5 motive pentru care afacerea ta are nevoie de un blog

Dacă afacerea ta nu are un blog, s-ar putea să te întrebi de ce afacerea ta are nevoie de un blog . Poate că pare o pierdere de timp sau, mai rău, o risipă totală de resurse. Dar există motive întemeiate pentru care peste 600 de milioane de bloguri circulă online în întreaga lume.

Să începem cu elementele de bază: Ce este un blog? Cunoscute odată ca „jurnalele web”, blogurile erau inițial o modalitate prin care oamenii își înregistrau activitatea pe web.

Astăzi, aceste articole auto-publicate rămân libere de citit și acoperă o gamă largă de subiecte. Unele sunt încă strict personale, dar acum, această practică de marketing de conținut a evoluat într-o platformă online pentru dezvoltarea unei afaceri.

Întreprinderile mici și mijlocii folosesc blogurile ca parte a practicii lor de marketing. Blogurile sunt instrumente care întăresc relațiile cu clienții potențiali și actuali.

La urma urmei, afacerile sunt doar despre relații. Pentru ca afacerea dvs. să prospere, trebuie să găsiți modalități de a intra în legătură cu și de a implica publicul țintă. Acesta este doar unul dintre motivele pentru care afacerea ta are nevoie de un blog . Iată încă cinci:

5 motive pentru care afacerea ta are nevoie de un blog

1. Blogurile te ajută să devii un expert.

Este uneori greu să ne amintim o perioadă, cu zeci de ani în urmă, când proprietarii de afaceri și directorii trebuiau să se bazeze pe ziare sau, eventual, pe propriile lor imprimate pentru a împărtăși informații cu clienții potențiali și actuali. Dacă afacerea ta s-a angajat în relații cu mass-media, poate un reporter te-ar suna pentru a te întreba despre anumite evenimente curente. Așa a ajuns cineva la statutul de „expert”.

Astăzi, oricine poate fi un expert – dacă depune eforturi. Tot ce aveți nevoie este un site web pentru a publica orice doriți despre produsele sau serviciile dvs., industria dvs. sau altele. Cu cât sunt mai multe bloguri pe site-ul dvs. despre subiecte captivante, educaționale sau distractive pe care oamenii doresc să le citească, cu atât mai mulți oameni vor ține afacerea dvs. la mare stimă.

Unul dintre principalele beneficii ale unui blog pe site-ul dvs. web este capacitatea de a răspunde în mod proactiv la întrebările obișnuite. Imaginați-vă cât de impresionați ar fi clienții potențiali dacă ar suna cu o întrebare și ați putea să-i direcționați către o pagină de pe site-ul dvs. web care să-i ajute în profunzime. Puteți reveni la orice lucru la care lucrați și ei ar putea afla mai multe.

Sunt șanse să le câștigați (sau să le păstrați) și ca client.

2. Blogurile aduc în mod organic vizitatori pe site-ul tău.

Blogging-ul pentru întreprinderile mici necesită timp, acesta fiind unul dintre motivele pentru care majoritatea companiilor mici și mijlocii nu au unul. Ei iau și strategie. În timp ce publicarea gratuită a articolelor te va ajuta să preiei controlul asupra mesajului tău către clienți, execuția trebuie să fie puțin mai concentrată pentru a fi eficientă. Cele mai bune bloguri fac parte dintr-o campanie de optimizare pentru motoarele de căutare sau SEO, pentru a genera trafic către site-ul dvs.

Indiferent dacă aveți o afacere online sau conduceți o locație concretă, site-ul dvs. ar trebui să servească drept epicentru al activității dvs. de marketing. Clienții pot afla mai multe despre produsele sau serviciile tale, pot identifica valorile pe care compania ta le deține și pot citi mărturiile clienților mulțumiți de pe site-ul tău. Apoi, ei pot lua legătura pentru a face afaceri.

Cu cât sunt mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., cu atât mai bine - și de aceea afacerea dvs. are nevoie de un blog .

Google și alte motoare de căutare sunt notoriu secrete în ceea ce privește algoritmii lor pentru a determina ce site-uri web se clasează mai sus la căutări, dar profesioniștii în marketing sunt cu toții de acord asupra valorii următoarelor beneficii ale blogului:

Construirea de legături

Site-ul dvs. este mai probabil să fie remarcat dacă furnizați informații pe care oamenii doresc să le cunoască. S-ar putea să aveți multe de spus despre anumite subiecte, dar alți bloggeri nu vor trimite niciodată la site-ul dvs. decât dacă aveți bloguri pe subiecte care îi interesează. Backlinkurile – atunci când un alt site trimite către al tău – sunt modalități puternice de a câștiga conștientizare în peisajul digital.

Beneficii SEO local

Să presupunem că ești instalator și un proprietar din apropiere are o țeavă spartă în bucătărie. Ea poate căuta serviciile dvs. introducând expresia „instalator lângă mine” într-un motor de căutare precum Google. Sau poate este „instalator 24 de ore din 24 din Atlanta”. Aceste expresii sunt cunoscute ca cuvinte cheie, iar motorul de căutare o poate direcționa către site-ul dvs. dacă se întâmplă să aveți acele fraze pe blogul site-ului dvs.

Scriere de calitate partajată

Un motiv comun pentru care mulți proprietari de afaceri nu încep un blog este că se simte copleșitor. La urma urmei, ești proprietar de afaceri, nu scriitor. Chiar și scriitorii buni ar putea să nu aibă timpul necesar pentru a crea un blog de înaltă calitate și a construi o afacere. Scrierea clară, editată necesită timp și este vital dacă doriți ca un blog să atragă trafic către site-ul dvs.

Puteți să vă asociați cu un scriitor profesionist pentru a vă împărtăși ideile și a împleti cuvinte cheie în blogurile dvs., astfel încât nimic să nu sune prea ciudat.

3. Blogurile ajută la transformarea potențialilor clienți în clienți plătitori.

Este plăcut să fii respectat ca expert și este și mai bine ca oamenii să vrea să se conecteze la site-ul tău. Dar asta nu înseamnă plata facturilor. Ca director de afaceri, probabil că te uiți la rezultatul final. Întrebarea „Am nevoie de un blog pentru afacerea mea?” pune accent pe cuvântul afaceri .

Blogurile sunt doar un instrument în planurile de marketing de conținut, iar randamentul investiției nu poate fi măsurat simplu sau ușor. Majoritatea blogurilor sunt instrumente de vânzări directe. În schimb, blogurile sunt folosite într-o varietate de formate pentru a îmbunătăți serviciile pentru clienți și pentru a face noi relații printr-un plan de marketing de conținut mai strategic. Aceste planuri de generare de lead-uri pot include:

Marketing prin e-mail

Marketingul direct prin e-mail rămâne unul dintre cele mai eficiente instrumente de conectare cu clienții tăi anteriori și actuali. Buletinele informative electronice trebuie să fie consecvente și poate fi o provocare să gândiți ce să trimiteți. Iată un alt motiv pentru care afacerea dvs. are nevoie de un blog : atunci când trimiteți prin e-mail clienților conținutul potrivit, aceștia îl vor aprecia. Ei pot chiar să împărtășească ceea ce ați trimis cu persoanele de contact – extinzându-vă și mai mult acoperirea.

Canale de vânzări

Postările de blog pot fi reutilizate ca parte a unei strategii cunoscute sub numele de pâlnie de vânzări. Această metodă sofisticată de generare de lead-uri are cinci etape diferite, iar prima este pur și simplu conștientizarea. Adică, nimeni nu va deveni un client fidel dacă nici măcar nu știe că există compania ta. Blogurile pot juca cu siguranță un rol important în creșterea gradului de conștientizare.

Blogging-ul sprijină, de asemenea, următoarea etapă a procesului, care este cercetarea. Când clienții potențiali decid că caută ceva, vor căuta online pentru a se educa. Dacă blogul tău este plin de informații valoroase pe care le apreciază, asta le va afecta decizia cu privire la unde să-și cheltuiască banii.

4. Blogurile facilitează planificarea conținutului în rețelele sociale.

Un principiu al marketingului este să mergi acolo unde sunt oamenii. Astăzi, oamenii petrec ore întregi în fiecare zi pe rețelele sociale. Fiecare plan solid de marketing digital ar trebui să includă activitate pe cel puțin o platformă. Pe lângă postarea de știri din industrie, actualizări despre produse, informații despre comunitate, caracteristici ale angajaților și alte subiecte care vă interesează clienții, ar trebui să vă publicați și blogurile.

Blogurile au cel mai mare succes atunci când sunt publicate în mod regulat. Acest lucru facilitează și planificarea conținutului în rețelele sociale. Dacă publici un blog nou în fiecare miercuri, știi că acea zi este acoperită și pentru planul tău de social media. Puteți posta pur și simplu un link către site-ul dvs. cu o scurtă descriere care să încurajeze oamenii să facă clic. Adaugă o fotografie atrăgătoare pentru a fi și mai remarcat.

5. Blogurile permit clienților tăi să ofere feedback pentru îmbunătățire.

Puțini clienți sună pentru a oferi feedback despre ceva ce au văzut pe un panou publicitar pentru o companie. Este puțin probabil ca oamenii să sune pentru a discuta despre gândurile lor despre un anunț radio. Blogurile sunt diferite. Deși pot părea ca o comunicare unidirecțională, cele mai bune subiecte de blog vor oferi clienților o platformă de lansare pentru a discuta punctele lor dure. Ascultați cu atenție și puteți descoperi noi modalități de a găsi soluții.

Întrebați-vă clienții despre subiectele pe care ar dori să le vadă tratate și furnizați bloguri bine cercetate pe acele teme. Dacă sunteți inspirat să oferiți noi servicii sau produse pe baza ideilor din acest feedback, asigurați-vă că îi mulțumiți persoanei. Există multe modalități de a vă ajuta clienții să se simtă apreciați, iar un blog poate fi un alt instrument pentru a face acest lucru.

Sfaturi pentru crearea de bloguri eficiente

Acum că înțelegeți mai bine de ce afacerea dvs. are nevoie de un blog , iată câteva dintre cele mai bune practici de marketing pentru a vă asigura că blogul dvs. este de cea mai bună calitate posibilă.

Planifica

Pentru a reitera, blogurile ar trebui publicate în mod regulat. Alegeți cât de des puteți oferi în mod realist un nou blog pe site-ul dvs., în funcție de bugetul și capacitatea dvs. de a delega. Apoi respectați programul respectiv. Poate fi săptămânal, bisăptămânal sau lunar; cu cât blogul este publicat mai des, cu atât mai repede vei vedea rezultate.

Odată ce aveți un program, întâlniți-vă cu echipa pentru a discuta subiecte. Aveți suficiente subiecte pentru cel puțin unul sau două trimestre. Este important să lucrați cu planul, deoarece toate tipurile de crize pot deraia cele mai bune intenții.

Gândește-te mai întâi la clientul tău

Înainte de a începe brainstormingul, asigurați-vă că aveți o înțelegere clară a publicului țintă. Gândiți-vă dincolo de simple demografii, cum ar fi vârsta, sexul și locația geografică. Determină ce le pasă clienților tăi potențiali și ce îi interesează. Dacă nu ești sigur, chestionează-ți clienții actuali deja fideli.

Apoi, asigurați-vă că tot ceea ce publicați pe blogul dvs. va interesa publicul țintă. Nu trebuie să scrieți pentru un public larg; cu cât ești mai concentrat într-o nișă, cu atât mai mult vor beneficia clienții tăi.

Lucrați cu o echipă de scris profesioniști

Luați-o de la o scriitoare profesionistă: toată lumea are nevoie de un editor! Lucrul cu o agenție specializată în servicii de scriere de conținut îți va permite să avansezi în planurile de blogging fără a crea prea multă muncă suplimentară pentru tine sau pentru echipa ta. În plus, vei ști că blogul tău va fi scris clar, bine cercetat și pe tonul potrivit pentru publicul tău.

Unele agenții vă pot ajuta să identificați cele mai bune cuvinte cheie și să lucrați cu dvs. la o strategie de marketing care vă va îndeplini obiectivele. Dacă nu sunteți sigur unde să mergeți, faceți ceea ce ar face clienții potențiali: obțineți cunoștință online, căutați prin răsfoirea blogurilor și adresați-vă întrebări suplimentare.

Cel mai bun blog: exemple de marketing pentru inspirație

Vrei un alt motiv pentru care afacerea ta are nevoie de un blog ? Toți ceilalți o fac! Iată câteva exemple de bloguri de afaceri care să te inspire să începi unul de-al tău. Cu aceste exemple de marketing pe blog, puteți vedea cât de eficient este să vă concentrați pe o nișă rafinată și să scrieți direct publicului țintă.

Alimente integrale

Whole Foods este un lanț de magazine de lux, dar blogul lor Whole Foods Magazine nu este doar o listă cu ofertele speciale ale săptămânii. În timp ce clienții pot vedea oferte cu reduceri, ei pot, de asemenea, să răsfoiască rețete extinse care se concentrează pe opțiunile de sezon. Clienții pot afla diferențele dintre tipurile de mere sau cum să gătească fasole uscată. Ei pot afla sfaturi pentru a rămâne sănătoși, pentru a-i determina pe copii să mănânce legume și pentru a planifica mesele.

Allstate

Cu excepția cazului în care sunteți în industria asigurărilor, este puțin probabil să cunoașteți elementele de bază despre prime, deductibile, limite, cotații, escrocherii și răspundere. Blogul Allstate este plin de articole care explică în termeni profani despre ce întreabă adesea clienții lor. Având un blog care discută toate punctele fine ale industriei, clienții actuali și potențial viitori Allstate pot primi rapid răspuns la întrebările lor. Sugerează un serviciu bun pentru clienți.

Kabbage de la American Express

Axat pe furnizarea de servicii financiare pentru întreprinderile mici și mijlocii, Kabbage by American Express nu își folosește blogul pentru a vinde beneficiile împrumuturilor. În schimb, blogul include informații despre tot felul de alte întrebări, inclusiv facturare, conturi curente de afaceri, idei pentru vânzări cu amănuntul, probleme legate de angajarea independentă și multe altele.

Inspirați-vă să începeți un blog astăzi

Ca prim pas pentru a-ți începe blogul, citește cât mai multe bloguri din industria ta sau despre orice subiect care te interesează. Luați notițe despre ceea ce vă place și ce nu vă place despre tonul, subiectele și aspectul fiecărui blog. Această cercetare vă va face mai ușor atunci când sunteți gata să începeți să planificați crearea de conținut și să începeți procesul de scriere.