5 alternative Salesforce CRM pentru agenții imobiliari

Gestionarea clienților potențiali este vitală în orice afacere care implică vânzări directe și nu este diferită pentru agenții imobiliari.

Menținerea clienților potențiali organizați, astfel încât să îi urmăriți la momentul potrivit și să nu îi lăsați să cadă de pe radar este la fel de important ca și capacitatea dvs. de a vă apropia de acești clienți potențiali și aici intervine software-ul de management al relațiilor cu clienții (CRM). .

Cel mai mare câine din industria software-ului CRM este Salesforce, un magistral care valorează mai mult de 60 de miliarde de dolari în august 2017. La naiba, abrevierea lor pe bursă este „CRM”.

Și există motive întemeiate pentru dominația lor. Ei și-au dezvoltat o reputație pentru a schimba total industria CRM cu software-ul lor. Au o comunitate uriașă de utilizatori și o soluție software matură, cu o mulțime de clienți mulțumiți.

Dar Salesforce are și dezavantajele sale. Au apărut concurenți CRM care au mai multe caracteristici și funcții decât Salesforce. De asemenea, este puțin slab când vine vorba de automatizarea marketingului.

Există, de asemenea, faptul că nu este adaptat pentru industria imobiliară și, prin urmare, este posibil să nu aibă caracteristici valoroase pentru profesioniștii imobiliari. Și când vine vorba de afaceri imobiliare mai mici, precum a ta, uneori, din orice motiv, pur și simplu nu vă satisface nevoile.

Nu vă faceți griji: există o mulțime de alternative dacă doriți să încercați un alt tip de software CRM prietenos cu imobiliare. Am căutat o mulțime de opțiuni de software pentru a găsi cinci soluții bune care sunt special adaptate pentru industria imobiliară și le-am enumerat în ordine alfabetică mai jos.

1. Contactual

Tabloul de bord de rutare a conducerii echipei de contact

Contactually este un program rapid și ușor pentru construirea de relații și generarea de recomandări de la clienți, ceea ce îl face perfect pentru industria imobiliară în care relațiile sunt cheie. Se integrează prin contact cu telefoanele mobile și cu calendarul dvs., astfel încât un agent imobiliar ocupat și multitasking poate fi alertat cu privire la o sarcină viitoare cu toate detaliile despre aceasta la îndemână. Software-ul se integrează și cu rețelele sociale, ceea ce poate ajuta la generarea de clienți potențiali suplimentari.

Pro:

• Ușor de utilizat și de configurat
• Opțiune de social media pentru a genera noi clienți potențiali
• Suport bun pentru clienți

Contra:

• Nu are caracteristicile pe care le au alte opțiuni de software, cum ar fi telefonul și e-mailul încorporate și capacitatea de a se scufunda în profunzime în analiza conductei de vânzări.

Preț : 39 USD pe lună pentru planul de bază, cu planuri mai scumpe variind de la 59 USD la 199 USD pe lună

Ați folosit Contactually? Lasă o recenzie!

2. Vânzări proaspete

Tabloul de bord Freshsales

Freshsales este o opțiune CRM care funcționează deosebit de bine atât pentru întreprinderile imobiliare mici, cât și pentru întreprinderi. Software-ul consolidează multe dintre funcțiile implicate în ciclul de vânzări și este o opțiune CRM deosebit de sofisticată. Software-ul vă va oferi scorul de clienți potențiali și înregistrarea încorporate a telefonului, e-mailului și activității.

Pro:

• Ușor de folosit
• O mulțime de caracteristici
• Preț rezonabil
• Urmărire e-mail și evenimente

Contra:

• Câțiva recenzenți spun că ar putea fi mai bine să enumerați clienții potențiali, deoarece este puțin dificil să vedeți și să urmăriți clienții potențiali

Preț : Freshsales oferă o versiune gratuită pentru până la 10 utilizatori, care include organizarea de bază a clienților potențiali și a persoanelor de contact, dar puteți face upgrade la Blossom (12 USD per utilizator pe lună), Garden (25 USD) sau Estate (49 USD) dacă aveți nevoie de mai multe funcții .

Ați folosit Freshsales? Lasă o recenzie!

3. Perspicac

Vizualizarea unui contact în software-ul Insightly

Insightly este o aplicație CRM care se bazează în cloud și oferă instrumente simple de gestionare a proiectelor, așa că este grozav pentru un agent imobiliar care are nevoie doar de ceva simplu, fără un milion de caracteristici. Este ideal pentru afaceri imobiliare mici și mijlocii.

Pro:

• Simplu de utilizat
• Urmărirea e-mailurilor
• Puteți face upgrade la o versiune mai avansată a software-ului dacă aveți nevoie de mai multe funcții

Contra:

• Software-ul nu acceptă mesaje de e-mail care sunt redirecționate automat, așa că va trebui să redirecționați manual e-mailurile către căsuța poștală Insightly

Preț : Insightly oferă o versiune gratuită cu organizarea de bază a clienților potențiali și a persoanelor de contact pentru până la doi utilizatori. Puteți face upgrade la planuri care variază de la 12 USD la 99 USD per utilizator pe lună pentru a accesa mai multe funcții.

Ați folosit Insightly? Lasă o recenzie!

4. Gândește din nou

Browserul de listări REthink

REthink este un program deosebit de bun dacă cauți ceva care se integrează bine cu un serviciu de listări multiple (MLS), un instrument vital în agenția imobiliară. Aplicația are integrare automată cu MLS, astfel încât să puteți alege cele mai bune proprietăți pentru clienți potențiali. Are, de asemenea, o versiune mobilă, astfel încât să puteți rămâne productiv atunci când sunteți pe teren sau dacă călătoriți.

Pro:

• Suport tehnic bun, atât în ​​timpul instalării, cât și după

Contra:

• Prețul este mare pentru întreprinderile imobiliare mici

Preț : REthink este de 79 USD per utilizator pe lună dacă sunteți o echipă mică, deși există și o taxă inițială unică - compania nu dezvăluie prețul - pentru „REthink Onboarding”. Dacă sunteți o firmă mare sau aveți un mediu de afaceri complex, veți avea o consultație cu un specialist în vânzări REthink Residential pentru a vă determina prețul.

Ați folosit REthink? Lasă o recenzie!

5. SugarCRM

Funcția SugarCRM Hint

O altă opțiune software adaptată pentru ținutele de agenți imobiliari de dimensiuni mici și mijlocii, SugarCRM este o soluție relativ ușor de utilizat, care este flexibilă și oferă câmpuri personalizabile, astfel încât să o puteți ajusta la propriile preferințe. Software-ul oferă o funcție numită „Hint”, care „accelerează timpul de pregătire a apelurilor, oferindu-vă toate informațiile de contact cu clienții și rețelele sociale de care aveți nevoie doar cu un nume și un e-mail”, potrivit site-ului lor.

Pro:

• Flexibil și personalizabil
• Oferă analiză a relațiilor prin funcția Sugestie
• Instrument de raportare foarte apreciat

Contra:

• Un utilizator a spus că software-ul nu a fost ideal pentru apeluri la rece, deoarece este „destul de ciudat să urmăriți multe apeluri pe zi”

Preț : Cea mai simplă versiune a software-ului, Sugar Professional, costă 40 USD pe utilizator pe lună. Cea mai scumpă versiune este de 150 USD pe utilizator pe lună.

Ați folosit SugarCRM? Lasă o recenzie!

Ce software CRM folosiți?

Sunteți fan Salesforce sau ați găsit un alt tip de software CRM care funcționează pentru dvs.? Vă rugăm să ne spuneți în comentariile de mai jos ce folosiți și de ce, precum și ce caracteristici ar trebui să caute agenții imobiliari atunci când cumpără software CRM.