3 chei pentru utilizarea marketingului bazat pe date pentru promoții eficiente de vacanță

Nu este în noaptea dinaintea Crăciunului, dar oricum te răsuci la orele mici.

Ce te ține treaz? Poate vă întrebați cum vă veți atinge obiectivele mari de vânzări în acest sezon critic. Sau ce va fi nevoie pentru a face promoții eficiente de sărbători în mijlocul unei concurențe atât de acerbe?

Acum poți sta liniștit pentru că am răspunsul: marketing bazat pe date. În această postare, voi explica trei strategii care vor fi cheie pentru a face să strălucească promoțiile tale de sărbători.

Posibilitățile tale de promoții de vacanță

În curând urmează să vină cele mai aglomerate zile de cumpărături ale anului. Și nu se limitează la cele „mari” – Black Friday și Cyber ​​Monday. Posibilitățile de a efectua promoții de vacanță includ, de asemenea:

• Sâmbăta pentru afaceri mici
• Dăruind marți
• Luni verde (a doua zi de luni a lunii decembrie)
• Livrare gratuită zile limită
• Super sâmbătă (ultima sâmbătă înainte de Crăciun)
• Ajunul Crăciunului pentru cumpărătorii de ultimă oră
• Ziua Boxului
• Revelion/Ziua

3 strategii de marketing bazate pe date pentru promoții profitabile de sărbători

Vă propun că secretul desfășurării celor mai eficiente promoții de sărbători rezidă în capacitatea dumneavoastră de a vă înțelege mai bine clienții și de a valorifica puterea marketingului bazat pe date.

1. Crowdsource date cu promoții specializate

E timpul să gândești ca Moș Crăciun. Tipul cel mare are o strategie testată în timp pentru a oferi exact ceea ce își doresc copiii din întreaga lume de Crăciun: adună date. Copiii își adresează cererile la Polul Nord, iar spiridușii lui Moș Crăciun iau notă. Elfii fac o listă. Se zvonește că o verifică de două ori.

O modalitate remarcabil de eficientă de a colecta date despre clienți este de a efectua promoții de sărbători prin intermediul rețelelor sociale, al site-ului dvs. web și al proprietăților digitale. Avem două moduri foarte simple de a pune mâna pe date bune:

1. Furaje
   Un feed este una dintre cele mai simple forme de conținut interactiv pe care un brand le poate prezenta. Este o modalitate ideală de a:

• Implicați-vă publicul
• Crește-ți dovada socială
• Colectați informații valoroase despre preferințele clienților dvs

Un feed oferă adepților tăi o oportunitate de a-și împărtăși conținutul generat de utilizatori, în timp ce răspândește conștientizarea campaniei tale. Participanții creează o postare fie pe Twitter, fie pe Instagram și includ hashtag-urile personalizate pentru a intra. Acele intrări arată hashtagul tău tuturor adepților participanților. Majoritatea liderilor din industrie folosesc acest lucru ca mijloc de a colecta conținut de marketing fără a fi nevoiți să-l creeze ei înșiși. Ai putea chiar să începi o provocare, cum ar fi ALS Ice Bucket Challenge, pentru a-ți încuraja adepții să posteze, să promoveze și să crească gradul de conștientizare pentru o cauză.

Feedurile vă permit, de asemenea, să înțelegeți interesele urmăritorilor dvs., deoarece aceștia postează despre produsele și serviciile lor preferate. Înțelegerea preferințelor clienților pentru produse poate ajuta la transformarea potențialilor cumpărători în cumpărători.

2. Alege-ți premiul

Un „cadou de alegere a premiului” vă permite să oferiți clienților șansa de a câștiga diverse produse. După ce a ales un premiu preferat, participantul completează un formular care vă oferă informații despre preferințele sale.

VEZI EXEMPLU ȘI CREAȚI-LE PROPRIUL

Datele pe care le colectați dintr-o promoție de sărbători cu alegerea premiului vă permit să promovați participanților, oferind oferte pentru produsele pe care v-au spus că le preferă. Datele pe care le adunați din promovarea de acest fel ar trebui să vă ajute să informați:

• Produse specifice care pot fi cele mai tari articole ale tale
• Produse pe care ar trebui să le promovați și poate oferi reduceri
• Care sunt cele mai eficiente canale de marketing pentru produse

Utilizați această abordare înainte de sărbători pentru a afla mai multe despre produsele la care țin cel mai mult consumatorilor. A afla ce produse să promovați (în canalele care funcționează cel mai bine) va fi esențial pentru succesul dvs. în acest sezon de sărbători.

2. Analizați datele

Știți ce canale de marketing câștigă cel mai mult angajament? Aveți date care indică ce conținut primește cel mai bun răspuns?

Zipcar UK a organizat promoții pe Facebook de ani de zile când au descoperit că mulți potențiali consumatori nu pot participa pur și simplu pentru că nu aveau un cont de Facebook.

Așa că, atunci când au lansat un giveaway pe site-ul lor, Zipcar a obținut rezultate uluitoare. Înscrierile au crescut cu 717 la sută comparativ cu campaniile derulate exclusiv pe Facebook. Și-au crescut, de asemenea, traficul pe site-ul web cu 203% pe durata promoției.

Ce poți învăța din experiența Zipcar UK? Analizarea datelor care dezvăluie performanța eforturilor dvs. de marketing este vitală pentru îmbunătățirea rezultatelor.

Ce canale de social media funcționează cel mai bine? Ce tipuri de postări au cea mai mare acțiune? Ce promoții au cea mai mare participare?

Raportul de analiză avansată al ShortStack detaliază canalele care produc cele mai multe rezultate. Având o imagine clară a rezultatelor dvs. vă permite să vă alocați resursele în consecință.

3. Utilizați datele pentru a crea campanii personalizate

În perioada sărbătorilor, doriți să vă evaluați listele de e-mail și datele de performanță pentru a vă face eforturile mai eficiente și mai eficiente.

Care segmente sunt cele mai receptive? Ce linii de subiect funcționează cel mai bine? Puteți găsi vreun model?

Cum poți crește implicarea în eforturile tale de marketing prin e-mail? Statisticile de marketing prin e-mail de la Data & Marketing Association (DMA) demonstrează:

• Campaniile declanșate au o rată de clic de 6,5%, comparativ cu 1,6% pentru campaniile „ca de obicei”.
• 43,8% dintre consumatori preferă să primească e-mailuri de marketing săptămânal, cu mult înaintea oricărei alte opțiuni de frecvență.
• Campaniile de marketing prin e-mail care direcționează oamenii către paginile de destinație cu informații relevante pentru conținutul din e-mail sunt cele mai eficiente convertoare. Cu alte cuvinte, dacă trimiteți un e-mail care promovează rochiile de sărbători, asigurați-vă că pagina de destinație la care faceți legătura conține și rochii de vacanță, nu pantofi pentru copii!

După cum puteți vedea, datele arată că consumatorii răspund cel mai bine la e-mail în funcție de ceea ce s-au arătat interesați.

Când desfășurați tipurile de promoții de sărbători pe care le-am examinat astăzi, veți fi mult mai echipat pentru a crea campanii de e-mail direcționate și personalizate.

3 strategii de marketing bazate pe date pentru promoții profitabile de sărbători

O recenzie rapidă…

Marketingul bazat pe date promite să vă ajute să profitați de sezonul cumpărăturilor de sărbători. Pregătește-te pentru a reuși prin:

1. Folosind conținut interactiv, cum ar fi feed-uri și promoții de alegere a premiului pentru a aduna informații despre clienți
2. Investiți efort în extragerea de informații utile de marketing din analizele dvs
3. Crearea de campanii personalizate care să răspundă intereselor destinatarului

Aceste tactici puternice de promovare a sărbătorilor ar trebui să vă facă să sune registrul în acest sezon.