Care sunt cei 4 P ai mixului de marketing și de ce sunt relevanți?

Conceptul celor 4P ai mixului de marketing se bazează pe munca lui Neil Borden. În anii 1950, el a introdus conceptul de mix de marketing ca o modalitate de a sintetiza diferitele elemente ale marketingului într-un cadru coeziv. Cadrul original de marketing mixt al lui Borden avea 12 părți, dar a fost simplificat și îmbunătățit în timp pentru a se concentra pe patru componente cheie: produs, preț, loc și promovare.

Cei 4 P ai mixului de marketing sunt importanți chiar și în această era digitală, deoarece oferă afacerilor un cadru de bază pentru planificarea și atingerea consumatorilor țintă. În timp ce acoperirea și domeniul de aplicare a aarketingului au crescut odată cu apariția tehnologiei internetului, ideile de bază sunt încă aceleași.

În acest blog, vă vom ajuta să înțelegeți cei 4 P ai mixului de marketing și modul în care sunt relevanți și astăzi pentru planificarea și executarea strategiilor de marketing de succes.

Care sunt cei 4 P ai mixului de marketing?

Cei 4 P ai mixului de marketing ajută companiile să înțeleagă și să planifice campanii de marketing de succes. Ca abordare managerială, este un mod de a gândi cel mai bun mod de a ajunge la clienți pentru a vinde produse sau servicii. Ele sunt încă importante în lumea marketingului digital de astăzi, chiar dacă lumea digitală a schimbat modul în care companiile își comercializează bunurile și serviciile. Iată cum se aplică fiecare dintre cei 4 P în peisajul modern de marketing digital:

• Produs : În lumea digitală, companiile pot aduna date valoroase despre preferințele clienților, permițându-le să-și adapteze ofertele de produse pentru a satisface nevoile și dorințele publicului țintă. Cu ajutorul platformelor de comerț electronic, companiile pot ajunge cu ușurință la un public mai larg și pot oferi informații detaliate despre produsele lor, inclusiv caracteristici, specificații și imagini.
• Preț : instrumentele digitale oferă companiilor date în timp real despre tendințele prețurilor și concurența, permițându-le să își ajusteze strategiile de preț în consecință. Cu planuri de prețuri dinamice și personalizate, companiile pot oferi prețuri diferite unor clienți diferiți în funcție de comportamentul și preferințele acestora.
• Locul : Lumea digitală și-a extins raza de acțiune a afacerilor dincolo de locațiile tradiționale concrete. Piețele online și platformele de comerț electronic au făcut mai ușor pentru companii să ajungă la clienți din întreaga lume. În plus, canalele digitale, cum ar fi rețelele sociale și marketingul prin e-mail, au permis companiilor să interacționeze direct cu clienții și să le înțeleagă nevoile.
• Promovare : marketingul digital a deschis o multitudine de noi canale de promovare, inclusiv rețelele sociale, publicitatea în motoarele de căutare, marketingul prin e-mail și marketingul de conținut. Companiile pot folosi aceste canale pentru a-și atinge publicul țintă, pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a genera trafic către site-ul lor web. Cu ajutorul instrumentelor avansate de analiză și urmărire, companiile pot măsura eficiența eforturilor lor de promovare și pot lua decizii bazate pe date.

Cei 4P ai mixului de marketing sunt ca un puzzle; când puneți toate piesele împreună, aveți o imagine completă a modului în care vă comercializați produsul sau serviciul. Gândindu-te la fiecare P, te poți dezvolta cu un plan care te va ajuta să ajungi la clienții tăi și să-ți atingi obiectivele de marketing.

Primul P al marketingului: Produsul

Primul „P” al marketingului înseamnă „Produs”. În termeni simpli, un produs este ceea ce o afacere vinde clienților săi.

Să luăm exemplul unui magazin de îmbrăcăminte online care vinde tricouri. Tricourile în sine sunt produsul pe care magazinul online îl vinde. Fiecare produs combină diverse caracteristici, cum ar fi materialul, dimensiunea, culoarea, designul și așa mai departe.

Este important ca magazinul online să înțeleagă ce caută clienții într-un tricou și să ofere produse care să răspundă acestor nevoi și dorințe.

În afară de aceasta, este, de asemenea, esențial ca magazinul online să își prezinte produsul într-un mod atractiv și ușor de utilizat pe site-ul său. Acestea pot include imagini de produse de înaltă calitate, descrieri detaliate ale produselor și posibilitatea clienților de a căuta și filtra cu ușurință produsele pentru a găsi ceea ce caută.

Pe scurt, produsul este fundamentul eforturilor de marketing ale unei afaceri și este esențial să luați în considerare cu atenție ceea ce vindeți și modul în care îl prezentați publicului țintă din lumea digitală. De la descrierea produsului până la imaginile produsului, totul ar trebui să prezinte beneficiile produsului și să împingă publicul țintă să facă o achiziție.

Citește și: 10 cele mai bune exemple de descriere a produsului de copiat în 2023. În acest blog, explorăm aspectele importante ale creării unei descrieri de produs cu impact.

Cum să creez produse iubite de clienți?

Crearea de produse de succes care sunt iubite de clienți este crucială pentru succesul în marketing și poate fi realizată urmând acești pași:

• Înțelegeți-vă publicul țintă : Începeți prin a înțelege cine este publicul țintă, ce au nevoie și ce își doresc și ce îi motivează. Acest lucru vă va ajuta să creați un produs care rezonează cu ei și le satisface nevoile.
• Efectuați cercetări de piață : adunați date despre publicul țintă și piață pentru a vă valida ideea de produs și a asigura cererea acesteia. Acestea pot include sondaje, focus grupuri și analize ale concurenților.
• Creați o propunere de valoare unică : faceți-vă produsul să iasă în evidență oferind clienților dvs. ceva unic și valoros pe care concurenții dvs. nu le oferă. Aceasta ar putea fi o caracteristică nouă, un produs de mai bună calitate sau un preț mai mic.
• Proiectați un produs ușor de utilizat : asigurați-vă că produsul dvs. este proiectat ținând cont de utilizator. Aceasta poate include ușurința de utilizare, atrăgătoare din punct de vedere vizual și furnizarea de servicii excelente pentru clienți.
• Testați și perfecționați : testați-vă produsul cu un grup mic de clienți și utilizați feedbackul acestora pentru a-l rafina. Aceasta poate include îmbunătățirea designului, adăugarea de noi funcții sau ajustarea prețului.
• Îmbunătățiți continuu : odată ce produsul dvs. este lansat, continuați să colectați feedback-ul clienților și să faceți îmbunătățiri. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți înaintea concurenților și să vă mențineți clienții fericiți.

Cu acești pași, puteți crea produse care sunt iubite de clienții dvs. și puteți obține succes în primul „P” din cei 4 P ai mixului de marketing. Amintiți-vă că realizarea unui produs grozav este un proces continuu care necesită muncă și atenție la detalii tot timpul.

Al doilea P al marketingului: prețul

Al doilea „P” de marketing înseamnă „Preț”. Aceasta se referă la costul la care o afacere își vinde produsele.

Să luăm exemplul unui serviciu de livrare de alimente online. Acest serviciu lucrează cu restaurantele locale pentru a oferi clienților o gamă largă de opțiuni alimentare care le pot fi aduse în câteva clicuri.

În lumea digitală, serviciul de livrare de alimente online trebuie să se gândească cu atenție la strategiile sale de preț pentru a rămâne competitiv și pentru a răspunde așteptărilor clienților. De exemplu, poate oferi o reducere utilizatorilor începători sau clienților care comandă în afara orelor de vârf.

Serviciul de livrare de alimente online poate oferi, de asemenea, reduceri sau oferte speciale pentru a aduce noi clienți și a-i păstra pe cei pe care îi are deja. De exemplu, poate oferi o reducere pentru utilizatorii începători sau o reducere pentru clienții care comandă în afara orelor de vârf.

Este vital ca serviciul de livrare de alimente online să atingă un echilibru între oferirea de prețuri competitive și obținerea de profit suficient pentru a-și susține afacerea. Luând în considerare cu atenție strategia sa de preț și ajustând-o în mod regulat după cum este necesar, serviciul de livrare de alimente online poate atrage și reține clienți și poate obține succes în al doilea „P” de marketing, Preț.

Cum să decizi prețul potrivit pentru produsul tău?

Prețul este o parte foarte importantă a mixului de marketing și poate afecta semnificativ cât de bine se descurcă o afacere. Atunci când decideți prețul corect pentru un produs nou, este esențial să luați în considerare următorii factori:

• Costul de producție : Costul de fabricație a produsului, inclusiv materialele, forța de muncă și cheltuielile generale, ar trebui să fie luate în considerare la stabilirea prețului.
• Publicul țintă : publicul țintă, inclusiv nivelul veniturilor, obiceiurile de cumpărare și preferințele, ar trebui să fie luate în considerare atunci când se stabilește prețul.
• Concurență : prețurile produselor similare oferite de concurenți ar trebui studiate pentru a se asigura că prețul produsului este competitiv.
• Propunere de valoare : valoarea pe care produsul o oferă clientului, inclusiv caracteristicile sale unice, calitatea și beneficiile, ar trebui luată în considerare atunci când se stabilește prețul.
• Canale de promovare și distribuție : costurile de promovare și distribuire a produsului, inclusiv cheltuielile de marketing și markup cu amănuntul, ar trebui, de asemenea, luate în considerare atunci când se stabilește prețul.
• Marje de profit : marjele de profit dorite trebuie luate în considerare atunci când se stabilește prețul.

Acești factori pot ajuta o afacere să dezvolte o strategie de preț competitivă, care să fie atrăgătoare pentru piața țintă și profitabilă. Cu toate acestea, este important să se reevalueze continuu strategia de preț, deoarece piața, concurența și alți factori se pot schimba în timp.

Al treilea P al marketingului: Locul

Al treilea „P” al marketingului este „locul”, care se referă la canalele de marketing pe care o companie le folosește pentru a ajunge la publicul țintă.

Să luăm exemplul unui magazin de îmbrăcăminte online. Clienții pot cumpăra haine de pe site-ul magazinului online de îmbrăcăminte și le pot trimite la domiciliu sau ridica din magazin. Magazinul este, de asemenea, live pe Instagram, Facebook și alte site-uri de socializare pentru a ajunge la un public mai larg și a-și promova produsele.

În lumea digitală, un magazin de îmbrăcăminte online trebuie să își ia în considerare cu atenție canalele de distribuție pentru a se asigura că produsele sale sunt ușor accesibile publicului țintă. De exemplu, magazinul poate oferi livrare gratuită la domiciliu pentru comenzile de peste o anumită sumă sau poate oferi ridicare din magazin din mai multe locații pentru a facilita accesul clienților la produsele sale.

Magazinul de îmbrăcăminte online trebuie să continue să se uite la canalele sale de distribuție și să facă modificări după cum este necesar pentru a satisface nevoile și gusturile în schimbare ale publicului țintă. Magazinul de îmbrăcăminte online își poate ajunge la publicul țintă, poate face mai multe vânzări și poate merge bine cu al treilea „P” de marketing dacă își gestionează bine canalele de distribuție.

Companiile trebuie să se gândească cu atenție la canalele lor de distribuție și să le schimbe des pentru a se asigura că produsele lor sunt în cel mai bun loc și ușor de obținut pentru publicul țintă.

Cum să alegi locul potrivit?

Selectarea „Locului” sau canalului de distribuție potrivit este un aspect important al mixului de marketing. Următorii factori trebuie luați în considerare atunci când alegeți locul potrivit:

• Publicul țintă : publicul țintă, inclusiv locația lor, obiceiurile de cumpărare și preferințele, ar trebui să fie luate în considerare la selectarea canalelor de distribuție.
• Tipul de produs : tipul de produs, inclusiv dimensiunea, greutatea și nivelul de fragilitate, ar trebui luate în considerare atunci când se selectează canalele de distribuție.
• Concurență: Canalele de distribuție utilizate de concurenți ar trebui studiate pentru a se asigura că afacerea oferă opțiuni similare sau mai bune publicului țintă.
• Cost : Costurile utilizării diferitelor canale de distribuție, inclusiv costurile de depozitare, transport și distribuție, ar trebui luate în considerare atunci când se selectează canalele de distribuție.
• Acoperire : acoperirea canalelor de distribuție, inclusiv numărul de clienți potențiali care pot fi atinși, ar trebui să fie luată în considerare la selectarea canalelor de distribuție.
• Preferințele clienților : preferințele publicului țintă, inclusiv metoda preferată de livrare și ridicare, ar trebui luate în considerare atunci când se selectează canalele de distribuție.

Luând în considerare cu atenție acești factori, o companie poate selecta canalele de distribuție potrivite pentru a-și atinge publicul țintă, pentru a-și crește vânzările și pentru a reuși în al treilea „P” de marketing, Locație. Este important să se reevalueze continuu canalele de distribuție și să le ajusteze după cum este necesar pentru a răspunde nevoilor și preferințelor în schimbare ale publicului țintă.

Al patrulea P al marketingului: promovarea

Al patrulea „P” al marketingului este „Promovarea”, care se referă la metodele pe care o companie le folosește pentru a comunica și a-și promova produsele către publicul țintă.

Să luăm exemplul unei platforme SaaS de marketing prin e-mail. Platforma de marketing prin e-mail permite companiilor o modalitate de a crea și de a trimite campanii de e-mail către publicul țintă. Pentru a-și promova platforma, compania SaaS de marketing prin e-mail folosește o varietate de strategii de promovare, inclusiv:

• Marketing de conținut: compania creează postări pe blog, cărți albe și alt conținut care educă clienții potențiali despre marketingul prin e-mail și despre modul în care platforma SaaS poate ajuta companiile să-și atingă obiectivele.
• Social media marketing: Compania folosește platforme de social media, cum ar fi Twitter, LinkedIn și Facebook, pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a-și promova platforma.
• Publicitate plătită: compania folosește Google Ads și alte metode de publicitate plătită pentru a ajunge la potențiali clienți care caută soluții de marketing prin e-mail.
• Marketing de recomandare: Compania oferă stimulente, cum ar fi reduceri și probe gratuite, clienților care își recomandă prietenii și colegii către platforma SaaS.

Prin utilizarea eficientă a acestor strategii de promovare, platforma SaaS de marketing prin e-mail își poate ajunge la publicul țintă, își poate crește vânzările și poate reuși în al patrulea „P” de marketing, Promovarea.

Al patrulea „P” al marketingului, Promovarea, se referă la metodele pe care o afacere le folosește pentru a comunica și a-și promova produsele către publicul țintă.

Companiile trebuie să utilizeze diverse strategii de promovare, inclusiv marketing de conținut, rețele sociale, publicitate plătită și marketing de recomandare, pentru a ajunge la publicul țintă și a reuși în eforturile lor de marketing.

Cum să-ți promovezi produsul pentru a crește vânzările?

Atunci când decideți asupra unei strategii de promovare în conformitate cu conceptul 4P ai mixului de marketing, trebuie luați în considerare următorii factori:

• Publicul țintă : Cine este publicul țintă și ce metode sunt cel mai probabil să-i ajungă în mod eficient?
• Tip de produs : Care este tipul de produs promovat și ce metode sunt cele mai potrivite pentru a-l promova?
• Buget : Cât buget este disponibil pentru promovare și ce metode sunt accesibile în cadrul bugetului respectiv?
• Concurenți : Ce metode folosesc concurenții pentru promovare și cum poate afacerea să se diferențieze și să iasă în evidență de concurență?
• Obiective : Care sunt obiectivele de marketing și ce metode sunt cele mai potrivite pentru atingerea acestor obiective?

Luând în considerare cu atenție acești factori și răspunzând la aceste întrebări, o companie poate selecta cele mai eficiente strategii de promovare pentru a-și atinge publicul țintă, pentru a-și crește vânzările și pentru a obține succesul în al patrulea „P” al mixului de marketing, Promovarea. Este important să se reevalueze continuu strategiile de promovare și să le ajusteze după cum este necesar pentru a răspunde nevoilor și preferințelor în schimbare ale publicului țintă.

Care dintre cei 4 P ai mixului de marketing este cel mai important?

Este dificil de spus care dintre cei 4 P ai mixului de marketing este cel mai important, deoarece toți cei patru sunt interconectați și fiecare joacă un rol crucial în mixul de marketing. Cei patru P sunt produsul, prețul, locul și promovarea, iar fiecare dintre aceste elemente trebuie luate în considerare cu atenție și echilibrat pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă.

De exemplu, un produs bine conceput și de înaltă calitate poate să nu se vândă bine dacă are un preț prea mare sau dacă nu este disponibil în locurile potrivite. În mod similar, un produs cu preț și bine plasat s-ar putea să nu se vândă bine dacă nu este promovat corespunzător.

În cele din urmă, importanța fiecăruia dintre cei 4 P depinde de afacerea individuală, de publicul țintă și de obiectivele acesteia. O afacere trebuie să-și evalueze propriile nevoi și resurse și să echilibreze cu atenție cei patru P pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă, care să răspundă nevoilor sale specifice.

Exemple de 4P-uri ale mixului de marketing

Iată câteva exemple de 4P-uri ale mixului de marketing în acțiune:

• Produs: iPhone-ul Apple - iPhone-ul este un smartphone premium care a fost conceput pentru a oferi o experiență de utilizator de ultimă generație, inclusiv un design elegant, cameră de înaltă calitate și interfață intuitivă. Apple a luat în considerare cu atenție elementele de produs ale mixului de marketing pentru a crea un produs care să atragă publicul țintă.
• Preț: Pantofi Nike - Nike este un brand de sport premium cunoscut pentru produsele sale de înaltă calitate. Nike echilibrează cu atenție prețul produselor sale pentru a oferi o experiență premium la un preț accesibil publicului țintă.
• Locul: Amazon - Amazon este unul dintre cei mai mari comercianți online din lume, oferind o gamă largă de produse care sunt disponibile pentru livrare către clienții din întreaga lume. Amazon ia în considerare cu atenție elementul loc al mixului de marketing pentru a se asigura că produsele sale sunt ușor accesibile publicului țintă.
• Promovare: Coca-Cola - Coca-Cola este una dintre cele mai recunoscute mărci din lume și a investit enorm în promovarea produselor sale de-a lungul anilor. Strategia de promovare a Coca-Cola include publicitate, sponsorizări și evenimente concepute cu atenție pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Acestea sunt doar câteva exemple despre modul în care cei 4P ai mixului de marketing pot fi aplicați în situații reale. Luând în considerare cu atenție fiecare dintre aceste elemente și echilibrându-le, companiile pot dezvolta strategii de marketing eficiente care să le ajute să atingă publicul țintă, să dezvolte gradul de conștientizare a mărcii și să crească vânzările.

Alte mixuri de marketing pe care fiecare marketer ar trebui să le cunoască

Cei cinci Ps

Cei 5 P reprezintă o extindere a celor 4 P tradiționali ai mixului de marketing (produs, preț, loc și promovare). Conceptul 5 P include elementul suplimentar „oameni” pentru a sublinia importanța luării în considerare a aspectului uman în marketing.

Iată o scurtă explicație a fiecăruia dintre cei 5 P:

• Produs: se referă la produsul sau serviciul real pe care o companie îl oferă clienților săi. Acesta cuprinde caracteristicile, designul, calitatea și beneficiile produsului.
• Preț: se referă la suma pe care clientul o plătește pentru produs sau serviciu. Pretul trebuie sa fie competitiv si adecvat pietei tinta si produsului.
• Locul: se referă la locația în care produsul sau serviciul este pus la dispoziția clientului. Acestea ar putea include magazine fizice, piețe online sau alte canale de distribuție.
• Promovare: se referă la activitățile pe care o întreprindere le întreprinde pentru a comunica beneficiile produsului sau serviciului său pieței țintă. Acestea ar putea include publicitate, relații publice, promoții de vânzări și vânzări personale.
• Oameni: se referă la indivizii implicați în producția, distribuția și promovarea produsului sau serviciului. Aceasta include angajații, clienții, furnizorii și partenerii. Înțelegerea nevoilor, dorințelor și comportamentelor acestor grupuri este importantă în dezvoltarea strategiilor de marketing eficiente.

Luând în considerare toate aceste elemente și modul în care interacționează, companiile pot crea un mix de marketing care ajunge în mod eficient la publicul țintă și le satisface nevoile.

Cei șapte Ps

Mixul de marketing 7Ps este o versiune extinsă a mixului de marketing tradițional 4P (produs, preț, loc și promovare) și 5 P (produs, preț, loc, promovare și oameni) de marketing. Cei 7 P includ elementele suplimentare ale procesului, dovezile fizice și oamenii.

Iată o explicație pentru P-urile suplimentare ale acestui mix de marketing.

• Proces: se referă la sistemele, procedurile și pașii implicați în producerea, livrarea și promovarea produsului sau serviciului. Aceasta include experiența clientului, de la întrebarea inițială până la achiziția finală și serviciul pentru clienți post-cumpărare.
• Dovezi fizice: se referă la elementele tangibile ale unei afaceri, cum ar fi site-ul web, ambalajul și designul magazinului, care îi ajută pe clienți să evalueze calitatea produsului sau serviciului.

Companiile pot realiza un mix de marketing care să ajungă la publicul țintă și să le satisfacă nevoile, gândindu-se la toate aceste părți și la modul în care lucrează împreună.

Cele cinci C

Cele cinci C ale mixului de marketing sunt un set de factori pe care o companie trebuie să ia în considerare pentru a dezvolta o strategie de marketing care să ajungă și să răspundă eficient nevoilor publicului țintă. Cele cinci C sunt:

• Client: Înțelegerea nevoilor, dorințelor, comportamentelor și preferințelor clientului țintă este esențială în dezvoltarea unui mix de marketing eficient.
• Companie: resursele, capacitățile și obiectivele companiei trebuie luate în considerare atunci când se dezvoltă o strategie de marketing.
• Concurenți: O înțelegere aprofundată a peisajului competitiv este necesară pentru a diferenția produsul sau serviciul de celelalte de pe piață și pentru a determina cea mai bună strategie de preț.
• Colaboratori: se referă la parteneri, furnizori și alte părți interesate care sunt implicate în producția, distribuția și promovarea produsului sau serviciului.

• Context: Contextul social, cultural, economic și tehnologic mai larg trebuie luat în considerare pentru a înțelege impactul asupra pieței țintă și pentru a dezvolta o strategie de marketing adecvată.

Luând în considerare cele cinci C, o afacere poate crea un mix de marketing care este eficient și adaptat nevoilor publicului țintă, ținând cont în același timp de propriile resurse, de peisajul competitiv și de contextul mai larg.

Puteți folosi cele 5 C în aproape fiecare aspect al campaniei dvs. de marketing, de la crearea paginilor de destinație până la elaborarea copiei de vânzare a anunțurilor dvs. Vorbind despre copywriting, Scalenut AI Copywriter este un model de limbaj avansat care este antrenat în unele dintre cele mai eficiente cadre de copywriting, cum ar fi PAS (problemă, agitare, soluție), AIDA (atenție, interes, dorință, acțiune). un blog Scalenut despre „7 cele mai bune exemple de copie de marketing pentru a vă inspira” veți găsi câteva exemple de copie uimitoare pentru a vă inspira exemplarele de marketing.

Nu uitați să distribuiți această postare!

Cei 4P ai mixului de marketing (produs, preț, loc și promovare) sunt un cadru dovedit și bine stabilit care oferă o abordare cuprinzătoare pentru crearea și executarea unei strategii de marketing. Ținând cont de aceste patru puncte cheie, companiile pot veni cu un plan care să ajungă la publicul țintă, să le satisfacă nevoile și să conducă la succes.

Sperăm că acest blog a oferit o privire de ansamblu asupra celor patru P-uri ale mixului de marketing, precum și câteva exemple din lumea reală a modului în care fiecare P poate fi folosit în practică. Dacă ați găsit aceste informații utile, vă încurajăm să împărtășiți această postare colegilor și colegilor dvs. pentru a ajuta la răspândirea cuvântului despre importanța celor 4 P în marketingul modern.

Despre Scalenut

Scalenut este o platformă de marketing de conținut și SEO all-in-one, bazată pe inteligență artificială, care ajută agenții de marketing din întreaga lume să creeze conținut competitiv și de înaltă calitate la scară. De la cercetare, planificare și schițe până la asigurarea calității, Scalenut vă ajută să faceți tot posibilul.

Crește-ți jocul de optimizare a conținutului cu noi. Înscrieți-vă pe Scalenut și urcați astăzi pe scara motorului de căutare.