5 moduri sigure de a veni cu idei noi de conținut pentru site-ul web al companiei dvs

Dacă ați petrecut ceva timp în lumea marketingului, probabil că ați auzit de mai multe ori refrenul obișnuit că „conținutul este rege”. Adevărul este că se repetă adesea pentru că este adevărat. Marketingul de conținut este un instrument puternic pe care trebuie să-l ai în arsenalul tău, deoarece este eficient în mai multe moduri

De exemplu, contribuie la succesul SEO, făcând site-ul dvs. mai ușor de descoperit pentru noile audiențe online prin motoarele de căutare. În plus, vă oferă o modalitate de a construi încredere cu baza dvs. de clienți, deoarece vă puteți demonstra expertiza prin conținut. Drept urmare, o strategie excelentă de marketing de conținut vă poate stimula conversiile și vă poate crește profitul.

În acest articol, vom explora 5 moduri prin care puteți veni cu idei de conținut noi care vă ajută să vă atingeți obiectivele afacerii.

Utilizați cercetarea prin cuvinte cheie pentru a genera idei noi de subiecte

Marketingul de conținut poate deveni mai eficient atunci când utilizați datele pentru a vă ghida deciziile referitoare la ce tip de conținut să creați. Și, cercetarea cuvintelor cheie vă poate ajuta să vă asigurați că acoperiți subiecte despre care oamenii chiar doresc să citească.

Pentru a efectua cercetarea dvs. de cuvinte cheie, un instrument gratuit precum Generatorul de cuvinte cheie Ahrefs este un loc minunat de început. Doar introduceți un cuvânt sau o expresie legată de nișa dvs. și veți obține o listă de cuvinte cheie înrudite pe care le puteți construi conținut. De exemplu, dacă aveți o afacere de comerț electronic cu accesorii auto, introducerea „accesorii auto” în câmpul de căutare returnează „accesorii auto pentru fete” ca termen de căutare asociat pe care oamenii îl introduc pe Google. Ați putea crea o postare întreagă pe blog despre idei de accesorii pentru fetițe, atragerea traficului către site-ul dvs. web și, în cele din urmă, către produsele dvs. de accesorii pentru mașini feminine.

Cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să identificați ceea ce publicul dvs. țintă caută deja în mod activ, astfel încât să puteți crea conținut care să corespundă intenției sale de căutare. Acel conținut va fi mai probabil să apară în partea de sus a rezultatelor căutării Google pentru termeni de căutare relevanți, generând mai mult trafic organic către site-ul dvs.

Pentru a crea conținut care se clasifică pentru un cuvânt cheie, veți dori să încorporați acel cuvânt cheie în mod natural în întreaga copie. Dar, evitați greșeala obișnuită de „umplutură de cuvinte cheie” sau de a folosi cuvântul cheie din nou și din nou în mod nefiresc pe parcursul unei piese. Algoritmul Google este bun în a afla ce conținut este scris într-un mod nefiresc doar pentru a obține un impuls SEO. În schimb, încearcă să scrii într-un mod natural, având în vedere cititorii tăi umani – mai degrabă decât roboții Google. Introduceți cuvântul cheie în corpul textului, a titlurilor, a descrierilor imaginilor și în orice alt loc care are sens.

Aflați-vă punctele dureroase ale clienților dvs. și abordați-le

Abordând punctele dure ale clienților dvs. cu conținutul site-ului dvs., puteți demonstra publicului că îi înțelegeți cu adevărat pe aceștia și nevoile lor. Conținutul util care abordează problemele reale are mai multe șanse să fie descoperit online și să fie, de asemenea, distribuit pe scară largă, contribuind la generarea mai multă trafic și vânzări către site-ul dvs. Este un secret de marketing pe care îl folosesc multe companii de succes.

Deci, cum puteți identifica punctele dureroase ale clienților dvs.? Iată câteva tehnici de încredere:

1. Citiți recenziile dvs. despre produse și căutați indicii despre punctele dureroase.
2. Discutați cu echipa dvs. și, în special, cu lucrătorii din serviciul de clienți - pentru informații.
3. Citiți forumurile din nișa dvs. pentru a „asculta” discuțiile despre punctele dureroase.
4. Citiți comentarii pe blogurile din nișa dvs. - nu doar pe propriile postări.
5. Cere! De exemplu, puteți efectua sondaje ocazionale pentru clienți.

Există câteva moduri diferite în care puteți crea conținut pe baza punctelor dureroase pe care le identificați.

Dacă există o întrebare care apare în mod repetat, de exemplu, puteți crea o întreagă postare pe blog care să o abordeze. Pentru a vă face o idee despre cum ar putea arăta, aruncați o privire la modul în care Alpine Credits creează un conținut care rezolvă problemele.

În calitate de creditori de credit, publicul lor probabil se întreabă frecvent despre modul în care diferitele tipuri de împrumuturi și alte datorii le pot afecta scorul de credit. Prin urmare, o postare pe blog dedicată subiectului „ce afectează scorul dvs. de credit în Canada” demonstrează audienței sale că sunt foarte informați, demn de încredere și o resursă valoroasă atunci când vine vorba de întrebări financiare importante.

Este, de asemenea, o postare prietenoasă cu SEO, deoarece oricine caută pe Google ceva asemănător cu titlul acestei postări poate da peste el și poate afla despre Alpine Credits.

O altă modalitate de a crea conținut care să abordeze punctele dureroase ale clienților este prin a crea ghiduri de comparație, cum ar fi acesta de la ZipMessage.

Acest ghid compară utilizări, cazuri, caracteristici și prețuri pentru diferite instrumente de comunicare și creație video, astfel încât să poată aborda o gamă largă de puncte dureroase cu care s-ar putea confrunta publicul ideal al companiei. Dacă unui cititor îi plac funcțiile unui instrument, dar îl consideră prea costisitor, poate identifica alternative economice. Dacă sunt în căutarea unui instrument care să fie aplicabil aplicației lor unice, ei pot avea, de asemenea, acest punct de durere abordat de acest conținut. Ghidurile de genul acesta sunt excelente, deoarece pot prezenta un potențial interes pentru un număr mare de potențiali clienți.

O altă tehnică excelentă de care trebuie să țineți cont atunci când creați conținut pentru punctele dureroase ale clienților este să precizați în mod explicit aceste puncte dure, așa cum face compania de software de marketing ActiveCampaign aici.

Furnizarea unei liste de puncte dureroase în partea de sus a unui conținut face ușor pentru oricine care ajunge pe această pagină să-și identifice preocuparea exactă, încurajându-i să citească în continuare. Cu alte cuvinte, este ușor pentru clienți să recunoască faptul că ceea ce ați publicat le satisface nevoile.

Dacă utilizați această tehnică, scoateți o pagină din cartea ActiveCampaign și faceți lista să fie ușor de scanat. Utilizarea punctelor marcatoare sau crearea unei liste numerotate, plasarea acesteia în partea de sus a conținutului și menținerea fiecărui punct concis îl face de neratat, crescând șansele ca publicul țintă să observe că punctul lor de durere este listat și să rămână pentru restul conţinut.

Căutați întotdeauna modalități de a reutiliza conținutul pe care l-ați creat deja

Unele subiecte de conținut pot funcționa bine într-o varietate de formate. Dacă vă este greu să găsiți idei noi, uitați-vă înapoi prin arhivă și luați în considerare reutilizarea unui conținut din trecut.

Cheia aici este să-l schimbați și să îl reîmprospătați într-un fel, astfel încât să nu fie identic cu ceea ce ați postat înainte. Când reciclați conținutul, luați în considerare să îl puneți într-un format diferit. De exemplu, dacă aveți o postare de blog existentă care a funcționat deosebit de bine, luați în considerare transformarea acesteia într-un videoclip. Indiferent dacă creați un videoclip YouTube mai lung sau un clip scurt în stil TikTok, ideile din postarea originală de blog pot informa un conținut nou.

Alte exemple de reutilizare a conținutului includ:

• Transformarea unui studiu sau sondaj într-un infografic care poate fi partajat
• Transformarea unui studiu de caz într-un episod de podcast
• Transformarea unui carusel de imagini din culise de pe Instagram într-o postare pe blog

Când vă reutilizați conținutul, încercați să vă concentrați asupra pieselor care au funcționat bine. Dacă ceva a fost bine primit într-un format, este probabil să fie de interes și în alte formate. În plus, încercați să adăugați ceva nou pentru persoanele care au consumat deja și s-au bucurat de conținutul original pe care se bazează.

Dacă sunteți îngrijorat de repercusiunile SEO, vă puteți liniști: Google nu pedepsește conținutul reutilizat, așa că nu ezitați să îl utilizați pentru a vă îmbunătăți performanța SEO.

Luați în considerare ce subiecte vă vor permite să vă arătați cel mai bine expertiza

Conținutul poate fi puternic în construirea încrederii cu publicul dvs., dar acest lucru funcționează cel mai bine atunci când sunteți de fapt un expert în ceea ce discutați. Alegând subiecte care vă permit să vă prezentați expertiza, veți oferi clienților potențiali o privire asupra cât de capabil sunteți, ajutându-i să aibă încredere că cumpărarea de la dvs. este o idee bună.

De obicei, ceea ce este mai bun pentru publicul tău este cel mai bine pentru tine și din perspectiva SEO, iar acest lucru nu este diferit. Conținutul care demonstrează expertiză este mai probabil să fie unic, ceea ce îl va ajuta să se claseze în rezultatele Google. De asemenea, este mai probabil să fie distribuit de alții, ceea ce vă va stimula și mai mult SEO.

Este important să alegi subiecte care vor fi de fapt de interes pentru publicul tău. Iată un exemplu de la Sarah S. Shepard, LLC.

Există multe subiecte asupra cărora un avocat ar putea revendica expertiză, dar nu toate ar fi deosebit de eficiente în a genera trafic și conversii. Este important să alegeți subiectele la care clienții dvs. potențiali le pasă cel mai mult. Nu ezitați să vă concentrați, așa cum face acest conținut.

Această postare nu este pentru toți cei care caută un avocat pentru planificarea patrimonială și testamente. În schimb, este doar pentru perspectivele din zona Hunstville, Alabama. Conținutul demonstrează o experiență deosebită în domeniul legilor de planificare imobiliară din Alabama, ceea ce va face clienții potențiali din Alabama să se simtă încrezători că pot avea încredere în acest avocat.

O altă modalitate de a vă prezenta expertiza este cu conținut de tip „ghid final”. Iată un exemplu de la PetCulture pentru a vă inspira.

Acest ghid este eficient deoarece, așa cum ilustrează cuprinsul, acoperă toate subiectele de care va fi interesat un nou proprietar de cățel. Este amănunțit, lung și demonstrează o cunoaștere profundă a tuturor aspectelor legate de dresarea și îngrijirea cățelului. Dacă creați un ghid final de conținut, există câteva sfaturi pe care ar trebui să le împrumutați din acest ghid PetCulture:

1. Alegeți forma lungă pentru a arăta că cunoașteți cu adevărat subiectul.
2. Împărțiți conținutul în secțiuni practice.
3. Împărțiți în continuare fiecare secțiune în paragrafe scurte, care pot fi scanate, astfel încât să fie ușor de citit pe un ecran.

Aceste ghiduri necesită ceva timp și efort pentru a crea, dar sunt cu adevărat utile pentru clienții potențiali și pot fi foarte bune pentru SEO. Deoarece sunt lungi, pot fi clasate și pentru un număr mare de cuvinte cheie.

Căutați inspirație la concurenții dvs

Este întotdeauna o idee bună să fii cu ochii pe ce fac concurenții tăi, pentru a nu rămâne în urmă. Acest lucru este valabil pentru multe aspecte ale afacerii, inclusiv publicarea de conținut.

Urmărirea tipului de postări de blog, videoclipuri și alt conținut creat de concurenții vă poate oferi idei pentru subiecte pe care le puteți trata și îmbunătăți și, de asemenea, vă ajută să identificați lacunele în conținutul acestora.

Pentru a monitoriza strategiile de conținut ale concurenților, începeți prin a crea o listă a concurenților cheie și a altor afaceri din nișa dvs. Apoi, alocă-ți puțin timp în fiecare săptămână sau la fiecare două săptămâni pentru a-și parcurge blogul și conturile de rețele sociale. Notează orice conținut pe care crezi că poți să-ți creezi propriul tau și mai bine, sau orice idei de conținut care apar pe măsură ce te uiți prin conturile lor. O foaie de calcul poate fi o modalitate bună de a vă urmări ideile.

Nu vrei neapărat să copiezi conținutul altora, dar te poți inspira din el. Ar trebui să vă gândiți mereu la modul în care îl puteți face și mai bun și chiar mai valoros pentru publicul țintă. Dacă conținutul tău este prea asemănător, s-ar putea chiar să rănești performanța SEO pe termen lung. Păstrați-l original, dar nu vă fie teamă să vă inspirați.

Câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont atunci când adoptați această abordare includ

1. Folosește-ți întotdeauna vocea mărcii când creezi conținut pentru a-ți comunica în continuare identitatea mărcii și a te diferenția de concurenții tăi.
2. Uită-te la mărcile pe care le admiri în alte nișe pentru a vedea dacă poți recrea unele dintre cele mai bune conținuturi, dar pentru propria ta nișă.
3. Evitați plagiatul.
4. Luați în considerare recrearea conținutului concurenților dvs. într-un nou format pentru a-l schimba.

Gânduri finale

Conținutul poate fi rege, dar nu tot conținutul este creat la fel. Strategia potrivită de marketing de conținut poate oferi rezultate serioase pentru afacerea dvs., de la a vă ajuta să urcați în SERP-uri până la a genera mai multe conversii pe site-ul dvs.

În acest articol, am analizat 5 strategii acționabile pe care le puteți începe imediat pentru a ne asigura că conținutul pe care îl petreceți timp va fi cât mai eficient posibil pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri.

–

Biografia autorului și imaginea capului:

Adam Steele scrie despre marketing digital și SEO de 11 ani. El este consultat pentru companii mici și mari, inclusiv pentru câteva dintre cele mai mari companii din lume. Dacă ți-a plăcut această postare, urmărește-l pe Twitter și LinkedIn pentru mai multe like.