4 motive pentru a vă gestiona direct parteneriatele de marketing

Managementul direct al partenerilor este o strategie care poate oferi agenților de publicitate mai multă securitate, flexibilitate și control asupra programelor lor de parteneriat. Credit foto: Startup Stock Photos

Există o mulțime de considerații atunci când vine vorba de crearea de parteneriate de marketing de succes. Ar trebui să utilizați tehnologia oferită de o rețea afiliată sau să investiți într-o soluție SaaS? Ce KPI ar trebui să comparați și să măsurați? Cum ar trebui să optimizați campaniile pe mai multe canale? Angajații TUNE au răspuns la aceste întrebări și altele de-a lungul istoriei noastre de 10 ani în industria de marketing afiliat, dar am auzit-o pe aceasta mai des decât toate celelalte: „Este mai bine să am încredere într-o terță parte pentru a gestiona parteneriatele mele de afiliat sau ar trebui să-mi gestionez direct partenerii de marketing?”

În această postare pe blog, abordăm această întrebare, împărtășind trei motive pentru care vă avantajează, ca agent de publicitate, să vă gestionați direct parteneriatele de marketing.

1. Gestionarea internă a parteneriatelor de marketing poate reduce banii expuși riscului de fraudă.

Nu este un secret pentru nimeni că frauda este o problemă masivă a industriei , care în fiecare an are o tendință exponențială la 400 de miliarde de dolari la nivel mondial. Escrocii profită de programele de afiliere utilizând frauda prin clicuri , frauda de instalare și frauda de conformitate pentru a obține credit pentru vânzările pe care nu le-au generat. Marii comercianți cu amănuntul pot fi loviți în mod deosebit de puternic; într-un caz, actorii răi au costat pe eBay peste 20 de milioane de dolari în vânzări de marketing afiliat înainte ca compania să prindă.

Ben Edelman, expert în intersecția dintre economie și piețele online, a testat vulnerabilitatea unora dintre cele mai mari rețele afiliate în 2012. El a descoperit că, în general, programele gestionate intern au suferit mai puține fraude decât programele gestionate de rețele și programele gestionate de terți. - furnizori de petreceri. După cum rezumă un articol Forbes despre studiu:

„În general, abordarea internă este mai eficientă în a ține afiliații necinstiți în afara unui program. Acest lucru se datorează faptului că angajatul intern care selectează și gestionează afiliații și este plătit cu un salariu de bază are motivații diferite față de o companie externă, ai cărei manageri pot supraveghea 100 de programe de afiliere la un moment dat și sunt plătiți pe contract sau în procente cheltuite ca urmare a reclamele.”

Acesta este motivul pentru care gestionarea directă a parteneriatelor dvs. de marketing este una dintre cele mai bune modalități de a detecta, reduce și preveni frauda înainte ca aceasta să devină o problemă pentru compania dvs. La sfârșitul zilei, terții sunt companii care trebuie să obțină profit - se concentrează pe rezultatul lor , nu pe al tău. Păstrarea cu ochii pe partenerii tăi aduce beneficii tuturor celor implicați. (Și apropo, când spunem parteneri, ne referim la orice tip de partener - un singur editor, un grup de influenți sau o întreagă rețea de afiliați. Cu software-ul potrivit de marketing pentru parteneri , gestionarea directă a tuturor acestor parteneri și nu este numai posibil, este profitabil.)

„Problema inerentă cu prevenirea fraudei este că majoritatea soluțiilor de la terți au fost construite pentru jucători unici, și nu pentru ecosistemul mai larg”, explică Brian Marcus , VP Global Marketing al TUNE. „Pentru a reduce cu succes frauda, ​​este nevoie de un sat – și toate părțile trebuie să înțeleagă cu adevărat datele, să alinieze stimulentele și să opereze cu un nivel ridicat de transparență. Instrumentele terțe de astăzi care încearcă să lupte împotriva fraudei fac acest lucru dintr-un singur unghi, cu doar jumătate din imagine și adesea într-o cutie neagră, ceea ce nu face decât să agraveze situația.”

2. Agenții de publicitate pot fi găsiți responsabili din punct de vedere legal pentru comportamentul rău al unui afiliat.

Deși pare logic ca un actor rău să fie cel considerat responsabil pentru acțiunile sale frauduloase, acesta nu este întotdeauna cazul. În multe industrii foarte reglementate, agenții de publicitate sunt responsabili pentru comportamentul partenerilor lor, ca și cum ar fi al lor. Cu alte cuvinte: este reputația ta în joc dacă unul dintre partenerii tăi de marketing devine necinstit.

Pentru agenții de publicitate din anumite industrii, cum ar fi finanțele, comerțul cu amănuntul, educația și produsele farmaceutice, reglementările tratează activitățile afiliate ca și cum ar fi fost efectuate direct de agentul de publicitate. Și agențiile federale au fost din ce în ce mai vigilente în monitorizarea și controlul încălcărilor legate de publicitatea partenerilor, în special cele comise de influenți proeminenți de pe Instagram în ultimii ani. Ca răspuns la aceste încălcări, Comisia Federală pentru Comerț a înghețat activele agenților de publicitate, a asigurat despăgubiri pentru consumatorii afectați și chiar a cerut mărcilor să difuzeze reclame corective pentru a răspunde afirmațiilor înșelătoare ale partenerilor lor.

Întrucât furnizorii terți de gestionare a afiliaților nu sunt cei responsabili în ultimă instanță în cazul în care lucrurile merg pe o parte, depinde de dvs., ca agent de publicitate, să vă protejați propria reputație. Din acest motiv, este în interesul unui agent de publicitate să aibă control total asupra educației, monitorizării și, eventual, interzicerii partenerilor necinstiți. ( Faceți clic aici pentru a vedea cum Prevenirea proactivă a fraudei de la TUNE vă oferă control total asupra protejării programului dvs. de parteneriat de actorii răi.)

3. Mai mult control asupra programelor și politicilor de afiliere poate permite un marketing mai eficient.

Când agenții de publicitate își gestionează direct parteneriatele de marketing, aceștia pot alege tipurile de parteneri cu care doresc să lucreze, pot stabili politicile pe care doresc să le urmeze afiliații și au ultimul cuvânt asupra cine face sau nu parte din programul lor. Ei pot comunica cu partenerii în orice mod funcționează cel mai bine pentru afacerea și programul lor. Ei pot stabili reguli și pot impune conformitatea după cum consideră de cuviință. Ei pot plăti afiliații în condițiile lor, alegând cât de des și cât de mult și în ce monedă. Și lista continuă.

Când agenții de publicitate folosesc o rețea sau un furnizor terță parte pentru a-și gestiona parteneriatele, ei renunță la controlul asupra multor elemente de mai sus. S-ar putea să nu fie mare lucru dacă nu vă deranjează să vă împărtășiți afiliații cu concurenții sau să lucrați numai cu opțiunile care vi se oferă. Dar pentru agenții de publicitate care doresc să construiască programul de parteneriat al visurilor lor, doar controlul deplin asupra programului și relațiilor lor va face posibil acest lucru.

4. Managementul direct al partenerilor poate economisi agenților de publicitate mulți bani.

Gestionarea parteneriatelor de marketing îi ajută direct pe agenții de publicitate să facă mai mult cu mai puțin — de exemplu, să optimizeze mai mult cu un buget mai mic. Cu o soluție SaaS care se bazează pe prețul software și fără taxe de servicii profesionale sau reduceri de comisioane de plătit agențiilor sau rețelelor, agenții de publicitate pot începe cu adevărat să acumuleze economii. Cu mai mulți bani rămași în bancă și relații mai profunde cu partenerii lor, agenții de publicitate sunt liberi să cheltuiască mai mult pentru a genera trafic de mai bună calitate sau pentru a reinvesti în programul lor. Oricum, rezultatul tău și partenerii tăi îți vor mulțumi.

Fii cel mai bun avocat al programului tău

În cele din urmă, totul se reduce la asta: gestionarea afiliaților îi readuce pe agenții de publicitate în fruntea propriilor parteneriate de marketing. Agenții de publicitate nu numai că reușesc să definească regulile pe care le joacă partenerii lor, dar câștigă o mai mare transparență în ceea ce privește performanța partenerilor lor.

Prin gestionarea propriilor parteneri, agenții de publicitate pot obține o idee mai bună despre cum arată modelele normale de date pentru industria, sezonul și produsele lor. Astfel, agenții de publicitate sunt mai capabili să identifice valorile aberante, să analizeze mai profund modelele suspecte și să ia măsuri pentru a elimina fraudatorii – fără ca o grămadă de birocrație să îi coste bani și reputația.

Într-un fel, gestionarea directă a partenerilor permite agenților de publicitate să fie cel mai bun avocat al lor. Ei își pot lua programul și obiectivele în propriile mâini, în loc să-și pună 100% încrederea într-un furnizor terț care poate să nu dea 100% înapoi. În loc să spere la ce este mai bun în rețelele și soluțiile dezarticulate, agenții de publicitate pot folosi software-ul de marketing partener precum TUNE pentru a accesa toate afiliații, datele și instrumentele de prevenire a fraudelor într-un singur tablou de bord. Această simplificare permite o publicitate mai bună, parteneriate mai bune și o mai bună transparență pentru toți.

Pentru a afla mai multe despre cum să vă duceți parteneriatele de marketing la următorul nivel, descărcați singurul ghid pas cu pas al industriei pentru a construi un program de marketing de succes pentru parteneri pe mai multe canale .