Măsurarea succesului mărcii: 5 mărci de lux la prețuri accesibile

Publicat: 2023-11-08

Pe măsură ce ne apropiem de sfârșitul anului 2023, se apropie unul dintre evenimentele esențiale ale industriei. Cu Vinerea Neagră după colț, concurența dintre mărcile de lux la prețuri accesibile se intensifică. Alegerile făcute în acest moment ar putea face diferența între vizibilitatea sporită a mărcii și dispariția în fundal.

Preferințele consumatorilor se schimbă continuu, așa că înțelegerea performanței mărcii dvs. și a eficacității campaniilor sale nu mai este un exercițiu discreționar, ci o necesitate . Creșterea comerțului digital și influența rețelelor sociale nu numai că au democratizat moda, dar au intensificat și competitivitatea pieței. Consumatorii nu mai sunt spectatori, ci participanți activi care modelează narațiunile mărcii și stabilesc noi așteptări.

În plus, după cum a subliniat raportul McKinsey State of Fashion 2023, reglementările privind datele introduc o nouă eră pentru marketingul digital. Direcționarea către clienți a devenit mai puțin eficientă și mai costisitoare, încurajând mărcile să caute abordări inovatoare. Pentru a obține un ROI mai mare pentru cheltuielile de marketing, mărcile se aventurează în campanii creative și tehnologii noi .

În acest context dinamic prezentăm analiza noastră a cinci mărci premium performante: American Vintage, Balzac Paris, J.Crew, Karen Millen și Pepe Jeans. Analiza noastră analizează în profunzime performanța acestor mărci, disecând strategiile lor, poziționarea pe piață și eficacitatea campaniilor lor.

Măsurându-le performanța și înțelegând modul în care se raportează unul față de celălalt, ne propunem să oferim perspective și recomandări aplicabile profesioniștilor de marketing și PR din industria modei. În cele din urmă , acordând mărcilor cunoștințele necesare pentru a lua decizii în cunoștință de cauză înainte de Vinerea Neagră , asigurând relevanța lor continuă în peisajul competitiv al modei de lux la prețuri accesibile.

În acest articol veți învăța...

Care 5 mărci de lux accesibile au fost selectate?

Descoperiți cele cinci mărci premium performante care au avut un impact demn de remarcat în octombrie 2023. Analiza noastră de benchmarking, bazată pe algoritmul nostru proprietar Media Impact Value (MIV), a măsurat și comparat influența plasărilor media și a mențiunilor în diferite voci pentru a vă oferi o imagine detaliată. privire în profunzime la următoarele cinci mărci.

J. Crew
Karen Millen
American Vintage
Pepe Jeans
Balzac Paris

Infograficul de mai sus afișează clasamentul celor cinci mărci selectate în octombrie 2023 și cantitatea de MIV pe care au generat-o în comparație cu octombrie 2022. Fiecare factor de plasare în postările și articolele din rețelele sociale legate de anumite interogări de căutare, precum și interacțiunile consumatorilor cu postările, cum ar fi etichete și comentarii. Oferă o imagine clară a performanței unor mărci în comparație cu altele din industrie, permițându-vă să identificați oportunitățile de creștere și să vă maximizați impactul .

Benchmark voce pentru mărci de lux la prețuri accesibile: octombrie 2022 față de octombrie 2023

Acest carusel reprezintă Voice Mix Benchmark de MIV pentru cele cinci mărci, cu o comparație între octombrie 2022 și octombrie 2023.

Mixul de voci este o valoare care furnizează procentul fiecăreia dintre cele cinci voci la care consumatorii sunt expuși la Media , Influenceri , Celebrități , Parteneri și Media deținute . Tariful se bazează pe MIV total, pe care fiecare Voce l-a generat pentru mărcile de modă. Conștientizarea acestui Voice Mix oferă mărcilor o mai bună înțelegere strategică a celor mai bune tactici pentru ele sau concurenții lor .

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre compararea competitivă și analiza acestor cinci mărci premium.

J.Crew

În octombrie 2023, J. Crew a generat 14,4 milioane USD în MIV în 4,2 mii de destinații de plasare. Pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă, este important să analizăm performanța mărcii și să identificăm zonele de forță și oportunități . J. Crew, un brand cunoscut pentru stilul american atemporal și clasic, a demonstrat o evoluție utilă din octombrie 2022, cu o creștere generală a performanței de 207% față de anul precedent. În general, atingerea locului de sus în acest clasament selectat.

Statele Unite reprezintă cea mai profitabilă piață a lui J.Crew, fiind sursa principală a MIV-ului său total la o valoare substanțială de 12,0 milioane USD , ceea ce înseamnă că profitabilitatea mărcii depinde în mare măsură de prezența sa pe piața internă. Având în vedere acest lucru, există o oportunitate pentru J.Crew de a-și extinde amprenta geografică și acoperirea mărcii pentru a-și diversifica fluxurile de venituri și pentru a-și îmbunătăți și mai mult performanța mărcii.

În ceea ce privește mixul de canale, canalul online a generat cel mai mare MIV global de 6,3 milioane de dolari, urmat de Instagram și YouTube, care au adăugat 4,5 milioane de dolari și, respectiv, 1,2 milioane de dolari. Mixul de canale ne oferă o perspectivă despre unde văd consumatorii valoarea mărcii dvs., dar indică și vocile mai puternice pentru marca dvs. Știind că marca dvs. are cele mai bune performanțe online, ne spune deja că vocea de top va fi Vocea media.

În ceea ce privește Channel Mix, canalul online s-a clasat pe primul loc, obținând 6,3 milioane USD în MIV, urmat de Instagram și YouTube, contribuind cu 4,5 milioane USD și, respectiv, 1,2 milioane USD. Acest Channel Mix nu numai că pune în lumină locurile în care consumatorii sunt cel mai probabil să se întâlnească și să interacționeze cu marca, dar oferă și informații valoroase asupra celor mai influente voci care modelează percepția mărcii.

În plus, succesul remarcabil al lui J.Crew poate fi atribuit utilizării sale adecvate atât a Media Voice, cât și a Influencer Voice, care au contribuit în mod semnificativ la MIV total, Media Voice asigurând 8,6 milioane USD în MIV în 3,1K de plasări, iar Influencer Voice generând 5,0 milioane USD în MIV în 921 de plasări, evidențiind performanța excepțională a mărcii în valorificarea acestor voci influente pentru expunerea și impactul mărcii în peisajul modei competitiv. Aceste succese din Statele Unite, unde instituții media cheie precum Who What Wear, InStyle și GQ, împreună cu influențe remarcabile precum Parker York Smith și Emilie Kiser, au jucat roluri esențiale în creșterea vizibilității și a performanței generale a mărcii, afirmând aptitudinile mărcii. pentru valorificarea acestor voci cheie în avantajul său.

Pe măsură ce ne aprofundăm în pozițiile de top ale mărcii, un exemplu este postarea lui Hannah Meloche pe Instagram, care a ajuns în fruntea topurilor generând 137.000 USD în MIV. Această postare specifică evidențiază succesul mărcii în crearea de plasări fluide și eficiente pentru influenți, implicând cu pricepere urmăritorii lor. Este demn de remarcat faptul că acest tipar de succes se extinde în alte poziții de top pentru J.Crew, cu figuri influente precum Parker York Smith, Emilie Kiser și Chloe Crane-Leroux, printre altele, realizând în mod constant strategia mărcii. Aceste perspective afirmă că performanța lui J.Crew este condusă nu numai de un mix de canale echilibrat, ci și de o strategie de influență bine executată, care profită de puterea vocilor influente pentru a amplifica vizibilitatea și impactul mărcii.

Karen Millen

Renumită pentru moda sa contemporană și sofisticată pentru femei, remarcată prin design-ul de durată și măiestria de top, Karen Millen a obținut 4,7 milioane USD în MIV prin 1,1 mii de plasări în octombrie . Deși a existat o scădere modestă a performanței mărcii în comparație cu aceeași perioadă a anului trecut, merită remarcat faptul că valoarea medie a acestor plasări a crescut de la 3,7 mii USD la 4,4 K USD în MIV, marcând o creștere substanțială de 18% de atunci.

Examinând performanța globală a lui Karen Millen, este evident că marca a avut un succes excepțional în Regatul Unit, unde a câștigat un MIV substanțial de 2,9 milioane USD. Urmează Statele Unite, unde marca a obținut 967.000 USD în MIV. Aceste date evidențiază atracția internațională în continuă creștere și recunoașterea mărcii.

Unul dintre motoarele esențiale din spatele succesului Karen Millen a fost impactul Influencer Voice, care a jucat un rol central în îmbunătățirea vizibilității și a performanței generale a mărcii. Această voce a contribuit cu 50% din MIV total al mărcii, în valoare de 2,4 milioane USD în 409 de plasări . The Influencer Voice s-a dovedit a fi un instrument important în modelarea narațiunii mărcii și în extinderea sferei de acoperire a acesteia prin interacțiunea cu figuri influente care rezonează cu publicul țintă al lui Karen Millen. Urmărind îndeaproape, Media Voice a contribuit cu 40% din totalul MIV al mărcii, generând 1,9 milioane USD. Deși este puțin în urmă față de Influencer Voice în ceea ce privește procentajul, Media Voice rămâne un element vital în strategia Karen Millen, subliniind competența mărcii în utilizarea eficientă a instituțiilor media pentru a-și spori acoperirea și impactul mărcii.

Performanța remarcabilă a Influencer Voice a lui Karen Millen este strâns legată de utilizarea eficientă a platformei Instagram . După cum a fost descoperit în ultimul nostru raport în parteneriat cu Lyst, Instagram este încă forța motrice din spatele succesului mărcilor de modă pe Social Media. În lumina acestui fapt, Instagram se remarcă ca o platformă puternică pentru Karen Millen, contribuind cu 2,5 milioane USD în MIV, ceea ce constituie 53% remarcabil din Channel Mix. Această sinergie remarcabilă între Influenceri și Instagram subliniază modul în care brandul a valorificat puterea acestei platforme de socializare pentru a se implica cu influenți cheie, care, la rândul lor, generează o acoperire extinsă pentru brand.

Dincolo de urmăritori: Explorarea influenței Instagram asupra performanței mărcii

Citește articolul

Fără îndoială, influencerii au apărut ca principalul catalizator al plasărilor de succes ale Karen Millen, fapt ilustrat clar de primele zece plasamente ale mărcii. Conducerea celorlalte a fost o plasare a cântăreței și creatoarei de conținut Nathalie Paris, care a contribuit cu 330.000 USD în MIV prin ruloul ei de pe Instagram. Această performanță a fost urmată de alte două poziții importante de influență pentru Karen Millen: Kelly Piquet, care a câștigat 144.000 USD în MIV și Emma Hothersall, ale cărei contribuții au ajuns la 94.500 USD în MIV. Aceste cifre subliniază rolul instrumental al influențelor în stimularea acoperirii și impactului mărcii, implicându-și în mod eficient publicul și sporind vizibilitatea mărcii în peisajul modei extrem de competitiv.

American Vintage

Câștigându-și locul ca brand de modă premium clasat pe locul trei, American Vintage este celebrat pentru îmbrăcămintea sa șic și contemporană fără efort, o distincție care a strălucit în octombrie 2023, deoarece brandul a acumulat 3,9 milioane USD în MIV în 1,1 mii de plasări. În mod remarcabil, această performanță a marcat o creștere de 155% a MIV în comparație cu aceeași perioadă din 2022 , cu o creștere remarcabilă de 79% a MIV pe plasare - de la 2.0K USD de anul trecut la 3.6K USD de anul acesta - subliniind impactul și rezonanța sporite ale mărcii în peisajul modei dinamic.

Din punct de vedere geografic, American Vintage deține o prezență globală, Franța fiind cea mai profitabilă piață, contribuind cu 1,7 milioane USD în MIV . Regatul Unit urmează îndeaproape cu 467.000 USD în MIV, iar Spania contribuie cu 334.000 USD în MIV. În timp ce marca menține o prezență demnă de remarcat în SUA și China, aceste piețe nu dețin aceeași poziție dominantă în ceea ce privește MIV.

Aprofundând în împărțirea Canalului, devine evident că Instagram a jucat un rol esențial în performanța mărcii, oferind cel mai mare MIV global de 2,8 milioane USD, urmat îndeaproape de Canalul Online cu 497.000 USD în MIV . Aceste perspective subliniază importanța strategică a prioritizării Instagram în campaniile de marketing, în special atunci când valorifică potențialul Vocilor Influencer de a promova brandul.

În ceea ce privește vocile influente, Influencer Voice ocupă centrul atenției ca motor principal al impactului American Vintage, strângând 3,0 milioane USD în MIV, urmat îndeaproape de Media Voice care contribuie cu 691.000 USD în MIV. O examinare mai atentă a principalelor voci cheie dezvăluie impactul influențelor, cu Olivia Yang conducând drumul, generând 243.000 USD în MIV în patru destinații de plasare, iar Berenice asigurând 184.000 USD în MIV în cinci plasări, printre alte figuri influente.

Cea mai mare poziție pentru brand în octombrie 2023 a fost datorită Influencer-Voice Sophie Murray pe Instagram, acumulând 135.000 USD în MIV. Mai mulți alți influenți au jucat, de asemenea, roluri esențiale în succesul American Vintage.

Aceste perspective indică valoarea analizei meticuloase a MIV și a informațiilor despre plasare, oferind mărcilor informații cruciale asupra performanței lor pe piață. Aceste informații formează fundația pentru inițiative informate de marketing și PR, echipând mărcile să dezvolte strategii țintite și eficiente care maximizează expunerea, implicarea și impactul mărcii.

Pepe Jeans

Ocupând a patra poziția în clasamentul din octombrie 2023, Pepe Jeans a afișat o abordare strategică de marketing, strângând 2,5 milioane USD în MIV prin 982 de plasări. În special, marca a prezentat o creștere constantă de 9% în comparație cu momentul în care a generat 2,3 milioane USD în MIV în octombrie 2022, subliniind creșterea sa constantă în ultimul an.

În ceea ce privește piețele performante de MIV, Spania preia conducerea ca țară cea mai dominantă, contribuind cu 923.000 USD în MIV . Regatul Unit urmează îndeaproape cu 542.000 USD în MIV, în timp ce India a contribuit cu 434.000 USD în MIV. Influența globală a mărcii este evidentă, dar se concentrează în mod distinct în regiunile EMEA și APAC. În special, există un accent clar pe India în regiunea APAC, subliniind abordarea mărcii de a răspunde diverselor piețe, valorificând, de asemenea, în mod eficient atractivitatea sa globală.

Când se uită la Voice Mix, Media Voice este lider, contribuind cu 1,6 milioane USD în MIV. Cu toate acestea, la fel de importantă este strategia robustă de Owned Media a mărcii, care generează 610.000 USD în MIV prin 118 plasări. Acest aspect al Voice Mix al lui Pepe Jeans este deosebit de demn de remarcat, deoarece evidențiază eficiența remarcabilă a mărcii în a-și hrăni adepții loiali direct prin eforturile sale interne, încurajând astfel o comunitate dedicată și implicată în jurul mărcii. Acest impact Owned Media subliniază priceperea mărcii de a cultiva loialitatea mărcii și de a-și amplifica acoperirea prin inițiative strategice.

Îndreptându-ne atenția către Canale, Canalul Online apare ca cel mai performant, strângând 1,4 milioane USD în MIV. În special, merită subliniat potențialul platformelor de social media. Instagram și Facebook, deși se dovedesc a fi aproape egale în performanța lor pentru brand, reprezintă oportunități imense de a implica și mai mult publicul țintă al mărcii. Instagram a adunat 494.000 USD, iar Facebook a acumulat 445.000 USD în MIV. Folosirea și mai strategică a acestor platforme poate valorifica acoperirea lor extinsă și potențialul de implicare, sporind efectiv acoperirea mărcii Pepe Jeans.

Vezi această publicație pe Instagram
Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Pe măsură ce analizăm pozițiile de top, Vocea celebrității are un impact demn de remarcat. Una dintre pozițiile remarcabile pentru Pepe Jeans este creditată cântăreței și actriței Rita Ora, a cărei postare pe Instagram a generat 45.5000 USD în MIV . Colaborarea Ritei Ora cu Pepe Jeans London pentru cea de-a doua campanie a mărcii din sezonul AW23 este o mișcare strategică care nu numai că este gata să continue, ci să sporească și mai mult performanța mărcii. Cu puterea ei de vedetă și atractivitatea largă, implicarea Ritei Ora este de așteptat să rezoneze puternic cu publicul țintă al mărcii, conducând la o acoperire și implicare sporită a mărcii.

Balzac Paris

Asigurându-și locul ca intrare finală în clasamentul nostru de modă premium, Balzac Paris a generat 1,3 milioane USD în MIV din 435 de plasări . Această performanță este o dovadă clară a angajamentului mărcii de a furniza produse excepționale care rezonează profund în rândul consumatorilor, exemplificată printr-o creștere remarcabilă de 58% a MIV comparativ cu octombrie 2022. În mod remarcabil, marca a demonstrat, de asemenea, o creștere de 9% a MIV pe plasare, crescând de la 2,8 mii USD la un remarcabil 3,0 K USD.

Balzac Paris a excelat în mod remarcabil pe piața franceză, obținând o sumă substanțială de 1,1 milioane USD în MIV, cu o prezență și în Statele Unite, strângând 119.000 USD . Într-un model similar cu alte câteva mărci din acest clasament, Balzac Paris demonstrează potențialul de expansiune geografică, valorificând performanța sa puternică și atractivitatea mărcii pentru a ajunge la noi piețe și audiențe.

Privind mixul de voci de la Balzac Paris, marca are o împărțire bine echilibrată între diferite voci, exploatând efectiv potențialul fiecăreia . Influenții au ocupat o poziție proeminentă, aducând o contribuție substanțială de aproximativ 751.000 USD în MIV în 265 de plasări. Cu toate acestea, este esențial să recunoaștem rolurile valoroase jucate de Owned Media, Media și Celebritățile, fiecare aducând contribuții semnificative, Owned Media generând aproximativ 226.000 USD în MIV, Media contribuind cu 194.000 USD în MIV și Celebritățile adăugând 124K USD în MIV. Această abordare diversificată prezintă abordarea strategică a mărcii în utilizarea unei game de voci pentru a-și spori acoperirea și impactul mărcii în peisajul modei.

Examinând mixul de canale al mărcii, Instagram apare ca principalul contributor al MIV, generând 1,1 milioane USD, ceea ce reprezintă 82% din totalul MIV al mărcii. Concentrarea vizuală a platformei și un miliard de utilizatori lunar oferă o audiență globală și diversă, în timp ce colaborarea cu influenceri amplifică acoperirea și credibilitatea.

În cele din urmă, în ceea ce privește pozițiile de top, Balzac Paris își atrage o putere considerabilă de la Vocile Influențelor și Celebrităților. Postările pe Instagram ale actriței americane Kelly Rutherford ocupă cele mai înalte poziții, generând 78,4 mii de dolari și, respectiv, 39,2 mii de dolari în MIV. Influenceri precum Julie Lellouche, cu 27,1 mii de dolari în MIV, și Georgie Dobson, care a contribuit cu 26,8 mii de dolari în MIV, printre alte figuri proeminente, au jucat un rol esențial în susținerea MIV-ului Balzac Paris. Acest peisaj de influență diversificat subliniază capacitatea mărcii de a valorifica voci influente pentru a-și amplifica prezența mărcii și a rezona cu publicul său .

Cum să comparați marca dvs. de lux accesibilă

Această perspectivă își propune să vă ajute să obțineți mai multă conștientizare despre strategiile de marketing de succes . De asemenea, demonstrează tacticile pe care unele dintre cele mai bune mărci de modă premium le folosesc pentru a-și optimiza performanța mărcii la nivel global.

Doriți să aflați mai multe despre poziția mărcii dvs. la nivel global și local? Cum se compară cu concurenții tăi? Pentru asta, aveți nevoie de o scufundare mai profundă în analiza performanței mărcii dvs. Procedând astfel, puteți obține informații valoroase despre eficacitatea campaniilor dvs. și puteți identifica domeniile de îmbunătățire .

În plus, puteți măsura poziția globală și locală a mărcii dvs. și o puteți compara cu concurenții dvs., ajutându-vă să luați decizii informate pentru a optimiza performanța mărcii dvs. .

Dacă această perspectivă asupra mărcilor de lux la prețuri accesibile v-a stârnit interesul, începeți azi să vă comparați marca de modă făcând clic pe linkul de mai jos.