5 lecții puternice de la Steven Spielberg despre marketingul de conținut

Când te gândești la unele dintre cele mai cunoscute filme din istorie – „ET the Extra-Terrestrial”, serialul Indiana Jones, „Fălcile” și „Lista lui Schindler” – te vei gândi la o singură persoană: Steven Spielberg. Acest regizor este puterea creativă din spatele acestor povești, dar el nu a început așa. A fost mai întâi un băiețel de 10 ani care se juca cu trenurile pe podeaua sufrageriei. Îi plăcea să prăbușească acele trenuri, în ciuda avertismentelor tatălui său, trenurile nu vor mai fi reparate dacă le-ar continua să le spargă. Dar tânărul Spielberg avea o soluție.

Făcând scurte filme folosind camera video de familie, el surprindea scenele și, chiar dacă trenurile s-ar sparge, ar putea retrăi accidentele epice. După cum știm, tânărul a devenit unul dintre cei mai puternici realizatori de film de la Hollywood, regândind peste 50 de filme, dintre care multe au obținut un succes stelar la box-office.

Ce le învață pe marketerii de conținut studiul modelului Spielberg? Iată cinci lecții puternice pe care le poți începe astăzi.

1. Parteneriatele potrivite sunt esențiale pentru succes

Spielberg este un talent uimitor, dar este nevoie de o armată de oameni talentați care lucrează în culise, luni de zile înainte, în timpul și după filmare, pentru a face fiecare film un succes. Regizorul este renumit pentru că lucrează cu aceiași oameni pentru perioade lungi de timp la mai multe proiecte. Spielberg a spus: „Îmi place să creez parteneriate; Îmi place să nu fiu nevoit să suport toată povara povestirii creative.”

Spielberg a colaborat cu Michael Kahn, un editor de film talentat care a lucrat la filme precum „Întâlniri apropiate ale celui de-al treilea fel”, „Raiders of the Lost Ark”, „Poltergeist” și „Lista lui Schindler” de-a lungul multor ani. De asemenea, Spielberg a menținut o lungă istorie de colaborare cu John Williams, care a compus muzică pentru multe filme celebre. Dacă poți fredona melodia la introducerea „Raiders of the Lost Ark”, știi deja munca lui Williams.

Specialiștii de marketing de conținut pot experimenta, de asemenea, câștiguri uriașe din crearea parteneriatelor potrivite. Luați, de exemplu, cartea electronică LinkedIn intitulată „Ghidul sofisticat pentru LinkedIn pentru marketer”.

Ghidul prezintă lideri din industrie și experți în marketing B2B, care și-au împărtășit cele mai utile sfaturi. Odată ce cartea electronică a fost terminată, acești influenți l-au împărtășit cu publicul lor mare, ceea ce a amplificat rezultatele și s-a tradus în mii de acțiuni și milioane de dolari în afaceri noi.

Element cheie: Spielberg a spus: „ Când eram copil, nu exista nicio colaborare; ești tu cu o cameră care îți stăpânește prietenii. Dar, ca adult, realizarea de filme înseamnă să apreciezi talentele oamenilor de care te înconjori și să știi că nu ai fi putut niciodată să faci niciunul dintre aceste filme singur .”

Aliniați-vă marca cu influențe puternice din nișa dvs. pentru a amplifica acoperirea conținutului dvs.

2. Creați un sentiment de mirare... Ce urmează?

Spielberg nu dezvăluie povestea la început. El menține publicul implicat, lansând lent fragmente din poveste, ceea ce îl lasă pe public să se întrebe: „Ce urmează?” Realizatorul descrie un eveniment timpuriu din viața lui care a creat același sentiment de uimire.

Tatăl meu m-a scos să văd o ploaie de meteori când eram mic și a fost înfricoșător pentru mine pentru că m-a trezit în miezul nopții. Inima îmi bătea; Nu știam ce vrea să facă. N-a vrut să-mi spună, m-a urcat în mașină și am plecat, și i-am văzut pe toți acești oameni întinși pe pături, privind în sus la cer.

Cum pot agenții de marketing de conținut să-și infuzeze conținutul cu un sentiment de uimire pentru a genera un angajament mai mare? Iată câteva sfaturi.

• Aruncă indicii timpurii. Faceți aluzie la evenimente care vin în viitorul apropiat, pentru a capta atenția și a stârni curiozitatea.
• Creați o narațiune puternică. Creierul oamenilor este configurat să prospere cu povestirea. De fapt, povestirea luminează aceeași parte a creierului ca și cum ar fi experimentat evenimentul. Crearea unei narațiuni puternice vă va ajuta să creșteți rezultatele.
• Respectă-ți promisiunea. Crearea suspansului va ține publicul pe marginea locurilor lor – dar trebuie să livrați. Evitați exagerarea și oferiți exact ceea ce se așteaptă cititorii.

Element cheie: lăsați-vă publicul să dorească mai mult la începutul, mijlocul și sfârșitul conținutului. Nu le oferi niciodată ceea ce își doresc în față - ține-i cuplati și implicați până la sfârșit.

3. Luați notă de tendințe... Apoi faceți ceva diferit

Există multe tendințe în marketingul de conținut, cum ar fi video, podcasting și un flux constant de instrumente de social media emergente. Testați aceste tendințe, dar căutați și lacune neglijate. Ce oportunități există de care nimeni nu le profită încă?

De exemplu, Spielberg a descris munca sa la filmul „Întâlniri apropiate de al treilea fel” ca fiind diferită de ceea ce exista la acea vreme. Din punct de vedere istoric, dramele și filmele despre extratereștri au fost în mare parte antagonice (a la „Războiul lumilor”, „Invazia spărgătorilor de corpuri”, „The Day the Earth Stood Still”) și au evidențiat interacțiunile bazate pe conflict între oameni și extratereștri. Spielberg a vrut să facă ceva diferit, oferind publicului un unghi nou asupra acestui tip de poveste. Dar era riscant. Cum ar răspunde publicul?

Filmul a fost lansat în 1977 și a încasat 132 de milioane de dolari. Riscul a dat roade. (Interesant, s-ar fi putut crea un mini-tenden de imitatori, dar cele mai de succes filme cu extratereștri au continuat să fie cele înfricoșătoare, cum ar fi „Predator”, „Alien” și „ Ziua Independenței: Resurgence .”) Ca agent de marketing B2B , ce s-ar întâmpla dacă ai face o nouă întorsătură a vechilor tendințe? Sau dacă ați fuzionat două tendințe împreună pentru un nou tip de strategie?

De exemplu, Microsoft știe că o problemă mare pentru clienții lor este păstrarea datelor în siguranță. Drept urmare, compania a dorit să folosească marketingul de conținut pentru a explica modul în care produsele companiei abordează acest punct de durere. Ei au lansat un nou microsite interactiv numit Anatomy of a Breach.

Site-ul interactiv ia un unghi nou și diferit, explicând securitatea datelor prin prisma unei furturi de date. Site-ul web pune cititorul în punctul de vedere al hackerului, ceea ce îl ajută să înțeleagă cu adevărat vulnerabilitățile și provocările legate de securitate. Piesa pare scumpă, dar asta ajută la sublinierea că Microsoft ia securitatea foarte în serios.

Element cheie: nu utilizați o strategie, deoarece este adoptată pe scară largă de alți agenți de marketing de conținut. Uită-te la ce face toată lumea și apoi ia o lecție de la Spielberg – încearcă ceva diferit.

4. Asumă-ți riscuri, îmbrățișează eșecul

A urma cursurile școlii de film de la Universitatea din California de Sud a fost un vis al lui Spielberg. De altfel, cineastul aspirant a aplicat și a fost respins de trei ori. Unii (probabil majoritatea) s-ar fi descurajat, dar, în schimb, Spielberg a luat o altă cale – un stagiu neplătit la Universal Studios în departamentul de editare.

Această poziție a condus la o oportunitate de a crea un scurtmetraj care a câștigat rapid premii și a atras atenția. Un director de studio a luat notă și i-a acordat lui Spielberg un contract de regie pe șapte ani. Deci, care este lecția pentru marketerii de conținut?

Sunteți însărcinat cu producerea de rezultate, stimularea angajamentului, generarea de clienți potențiali și o varietate de alte obiective. Având atâta presiune pentru a crea succes, este ușor să joci în siguranță și să eviți testarea unor noi strategii. Dar chiar dacă o nouă strategie eșuează, s-ar putea să descoperi ceva neașteptat și uimitor de-a lungul călătoriei.

De exemplu, Sir Alexander Fleming a fost un om de știință care a asistat la moartea multor soldați de sepsis în Primul Război Mondial; era profund interesat de substanţele antibacteriene. În 1928 a investigat proprietățile stafilococilor, un tip de bacterii. Înainte de a pleca într-o vacanță, în august a acelui an, își stivuise toate culturile de stafilococi pe o bancă într-un colț al laboratorului său (celemul dezordonat). La întoarcere, Fleming a observat că o cultură era contaminată cu o ciupercă și că coloniile de stafilococi din jurul ciupercii fuseseră dizolvate. A descoperit ceea ce a ajuns să fie numit „penicilină”. [Nota editorului: ura pentru laboratoarele dezordonate și vacanțe lungi.

Element cheie: Unele dintre cele mai mari descoperiri sunt făcute din greșeli. Testează frecvent noi strategii de marketing, iar dacă nu reușesc, studiază motivele pentru a face noi descoperiri.

5. Miting împotriva primelor ipoteze

Steven Spielberg explică că atunci când începe un nou proiect, presupunerile lui sunt de obicei greșite. Neil Patel a scris ceva asemanator recent. El descrie aici pericolele presupunerilor:

Vrei să auzi unul dintre cele mai rele lucruri pe care le poate face un agent de marketing? Ghici. … A ghici mai degrabă decât a ști produce adesea greșeli grave de marketing. De ce este acest lucru adevărat? Pentru că presupunerile noastre sunt adesea extrem de inexacte și periculoase din punct de vedere strategic. O abordare bazată pe presupuneri a marketingului îți poate arunca afacerea într-un dezastru.

Deci, cum pot specialiștii în marketing să folosească aceste informații pentru a crea conținut mai bun? În articolul lui Patel, el explică cele mai frecvente presupuneri pe care le fac marketerii, inclusiv:

• A face presupuneri despre clienții lor
• Ghicind despre strategia lor de social media
• Efectuarea de ipoteze despre tendințele generale pe baza sondajelor

De exemplu, să presupunem că ați citit că o companie a înregistrat o creștere cu 35% a conversiilor site-ului, prin simpla schimbare a unei culori pe pagina de destinație. Prin urmare, dacă ar fi să schimbați butonul de pe pagina dvs., concluzionați, s-ar putea obține rezultate similare. În loc să aveți încredere în această ipoteză, faceți schimbarea, apoi creați un test divizat pentru a măsura rezultatele. Și fiți conștienți de faptul că, chiar dacă o tendință generală este în vigoare pentru majoritatea companiilor, ar putea fi complet greșită pentru situația dvs. unică.

Element cheie: identificați și contestați-vă ipotezele despre strategiile existente de marketing de conținut. E ceva ce presupui? Dacă da, identificați astfel de ipoteze și contestați-le pe fiecare, pentru rezultate mai bune.

Cele mai bune idei încep rău

Spielberg a explicat „Toate ideile bune încep ca idei proaste; de aceea durează atât de mult.” Acest renumit producător de filme are multe de spus despre ideile și creativitatea care se aplică pentru marketerii de conținut, dar printre multele lecții se numără să continui să cauți, să asculți și să cauți noi oportunități pentru a ajunge la publicul țintă.

Un subiect poate fi vechi, ca în filmul extraterestru al lui Spielberg „Întâlniri apropiate de al treilea fel”, dar abordările noi ale subiectelor vechi creează niveluri surprinzătoare de implicare. Spielberg a spus:

În fiecare zi a vieții tale, fii gata să auzi ce îți șoptește la ureche.

Colaborați cu ceilalți, căutați strategii trecute cu vederea și repetați liber pentru a proiecta strategii de marketing mai eficiente, cu un impact mai mare.