5 trucuri psihologice simple pentru a vă stimula campaniile de publicitate native

Majoritatea campaniilor de marketing de succes nu se întâmplă doar întâmplător. Ele necesită timp, atenție și, cel mai important, o înțelegere a psihologiei umane. Chiar dacă consumatorii provin din toate categoriile sociale, mintea lor funcționează în mod surprinzător într-un mod foarte similar și previzibil. De fapt, poți folosi diferiți factori declanșatori psihologici pentru a inspira luarea deciziilor în favoarea mărcii tale. A fi capabil să creați un sentiment de entuziasm, plăcere sau urgență poate determina comportamentul clienților și vă poate crește vânzările.

În acest articol, vom dezvălui cinci trucuri psihologice super simple pentru marketing pe care le poți aplica strategiilor tale de marketing pentru a-ți crește vânzările și a transforma străinii în clienți fideli.

1. Efectul de momeală

Fără îndoială, prețul este unul dintre cei mai importanți factori atunci când luați o decizie de cumpărare. Majoritatea clienților își fac alegerea în principal în funcție de cost. Interesant este că există un truc foarte psihologic în marketing pe care îl puteți vedea zilnic și care vă face să treceți la o alternativă mai scumpă.

Iată cum funcționează: dacă ar fi doar două opțiuni în fața ta, probabil ai alege una mai mică, deoarece este mai ieftină și suficientă pentru tine. Cu toate acestea, atunci când este prezentată o a treia alternativă, vă opriți pentru un moment și probabil vă schimbați preferințele. Prețul și valoarea celei de-a treia opțiuni te motivează să alegi o variantă mai scumpă. Și totul se datorează „Efectului Momeală”. Prin definiție, este practica prin care marketerii inteligenți oferă consumatorilor o a treia opțiune suplimentară, mai puțin dorită, pentru a-i face să creadă că primesc mai mult valoare pentru banii lor.

Exemplu? Spune că vrei să cumperi o cafea. Opțiunea „mică” costă 3 USD, „standard” costă 4,50 USD, dar „mare” costă 5 USD. Majoritatea oamenilor ar opta pentru cea mai mare opțiune, deoarece este cu doar 50 de cenți mai mult decât mediu – primești mult mai mult pentru banii tăi! Efectul de momeală este complet irațional:

• Dacă alegeți între două opțiuni: elementul A este mai bun decât elementul B.
• Dacă alegeți între trei opțiuni: Elementul B este mai bun decât articolul A.

Cum vă poate îmbunătăți acest lucru campaniile de publicitate native?

Efectul momeală este cu siguranță util pe paginile dvs. de destinație de upsell, unde doriți să convingeți utilizatorul web să opteze pentru o alternativă mai scumpă. Este la fel de ușor ca să alegi o opțiune pe care vrei să o promovezi și să adaugi o momeală pentru a-i evidenția valoarea.

2. Ancorare

Ancorarea este unul dintre cele mai fundamentale principii ale psihologiei marketingului. Mai simplu spus, este o părtinire cognitivă care descrie tendința umană comună de a se baza prea mult pe prima informație pe care o primesc (cunoscută sub numele de „ancoră”) atunci când iau decizii.

De exemplu, dacă auziți că prețurile pentru noul Kindle încep de la 150 USD și apoi citiți despre o vânzare pentru Kindle-uri de numai 100 USD, ați considera că este o afacere bună și ați face instinctiv achiziția. Indiferent dacă este relevant sau nu, creierul tău va compara instantaneu prețul redus cu cel original, deoarece cel original a fost primul lucru pe care l-ai văzut.

Cum vă poate îmbunătăți acest lucru campaniile de publicitate native?

Când creați conținutul reclamei sau a paginii de destinație, este întotdeauna o idee bună să oferiți clienților potențiali un context despre produsul sau serviciul promovat. Asigurați-vă că evidențiați câteva „ancore” pentru ca aceștia să fie convinși că oferta dvs. este cea mai bună de pe piață. De exemplu, puteți afișa cea mai scumpă versiune premium a produsului lângă opțiunea dvs. standard. La prima vedere, oferta ta va părea ca o chilipir totală!

3. Influenta sociala

Probabil știi ce înseamnă presiunea de la egal la egal. Practic, influența socială este un concept similar doar la scară mai mare. Apare atunci când atitudinile, emoțiile sau comportamentele unui individ sunt afectate de prezența sau acțiunea altora. De ce? Oamenii au o dorință instinctivă de a urma majoritatea. Ne simțim mai confortabil și în siguranță dacă rămânem cu pachetul.

Imaginează-ți că cauți un laptop nou pentru iubita ta. La început, nu ești sigur de model și culoare, dar apoi vezi o fotografie cu influencerul ei preferat ținând-o; derulezi în jos și citești comentarii pozitive de la alte femei. Rezultat? Începi imediat să simți că este produsul potrivit.

Cum vă poate îmbunătăți acest lucru campaniile de publicitate native?

Nu uitați să adăugați câteva dovezi sociale, personale pe pagina dvs. de destinație, sub formă de mărturii sau comentarii pozitive. Nu uitați că acest feedback ar trebui să se potrivească exact cu publicul țintă. În acest fel, veți crește credibilitatea și încrederea percepute.

Nu sunteți sigur care este publicul dvs. țintă? Nu vă faceți griji, experții în publicitate Voluum sunt aici pentru a vă ajuta. Caracteristica care face ca platforma noastră să eclipseze orice alt tracker de acolo este atenția noastră meticuloasă la detalii atunci când vine vorba de raportare și optimizare. Rapoartele noastre avansate afișează performanța campaniei dvs. împărțită în funcție de aproape orice valoare la care vă puteți gândi și fiecare element al campaniei dvs. poate fi ajustat pentru a maximiza profitul. Nu ai încă un tracker? Folosirea unuia va ajuta indiferent de cât de multă experiență aveți.

4. Analiza Paralizie

Ai tendința să te gândești prea mult la alegerile tale, până la punctul în care te simți paralizat și nu poți lua o decizie? Vestea bună este că nu ești singurul. Adevărul este că creierul uman nu este proiectat să proceseze și să compare cantitatea copleșitoare de informații cu care este adesea inundat.

Efectul de paralizie a analizei apare atunci când un client are prea multe opțiuni din care să aleagă și niciuna nu le domină pe celelalte. De fapt, decizia devine prea complicată, până în punctul în care consumatorul nici măcar nu face o alegere.

Un exemplu clasic ar putea fi „The Jam Experiment”. Pe scurt, un magazin alimentar american a efectuat două sesiuni de testare. Într-o sesiune, cumpărătorilor li s-a permis să deguste 24 de arome, iar în cealaltă sesiune doar 6. După cum sa dovedit, mai mult de 31% dintre persoanele care au luat probe din sortimentul mic au decis să facă o achiziție, comparativ cu doar 3% dintre cei confruntați. cu cele două duzini de gemuri.

Cum vă poate îmbunătăți acest lucru campaniile de publicitate native?

De fiecare dată când oferiți clienților o listă de opțiuni de culoare, gust sau plan de prețuri, nu oferiți mai mult de cinci alternative. În timp ce la prima vedere, o selecție largă poate părea atrăgătoare, în cele din urmă, supraîncărcarea de alegeri generează rezultate greșite și distruge campania.

5. Euristică de disponibilitate

În sfârșit, unul dintre cele mai eficiente trucuri de marketing psihologic: euristica disponibilității. Aceasta este o scurtătură mentală bazată pe cât de ușor este să-ți aduci ceva în minte. Practic, creierul nostru crede că cea mai bună soluție este cea evidentă. De fapt, clienții tind să ignore informațiile mai puțin ușor de amintit (chiar dacă sunt mai importante din punct de vedere statistic) și să meargă cu prima opțiune care le apare în minte.

Imaginează-ți asta: ți se oferă două opțiuni. Opțiunea unu este marcată cu eticheta „Cea mai populară” și un balon de reduceri, în timp ce opțiunea a doua este doar acolo, fără etichete suplimentare. Bineînțeles, îl vei alege pe primul pentru că poți vedea avantajele tangibile de a merge cu acea achiziție. O altă modalitate obișnuită de a folosi euristica de disponibilitate este de a afișa rezultatele oferite de produsul dvs. pentru a le permite clienților potențiali să-și imagineze mai ușor un rezultat pe care probabil l-ar putea obține dacă l-ar alege.

Cum vă poate îmbunătăți acest lucru campaniile de publicitate native?

Utilizați etichete speciale, panglici aurii sau rame pentru a evidenția opțiunea pe care doriți să o vindeți. De asemenea, poate fi o idee bună să oferiți vizitatorilor un gust despre ceea ce ar putea experimenta cu produsul dvs. În acest fel, nu doar stârniți imaginația, ci și imprimați o asociere pozitivă în memoria lor între produsul dvs. și rezultatul atractiv.

6. FOMO și Efectul de deficit

Aceste două sunt, de asemenea, destul de comune în dicționarul de jocuri mintale de marketing. Urgența este un declanșator psihologic care este adânc înrădăcinat în noi. Se referă la aversiunea umană în caz de pierdere sau așa-numita Frica de a lipsi (FOMO). Când clienții se confruntă cu o reducere pe timp limitat sau văd că produsul se epuizează în stoc, ei încep să evalueze automat dacă sunt confortabili să lase această oportunitate să scape. Și de cele mai multe ori nu vor să rateze acea șansă a vieții.

Exemplu? Booking.com știe cu siguranță cum să joace acest joc. Aruncă o privire la rezultatele căutării pentru hoteluri în Barcelona:

Da, o știm – pur și simplu excelent. Există trei declanșatori semnificativi de deficit în joc aici:

1. Rezervat de 2 ori pentru datele dvs. în ultimele 24 de ore - vă spune că acest hotel este de dorit.
2. Au mai rămas doar 6 camere la acest preț pe site-ul nostru – sugerează că timpul se scurge pentru rezervare.
3. Oferta pe timp limitat – adaugă un sentiment de urgență și evidențiază reducerea.

Cum vă poate îmbunătăți acest lucru campaniile de publicitate native?

Practic, nu există nimic mai eficient pe paginile de destinație pentru a declanșa conversii, cum ar fi cronometrele cu numărătoare inversă, avertismentele privind stocurile limitate, livrarea gratuită pentru o perioadă limitată, oferte de o zi sau ferestre pop-up determinate de urgențe.

Magia înțelegerii

Realitatea este că controlul minții nu este despre magie sau secrete străvechi. Și nici marketingul. Este vorba despre a înțelege cum și de ce oamenii gândesc și acționează așa cum o fac. Comportamentul uman nu este întotdeauna atât de rațional pe cât credem – și poate fi foarte previzibil.

Toate aceste trucuri psihologice diferite oferă baza pentru strategii de publicitate eficiente. Dar cheia este îmbunătățirea constantă și singura modalitate de a vă asigura că este modificarea și experimentarea continuă cu campaniile și anunțurile dvs. Urmărirea solidă va asigura că acest lucru este posibil și vă va permite să îmbunătățiți semnificativ ratele de conversie. Doar asigurați-vă că vă folosiți puterile pentru bine!

Încercați să vă urmăriți experimentele psihologice cu Voluum astăzi!