mărcii și eforturile de marketing cu influență.

O aplicație dedicată de gestionare a KOL oferă acces la comunitatea KOL și abilitatea de a explora prețurile specifice campaniei, de a gestiona fluxurile de lucru, inclusiv brief-uri, recomandări KOL, managementul creativ, aprobarea conținutului, precum și de a genera rapoarte automate de campanie.

Gestionând îndeaproape procesul campaniei și înțelegând rezultatele, mărcile își pot adapta strategiile, pot ține pasul cu cele mai recente schimbări și pot obține o înțelegere mai profundă a consumatorilor lor și a impactului marketingului KOL.

Pentru a afla mai multe despre cum să gestionați cu succes campaniile KOL și să creșteți influența mărcii dvs. în China – solicitați o demonstrație făcând clic pe bannerul de mai jos!