3 pași importanți pentru urmărirea cu editorii după introducerea inițială

Pe măsură ce continuăm seria noastră de recrutare aici, la TUNE, echipa Partnerships s-a întors pentru a împărtăși cunoștințele și experiența noastră cu agenții de publicitate care s-ar putea confrunta cu dificultăți în a primi răspunsuri în timp util sau interes din partea editorilor cărora le-au contactat pentru noile lor programe de afiliere. După cum am afirmat în postarea de luna trecută despre stimularea programelor de recrutare, agenții de publicitate ar trebui să înțeleagă că adăugarea de parteneri la programele lor necesită o combinație de automatizare și interacțiune umană, indiferent de platformă și popularitate.

La TUNE, ne place să ne gândim la noi înșine ca „maemeni de parteneriat”, unde agenții de publicitate își asumă rolul de a fi noua față proaspătă pe scena întâlnirilor. Sunt dornici să testeze apele într-o piață deschisă și salută șansa de a se amesteca cu potențialii editori care caută, de asemenea, un parteneriat pe termen lung.

Rețelele de afiliați bazate pe SaaS sunt ca aplicațiile de întâlniri în care agenții de publicitate și editorii sunt persoane singure curioși care se alătură serviciului în speranța de a întâlni oameni interesați să urmărească o relație. Fiecare parte se înregistrează pentru un cont, creează un profil, adaugă o imagine și introduce câteva detalii de bază despre ei înșiși. În timp ce așteaptă să fie descoperiți de alții, ei navighează prin aplicație pentru a verifica profilurile altor utilizatori. În cele din urmă, notificările prin mesaje directe încep să sune, iar acum începe adevărata distracție.

Poate că câteva apeluri și mesaje text sunt schimbate offline, în timp ce alte conversații se dovedesc a fi o pierdere totală de timp. Deoarece fiecare aplicație de întâlniri are anumite tipuri de utilizatori și caracteristici, unii oameni au înregistrat conturi în mai multe aplicații. Există, de asemenea, un grup de utilizatori care deschid aplicațiile doar în rare ocazii, nu verifică sau trimit niciodată mesaje sau pur și simplu nu se conectează deloc. De asemenea, ei spun că sunt nemulțumiți pentru că aplicațiile nu au funcționat pentru ei.

Acest grup nu și-a dat seama că o parte din procesul de construire a relațiilor le cerea să se implice activ cu alte persoane din aplicație. Pur și simplu a avea un profil, sau a avea unul cu foarte puține detalii, nu a fost cel mai bun mod pentru ca oamenii să le descopere. A fi absent sau tăcut cu siguranță nu avea să genereze nici un interes. Pentru acești utilizatori, aplicația pur și simplu nu a funcționat așa cum se aștepta. Nu vă sună cunoscut?

Am cerut unora dintre cei mai receptivi editori ai noștri sfaturi și sfaturi pe care să le împărtășim agenților de publicitate care nu înregistrează prea mult succes cu răspunsuri. Pe baza acestui feedback, împreună cu conversațiile interne ale echipei, am reunit trei pași simpli pe care ar trebui să îi urmeze agenții de publicitate odată ce i s-a făcut o prezentare unui editor în TUNE Connect. Să le revedem mai jos.

Pasul 1: Spune-le numele tău

Ca și întâlnirile, prima impresie este totul. Modul în care ne prezentăm joacă un rol major în modul în care suntem percepuți de ceilalți și în atragerea lor atenția asupra noastră. Numele noastre sunt cele mai evidente instrumente folosite pentru a iniția contactul cu ceilalți și pentru a-i face conștienți de interesul nostru de a-i cunoaște. Același lucru este valabil și în cazul prezentărilor de parteneri, în care un nume recunoscut poate deschide mai multe uși decât un titlu de post înalt. De asemenea, este destul de util atunci când ați schimbat rolurile companiei sau ați început o nouă afacere.

De ce este acest lucru important? Pentru că oamenii vor să știe cine se află la celălalt capăt al firului.

Acest lucru poate suna extrem de simplu, dar un e-mail către un potențial partener ar trebui să includă întotdeauna numele companiei profesionale a decidentului. Aliasurile și poreclele pot fi adesea văzute ca spam sau un risc potențial pentru viruși sau malware. E-mailurile suspecte sunt de obicei blocate sau șterse instantaneu de filtrele de detectare a fraudei, așa că rețineți: dacă există ceva amuzant sau suspect în legătură cu numele persoanei care trimite e-mailul, nu vă mirați dacă nimeni nu răspunde.

Cu TUNE Connect, e-mailurile automate de prezentare către editori sunt trimise celui mai actualizat contact din dosar atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru editori. Odată ce o introducere a fost inițiată, una sau ambele părți ar trebui să urmeze cu un răspuns direct, chiar dacă doar pentru a confirma primirea e-mailului. Niciuna dintre părți nu ar trebui să presupună că persoana de la celălalt capăt este familiarizată cu ei sau cu compania lor.

Editorii experimentați vor căuta mai multe informații într-un director profesional sau într-o resursă online înainte de a răspunde, așa că este o idee bună să folosiți nume care să le faciliteze partenerilor să afle cine este persoana care dorește să lucreze cu ei.

Pasul 2: Perfecționează-ți propunerea

Imaginați-vă că participați la un eveniment de speed dating care vă permite să întâlniți o mulțime de noi potențiali parteneri, dar sunteți limitat la o perioadă foarte scurtă de timp pentru a sparge gheața. Câte detalii distincte, informative și rapide poți împărtăși despre tine, în speranța de a câștiga interes și a unei a doua invitații de a vorbi din nou?

Prezentările partenerilor oferă agenților de publicitate o oportunitate de a-și prezenta programele. Nu este necesar să partajați detaliile complete ale companiei, dar e-mailurile cel mai probabil să primească un răspuns de la editori sunt cele care comunică în mod clar numele ofertei, descrierea produsului, plata, acțiunea de conversie și sursele de trafic acceptabile.

Agenții de publicitate ar trebui să evite să folosească termeni generali precum „plățile de top”, „oferte cu conversie mare” sau „pagini personalizate”. Acest tip de limbaj deschis poate îngreuna pentru editori să evalueze interesul sau potrivirea publicului, în special cu mărci necunoscute. Un editor de nivel superior va trece pur și simplu peste aceste e-mailuri fără un răspuns dacă sunt deja inundate cu alte introduceri bine gândite. Încă o dată, această parte a procesului de recrutare nu se schimbă, indiferent de platforma de afiliat.

La fel ca agenții de publicitate, editorii fac afaceri pentru a genera venituri. Există un cost pentru crearea de conținut, adăugarea de noi canale media și construirea de audiențe pentru a crește traficul. De asemenea, sunt interesați să lucreze cu produse și oferte în concordanță cu publicul și estetica afacerii lor. Agenții de publicitate care le pot arăta beneficiile reciproce ale lucrului împreună primesc de obicei un răspuns aproape imediat.

Pasul 3: Urmăriți, apoi urmăriți mai multe

Acest ultim punct ar trebui să fie automat pentru toată lumea. Dacă nu primiți un răspuns în primele 72 de ore (aproximativ 3 zile), trimiteți un e-mail de urmărire. De asemenea, este util să faceți o notă, să creați o cadență sau să programați o sarcină de urmat de mai multe ori.

Dacă primești un răspuns, dar răspunsul nu este favorabil, cere feedback pentru a înțelege de ce relația nu este posibilă. Poate că momentul nu este chiar acum, sau poate că oferta nu se potrivește publicului respectivului editor. Chiar și feedback-ul negativ poate fi folosit pentru a face modificări sau îmbunătățiri în viitorul parteneriat și în comunicarea ulterioară.

Lăsați puțin spațiu între încercări. Luați în considerare să faceți trei încercări repartizate pe o perioadă de 15-21 de zile (aproximativ 3 săptămâni). Dacă încă nu ați primit un răspuns după trimiterea e-mailului final, poate fi cel mai bine să treceți la alt editor pentru moment. Puteți încerca oricând din nou în viitor.

La TUNE, ne place o concluzie fericită. Nu putem promite întotdeauna că se va face un meci, dar putem invita mai mulți parteneri la dans.

Aducând totul împreună

Chiar și cu toate cele mai recente evoluții în tehnologia de marketing afiliat, recrutarea de parteneri rămâne o mare provocare pentru agenții de publicitate, indiferent de rețelele sau platformele de gestionare a partenerilor pe care le folosesc. TUNE se angajează să-i ajute pe partenerii noștri să-și intensifice eforturile de recrutare și va oferi clienților noștri suport suplimentar pentru recrutare. De asemenea, vom continua să distribuim seria noastră de bloguri de parteneriat pe site-ul nostru web și canalele sociale.

Acum, vreau să aud de la tine: care sunt pașii tăi obligatorii după ce ai contactat un editor? Anunță-mă în comentariile de mai jos!

Întrebări despre cele mai bune practici de recrutare sau program? Trimite-mi o linie la [email protected] .