Tipuri de e-mail marketing: 10 e-mailuri pe care ar trebui să le trimiteți

Indiferent dacă abia începi cu marketingul prin e-mail sau dacă trimiți deja e-mailuri de marketing în fiecare săptămână, știi că e-mailurile sunt unul dintre cele mai bune canale de vânzare. Dar marketerii inteligenti caută mereu noi moduri prin care pot construi relații și pot crește veniturile.

Ar trebui să vă hrăniți abonații cu buletine informative săptămânale? Trimiterile dedicate (e-mailurile de sine stătătoare cu o singură ofertă) sunt mai bune în optimizarea canalului de vânzări și marketing? Dar rezumatele prin e-mail?

Acestea sunt toate întrebările valide pe care le pun specialiștii în marketing atunci când selectează formatul potrivit pentru a-și îndeplini obiectivele de marketing prin e-mail. În această postare, trecem în revistă diferitele tipuri de e-mailuri de marketing pe care le puteți trimite, precum și avantajele și dezavantajele acestora. Aceste informații ar trebui să vă ajute să luați o decizie informată în ceea ce privește alegerea celui mai potrivit tip de e-mail și cum să îl utilizați.

Cele mai comune tipuri de email marketing

1. E-mailuri de bun venit

Contactul inițial cu potențialii îi găsește de obicei nepregătiți să facă afaceri. De fapt, cercetările arată că doar 25% dintre clienți potențiali sunt imediat   gata de vânzări , în timp ce 50% dintre clienții potențiali sunt calificați, dar nu sunt încă pregătiți să cumpere. Prin urmare, educarea este esențială pentru a vă împinge clienții potențiali mai aproape de etapa de cumpărare.

E-mailurile de bun venit afișează rate mai bune de deschidere și de clic atunci când oferă o notă personală și vă prezintă organizația fără a vă pune în discuție argumentul de vânzare. Nu introduceți un nou produs sau serviciu înainte de a construi o relație. Pur și simplu lucrați pentru a da o primă impresie bună - una care ilustrează cunoștințele și expertiza dvs. în domeniu - și deschideți calea pentru un contact viitor.

Avantajele e-mailurilor de bun venit

• Începutul unui parteneriat de afaceri: când trimiteți primul e-mail de bun venit potențialilor potențiali, este primul pas în formarea unei relații. Când este făcută corect, aceasta va fi o experiență pozitivă pentru ei și îi va lăsa mai receptivi la viitoarele e-mailuri. De fapt, abonații care citesc un e-mail inițial de bun venit vor citi cu 40% mai mult conținut de la un expeditor în următoarele 180 de zile.
• Îmbunătățiți valorile: e-mailurile de bun venit au rate de deschidere și rate de clic mai mari decât e-mailurile de marketing standard. Aceasta poate fi o modalitate bună de a vă porni valorile de marketing prin e-mail în bine.

Dezavantajele e-mailurilor de bun venit

• Primele impresii proaste: un e-mail de bun venit este prima comunicare pe care o veți avea cu un potențial cumpărător și, dacă nu îl reușiți imediat, puteți pierde orice șansă de a încheia o afacere.

2. Buletine informative prin e-mail

Multe companii și organizații trimit buletine informative prin e-mail pentru a rămâne în fruntea minții destinatarilor lor. Majoritatea întreprinderilor industriale folosesc de fapt buletinele informative prin e-mail ca bază a programului lor de marketing prin e-mail, deoarece sunt instrumente excelente pentru educarea clienților și potențialilor potențiali despre afacerea dvs. și pentru a prezenta profilurile angajaților, proiectele pasiunii companiei și grafica relevantă.

Înainte de a intra în detaliile esențiale ale creării de buletine informative prin e-mail, va trebui să vă determinați obiectivul. Ce vrei să obțină newsletter-ul tău prin e-mail? Poate doriți să vă hrăniți contactele existente și să deveniți primul brand la care se gândesc atunci când au nevoie de un produs sau serviciu în industria dvs. Sau scopul tău ar putea fi să crești distribuirea, astfel încât să atragi oameni noi în lista ta. Pe măsură ce vă definiți obiectivul, gândiți-vă la ce valori puteți utiliza pentru a vă urmări progresul.

Citiți mai multe: Obiective de marketing vs. Strategie de marketing

Buletinele informative sunt excelente nu numai pentru marketing pentru potențiali, ci și pentru a vă hrăni clienții existenți cu știri și evenimente ale companiei, anunțuri despre produse și solicitări de feedback. O astfel de comunicare continuă vă va ajuta să păstrați clienții fericiți și să colectați informații valoroase despre aceștia, așa că asigurați-vă că utilizați un CRM de marketing precum Hubspot pentru a vă trimite e-mailurile și a urmări valorile.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să generați trafic către anumite pagini, ar trebui să monitorizați îndeaproape ratele de clic (CTR). Un CTR măsoară de câte ori cineva a făcut clic pe link față de numărul de persoane care l-au vizualizat.

️ Cum sunt tarifele tale deschise? Vedeți Benchmark-uri de marketing industrial pentru 2020

Pe ce tipuri de linkuri dau clic cel mai mult? Poți să vinzi în plus   la ei deloc? Ce linii de subiect ale e-mailului au o rată mare de deschidere? La ce oră din zi este mai bine să trimiți un e-mail? Fără un CRM de marketing, aceste întrebări rămân fără răspuns – și de fapt una dintre capcanele de top pe care vânzătorii industriali și agenții de marketing le întâmpină.

(Aveți nevoie de o actualizare a condițiilor de marketing? Consultați   Dicționarul esențial al termenilor de marketing industrial pe care ar trebui să-i cunoașteți .)

Pe măsură ce lucrați la aspectul buletinului informativ și la crearea conținutului, fiți atenți la obiectivul dvs. și asigurați-vă că lucrați pentru a-l îndeplini, acordând prioritate designului și plasării îndemnurilor.

Avantajele buletinelor informative prin e-mail

• Conștientizarea mărcii: similar cu ziarele, buletinele informative creează o anumită anticipare în cititori. Fie că este vorba de un buletin informativ zilnic sau de o comunicare de weekend, cititorii prind obiceiul de a-l primi. Deci, dacă vă gândiți să trimiteți buletine informative prin e-mail, asigurați-vă că le trimiteți cu o cadență regulată. Dacă cititorii se bucură de conținut, cel mai probabil vor rămâne abonați la newsletter. Crearea unui obicei în rândul abonaților dvs. de e-mail le permite acestora să vă recunoască marca și să o asocieze cu un sentiment pozitiv.
• Reutilizați conținutul: Buletinele informative conțin în general informații pe care le-ați publicat deja. Multe companii fac rezumate rapide ale celor mai populare postări pe blog și linkuri către articolele din buletinul lor informativ. În acest fel, aduc abonații înapoi pe site-ul companiei și îi implică cu mai mult conținut al companiei.
• Conținut divers: buletinele informative prin e-mail vă oferă libertatea de a include diferite tipuri de conținut într-un singur e-mail care ar putea fi important pentru organizația dvs. De exemplu, același buletin informativ poate conține o postare populară pe blog, o nouă ofertă, un anunț despre un eveniment viitor, informații despre o reducere și un link către un sondaj. S-ar putea chiar să existe un videoclip încorporat în e-mail. (Vom atinge videoclipurile în curând!)

Dezavantajele buletinelor informative prin e-mail

• Îndemn la acțiune diluat: Datorită formatului lor - o compilație lungă de informații - buletinele informative pot fi copleșitoare cu mai multe îndemnuri. Dacă includeți o serie de informații sau rezumate ale articolelor, atenția destinatarilor dvs. va fi, cel mai probabil, răspândită pe aceste informații, spre deosebire de a rămâne concentrat pe un anumit element. Bineînțeles, puteți aborda acest lucru prin prioritizarea celor mai importante informații din partea de sus a buletinului informativ și includerea unui îndemn clar după/alaturi de fiecare bloc de text.
• Design: Cu buletinele informative, aspectul devine o sarcină mult mai complicată decât cu trimiterile de e-mail dedicate. Va trebui să petreceți ceva timp pentru a decide cu privire la plasarea corectă a imaginilor și a textului, alinierea și prioritizarea informațiilor. Aici intervine testarea A/B.

3. E-mailuri dedicate

E-mailurile dedicate, sau cunoscute și ca e-mail-uri de sine stătătoare, conțin informații despre o singură ofertă. De exemplu, puteți să vă notificați publicul țintă despre o nouă lucrare albă pe care ați lansat-o sau să-l invitați să participe la un eveniment din industrie pe care îl găzduiți.

E-mailurile dedicate vă ajută să configurați contextul pentru a introduce îndemnul principal. În acest sens, ele sunt asemănătoare paginilor de destinație. Trimiterile dedicate sunt, în general, folosite pentru a ajunge la întreaga bază de date de e-mail - o practică care nu este neapărat eficientă în optimizarea conversiilor și reducerea la minimum a dezabonărilor.

Deși există situații în care toți abonații dvs. ar trebui notificați, cum ar fi o nouă ofertă în timp util sau o urgență națională fără precedent, în majoritatea cazurilor ați dori să segmentați în mare măsură în funcție de comportamentele și interesele diferite ale abonaților.

Un alt unghi: Cum să rămâneți conectat cu clienții în timpul epidemiei de COVID-19

Avantajele e-mailurilor dedicate

• Îndemn concentrat: spre deosebire de buletinele informative, trimiterile dedicate se pot concentra pe rezultate reale pentru un îndemn, deoarece există un singur mesaj și un singur obiectiv.
• Ușor de construit: odată ce ați instalat șablonul de e-mail, construirea trimiterilor dedicate ar trebui să fie ușoară. În general, veți lua o parte din informațiile aflate deja pe pagina de destinație, veți face câteva ajustări și veți petrece cea mai mare parte a timpului găzduind subiectul.
• Rapid de măsurat: desigur, dacă aveți un mesaj principal și un îndemn la acțiune în trimiterea dvs. dedicată, vă va fi ușor să urmăriți progresul. Puteți verifica rapid CTR-ul e-mailului, vizualizările paginii de destinație și conversiile și puteți urmări rentabilitatea investiției pe termen lung.

Dezavantajele e-mailurilor dedicate

• Mai puțină consecvență: cu buletinele informative, specialiștii în marketing respectă, în general, un program specific. De exemplu, ați putea crea un buletin informativ săptămânal care apare marți dimineața. Sau compania dvs. ar putea trimite un buletin informativ de weekend care rezumă informațiile publicate pe parcursul săptămânii. Cu trimiteri dedicate, programul este mai puțin clar și, potențial, mai puțin consistent. Este posibil să utilizați e-mailuri dedicate pentru a publica o nouă ofertă (și noile produse sau servicii nu sunt întotdeauna lansate în mod regulat). Chiar dacă decideți să mențineți un anumit program, abonații dvs. s-ar putea să nu-și dea seama sau să aștepte comunicare din partea dvs., deoarece nu există o legătură clară între trimiterile separate.
• Conținut omogen: deoarece trimiterile dedicate conțin un singur mesaj, este dificil să includeți un mesaj despre o altă campanie care ar putea fi, de asemenea, importantă pentru organizația dvs. Utilizați pagina de destinație la care trimite e-mailul pentru a prezenta alte informații relevante. Dacă trimiteți o ofertă de carte electronică, includeți alte oferte pe pagina dvs. de mulțumire, așa cum se vede în exemplul de mai jos.

Vezi mai multe: 33 de sfaturi, trucuri și idei pentru CTA pentru generarea de lead-uri industriale

4. E-mailuri de îngrijire a conducerii

Ca tactică de inbound marketing, creșterea clienților potențiali se referă la înțelegerea nuanțelor momentului și nevoilor clienților potențiali. De aceea, este important să definiți personalitatea cumpărătorului pentru a ajunge la publicul țintă în mod eficient. În caz contrar, e-mailurile tale rămân nedeschise sau șterse.

Lead nurturing introduce o serie de e-mailuri strâns conectate, cu un scop coerent și pline de conținut util. În acest context, lead nurturing oferă mai multe avantaje decât o explozie individuală de e-mail.

E-mailurile promoționale sunt o bestie cu mai multe fațete. Ele pot fi concepute pentru a promova o serie de lucruri, de la materiale de marketing, cum ar fi postări pe blog, seminarii web și cărți electronice, sau oferte de servicii cu reducere. Aceste tipuri de e-mailuri pot servi și pentru a vă informa clientul despre ceea ce se întâmplă în cadrul organizației dvs. Puteți chiar să trimiteți aceste e-mailuri folosind un sistem automatizat, reducând timpul și nevoile de muncă.

Asigurați-vă că ați creat diferite tipuri de e-mailuri de promovare pentru a se potrivi nevoilor utilizatorilor dvs., în funcție de locul în care se află în canalul de marketing. Acest lucru vă asigură că oferiți conținut direct util tuturor potențialilor, în stadiul potrivit al călătoriei lor de cumpărare. Scopul general aici este de a-i ghida prin ciclul de vânzări pentru a-i muta pe pâlnie și, în cele din urmă, pentru a-i transforma în clienți fideli.

Aflați mai multe: 11 idei de marketing de conținut pentru producători și industriali (cu exemple)

Avantajele e-mailurilor de promovare a clienților potențiali

• Este în timp util: studiu după studiu arată că ratele de răspuns la e-mail scad peste vârsta principalului. Trebuie să utilizați campanii de creștere a clienților potențiali pentru a profita de dinamica dintre recentitatea abonaților și CTR. Ceea ce înseamnă că, dacă aveți un nou client potențial, nu așteptați să îl contactați!
• Este automatizat: odată ce ați configurat creșterea clienților potențiali, e-mailurile sunt trimise automat, conform programului dvs., pe măsură ce apar noi clienți potențiali. Acest lucru duce la o rentabilitate ridicată a investiției reduse. S-ar putea să lansați campaniile și să uitați de ele, dar e-mailurile vor face treaba pentru dvs., ajutându-vă să calificați clienții potențiali și să-i împingă mai repede în pâlnia de vânzări. Vedeți ce înțelegem prin a avea nevoie de o platformă de marketing CRM? Aruncă o privire la aplicațiile și instrumentele noastre de marketing digital indispensabile (inclusiv cele gratuite) .
• Este direcționat: studiile arată că e-mailurile direcționate și segmentate au rezultate mai bune decât comunicările prin e-mail în masă. Lead nurturing vă permite să legați o serie de e-mailuri la o anumită activitate sau eveniment de conversie. Vă puteți crea e-mailul de urmărire pe baza acțiunii pe care a întreprins-o un client potențial pe site-ul dvs. web, arătând astfel că cunoașteți interesele lor în acest subiect și ce ar putea avea nevoie în continuare. E-mailurile de îngrijire a clienților potențiali pot evidenția oportunități de reconversie care se leagă de interesele lor anterioare pe baza acestor informații.

Dezavantajele e-mailurilor de promovare a lead-urilor

• Generează mai puțin buzz simultan: cu trimiteri dedicate către baza ta de e-mailuri, poți genera o mulțime de noutăți în jurul mărcii tale. Dacă distribuiți un produs sau serviciu nou-nouț, există de obicei o creștere a angajamentului rezultată din redirecționarea simultană și partajarea rețelelor sociale (mai ales dacă aveți link-uri de partajare Facebook, LinkedIn și Twitter în e-mailul dvs.). Lead nurturing nu poate obține exact același efect de zgomot, deoarece este programat să programeze mai puține e-mailuri către audiențe segmentate. Deci, deși va exista în continuare distribuire, nu veți vedea o creștere uriașă a traficului și a conversiilor într-o anumită zi. Mai degrabă, vizitele și pistele se vor prelinge.

Aprofundați: Cum profesioniștii în marketing și vânzări pot construi liste eficiente de potențiali

• Urmărirea pasivă: Deoarece promovarea clienților potențiali este automatizată, iar marketerii uită adesea de aceasta după ce au configurat-o, tinde să fie, de asemenea, subraportată. Asigurați-vă că campaniile dvs. de creștere a clienților potențiali includ simboluri unice de urmărire. Amintiți-vă să vă revedeți adesea analizele de marketing pentru a evalua performanța și a dovedi rentabilitatea investiției eforturilor dvs.

Aflați cum e-mailurile și inbound marketing împreună stimulează creșterea producătorilor și companiilor industriale.

5. E-mailuri de sponsorizare

Toate tipurile de e-mailuri de marketing pe care le-am discutat până acum se bazează pe presupunerea că trimiteți comunicări către propria dvs. bază de date de e-mail. Dacă doriți să ajungeți la un alt public și să obțineți noi clienți potențiali, puteți încerca e-mailuri de sponsorizare cu anunțuri grafice. O sponsorizare presupune, de obicei, să plătiți pentru a include copia dvs. în buletinul informativ al altui furnizor sau trimitere dedicată.

Campaniile de e-mail de sponsorizare sunt o componentă a unei strategii media plătite, inclusiv plata-pe-clic (PPC), publicitate grafică, publicitate pe mobil, publicitate afiliată etc.

În acest univers media plătit, beneficiezi de a fi foarte specific atunci când descrii publicul țintă la care vrei să ajungi.

Citiți mai multe: Reclame grafice vs. Reclame de căutare vs. Reclame sociale

În general, va trebui să vă proiectați copia de e-mail sau plasarea anunțurilor în conformitate cu specificațiile enumerate de furnizor. Verificați dacă partenerul are restricții de dimensiune sau sugestii de imagini. Furnizați-le în avans atât versiunea HTML, cât și versiunea text simplu ale copiei.

Asigurați-vă că aveți încredere că sunt un partener credibil și înțelegeți nevoile dvs. de producție (dacă nu sunteți deja într-o relație de afaceri).

Avantajele e-mailurilor de sponsorizare

• Foarte direcționat: cel mai mare avantaj al e-mailurilor de sponsorizare este că puteți fi specific în definirea segmentului la care doriți să ajungeți. Obțineți detalii în identificarea diferitelor caracteristici ale publicului țintă - numărul de angajați, locația geografică, interesele și provocările acestora etc.
• ROI exact: există o investiție foarte specifică în e-mailurile de sponsorizare - știți cât plătiți furnizorului. Acum trebuie doar să urmăriți rezultatele pe care le obțineți (vizite, clienți potențiali, vânzări) pentru a determina rentabilitatea costului plătit. Cunoașterea rentabilității investiției vă va ajuta să îl încadrați în bugetul dvs. de marketing și să construiți rapoarte de marketing precise la sfârșitul trimestrului.

Ajungeți astăzi la peste 300.000 de cumpărători cu o reclamă afișată în buletinul informativ zilnic, Thomas Industry Update.

Dezavantajele e-mailurilor de sponsorizare

• Este plătit: e-mailurile de sponsorizare sunt trimise persoanelor pe care nu le-ați câștigat ca abonați (nu s-au înscris în lista dvs.). În acest context, trebuie să plătiți pentru a primi conținut în fața lor. Furnizorii oferă diferite pachete de plată și aici intri pe tărâmul negocierilor. Unele dintre cele mai populare opțiuni sunt plata unui plat gratuit, plata pe baza unui model CPM (cost pe mie de afișări) sau plata pentru fiecare client potențial nou achiziționat.
• Resurse dedicate: e-mailurile de sponsorizare și gestionarea relației cu furnizorii necesită un efort mare de marketing și un control strict. Pe lângă sinergiile mărcii, va trebui să înțelegeți și datele din spatele e-mailurilor lor. Dacă afacerea dvs. industrială are o echipă mică de marketing, acest tip de email marketing poate fi dificil de executat.

Toagosei America Inc. , un producător de adezivi industriali Aron Alpha a generat mai mult de 73.000 de afișări cu o trimitere de publicitate în buletin informativ. Aflați mai multe aici.

6. E-mailuri tranzacționale

E-mailurile tranzacționale sunt mesajele declanșate de o anumită acțiune pe care au întreprins-o persoanele de contact și le permit să finalizeze acea acțiune. De exemplu, dacă vă înscrieți pentru un webinar al industriei, veți completa un formular și veți primi un e-mail tranzacțional (de mulțumire), care vă oferă informații de conectare pentru a vă alătura. Dacă utilizați o optare dublă, oamenii vor primi un e-mail în care le cere să facă clic pe un link pentru a-și confirma înregistrarea.

Tranzacțiile sunt, de asemenea, mesajele pe care le primiți de pe site-urile de comerț electronic care vă confirmă comanda și vă oferă informații despre expediere și alte detalii despre achiziția dvs. recentă.

Avantajele e-mailurilor tranzacționale

CTR ridicat: Destinatarii anticipează e-mailurile tranzacționale pentru că îi ajută să finalizeze o acțiune și de aceea le deschid și dă clic pe ele. Profitați de această dinamică și includeți un îndemn la acțiune extrem de personalizat (poate chiar ca PS) pentru a determina faptul că abonatul este proaspăt și foarte activ implicat în comunicarea dvs. prin e-mail.

Dezavantajele e-mailurilor tranzacționale

Creează un obstacol: uneori, ideea de a întreprinde încă o acțiune descurajează contactele să-și finalizeze activitatea, deoarece li se pare că trec prin cercuri.

7. E-mailuri de re-implicare

Dacă valorile arată că o parte din lista de clienți abonați a fost inactivă, poate fi timpul să trimiteți un e-mail de re-implicare pentru a restabili contactul și bunăvoința. Cererea de feedback este o modalitate excelentă de a vă aduce afacerea înapoi în minte, iar dacă răspund, este un câștig pentru toate; sunt din nou conștienți activ de afacerea dvs. și aveți feedback proaspăt cu care să lucrați pentru îmbunătățirea proceselor și a tacticilor de marketing.

Și chiar dacă ajung să se dezaboneze, există o latură bună: ratele de implicare prin e-mail se vor îmbunătăți în general, iar reputația dvs. de e-mail va vedea un impuls în rândul furnizorilor de servicii de internet (ISP).

Avantajele e-mailurilor de re-implicare

Transformarea unei pierderi într-o victorie: Conform Active Campaign, transformarea unui abonat inactiv într-un client este de cinci ori mai ieftină decât achiziționarea unui client nou-nouț.

Curățați-vă listele: Scenariul cel mai rău este că e-mailurile dvs. de re-implicare nu atrag aceste perspective înapoi. Concluzia este că, indiferent de rezultatul acestei trimiteri, veți putea să vă curățați listele de e-mail.

Dezavantaje sau e-mailuri de re-implicare

Nu deranjați: dacă o persoană de contact a devenit neangajată o dată înainte, poate că nu dorește să fie contactată din nou. Trimiterea unei serii de re-implicare merită cu siguranță, deoarece toți trebuie să ne facem șansa pentru a câștiga noi afaceri, dar asigurați-vă că nu vă mai deranjați potențialii potențiali dacă nu sunt gata să se asocieze.

8. E-mailuri cu povestea mărcii

Povestirea poate fi un instrument puternic pentru a transmite punctul dumneavoastră de vedere clienților și potențialilor, profitând de răspunsurile emoționale. Așadar, întreabă-te: există o poveste personală în spatele mărcii tale? Aveți un videoclip cu profilul companiei pe care doriți să-l partajați?

Poate că afacerea ta are o istorie unică. Pentru Thomas, marca noastră, pe scurt, este aceasta:

În e-mailurile noastre și în alte documente de marketing, această poveste este evidentă și ne folosim istoria pentru a arăta reputația și a ne arăta concentrarea pe industrie pentru a demonstra scopul. Această poveste unică transmite publicului nostru cine suntem, ce facem și cum îi putem ajuta .

Poate că nu ați mai fabricat sau distribuit produse de peste un secol, dar fiecare afacere are de spus o poveste unică. Este bine să începeți cu propunerea dvs. unică de vânzare . Iată un exemplu despre modul în care un producător își împărtășește povestea mărcii pe site-ul său, facilitând partajarea acestei pagini în e-mailuri pentru a intra în legătură cu mai mulți clienți:

Manor Tool este o companie de ștanțare a metalelor, specializată în ștanțare, îndoire, deformare și ștanțare profundă. Ei au publicat o cronologie interactivă pe pagina Despre noi pentru a prezenta reperele inovatoare din istoria companiei. Manor Tool a fost fondată în urmă cu mai bine de 60 de ani și această pagină își reafirmă rădăcinile adânci în industrie. Spuneți-le clienților și potențialilor dvs. într-un e-mail dacă ați creat o pagină de site web nou proiectată ca aceasta! E-mailul va genera trafic pe site-ul web și, sperăm, va genera un lead într-o vânzare.

Avantajele e-mailurilor cu povestea mărcii

Conexiune emoțională: e-mailurile care spun povestea mărcii tale și declanșează un răspuns emoțional cu abonații tăi pot ajuta la luarea deciziilor de cumpărare și la fidelizarea clienților.

Dezavantajele e-mailurilor cu povestea mărcii

Nu trimiteți spam: poate fi greu să vă dați seama care este povestea mărcii dvs. de afaceri. Fiecare e-mail pe care îl trimiteți ar trebui să aibă un scop, astfel încât să nu trimiteți spam în căsuțele de e-mail ale clienților și potențialilor dvs. Dacă nu aveți o poveste de brand complet dezvoltată, atunci așteptați-o până o faceți. Niciun client sau potențial nu dorește să primească e-mailuri de la o companie cu mesaje inconsistente.

Aflați mai multe: De ce este important marketingul de brand pentru producători

9. E-mailuri video

E-mailurile video merg puțin mână în mână cu marketingul poveștii mărcii. Ei pot împărtăși într-un mod mai creativ povestea și expertiza companiei dvs. Puteți e-mail:

• • Un videoclip cu turul fabricii
  • Un videoclip în centrul atenției despre produs/proiect
  • O prezentare generală a companiei

Încorporarea videoclipurilor dvs. în marketingul prin e -mail este o strategie inteligentă, deoarece 95% dintr-un mesaj video este reținut, comparativ cu doar 10% atunci când citiți text. Pur și simplu obțin un angajament ridicat! Wistia a efectuat teste A/B pe campaniile lor de marketing prin e-mail și a descoperit o creștere cu 21,52% a clicurilor de la imagine la miniaturi video . Aici, la Thomas, e-mailurile noastre de marketing către profesioniști din industria de producție și industria industrială care au distribuit conținut video au convertit cu 14% mai mult decât promovarea cărților electronice.

Avantajele e-mailurilor video

• Videoclipurile sunt super captivante : studii nesfârșite dezvăluie modul în care consumatorii și cumpărătorii preferă să interacționeze cu videoclipuri. De exemplu, 89% dintre spectatori sunt probabil să cumpere un produs după ce au vizionat un videoclip despre produs. Asta pentru că unele servicii sau produse pot fi complexe — videoclipurile ajută la explicarea valorii și la prezentarea produselor mai clar.
• Videoclipurile ajută la rentabilitatea investiției în marketing: Potrivit HubSpot, agenții de marketing care încorporează videoclipuri în strategiile lor de conținut au înregistrat o creștere cu 49% mai rapidă a veniturilor decât cei care nu o fac.

Sfat Thomas: Furnizorii care fac publicitate cu videoclipuri (cum ar fi cel de mai jos) pe profilul lor de companie Thomasnet.com obțin un angajament crescut și cereri de oferte cu 32% , unii observând creșteri de până la 70%.

„Thomas este un partener responsabil pentru publicitatea noastră digitală”, a declarat Brad Godwin, CEO al E2Global, un furnizor de servicii de producție de consumabile la cheie. „Numărul de clienți potențiali de calitate generat este prea mulți pentru a fi menționat.” Citiți cum E2Global a înregistrat o creștere de 4 ori a veniturilor prin eforturile online.

Conform activității noastre de aprovizionare, în fiecare secundă, un cumpărător sau un inginer vizitează Thomasnet.com pentru a-și procura produse și pentru a căuta noi furnizori. Dar ei nu vă pot contacta dacă compania dvs. nu este listată – așa că listați-l gratuit astăzi.

Dezavantajele e-mailurilor video

Poate fi confuz: conținutul video nu este același cu textul tradițional. Trebuie să decideți în cât echipament să investiți, ce poveste să spuneți, componentele pe care le veți filma, orice elemente grafice și chiar muzică. Am creat aici acest ghid pentru începători, dar oferim și producție video gratuită cu un program de publicitate pentru producători și companii industriale.

"Nu pot să cred cât de grozav a ieșit videoclipul. Chiar și toate legendele ne descriu exact. Este aproape ca și cum oamenii de la Thomas au mai lucrat aici ", a spus HPL Stampings.

10. Verificați e-mailurile de solicitare

Potrivit Pew Research & Merit , millenialii reprezintă cea mai mare generație a forței de muncă din Statele Unite, ceea ce înseamnă că 73% sunt implicați în luarea deciziilor de cumpărare pentru companiile lor. Aliniați cu ciclul de cumpărare industrială , acești cumpărători nu iau decizii de cumpărare până când nu trec 70% din procesul de cumpărare înainte de a vorbi cu un furnizor. Vedem adesea că acești cumpărători fac referire la site-uri de recenzii precum Glassdoor , G2Crowd și Google Reviews pentru a cerceta companii pe baza a ceea ce au spus clienții din trecut. Solicitând recenzii ale afacerii dvs. pe aceste site-uri, vă puteți construi credibilitate și puteți ajuta la îmbunătățirea rezultatelor motorului dvs. de căutare.

Un loc bun pentru a începe este prin a solicita recenzii de la clienții tăi de top și cei mai mulțumiți. De asemenea, nu strica să includeți un stimulent, cum ar fi șansa de a câștiga un card cadou, dacă este în limitele bugetului dvs.

Sfat Thomas: un profil Compania mea pe Google vă mărește acoperirea către cumpărătorii locali din regiunea dvs. Asigurați-vă că profilul dvs. este complet cu numele companiei, adresa și numărul de telefon, astfel încât să vă poată contacta. Pentru a afla mai multe despre câștigarea de afaceri de la cumpărători locali, obțineți acest ghid gratuit .

Avantajele e-mailurilor de solicitare de revizuire

Credibilitate: cu mai mulți cumpărători care se educă despre afacerile cu care ar putea dori să colaboreze, site-urile de recenzii sunt una dintre primele opriri. Dacă un cumpărător se află între doi furnizori, o mână de recenzii pozitive poate fi lucrul care îl influențează să te aleagă pe tine sau pe concurentul tău.

Optimizarea pentru motoarele de căutare: Unele site-uri de recenzii vor avea niveluri remarcabile de autoritate de domeniu și, inclusiv link-uri către site-ul dvs., nu va ajuta decât la creșterea autorității site-ului dvs. Recenziile vă vor ajuta să creați conținut nou și unic despre compania dvs., bogat în cuvinte cheie și, sperăm, să vă îmbunătățiți clasamentul pe motoarele de căutare.

Dezavantajele e-mailurilor de solicitare de revizuire

Recenzii proaste: dezavantajul evident aici este apelarea la recenzii pozitive și un client care răspunde negativ. Cu aceste tipuri de e-mailuri, este inteligent să segmentați lista de trimiteri către clienții despre care știți că sunt mulțumiți de parteneriatele pe care le-ați avut.

Marketingul prin e-mail promovează clienții potențiali

Aceste tipuri de e-mailuri sunt o modalitate excelentă de a vă diversifica conținutul și de a experimenta strategia de marketing prin e-mail. Cum merg e-mailurile tale? Vedeți cum se compară ratele dvs. de deschidere și ratele de clic cu altele din industrie în articolul nostru referitor de marketing industrial pentru 2020 sau contactați echipa noastră pentru a efectua o verificare gratuită a sănătății digitale a prezenței dvs. online. Vă vom nota eforturile pentru a vedea unde vă puteți îmbunătăți și cum vă comparați cu concurenții.

Permiteți-ne să vă ajutăm să transformați acești clienți potențiali în clienți – suntem și experți în producție și în industria industrială, cu ingineri calificați în personal pentru a vă transforma serviciile complexe în conținut convingător care implică cumpărătorii.

„Parteneriatul cu Thomas a fost un succes extraordinar. Acum vedem 1-3 întrebări pe săptămână și lucrăm la extinderea bazei noastre de aprovizionare pentru a sprijini noile oportunități”, a spus un director la Conformance Coatings & Prototyping.