5 motive pentru care campaniile tale de marketing pentru influenți Instagram nu funcționează

Când lucrați cu influenți și derulați campanii de marketing pentru influenți, este aproape imposibil să evitați greșelile comune, indiferent de platforma pe care lucrați: Instagram, YouTube, TikTok sau orice altceva.

Și, deși aceste greșeli nu diminuează influența și puterea unui influencer cu care colaborați, ele pot afecta semnificativ rezultatul campaniei dvs.

Iată care sunt greșelile pe care probabil le faci când îți lansezi campaniile de marketing influencer.

#1. Recenziile dvs. despre produse sunt prea bune

Nimic nu este perfect. Și chiar și produsul tău are defecte, indiferent cât de mult ai lucrat la el. Înseamnă că, chiar și în campaniile sponsorizate, ar trebui să evitați aceste recenzii șlefuite fără cusur.

Lasă-l pe influencer să dezvăluie măcar câteva dezavantaje ale produsului tău și să fie ceva mai obiectiv. Permiteți influențelor cu care lucrați să fie sinceri cu publicul lor și veți vedea rezultatul; odele măgulitoare nu par deloc credibile. Oamenii nu așteaptă onestitate de la reclamă. Așa că surprindeți-i prin sortarea cu adevărat a avantajelor și a defectelor produsului dvs.

Soluție : Ca agent de publicitate, nu reduce toate dezavantajele pe care influencerul le găsește în produsul tău. Nimeni nu se așteaptă să fie perfect; asta nu este convingător.

#2. Oferiți prea puține informații despre produsul dvs

Influencerilor nu le place cand le oferi prea putine detalii despre produsul pe care vrei sa il promoveze. Nu le puteți oferi o listă scurtă de cinci și ceva caracteristici și nu le puteți spune pe zi.

Cu prea puține informații, este imposibil să faci o recenzie de înaltă calitate sau o postare sponsorizată.

Soluție : Influenții ar trebui să se simtă liberi să vă solicite mai multe informații despre produse, dar ar trebui să le oferiți cât mai multe detalii posibil. Puteți chiar să creați un ghid sau o broșură PDF cu toate caracteristicile și descrierile produselor pe care doriți să le includeți în publicitate.

#3. Ai linii directoare stricte

Nu vă înșelați: influenții își cunosc foarte bine publicul, comunică cu adepții lor în mod regulat, așa că este la latitudinea lor să decidă cum anume ar trebui să vorbească cu ei, ce ton de voce folosesc și ce imagini și videoclipuri ar trebui să posteze. .

Ei știu, de asemenea, ce fraze și cuvinte par convingătoare și care îi sperie pe oameni, așa că nu insista asupra respectării deplină a regulilor tale. Și nu trimite aceleași copii tuturor influențelor cu care urmează să faci echipă pentru o anumită campanie.

Astfel de campanii nu par destul de convingătoare și sunt chiar comice atunci când mai mulți influenceri publică postări identice în același timp.

Soluție : lăsați influențații să fie ei înșiși și să vorbească așa cum sunt obișnuiți să vorbească atunci când vorbesc despre produsul dvs. Permiteți influențelor să își pregătească propriile copii și opinii pe baza instrucțiunilor dvs. Doar ai încredere în ei.

#4. Nu îți analizezi campaniile

Când sunteți de acord asupra unei postări sponsorizate sau a unei recenzii video cu un influencer, controlați modul în care funcționează campania, solicitați statistici și informații. Nu dispare doar când postarea este publicată fără a analiza campania.

Unii influenți îți vor trimite statisticile fără întrebările tale, dar asta nu este tocmai treaba lor să controleze totul.

Soluție : cere întotdeauna statisticile influențelor și analizează-ți campania cu instrumentele tale de analiză interioare.

#5. Îți minți publicul (sau încearcă să faci asta)

Unul dintre cele mai bune formate de anunțuri „native” este o recenzie, deoarece pare cât se poate de corect și convingător. Agentul de publicitate furnizează produsul și influențatorul testează și își exprimă opinia sinceră.

Chiar dacă influencerul nu spune că aceasta este o reclamă (ceea ce ar trebui cu hashtag-ul #ad), adepții lor o vor urmări în continuare până la capăt pentru a afla părerea unei persoane în care au încredere.

Și aici revenim la prima greșeală despre un produs fără defecte și recenzii absurde înșelătoare.

Soluție : Având în vedere cât de multă publicitate se revarsă asupra noastră în fiecare zi, acum oamenii o pot detecta bine și nu le place atunci când agenții de publicitate sunt prea insistenti și vin cu povești neconvingătoare.

Influencer Marketing: Cele mai bune practici

Iată câteva sfaturi despre cum poți profita la maximum de campaniile tale de marketing influencer. Implementați aceste practici pentru a genera mai multe conversii, pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă dezvolta afacerea.

Determinați influențatorii potriviți

Identificarea influencerului potrivit este esențială pentru îmbunătățirea poziționării mărcii, a imaginii și a acoperirii pe rețelele sociale. Dacă faci echipă cu influenți care nu îți împărtășesc valorile sau au o reputație îndoielnică, acest lucru ar putea ajunge să dăuneze mărcii tale.

Astfel, influențatorii cu care ar trebui să vă asociați trebuie să fie lideri de opinie autentici în rețelele sociale al căror public țintă este persoanele țintă de cumpărare.

Există diferite tipuri de influenți cu care puteți colabora. Unii dintre ei sunt:

• Nano-influenceri — Bloggeri cu sute de urmăritori. Publicul lor este de obicei prietenii și familia lor. Adepții lor îi consideră prietenii lor, iar recenziile lor despre produse sunt recomandări sincere, nu promovări.
• Micro-influenceri — Lideri de opinie fără un număr mare de adepți (mii sau zeci de mii de adepți). Ei tind să aibă rate ridicate de implicare.
• Macro-influenceri — Sunt celebrități populare cu milioane de urmăritori. Popularitatea și puterea lor de a influența oamenii îi fac alegerea ideală pentru campania dvs.

Găsiți influenți relevanți

Identificarea influențelor potriviți este o problemă. Căutarea unor adevărați influenți poate fi și o sarcină dificilă. Înainte de a colabora cu influenți, trebuie să le analizați profilurile rețelelor sociale pentru a vedea dacă au adepți legitimi și au statistici adecvate.

Iată cum poți căuta influenceri:

• Combin Growth: Cu Combin Growth, puteți căuta influenți cu diverse criterii înguste. Instrumentul vă permite să căutați influenți după postări care specifică hashtag-uri și locații, să analizați urmărirea concurenților, să găsiți bloggeri relevanți după unul sau mai multe cuvinte cheie bio. De asemenea, puteți combina mai multe strategii pentru a obține cele mai bune rezultate. Cu Combin Growth, vă puteți direcționa căutarea selectând sexul, limba, locația și chiar numărul de urmăritori și urmăritori.

• Căutare Google: pentru a găsi ușor și rapid cei mai importanți influenți din nișa dvs., rulați căutarea pe Google astfel:

<nișa ta> + <influencer>

De exemplu, <frumusețe> +<influenți> .

De asemenea, puteți adăuga platforma de care aveți nevoie la interogarea dvs. de căutare, cum ar fi Instagram beauty influencer .

• Social media: este destul de ușor să cauți influenți pe diferite platforme de social media. Tot ce trebuie să faceți este să includeți cuvinte cheie și hashtag-uri relevante în interogarea dvs. de căutare.
• Instrumente de căutare a influențelor : există multe soluții pe piață care sunt special concepute pentru a vă ajuta să găsiți cei mai relevanți influenți pe care îi puteți. Unele dintre ele sunt Heepsy, Upfluence, Klear și altele. Toate aceste instrumente funcționează într-un mod similar: setați criteriile de care aveți nevoie, adăugați detalii despre campania dvs., iar aplicația găsește influenți care consideră că se potrivesc mai bine pentru campania dvs. Aceste soluții vă permit, de asemenea, să urmăriți și să gestionați campaniile de marketing influencer.

Conectează-te corect cu influenți

O prezentare adecvată pentru un influencer este la fel de crucială ca și găsirea acestuia. Iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi atunci când vă conectați cu influențatorii:

• Realizați un brief clar care să indice așteptările dvs. și detaliile despre campanie, cum ar fi obiectivul, mesajul, numărul de postări și/sau povești pe care trebuie să le facă un influencer, tonul vocii, termenii și condițiile colaborării dvs. și orice altceva simți nevoia să incluzi.
• Nu fi insistent și acordă-le suficient timp și spațiu pentru a fi creativi. Amintiți-vă că influencerii își cunosc adepții mai bine decât tine, așa că știu cum să vorbească cu ei pentru a profita la maximum de comunicarea lor.
• Nu prezentați ideea unui parteneriat imediat după ce trimiteți un mesaj unui agent de influență. Cunoaște-i mai întâi.

Distribuiți conținutul campaniei pe canalele dvs

Puteți posta conținutul campaniei dvs. de marketing influencer pe propriile conturi de socializare sau îl puteți reutiliza pentru a obține un ROI mai bun. Va face minuni dacă influencerul pe care îl alegeți pentru campanie este un macro-influencer sau o celebritate.

Dar înainte de a împărtăși conținutul creat de un influencer pe canalele dvs., trebuie să discutați mai întâi cu creatorul. Puteți include acest punct în brief pentru a vă asigura că așteptările dvs. corespund cu cele ale influencerului.

Încheierea

Influencer marketing nu este știință rachetă, totuși există câteva aspecte pe care ar trebui să le iei în considerare atunci când începi să lucrezi doar cu lideri de opinie sau când campania ta anterioară nu a adus rezultatele la care ai aspirat.

Luați în considerare greșelile și cele mai bune practici despre care am vorbit în acest articol și campaniile dvs. de marketing influencer nu vor părea atât de complicate. În schimb, veți vedea în sfârșit că influențatorii sunt de mare ajutor care vă pot duce marca la următorul nivel.