5 mărci de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte sportivă performante în S1 2023, clasificate de MIV

Publicat: 2023-08-01

Întrucât sectorul retailului de sport se confruntă cu o concurență acerbă, navigarea incertitudinilor economice este crucială pentru succes. Potrivit lui McKinsey, doar 6% dintre organizațiile de îmbrăcăminte sportivă s-au simțit încrezători în rezistența și performanța lor pe fondul inflației în creștere în 2022 și provocărilor economice continue în 2023.

Dincolo de factorii economici, obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor se schimbă, ridicând întrebări cu privire la canalele principale de cumpărare a îmbrăcămintei sport. Clienții apelează la agregatori online precum Amazon, retailerii de sport precum Decathlon sau cumpără direct de pe site-ul producătorului? În mod alternativ, achizițiile din magazine sunt încă semnificative, care au loc în retailerii de sport sau magazinele emblematice ale mărcilor preferate?

În acest peisaj dinamic, strategiile de marketing au evoluat, de asemenea, dramatic. Creșterea generației Z ca principală cohortă de consumatori a amplificat impactul influențelor și al tehnologiei . Acest lucru face ca rețelele sociale și povestirea să fie esențiale pentru implicarea eficientă a clienților.

Cu toate acestea, adevăratul schimbător de joc constă în analiza datelor. Puterea datelor nu poate fi subestimată în industria comerțului cu amănuntul de sport. Comercianții cu amănuntul pot folosi analize avansate bazate pe date pentru a prezice comportamentul clienților, a personaliza experiențele și a îmbunătăți serviciile pentru clienți . Înțelegerea nevoilor și comportamentelor consumatorilor prin analiza datelor a devenit o piatră de temelie a vânzării cu amănuntul de sport de succes pe această piață în schimbare rapidă.

În acest articol veți învăța...

Care 5 mărci de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte sport au fost selectate?

Această perspectivă oferă o analiză comparativă a cinci retaileri de îmbrăcăminte sport în S1 2023. Utilizează algoritmul nostru proprietar, Media Impact Value (MIV) , pentru a măsura și a evalua impactul tuturor plasărilor media. Să nu uităm de mențiuni la diferite voci în timpul unei perioade selectate .

Am analizat datele MIV în S1 2023, pentru următoarele cinci mărci de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte sport:

Decatlon
JD Sports
Articolele sportive ale lui Dick
Intersport
Sports Direct

Infograficul de mai jos afișează clasamentul celor cinci mărci selectate și numărul de destinații de plasare pe care le-au avut în S1 2023. Aceste destinații de plasare iau în considerare postările și articolele pe rețelele sociale legate de anumite interogări de căutare, precum și interacțiunile consumatorilor cu postările, cum ar fi etichetele și comentariile. . Oferă o imagine clară a performanței unor mărci în comparație cu altele din industrie, permițându-vă să identificați oportunitățile de creștere și să vă maximizați impactul .

Voice Mix Benchmark pentru mărcile de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte sportivă

Acest infografic reprezintă Voice Mix Benchmark de MIV pentru cei cinci retaileri de îmbrăcăminte sport în S1 2023.

Voice Mix este o valoare care furnizează procentul fiecăreia dintre cele cinci voci la care sunt expuși consumatorii. Aceștia sunt: Media , Influenceri , Celebrități , Parteneri și Owned Media . Tariful se bazează pe MIV total, pe care fiecare Voce l-a generat pentru mărcile de vânzare cu amănuntul. Conștientizarea acestui Voice Mix oferă mărcilor o mai bună înțelegere a celor mai bune tactici pe care să le folosească pentru ei înșiși .

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre benchmarkingul competitiv și analiza primelor cinci dintre mărcile selectate din acest clasament .

Decatlon

Decathlon apare ca cel mai performant brand de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte sport în S1 2023 . Renumit pentru prezența sa multinațională, marca a obținut un MIV impresionant de 90,7 milioane USD în 44,8 mii de destinații de plasare . Aceasta înseamnă o creștere remarcabilă de 21% față de semestrul precedent, în ciuda recesiunii economice.

Succesul mărcii a atins o scară globală în S1 2023. Spania a apărut ca cea mai profitabilă piață, depășind chiar și țara sa de origine, Franța, cu o contribuție de 20,6 milioane USD în MIV. Aceste rezultate au fost posibile de influența pe scară largă a unor voci media spaniole proeminente. Acestea au inclus surse precum El Espanol, Trendencias, El Nacional și multe altele. Urmărind îndeaproape, piața chineză s-a dovedit a fi o altă piață profitabilă. A generat 19,4 milioane USD în MIV. În plus, piața franceză a arătat încă performanțe lăudabile cu 12 milioane USD în MIV.

Analizând distribuția vocii, Media a dominat ca voce de top pentru Decathlon. Voice a generat 60 de milioane de dolari în MIV în 30,6 mii de destinații de plasare, reprezentând 66% din mixul Voice al mărcii. Owned Media și-a asigurat a doua poziția cu 17,3 milioane USD în MIV în 10,9 mii de destinații de plasare, urmat de Influenți cu 12 milioane USD în MIV în 3,1 mii destinații de plasare. În special, toate vocile au demonstrat o creștere, Owned Media înregistrând o creștere impresionantă de 66%.

Examinând mixul de canale, Online a apărut drept canalul principal pentru Decathlon, contribuind cu 49,4 milioane USD în MIV. Douyin a jucat, de asemenea, un rol semnificativ cu 12,5 milioane USD în MIV, subliniind succesul mărcii pe piața chineză.

Plasările de top, în special pe rețelele sociale, au captat o atenție considerabilă. Cea mai de impact de plasare a fost făcută de Celebrity Voice Avneet Kaur Official pe Instagram, generând 590.000 USD în MIV. Plasările de top ulterioare au fost, de asemenea, pe Instagram de către influenți, inclusiv Mohamad Adnan (224K în MIV) și HugoDecrypte (159K$ în MIV). A cincea poziție a fost de către canalul YouTube al Owned Media Decathlon Bulgaria, care a generat 157.000 USD în MIV.

JD Sports

JD Sports, cel de-al doilea brand de retail de îmbrăcăminte sport din selecția noastră, a generat un MIV impresionant de 55,5 milioane USD în timpul S1 2023 . Aceasta se mândrește cu o creștere remarcabilă de 22% începând cu S2 2022. Această performanță excepțională este atribuită în mare parte succesului lor în Marea Britanie, unde au generat un MIV semnificativ de 26,4 milioane USD.

Privind mai îndeaproape mixul de voce al JD Sports, Owned Media apare ca forța dominantă, conducând o influență de 31,4 milioane USD în MIV în 8,1 mii de plasări – reprezentând 57% din MIV-ul total al mărcii . Media rămâne și o sursă stabilă, cu 19,2 milioane USD în MIV în 10,9 mii destinații de plasare. În timp ce celebritățile și influențatorii au jucat un rol mai modest, semnificația strategică a activării influențelor și celebrităților nu poate fi exagerată. Astfel de colaborări dețin puterea de a debloca o vizibilitate îmbunătățită a mărcii, de a spori credibilitatea și de a accesa audiențe neexploatate. Recomandările lor influente și conținutul captivant lasă o amprentă de neșters asupra vânzărilor, întărind imaginea JD Sports ca lider de încredere și de încredere în retailul de articole sportive.

În peisajul digital în continuă evoluție, social media domnește suprem în mixul de canale JD Sport, generând în total 38,9 milioane USD în MIV, Facebook (17,7 milioane USD în MIV) și Instagram (15,7 milioane USD în MIV) semnificative pentru succesul său.

Vezi această publicație pe Instagram
Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Esența activării strategice prinde viață prin vocea remarcabilă a lui Nita Shilimkar, ale cărei două plasări Instagram au contribuit cu 814.000 USD în MIV. Influenți remarcabili precum Tobi Brown (235.000 USD în MIV), Lola Lolita (199.000 USD în MIV) și Jordan Natae (115.000 USD în MIV) au exercitat, de asemenea, o influență considerabilă, arătând potențialul de schimbare a jocului al activărilor de influență. Folosirea acestor alianțe strategice va continua să amplifice acoperirea mărcii, să implice publicul cu discernământ și să propulseze JD Sports către o acoperire mai mare .

Articolele sportive ale lui Dick

În peisajul dinamic al retailului sportiv, Dick's Sporting Goods a apărut ca un jucător remarcabil, asigurându-și locul al treilea în benchmark-ul nostru, cu un MIV impresionant de 28,5 milioane USD în S1 2023. În special, această performanță este determinată în primul rând de prezența lor dominantă pe piața din SUA. , contribuind cu o remarcabilă 24 de milioane de dolari numai în MIV.

Deosebirea lor de concurenți este concentrarea lor strategică pe colaborări cu celebrități de mare profil, o voce puternică care contribuie cu 4,2 milioane USD în MIV în doar 48 de plasări. Media, cu numeroasele sale plasări, rămâne un pilon puternic, generând un MIV impresionant de 20,6 milioane USD, alimentat de 11,9 mii de plasări. În plus, Owned Media joacă un rol semnificativ în succesul mărcii, contribuind cu 2,4 milioane USD în MIV.

Pe măsură ce ne aprofundăm în Canale, acoperirea online este cea mai proeminentă, cu 17,1 milioane USD în MIV, în mare parte datorită plasărilor la nivel înalt Media Voice. Cu toate acestea, rețelele sociale pare să fie un atu-cheie pentru strategiile de marketing ale mărcii, Instagram devenind cel mai răspândit canal, generând 5,8 milioane USD în MIV, urmat de YouTube cu 2 milioane USD în MIV și Facebook cu 1,4 milioane USD în MIV.

Vezi această publicație pe Instagram
Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Valorificând puterea bazei extinse de utilizatori a rețelelor sociale, abordarea centrată pe vizual, ratele ridicate de implicare și utilizarea strategică a Influencerului și a Vocilor celebrităților, în special pe Instagram, Dick's Sporting Goods atinge un succes remarcabil. Primele opt locuri de plasare pentru brand sunt într-adevăr pe Instagram, postate de personalități recunoscute din industria îmbrăcămintei sport. Conducerea urmăririi este influentul Dwayne Johnson, un colaborator esențial care reprezintă opt dintre primele zece plasări ale mărcii, contribuind cu 3,4 milioane USD în MIV în nouă plasamente. Lui i se alătură Tom Brady, a cărui postare pe Instagram a adunat 238.000 USD în MIV, și Allison Holker, care a contribuit semnificativ cu 185.000 USD în MIV pentru Dick's Sporting Goods.

Intersport

Intersport este un alt jucător important pe piața de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte sport, generând 14,5 milioane USD în MIV în S1 2023 . Prezentând o creștere de aproape 50% față de semestrul precedent, Intersport și-a îmbunătățit cu siguranță eforturile de a-și îmbunătăți performanța mărcii. Cea mai profitabilă piață a mărcii de sport cu amănuntul a fost Franța. Acolo, a generat 4 milioane USD în MIV, urmat de Croația cu 3,3 milioane USD în MIV și 1,4 milioane USD în MIV în Germania.

În ceea ce privește Vocile, Media este de departe cea mai proeminentă, cu 12 milioane USD în MIV în 6,8 mii de destinații de plasare. Acest număr este urmat de eforturile Owned Media ale mărcii, care au reprezentat 1,5 milioane USD în MIV în 4,9 mii de plasări. Celelalte Voci nu au avut la fel de succes pentru Intersport în acest semestru, dar nici nu au prezentat atât de multe plasamente.

Utilizarea tuturor Vocilor creează o strategie de marketing mai versatilă. Lărgește acoperirea mărcii, sporește credibilitatea, stimulează implicarea și diversifică platformele. Combinând punctele forte ale diferitelor voci , Intersport ar putea realiza un ecosistem de marketing și mai echilibrat și mai coeziv, deblocând noi oportunități, obținând informații valoroase despre date și, în cele din urmă, conducând și mai multă performanță și creștere a mărcii .

Ca urmare a prezenței puternice a Media Voice, canalul principal pentru Intersport a fost de fapt online, cu 10,9 milioane USD în MIV generat de pe canal. Instagram a urmat cu 1,5 milioane de dolari în MIV, nu o contribuție atât de semnificativă în comparație cu Online.

Un Partner-Voice proeminent a apărut în Vocile cheie și în pozițiile de top ale Intersport. Partenerul este nimeni altul decât Equipe de France de Football. În cinci locuri de plasare, echipa a acumulat 303.000 USD în MIV pentru Intersport, iar poziția lor de top este, de asemenea, locul de top pentru marca în sine. Cu jucătorii de fotbal Celebrity-Voices Antoine Griezman și Jules Kounde, postarea de pe Instagram este un exemplu perfect de plasare între voci, subliniind eficiența acesteia cu 252.000 USD în MIV.

Sports Direct

Sports Direct s-a clasat pe locul al cincilea în standardul nostru de referință al mărcii de îmbrăcăminte sport S1 2023. A generat o sumă impresionantă de 14,1 milioane USD în MIV numai în S1 2023 – aproape la fel de mult ca Intersport. Dar, cu o scădere de 4% a creșterii comparativ cu semestrul precedent, Sports Direct va crește probabil performanța cu un pas în S2.

În ceea ce privește piața, Sports Direct este în cea mai mare parte locală în Marea Britanie, cu un important MIV de 10,7 milioane USD atribuit pieței sale . SUA au generat doar 846.000 USD în MIV pentru marcă, în comparație clară.

În special, Media Voice de la Sports Direct a fost semnificativ proeminentă , generând aproximativ 11,1 milioane USD în MIV în 4,6 mii de plasări. Acestea fiind spuse, brandul nu a demonstrat atât de mult efort, în ceea ce privește plasarea și deci MIV, în ceea ce privește celelalte Voci precum Celebrități sau Influenceri, care s-ar putea dovedi și mai de succes pe termen lung. La urma urmei, colaborarea mărcii cu influenți și celebrități își dovedește pe furiș succesul în ceea ce privește pozițiile de top ale mărcilor.

Mixul de canale al mărcii dezvăluie că canalul online reprezintă 61% din succesul mărcii, cu 8,5 milioane USD în MIV . Dar, în mod surprinzător, YouTube este de fapt cea mai populară platformă de socializare pentru brand, generând 2,2 milioane USD în MIV, urmat de Instagram cu 1,6 milioane USD în MIV și TikTok cu 141 K USD în MIV.

După cum am menționat anterior, plasamentele cu cele mai bune performanțe pentru Sports Direct au fost în principal ale celebrităților și influențelor. Venind în vârf, postarea lui Cindy Kimberly pe Instagram a generat 295.000 USD în MIV. Pe locul doi, TikTok de la Dom Short a adunat 122.000 USD în MIV. Printre celelalte plasamente, au fost prezentate și nume semnificative precum The Destroyer, Phil, Rosie și Harry.

Cum să vă comparați marca de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte sport

Această perspectivă își propune să vă ajute să obțineți mai multă conștientizare despre strategiile de marketing de succes . De asemenea, demonstrează tacticile pe care unele dintre cele mai bune mărci de retail sport contemporane le folosesc pentru a-și optimiza performanța mărcii la nivel global.

Doriți să aflați mai multe despre poziția mărcii dvs.? Cum se compară cu concurenții tăi? Pentru asta, aveți nevoie de o scufundare mai profundă în analiza performanței mărcii dvs. Procedând astfel, puteți obține informații valoroase despre eficacitatea campaniilor dvs. și puteți identifica domeniile de îmbunătățire .

Dacă această perspectivă v-a stârnit interesul, începeți azi să vă comparați marca de îmbrăcăminte sport făcând clic pe linkul de mai jos.