5 lecții puternice pe care marketerii de conținut le pot învăța din jurnalism

Publicat: 2017-03-29

Intenționați să creați mai mult conținut anul acesta? Dacă da, nu ești singur. De fapt, 66% dintre agenții de marketing B2B plănuiesc să producă mai mult conținut în lunile următoare. Și ei înțeleg că crearea de conținut valoros pentru publicul țintă este o modalitate sigură de a crește rezultatele și veniturile. Marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional și generează de aproximativ trei ori mai mulți clienți potențiali.

Cu toate acestea, o cantitate mai mare de conținut înseamnă și altceva... mai mult zgomot. Deci, cum poate ieși în evidență conținutul tău? Răspunsul este simplu: gândește-te ca un jurnalist. Iată cinci sfaturi pentru a trece din jurnalism pentru a vă consolida eforturile de marketing de conținut din acest an.

1. Ajungeți la obiect (aka Don’t Bury the Lead)

Jurnaliștii aspiranți sunt învățați „piramida inversată sau cu susul în jos”. Structura este destul de simplă și, de asemenea, foarte eficientă. Cele mai importante detalii apar în partea de sus a poveștii, fie în paragraful principal, fie într-un „grafic de nuci” aproape de partea de sus, care oferă ideea povestirii și explică pe scurt meritul ei de știri. Detalii mai puțin esențiale apar, în ordinea importanței, în paragrafele următoare.

Când creați rolul principal, începeți cu cele „cinci W” ale jurnalismului, mai bine cunoscute ca „cine, ce, când, unde și de ce”.

Corpul unei știri include, de asemenea, lucruri precum citate din surse (mai multe despre asta puțin mai târziu), statistici, informații de fundal și alte detalii critice, cu informațiile cele mai puțin importante la sfârșit.

Această structură este destul de veche, dar există un motiv pentru care este încă relevantă astăzi, în special pentru marketingul de conținut. Oamenii caută conținut atunci când citesc online. De fapt, cititorii nu consumă 80 la sută din cuvintele pe care le scrii!

Experimentați cu această structură inspirată de jurnalism la următoarea piesa de marketing de conținut și monitorizați rezultatele. S-ar putea să fii surprins de un angajament mai mare și de rezultate sporite.

2. Creați o adâncime mai mare: utilizați ghilimele

Jurnaliştii folosesc citatele dintr-o varietate de motive, cum ar fi crearea unei naraţiuni mai puternice, adăugarea de credibilitate şi aducerea unei poveşti la viaţă – şi puteţi şi dvs. Fiecare bucată de conținut pe care o creați are un punct de durere al publicului, ceva care vă conectează cu publicul. De exemplu, să presupunem că decideți să generați o serie de postări pe blog despre alinierea vânzărilor și a marketingului, un punct de durere cunoscut pentru publicul țintă și o problemă pe care oferta dvs. de software o rezolvă.

Adăugarea de citate la piesa de marketing de conținut nu numai că va ilustra acest punct de durere, ci și va face piesa dvs. mai fiabilă. Iată câteva sfaturi pentru utilizarea strategică a citatelor în marketingul de conținut.

Selectați experți. Căutați oameni din industrie care sunt considerați autorități pe un anumit subiect. De exemplu, poate alegeți un expert în securitate în tehnologie atunci când creați strategic conținut care acceptă un produs de securitate software.
Căutați colegi. Cine îți citește conținutul? Poate că sunt directorii CIO ai organizațiilor mici și mijlocii. Dacă da, căutați aceste tipuri de persoane pentru a discuta punctele dureroase comune și citați-le în marketingul de conținut.
Colaborați cu influenți. Cine este un influencer consacrat în spațiul tău? De exemplu, poate creați în mod strategic conținut despre Internetul lucrurilor (IoT). Dacă da, căutați influenți IoT prin canalele de social media în care publicul dvs. se implică, cum ar fi Twitter și LinkedIn.

Odată ce vorbești cu acești experți, citează-i în marketingul de conținut, așa cum ar face un jurnalist, pentru a da viață poveștii tale.

3. Profitați de puterea povestirii

Unii dintre cei mai mari jurnaliști sunt și povestitori pricepuți. Unele instituții media creează chiar noi formate vizuale special pentru povestire, cum ar fi povestea New York Times „Snow Fall”, care folosește text și imagini digitale pentru a povesti despre o avalanșă la Tunnel Creek în Stevens Pass din statul Washington. În șase zile, povestea a fost vizionată de peste 3,5 milioane de ori.

The Washington Post a creat o călătorie vizuală interactivă prin Lesbos în 2016. Documentarul captivant folosește videoclipuri, text și chiar participarea publicului (sub formă de întrebări da/nu) pentru a afla despre experiențele refugiaților de pe insula greacă.

Aceste două exemple pot inspira specialiștii în marketing să-și creeze propriul marketing de conținut interactiv, care valorifică povestea. Iată câteva sfaturi pentru a crea povești mai puternice:

Folosește emoția. Cel mai bun mod de a atrage un cititor într-o poveste este de a construi o conexiune emoțională. Găsiți o narațiune din istorie care se referă la mesajul dvs. de marketing de conținut. De exemplu, dacă spui o poveste despre depășirea eșecului, ai putea evidenția anecdota despre modul în care editorul ziarului Walt Disney i-a spus aspirantului desenator că pur și simplu nu a fost suficient de creativ. Editorul Kansas City Star a spus că lui Disney „îi lipsea imaginația și nu avea idei bune”. Când găsiți o poveste grozavă care se leagă de mesajul dvs., cititorii se vor simți instantaneu mai implicați.
Creați provocări și conflicte. Cele mai bune povești prezintă o problemă, un obstacol sau o luptă care trebuie rezolvată sau depășită. Conflictul poate fi simplu, cum ar fi un CIO care se luptă cu un risc crescut de încălcare a securității – și identifică punctele slabe ale întreprinderii sale.
Șoc și uimire. Un articol recent al Antreprenorului evidențiază puterea „șocului și uimării” în modelele de gândire umane. Se spune că „Prelucrăm expunerea vastă la informații și încercăm să scuipăm o înțelegere logică. O pauză în acest model liniar este ca un strop de apă înghețată pe față. De aceea, filme precum „The Sixth Sense”, „Fight Club” și „Romeo & Juliet” sunt captivante. Terminațiile răsucirii au creat o întrerupere a modelului mental.” Căutați oportunități de a oferi ceva neașteptat sau surprinzător în marketingul dvs. de conținut.
Aruncă indicii timpurii. Lăsați pesmeturi care arată ce urmează în viitorul apropiat pentru a-ți menține cititorii implicați.
Creați povești care pot fi partajate. Oamenii partajează conținut dintr-o varietate de motive, dar mai ales încearcă să fie de ajutor colegilor și să demonstreze autoritate în nișa lor. Dacă marketingul de conținut se aliniază cu aceste scopuri, va fi mai ușor de partajat.

Privește conținutul tău și începe să întrebi „Unde este povestea?” și „Aș vrea să citesc asta?” Acest lucru vă va ajuta să creați conținut care este mai captivant și mai valoros pentru publicul țintă.

4. Profitați de tendințele de imagine mare

Doriți să creați o postare pe blog sau un conținut care are șanse mai mari să devină virale? Tendințe fierbinți. Această strategie, care este adesea folosită de jurnaliști, ia tendințele care fac știri și leagă un unghi de un anumit subiect sau industrie.

Găsiți aceste subiecte fierbinți urmărind titlurile și monitorizând publicațiile comerciale sau sursele media legate de industrie pe care le urmărește publicul țintă. Căutați statistici relevante, subiecte acoperite de mai multe publicații și conținut online care stabilește un ton de comentarii și implicare. Apoi sari pe acele tendinte si lega-le de continutul tau.

5. Verificați fapte ca un profesionist

Jurnaliștii buni sunt meticuloși în ceea ce privește verificarea faptelor, mai ales pentru că au o responsabilitate față de cititorii lor și, de asemenea, pentru că altcineva se va asigura că și-au făcut diligența cuvenită în raportare. Generații de reporteri au fost instruiți cu dictonul popular „Dacă mama ta spune că te iubește, verifică-l”.

Verificarea faptelor este și mai importantă astăzi, deoarece declarațiile incorecte nu sunt reciclate în cea mai recentă ediție a știrilor. În schimb, s-au răspândit pe rețelele sociale prin tweet-uri și distribuiri. Iată câteva sfaturi de verificare a faptelor pentru marketeri:

Găsiți cele mai bune surse posibile. De exemplu, când citiți New York Times, puteți găsi un fapt grozav care se încadrează bine în conținutul pe care îl publicați. În loc să citați publicația, mergeți la studiul sau sursa originală, verificați-o și apoi includeți informațiile.
Folosiți două surse de încredere atunci când este posibil. Unele instituții de presă au o regulă că toate faptele trebuie confirmate de două surse.
Stabiliți dacă sursa este de încredere. Pune-ți câteva întrebări de bază despre fiecare sursă, cum ar fi „Este de încredere, demn de încredere și imparțial?” Dacă nu, căutați o altă sursă cu fapte similare.
Confirmați cu experții în domeniu. Ați găsit un fapt cu adevărat grozav, dar aveți nevoie de o altă sursă pentru a-l susține sau pentru a adăuga credibilitate suplimentară? Dacă da, intervievați un expert în domeniu și obțineți opinia acestuia pentru a crea credibilitate suplimentară.

Încă un sfat. Când faci cercetări, este tentant să citezi oameni care spun lucruri grozave care susțin articolul tău. Dar, în schimb, încercați să luați legătura cu persoana respectivă și să obțineți un nou citat nou, care se referă în mod special la piesa dvs. de marketing de conținut. Conținutul va fi instantaneu mult mai puternic.

Publicul în primul rând... Întotdeauna

În sfârșit, marii jurnaliști pun întotdeauna publicul pe primul loc. Ei furnizează un serviciu; ei educă, informează și împărtășesc informații. Agenții de marketing de conținut pot face exact același lucru, obținând în continuare rezultate excelente și câștigând mai multă încredere din partea consumatorilor lor.

Înțelegeți punctele dureroase ale audienței, furnizați conținut care se confruntă cu aceste probleme – și căutați întotdeauna unghiurile pe care ceilalți marketeri le lipsesc. Când faci acest lucru, vei reduce rapid zgomotul și vei deveni o resursă neprețuită pentru publicul țintă.