5 sfaturi ucigașe pentru a crea postări pe LinkedIn care să atragă cititorii

Majoritatea marketerilor B2B cunosc puterea LinkedIn. Ei înțeleg că această platformă unică este locul în care clienții lor petrec timpul, se conectează și citesc conținut. Acesta este probabil motivul pentru care 94% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn, acesta fiind alegerea lor principală dintre toate rețelele sociale. Dar mulți se întreabă: „Făcem bine LinkedIn?”

Funcția de publicare pe LinkedIn a devenit un instrument influent, permițând marketerilor să ajungă și să creeze relații cu potențiali care altfel ar fi fost greu de atins. Publicarea conținutului, totuși, este doar jumătate din luptă, pentru că, de asemenea, trebuie să înțelegeți cum să creați postări care să atragă cititorii și să-i conducă la acțiune. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Consultați episodul nostru de podcast „Strategiile de marketing B2B organice esențiale pentru LinkedIn în 2018” pentru a afla mai multe! Între timp, consultați aceste cinci sfaturi pentru a vă inspira eforturile.

Creați titluri optimizate pentru LinkedIn.

Legenda publicității David Ogilvy a spus că „În medie, de cinci ori mai mulți oameni citesc titlul decât citesc corpul. Când ți-ai scris titlul, ai cheltuit 80 de cenți din dolar.”

Crearea unui titlu de înaltă performanță pentru LinkedIn este simplificată printr-o abordare bazată pe cercetare. BuzzSumo a analizat 10.000 dintre cele mai distribuite postări publicate pe LinkedIn și a găsit câteva informații interesante. De exemplu, următoarele cuvinte cheie pot alimenta instantaneu o performanță mai mare din titlul dvs.:

• Folosește cuvântul „obiceiuri”. Titlurile cu acest cuvânt au primit în medie 1.196 de acțiuni.
• Cuvântul „greșeli” generează acțiuni. Conținutul care folosește acest cuvânt în titlu a generat în medie 556 de distribuiri.
• Integrați cuvântul „de succes”. Cuvântul „de succes” a alimentat, în medie, 416 de acțiuni.
• Folosiți „lider” sau „lideri” în titlu. Conținutul care folosește acest cuvânt a alimentat în medie 483 de distribuiri.

Când vă redactați titlul LinkedIn, acordați atenție și lungimii textului. Titlurile cu cele mai bune performanțe au, în medie, între 40 și 49 de caractere. Poți, de asemenea, să verifici influențatorii din nișa ta și să studiezi conținutul pe care îl publică și titlurile pe care le folosesc. Luați notă de format și de titlurile care funcționează cel mai bine, apoi testați aceste strategii în propriul conținut.

Coborâți nivelul de citire - o mișcare contraintuitivă.

Cel mai puternic conținut LinkedIn este, de asemenea, conținut care este simplu și ușor de citit. Dar cum poți fi sigur că conținutul pe care îl scrii este ușor de citit pentru spectatorii tăi? Răspunsul este simplu: folosește scorul Flesch-Kincaid.

Acest instrument punctează conținutul pe o scară de la 1 la 100, cu un scor mai mare indicând o mai mare ușurință de citire. Iată o defalcare rapidă:

Scor de la 90 la 100: ușor de înțeles de către un copil mediu de 11 ani.

Scor de la 60 la 70: Înțeles de către o persoană medie de 13 până la 15 ani.

Scor de la 0 la 30: Cel mai bine înțeles de cei care au absolvit o universitate.

Pentru un public B2B, este probabil ca cumpărătorii dvs. să fie educați, să citească des și să înțeleagă conținut complex, dar asta nu înseamnă că asta preferă să citească.

Un studiu pe 3.000 de postări a constatat că, în ciuda înțelepciunii convenționale despre scrierea pentru un public educat, conținutul cu un scor de lizibilitate Flesch-Kincaid „ușor” (80-89) a atras cele mai multe vizualizări.

Acest model de notare folosește o formulă care ține cont de totalul cuvintelor, totalul propozițiilor și totalul silabelor, dar nu trebuie să înțelegeți detaliile formulei pentru a o înțelege. Există un instrument simplu care este deja încorporat în Microsoft Word pe care îl puteți utiliza.

Tastați orice text într-un document Word și verificați ortografic textul. Odată terminat, instrumentul va afișa „statistici de lizibilitate”. În partea de jos a acestei casete, sub subtitlul „lizibilitate”, va include un scor Flesch-Kincaid pentru ușurința de citire și nivelul clasei. Cu cât scorul de ușurință în citire este mai mare, cu atât conținutul este mai simplu de înțeles pentru cititorii tăi LinkedIn.

Creați o lungime optimă pentru platformă.

Crearea unei postări uimitoare pe LinkedIn implică și înțelegerea cât de mult conținut dorește să citească publicul tău. În trecut, marketerii credeau că mai scurt era mai bine, dar astăzi experții consideră că acest lucru nu este întotdeauna adevărat. Dacă scrieți conținut uimitor care este cu adevărat valoros, nu numai că publicul îl va citi, ci îl va citi chiar dacă este foarte lung.

Un articol publicat de Content Marketing Institute a constatat că conținutul scurt, cu un număr de cuvinte de 1.000 sau mai puțin, domină LinkedIn. Dar, în mod surprinzător, acesta nu este conținutul pe care cititorii își doresc cel mai mult. Postările cu 1.000 până la 3.000 de cuvinte primesc cele mai multe distribuiri. Verificați asta:

Până la 1.000 de cuvinte: acțiuni medii de 6.439.

Conținut mediu de la 1.000 la 2.000 de cuvinte: cote medii de 7.771.

Conținut lung de 2.000 până la 3.000 de cuvinte: cote medii de 8.702.

Linia de jos? Dacă doriți să atrageți cititorii LinkedIn, trebuie să publicați conținut lung, de înaltă calitate, pentru a le capta atenția și a-i inspira să-l împărtășească cu colegii lor.

Aprofundați relația cu un CTA puternic.

Crearea de conținut grozav care să atragă cititorii și să furnizeze informațiile pe care le doresc este doar începutul. Odată ce au citit materialul și spun: „Uau, a fost cu adevărat uimitor”, cititorii vor mai multe. Din păcate, multe articole excelente din LinkedIn nu le cer cititorilor să facă următorul pas mare: apelul la acțiune.

Crearea unui CTA eficient începe cu un obiectiv. După ce vă citiți conținutul, ce doriți să facă cititorii în continuare? Poate că scopul tău este să-i atragi să vadă mai mult conținut, caz în care ai putea include link-uri către conținut similar pe blogul tău, unde poți continua să construiești acea relație.

Sau poate că scopul tău este să captezi adresele de e-mail ale potențialilor, astfel încât să poți lansa o campanie de hrănire, în care ai putea să-i încurajezi să descarce o foaie de parcurs sau un ghid pentru a rezolva orice punct dureros al adreselor conținutului. De exemplu, ați putea spune: „Pentru a obține documentul nostru alb gratuit despre cele mai frecvente trei greșeli pe care oamenii le fac atunci când fac X și cum să le rezolvi, faceți clic aici.”

Fiecare conținut pe care îl publicați pe LinkedIn ar trebui să facă parte dintr-o strategie globală, iar CTA ar trebui să fie proiectat cu atenție pentru a sprijini și atinge aceste obiective.

Mențineți cititorii implicați cu numărul vizual perfect.

Iată un secret bine păstrat despre crearea de conținut pe LinkedIn: Nu totul este vorba despre cuvinte. Cum? Cercetările arată că imaginile sunt foarte importante cu tot conținutul, dar mai ales pe LinkedIn. Un studiu amplu al postărilor LinkedIn a constatat că conținutul LinkedIn cu imagini a primit un număr mai mare de distribuiri, aprecieri, comentarii și vizualizări.

În medie, o postare pe LinkedIn cu zero imagini primește aproximativ 6.413 de vizualizări. Cu toate acestea, când sunt incluse opt imagini, acest număr crește la 57.575 de vizualizări - o creștere considerabilă! Ca urmare, crearea de conținut nu se referă doar la scrierea în sine, ci și la elementele vizuale care susțin conținutul. Imaginile împart conținutul de formă lungă în bucăți mai mici și îi țin pe oameni să se deplaseze prin articol la o rată confortabilă care stimulează interesul.

Câteva ultime cuvinte despre LinkedIn Content Marketing

Fiecare produs începe cu un punct de durere, ceva cu care un prospect se luptă cu adevărat și trebuie rezolvat acum. Există mulți oameni pe LinkedIn care se luptă cu exact punctul dureros pe care îl rezolvă produsul tău. Nu ar fi frumos să ajungem la aceste perspective? În realitate, aceasta este adevărata treabă a unui marketer.

LinkedIn oferă vehiculul pentru a face exact asta: să ajungă în fața clienților potriviți la momentul potrivit. Dar odată ce le captezi atenția, vrei să o păstrezi. Folosind aceste strategii, puteți interacționa cu mai mulți clienți potențiali printr-o interacțiune autentică care îi încurajează să cunoască și să aibă încredere în marca dvs.