5 Predicții de marketing de conținut pentru 2017

Noul an este aici și, pe măsură ce specialiștii în marketing se uită în urmă și reflectă asupra anului precedent – ​​ce a funcționat și ce nu a funcționat – privim și înainte.

Ca grup, marketerii se descurcă destul de bine cu marketingul de conținut. Șaizeci și doi la sută dintre agenții de marketing B2B spun că au avut mai mult succes în 2016 decât în ​​anul precedent. Dar chiar și așa, ajută să privim tendințele viitoare.

Ce schimbări se preconizează că vor avea un impact în 2017 și cum vă va afecta acest lucru planurile? Iată cinci previziuni de marketing de conținut pe care trebuie să le urmăriți în noul an.

1. Video-ul va stăpâni adăpostul.

Mark Zuckerberg a spus: „Cred că videoclipul este un mega trend, aproape la fel de mare ca mobilul”. Și are dreptate, pentru că marketingul video în 2017 este de așteptat să explodeze. Prognozele prevăd că 74% din traficul din acest an va fi generat de video.

În plus, 52% dintre profesioniștii în marketing din întreaga lume numesc videoclipul drept tipul de conținut cu cel mai bun ROI. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Consultați următoarele locuri pentru a încorpora conținut video.

• Pagini de destinație. Unbounce raportează că includerea videoclipurilor pe o pagină de destinație crește numărul de conversii cu până la 80 la sută. Folosiți videoclipul pentru a aborda punctele majore de durere ale pieței țintă, prezentați soluția dvs. și încheiați cu un apel la acțiune convingător.
• Videoclipuri din centrul de resurse. Site-ul web al companiei dvs. are o pagină de resurse care conține documente albe, studii de caz și alte tipuri de conținut educațional? Dacă da, adăugați câteva materiale video. De exemplu, tutorialele și videoclipurile explicative sunt completări grozave.
• Comunicari prin e-mail. Comunicați cu clienții sau potențialii prin intermediul programelor de email marketing? Dacă da, includeți videoclipuri pentru a avea un impact mai mare. Cercetările arată că videoclipurile oferă o creștere cu 20% a ratelor de deschidere a e-mailurilor, în plus față de ratele de clic mai mari.
• Promovați oferte speciale. Clienții și perspectivele primesc o cantitate copleșitoare de e-mailuri promoționale în fiecare zi. Videoclipul face mai ușor să tăiați prin dezordine.

2. Utilizarea media livestream se va extinde.

Videoclipul joacă un rol important în viitorul marketingului, iar o fațetă a acestei creșteri este tendința media livestream. De exemplu, YouTube a lansat recent capabilități de stream live prin E3, care a capturat rapid 8 milioane de vizualizări în doar 12 ore scurte.

Această formă de marketing vă permite să vă implicați cu un impact mai mare și pe o scară mai largă. Iată câteva idei pentru a folosi fluxul live în eforturile tale de marketing din 2017.

• Asistență pentru clienți și întrebări și răspunsuri. De exemplu, furnizorul de servicii de marketing prin e-mail AWeber folosește acest tip de instrument de marketing pentru a păstra programul de lucru pentru a răspunde la întrebările clienților.
• Lansări de produse noi. General Motors a devenit recent prima marcă auto care a folosit fluxul live prin Facebook, când producătorul de mașini a lansat noul său Chevy Volt EV.
• Emisiuni cu influențe și parteneri. De exemplu, SAP a colaborat cu influenți cheie cu cinci zile înainte de Super Bowl. În fiecare zi, compania a transmis cu un nou influencer și, în esență, și-a spus povestea prin fiecare.
• Evenimente live. Mărcile folosesc acest tip de capacitate de transmitere în direct pentru a organiza o varietate de evenimente live, cum ar fi prezentări, spectacole și chiar demonstrații. De exemplu, Spotify folosește fluxul live pentru a susține spectacole muzicale live.

3. Formatele se vor schimba.

În trecut, blogging-ul, cărțile electronice și alte tipuri de conținut scris dominau. Acest conținut i-a ajutat pe marketeri să profite de mai multe oportunități pentru a alimenta vânzările viitoare. Aceste active vor avea cu siguranță un loc în noul an, dar în 2017 vă puteți aștepta ca alte formate să crească în popularitate.

Pe măsură ce conținutul vizual devine mai impactant în următoarele luni, motoarele de căutare vor deveni mai avansate în citirea acestui tip de conținut, care va juca un rol important în rezultatele căutării. De exemplu, agenții de marketing vor crea mai multe meme-uri, gif-uri și infografice, apoi vor distribui aceste piese de conținut prin intermediul rețelelor sociale pentru a genera mai mult interes și implicare.

4. Specialiştii în marketing vor folosi o cantitate din ce în ce mai mare de conţinut generat de utilizatori.

Am evidențiat creșterea conținutului vizual și video în anul care vine, dar ce alte tendințe sunt la orizont? Conținutul generat de utilizatori, care este deja în creștere în popularitate, va continua să crească constant. Dar de ce?

Marketingul de conținut este foarte eficient, dar realitatea este că clienții se confruntă cu o suprasolicitare de conținut. Peste 400 de ore de videoclipuri sunt încărcate pe YouTube în fiecare minut, 10 miliarde de vizionări sunt postate zilnic pe Snapchat și peste 8 miliarde de vizionări pe zi provin de la Facebook. Conținutul generat de utilizatori nu numai că vă ajută să eliminați această dezordine, ci are și impact. Consultați câteva statistici rapide:

• Șaptezeci la sută dintre consumatori plasează recomandări și recenzii de la colegi deasupra conținutului scris profesional.
• Consumatorii cu vârste cuprinse între 25 și 54 de ani sunt cei mai mari generatori de conținut, contribuind cu 70% din tot conținutul generat de utilizatori.
• Douăzeci la sută din rezultatele căutării pentru cele mai mari 20 de mărci din lume sunt link-uri către conținut generat de utilizatori.

În primul rând, să definim ceea ce se califică drept conținut generat de utilizatori, deoarece unii specialiști în marketing nu au experimentat încă această strategie. Practic, este conținutul creat de publicul tău. Poate include orice, de la recenzii la rețelele sociale până la mărturii și postări pe blog. Dar cum pot brandurile să încurajeze crearea acestui tip de conținut? Iată câteva idei.

• Gazdă concursuri. De exemplu, Starbucks a organizat un „Concurs de cupe albe” în care clienții au fost rugați să deseneze pe pahare și să trimită imaginile ca înscrieri. O cupă în ediție limitată ar fi produsă din înregistrarea câștigătoare.
• Apel pentru povești. Target le-a cerut clienților să trimită videoclipuri cu ei înșiși deschizând scrisorile de acceptare la facultate. Cele mai bune videoclipuri au apărut într-o reclamă, ceea ce l-a ajutat pe retailer să atragă atenția asupra angajamentului lor față de educație.
• Creați studii de caz video. După cum am spus, marketingul video va continua să crească și o modalitate excelentă de a folosi această strategie este să o combinați cu conținutul generat de utilizatori prin producerea de studii de caz video. Permiteți clienților să împărtășească impactul pe care produsele și serviciile dvs. l-au avut asupra afacerilor lor.
• Recuperarea campaniilor de influență. Marketingul cu influențe are un mare impact, iar atunci când creați împreună cu cei care vă folosesc produsele și serviciile și au influență online, puteți maximiza rezultatele (mai multe despre marketingul cu influențe în continuare).

Cel mai bun conținut generat de utilizatori va varia în funcție de publicul dvs. și de o varietate de alți factori, așa că încercați ceva nou și testați-l. Uneori va trebui să repetați, dar făcând acest lucru puteți descoperi ce strategii produc rezultate maxime.

5. Marketingul influencer va crește.

Pe măsură ce specialiștii în marketing realizează că personalul lor nu are suficientă influență cu clienții, ei vor căuta ajutor din exterior pentru a împinge acul și a genera rezultate mai bune. Odată ce valorifică rezultatele, specialiștii în marketing vor descoperi că marketingul de influență este foarte eficient și, în consecință, își vor extinde bugetele.

De exemplu, 94% dintre marketerii care folosesc această tactică spun că este eficientă. Astăzi, agenții de marketing cheltuiesc între 25.000 și 50.000 USD per program de marketing influencer. Se așteaptă ca aceste cifre să se dubleze anul viitor - și cu un motiv întemeiat. În medie, pentru fiecare dolar cheltuit, marketerii primesc 6,50 USD înapoi. Iată câteva sfaturi pentru a crea cu succes un program de marketing influencer.

• Definiți-vă publicul țintă. În primul rând, trebuie să decideți spre ce persoană de cumpărător veți viza această strategie de marketing. Acest lucru va afecta direct influențatorii pe care îi selectați.
• Găsiți cei mai buni influenți. Cine distribuie conținut pe care publicul țintă îl citește? Ce fel de urmărire au acești oameni prin intermediul platformelor sociale și online? Identificați persoanele care au cea mai mare influență în publicul dvs.
• Urmărește influențatorii. Odată ce aveți o listă cu potențiali influenți, urmăriți-le activitatea. Despre ce subiecte scriu și împărtășesc și care este nivelul lor de implicare cu publicul?
• Interacționează cu influenți. Luați măsuri pentru a începe să construiți relații cu influenți. Distribuiți conținutul lor, începeți conversații online și aflați despre interesele și obiectivele lor. Aflați dacă există potențial pentru un parteneriat reciproc avantajos.
• Măsurați rezultatele. Ca și în cazul tuturor programelor, setați obiective de rentabilitate a investiției și urmăriți cu atenție rezultatele.

Marketingul cu influențe are un mare impact, dar totul se rezumă la găsirea sinergiei potrivite între brand și influencer. Pentru că odată ce atingeți acest echilibru, potențialul de atingere și depășire a obiectivelor de rentabilitate a investiției este foarte mare.

Trecerea în noul an

Rezultatele marketingului de conținut sunt excelente, dar asta nu înseamnă că specialiștii în marketing nu pot produce rezultate și mai impresionante în noul an. Pe măsură ce formatele de conținut apar, cerințele clienților se schimbă și noua tehnologie ajunge pe scenă, agenții de marketing cu cea mai mare agilitate vor prospera.

Cu toate acestea, la sfârșitul zilei, totul este despre client. Atingerea clienților, crearea de relații și devenirea unui brand cu autoritate pe piață sunt practici care ajută la construirea unor relații mai autentice și semnificative cu publicul țintă, stimulând creșterea și veniturile.

Ce tendințe preziceți pentru anul care vine? Împărtășiți-vă gândurile și previziunile mai jos.