5 moduri puțin cunoscute (ucigașe) de a învăța din strategia de conversie a concurenței

Indiferent dacă gestionați un site vechi sau lansați un nou proiect, nu puteți face marketing fără să vă monitorizați concurenții.

Și este într-adevăr despre găsirea modalităților de a le lupta. Nu există nișă fără concurență și simpla prezență a concurenței nu ar trebui să te descurajeze niciodată să începi un proiect.

Cheia este o oportunitate nesfârșită de a învăța de la concurenții tăi. Implementând succesul și eșecul lor în planurile dvs. de marketing, puteți găsi modalități de a descoperi unghiuri unice, de a umple golul sau pur și simplu de a vă aborda clienții mai eficient.

Când vine vorba de analizarea tacticilor de optimizare a conversiilor ale concurenților tăi, există o mulțime de informații revelatoare din care poți învăța.

Ei spun: „ Fără concurență, nu ar exista niciun stimulent pentru a crește ” și acesta este citatul după care trăiesc.

Primul pas ar fi, desigur, să navighezi pe site și să cauți:

• Cum și unde își plasează îndemnurile
• Cum își exprimă îndemnurile la acțiune
• Pe ce pagini de destinație par să se concentreze (pe baza meniurilor lor de navigare). Este util să creați aici o listă a principalelor pagini de destinație
• Cum își formulează și își promovează ofertele speciale
• Cum este construit procesul lor de înscriere
• Care sunt îndemnurile lor secundare (de exemplu, invită utilizatorii să se înscrie pentru buletinul lor informativ sau îi invită să participe la evenimente gratuite? Sau oferă gratuități în efortul de a-și construi lista de e-mail?)
• Cum își afișează recenziile și/sau mărturiile
• Cum folosesc îndemnurile din conținut (verificați-le blogul și resursele)
• Cum folosesc sezonalitatea pentru a promova conținut sau produse în timp util
• Cum folosesc dovezile sociale pentru a-i convinge pe vizitatori să convertească (de exemplu, mărturii Twitter, carusele Instagram pentru a arăta modul în care oamenii adevărați își folosesc produsele etc.)
• Orice alte tactici interesante pe care le observați când navigați pe site.

Faceți o mulțime de note și capturi de ecran pentru referințe viitoare.

După ce ați terminat acolo, iată câteva instrumente pentru a vă îmbunătăți cercetarea:

1. Găsiți interogări privind intenția comercială pentru care se clasează concurentul dvs

Ca SEO, încep întotdeauna orice analiză cu cercetare organică a cuvintelor cheie. Clasamentele Google oferă atât de multe informații despre ce se concentrează orice site pe modul în care își structurează site-ul pentru a construi vizibilitate online, încât veți obține instantaneu o idee generică asupra tipurilor de vânzări pe care se concentrează.

Din fericire, există câteva soluții avansate de analiză SEO și oferă această perspectivă. Îmi place să folosesc Serpstat, deoarece filtrele lor îmi permit să rezolv orice interogări după semnalele SERP-urilor Google, de exemplu, pot găsi cu ușurință ce interogări se află pe locul 1 al concurentului meu, unde puteți vedea și rezultatele cumpărăturilor.

Google afișează numai rezultate de cumpărături pentru interogări cu intenție comercială ridicată, așa că acestea sunt esențiale pentru descoperirea surselor importante de trafic și a paginilor de destinație pe care se concentrează concurentul meu.

Puteți filtra interogările pentru a le afișa numai pe cele care declanșează fragmente recomandate (în cea mai mare parte intenție informațională), caracteristica „rafinare după marcă” (în mare parte intenție de navigare), hartă locală (interogări bazate pe locație), etc. Puteți, de asemenea, să exportați toate interogările pentru a utiliza Excel filtre pentru a descoperi cele mai comune pagini de destinație și subiecte la care lucrează concurentul.

2. Analizați întrebările PPC ale concurenților dvs

O altă modalitate bună de a vă face o idee despre produsele și căile de conversie care funcționează cel mai bine pentru o afacere este să vă uitați la cuvintele cheie în care investesc în cadrul strategiei lor PPC.

Serpstat vă poate oferi și această perspectivă, dar de dragul varietății, vă voi recomanda încă unul dintre instrumentele mele preferate: Spyfu.

Spyfu este probabil cel mai vechi software de inteligență competitivă de acest gen. Prin urmare, are probabil cea mai mare bază de date de cuvinte cheie. Caracteristica mea preferată din Spyfu este funcția lor de grupare a cuvintelor cheie, care este absolut obligatorie, mai ales când analizăm mărci mai mari.

Gruparea cuvintelor cheie vă oferă o perspectivă valoroasă asupra produselor pe care concurenta dvs. alege să investească cel mai mult.

3. Aflați cum concurenții dvs. se conectează la paginile lor de destinație intern

O altă modalitate bună de a înțelege mai bine pe ce pagini de destinație se concentrează concurența dvs. este să vedeți la ce pagini se leagă cel mai intern. În plus, înțelegerea structurii oricărui site poate fi destul de lămuritoare, deoarece puteți descoperi corelații importante între modul în care se leagă la o pagină și modul în care acestea se clasează în Google.

JetOctopus este cel mai rapid crawler bazat pe web care, printre altele, vă permite să analizați structura internă a site-ului. Cred că această caracteristică este destul de unică (cel puțin nu am reușit să găsesc nimic similar folosind alte crawler-uri).

În afară de a găsi paginile cu cele mai multe linkuri, puteți vedea, de asemenea, ce cuvinte folosește concurentul dvs. pentru a trimite paginile lor importante de destinație. Fiți atenți la formularea creativă care declanșează acțiuni pentru a găsi mai multe modalități de a crea linkuri către paginile dvs. de destinație, în afară de „dați clic aici”, „descărcați” etc.

4. Primiți notificări când concurenții dvs. își editează paginile de destinație cheie

După pașii de mai sus, ar trebui să aveți o listă solidă a paginilor de destinație ale concurenților pe care le-ați găsit (prin analizarea clasamentului lor organic, a campaniilor PPC și a structurii interne).

Este o idee bună să configurați un instrument de monitorizare pentru a primi notificări odată ce acestea actualizează, editează, reproiectează sau șterg paginile. Topvisor are o funcție ordonată care monitorizează orice număr de pagini pentru modificări. Adăugați câte pagini de destinație ați putut să le identificați și să le urmăriți folosind o grilă utilă care evidențiază orice modificări și salvează întregul istoric:

Topvisor are multe mai multe funcții legate de SEO încorporate, așa că iată câteva instrumente de monitorizare care ar putea funcționa pentru dvs. în cazul în care sunteți interesat de soluții mai concentrate.

5. Monitorizați clienții fericiți și nemulțumiți ai concurenților dvs

Acest truc este destul de grozav și pun pariu că nu v-ați gândit la asta când v-ați configurat procesul de inteligență competitivă.

Utilizați căutarea de emoții pe Twitter pentru a monitoriza mențiunile concurenților, în special cele care conțin „smileys”.

Pentru emoții negative

• Creați o listă cu eșecurile concurenților de care se plâng clienții lor și încercați să evitați aceste greșeli
• În unele ocazii, abordați cu atenție clienții concurenților pentru a vă oferi produsul (poate fi dificil, dar de ce nu?)

Pentru mențiuni pozitive

• Ține evidența clienților fericiți ai concurenților tăi și notează ce ar trebui să faci pentru a învăța din acel succes
• Veniți cu idei despre cum să implementați aceste constatări în strategia dvs. de optimizare a conversiilor

Dacă monitorizați o marcă mai mare, luați în considerare monitorizarea acestor tweet-uri folosind un instrument independent. Folosesc Cyfe pentru a colecta și arhiva seturi importante de căutare Twitter, deoarece face atât de ușor stocarea, analizarea și partajarea acestor rezultate:

Ce alte instrumente de informare și monitorizare a concurenței folosiți pentru a le spiona tacticile de optimizare a conversiilor? Vă rog împărtășiți!