5 moduri simple de a profita de mai multă atenție din partajarea conținutului pe LinkedIn

Mulți agenți de marketing B2B folosesc LinkedIn ca parte a strategiei lor de marketing de conținut. De fapt, 94% îl folosesc pentru a distribui și partaja conținut. Dar ce se întâmplă atunci când partajați conținut pe LinkedIn și nu obțineți rezultatele pe care le așteptați?

Este posibil să obțineți rezultate excelente utilizând acest instrument puternic, luând măsuri pe care mulți alți marketeri le lipsesc. Consultați episodul nostru de podcast „Strategiile de marketing B2B organice esențiale pentru LinkedIn în 2018” pentru a afla mai multe!

Iată cinci acțiuni simple pentru a capta mai multă atenție de la publicul țintă astăzi.

1. Postați actualizări de stare cu o frecvență mai mare

Publicarea unei actualizări de stare este puternică, deoarece vă ajută să rămâneți constant în fața publicului țintă. Comunicarea consecventă asigură că marca dvs. este în prim-plan atunci când un prospect are nevoie în sfârșit de produsele și serviciile dvs.

Odată postate, aceste actualizări sunt trimise la toate conexiunile de gradul întâi, dar, de asemenea, puteți selecta strategic grupuri de persoane din rețeaua dvs. și trimite actualizări numai acelor persoane.

Care este impactul real al acestor actualizări?

Potrivit LinkedIn, dacă postați o actualizare de stare în fiecare zi a săptămânii pe parcursul unei luni, veți ajunge la 60% din publicul țintă. Nu-i rău, nu? Dar ce tip de conținut ar trebui să postezi ca actualizări? Iată câteva sugestii.

• Postați un articol adaptat publicului țintă. De exemplu, să presupunem că publicul țintă este agenții de marketing B2B. Puteți include o actualizare care să partajeze linkul către un articol care interesează acest segment, cum ar fi acest articol publicat recent pe Forbes, intitulat „Factorul nr. 1 care afectează marketingul de conținut și PR”.

Scopul este implicarea, așa că distribuiți articole despre care credeți că ar oferi o mare valoare publicului.

• Postează o imagine. Un alt tip de conținut pe care îl puteți posta pentru a capta atenția sunt imaginile. De exemplu, puteți posta un meme care vă interesează publicul țintă. Sau puteți partaja o imagine, cum ar fi un infografic, care ar educa publicul despre un subiect relevant. De exemplu, Institutul de marketing de conținut a creat recent infograficul „Istoria marketingului de conținut”, care prezintă evoluția marketingului de conținut de la începutul anilor 1700 până în prezent.
• Scrieți informații despre ceea ce postați. Actualizările LinkedIn vă permit să scrieți un comentariu rapid despre ceea ce distribuiți. De exemplu, puteți partaja un link către un articol și puteți extrage o statistică din articol. Luați, de exemplu, acest raport despre reperele de marketing de conținut B2B.

Când distribuiți acest link, puteți scrie: „Doar 30% dintre organizații spun că sunt eficiente în marketingul de conținut. Consultați acest raport.”

De asemenea, puteți posta conținut pe care compania dvs. l-a creat intern, cum ar fi poveștile de succes ale clienților, cărțile albe și postările pe blog și apoi să promovați acel conținut prin actualizările de stare LinkedIn. Testați această strategie și vedeți cum afectează implicarea pentru marca dvs.

2. Utilizați LinkedIn Pulse pentru a obține rezultate mai bune

LinkedIn Pulse permite marketerilor de conținut să ajungă la milioane de utilizatori. Când un articol este postat, nu numai că articolul este pus la dispoziția tuturor, dar este și ușor de vizualizat de persoanele de contact. La fel ca actualizările de stare, acest lucru vă ajută să rămâneți în fața publicului. Iată câțiva pași pentru a posta cu succes pe această platformă.

• Scrie postări lungi. Postările care sunt distribuite cel mai mult au de obicei aproximativ 1.600 de cuvinte, dar postările pe LinkedIn trebuie să fie și mai lungi. De fapt, postările care au cel mai mare număr de comentarii, vizualizări și aprecieri pe LinkedIn Pulse au aproximativ 2.000 până la 2.500 de cuvinte.
• Scrieți un titlu care să capteze atenția. Majoritatea oamenilor vă vor citi titlul, dar doar un mic procent vă va citi conținutul. Atrageți mai mulți cititori creând titluri care vor genera o implicare mai mare.
• Faceți conținutul ușor de citit. Când scrieți conținut de lungă durată pe LinkedIn, este important să îl faceți ușor de consumat de către cititor, mai ales că majoritatea cititorilor scutesc conținutul. Folosiți liste cu marcatori și paragrafe scurte.
• Folosiți elementele vizuale pentru a menține cititorii să se deplaseze prin conținut. Majoritatea cititorilor sunt vizuali. Prin plasarea strategică a elementelor vizuale în conținutul dvs., le puteți menține implicate până la sfârșit. În plus, este important să rețineți că folosirea imaginilor vă ajută să capturați mai multe aprecieri și distribuiri.

Odată ce conținutul este conceput și sunteți gata să postați, selectați ziua și ora care oferă cel mai mare impact. De exemplu, LinkedIn raportează că primește cel mai mare trafic de luni până vineri, dimineața și la prânz. Începeți prin a postați în aceste perioade și apoi urmăriți rezultatele interne pentru a înțelege mai bine timpul ideal de postare pentru publicul țintă.

3. Utilizați grupuri LinkedIn pentru un impact mai mare

Majoritatea agenților de marketing B2B aparțin cel puțin la câteva grupuri LinkedIn, dar nu toți maximizează rezultatele din acest instrument. Unul dintre avantajele majore este capacitatea de a înțelege ce subiecte rezonează cel mai bine cu publicul țintă.

De exemplu, să presupunem că postezi o întrebare despre un punct dureros cu care se confruntă publicul tău. Postarea întrebării aduce zeci de răspunsuri și implicare. În acest moment, aveți câteva informații valoroase. Știți că există suficient interes pe această temă pentru a investi resurse în dezvoltarea unui conținut, cum ar fi o hârtie albă, o serie de blog sau un raport. Iată câteva sfaturi pentru utilizarea mai eficientă a grupurilor LinkedIn pentru a atrage mai mult interes pentru marca dvs.

• Începeți o conversație. De exemplu, să presupunem că publicul țintă este managerii de marketing. Ai putea să întrebi: „Care este cea mai mare provocare a ta când vine vorba de crearea de conținut?”
• Încurajează-ți echipa să se implice. Ai postat vreodată pe LinkedIn și apoi nu se întâmplă nimic? Începe conversația prin a cere altora din echipa ta să înceapă să comenteze. Odată ce încep să comenteze, postarea va capta atenția celorlalți și vor începe și ei să se implice.
• Împărtășiți resurse valoroase. Odată ce conversația începe, căutați modalități suplimentare de a oferi valoare celor care participă. De exemplu, distribuiți un link către o carte albă care abordează punctul de durere sau un studiu de caz care arată cum a fost rezolvată recent o problemă similară.
• Păstrează impulsul. După ce faceți conexiuni cu noi contacte de pe piața țintă, este important să mențineți acest impuls în mișcare. Dacă nu ați făcut-o deja, conectați-vă cu persoane care se implică și începeți să căutați modalități de a oferi valoare reciprocă. De exemplu, cineva poate avea informații valoroase pe care să le ofere altora în marketingul țintă. Intervievați această persoană pentru o postare pentru oaspeți pe site-ul dvs. și apoi promovați-i munca.

4. Reîmprospătați pagina companiei

O pagină de companie LinkedIn evidențiază fapte și detalii de bază despre compania dvs., dar este, de asemenea, un canal pentru potențiali clienți. Când companiile potențiale doresc să afle mai multe despre compania ta, ajung adesea pe pagina ta LinkedIn. Cu toate acestea, mulți agenți de marketing au creat această pagină și apoi uită de ea - ceea ce este o oportunitate pierdută.

De exemplu, consultați pagina LinkedIn a Microsoft. Ei distribuie actualizări legate de marca lor, cum ar fi articolul „Reinventing Business Processes”, care a primit 1.107 de aprecieri și 54 de comentarii.

GE este un alt exemplu bun de companie care își actualizează în mod regulat pagina companiei pentru a-și spune povestea. De exemplu, ei au postat recent o actualizare legată de locul de muncă intitulată „Rupeți roata monotoniei… Du-te #Dincolo de obicei”. Actualizarea a capturat 554 de aprecieri.

De asemenea, puteți adăuga pagini de prezentare la pagina dvs. LinkedIn pentru a vă ajuta să vă concentrați pe nișă ale afacerii dvs. De exemplu, GE a adăugat o pagină numită „Viitorul muncii”. Având această pagină LinkedIn separată, compania permite să comunice mesaje relevante și să vorbească cu un anumit public țintă.

5. Obțineți frecvența corectă

Postați prea puțin și veți pierde atenția publicului țintă. Dar dacă postezi prea mult, riști să devii o supărare. Deci, care este echilibrul corect? Pentru rezultate maxime, ar trebui să produceți aproximativ o postare pe zi lucrătoare sau cel puțin 20 de postări pe lună. Iată un ghid rapid.

Actualizări de stare. Postați aproximativ o dată pe zi. Oamenii sunt ocupați, așa că nu toată lumea va vedea fiecare actualizare, dar dacă postezi cu această frecvență, vei ajunge la o mare parte a publicului țintă.

Postări de grup. Conținutul pe care îl postați în grupuri ar trebui să fie relevant și să adauge valoare, așa că postați aici doar cele mai bune lucruri. Postați în grupuri relevante aproximativ o dată pe lună. Creați un program care să vă ajute să urmăriți ceea ce ați distribuit unde și rezultatele acelui efort de marketing. Iată un exemplu oferit de Content Marketing Institute:

Actualizări ale paginii companiei. Distribuiți actualizări despre compania dvs. o dată la câteva săptămâni. Ținând această pagină actualizată, atunci când un prospect caută informații despre compania dvs., această pagină va fi actuală și actualizată.

Captarea atenției cu un succes mai mare

LinkedIn este un instrument puternic pentru agenții de marketing B2B, permițându-le acces instantaneu fără precedent la piețele țintă. Dar pentru a profita la maximum de această platformă, agenții de marketing trebuie să implementeze o strategie foarte bine direcționată și să testeze acea strategie pentru a se asigura că este performantă.

Cu o concentrare mai mare, totuși, această platformă oferă rezultate excelente pe măsură ce marca dvs. se implică și comunică cu potențialii potențiali cu un impact mai mare, generând mai mulți clienți potențiali și rezultate mai profitabile pentru organizația dvs.