3 strategii de marketing pentru evenimente pentru a ajunge la milenii

Contrar credinței populare, Millennials nu sunt leneși sau narcisiști ​​(cel puțin nu mai mult decât generațiile anterioare) și nu ucidem totul grozav despre această țară (cu excepția cazului în care vă deplângeți cu adevărat căderea lui Applebee).

Deși nu suntem monștrii stereotipi care suntem înfățișați în mass-media, există unele diferențe între noi și generațiile care ne-au trecut. Marketingul tradițional nu are același efect asupra noastră. Millennials sunt cinici și acest cinism face ca munca marketerilor, chiar și a celor de evenimente, să fie mult mai grea.

Indiferent cât de avansat este software-ul tău de gestionare a evenimentelor, nicio tehnologie nu poate depăși un obstacol generațional. Dar odată ce înțelegi cum să promovezi generația mea, vei descoperi că nu suntem dificili, ci doar diferiți.

De aceea, am adunat aceste trei strategii de marketing pentru ca planificatorii de evenimente să le folosească pentru a-i viza pe Millennials.

1. Îmbrățișează autenticitatea

Când eram copil, divertismentul și publicitatea au arătat o viziune mult mai optimistă asupra lumii. Emisiunile TV au supraviețuit folosind tropi previzibili, cum ar fi „eroul primește întotdeauna fata”, iar agenții de publicitate au vândut promisiunea strălucitoare că viața ta se va îmbunătăți odată cu achiziționarea produsului sau serviciului lor. Acest mod de gândire a fost un produs secundar al unei perioade mai optimiste apărute la sfârșitul anilor optzeci și nouăzeci, care a învăluit Generația X.

Millennials, pe de altă parte, nu sunt atât de optimiști. Generația mea a intrat pe o piață a muncii slabă după criza financiară din ultimul deceniu.

Din această cauză, Millennials nu sunt mișcați de publicitatea tradițională. În schimb, ei caută autenticitatea, potrivit lui Matthew Tyson de la The Huffington Post:

Deci, de unde provine toată această neîncredere corporativă? Poate pentru că au crescut într-o epocă a rețelelor sociale și a transparenței, în care toată lumea și totul este cunoscut. Poate pentru că sunt îngropați în datorii studențești. Sau poate pentru că anii lor de formare au fost umbriți de cea mai gravă criză financiară de la Marea Depresiune. La sfârșitul zilei, nu prea contează. Ceea ce contează este că nu sunt mișcați de reclame sclipitoare, promisiuni mari și factor „wow”. [Millennials] doresc mesaje autentice, mărci autentice și interacțiuni autentice.

Dar ce este autentic?

Pentru început, ce vi se pare o conversație autentică? O persoană vorbește cu o altă persoană sau un dialog deschis între două persoane? Evident, acest ultim scenariu, care este exact ceea ce caută Millennials în marketing. Vor să știe că vocea lor este auzită de agenții de marketing.

Potrivit Forbes, 62% dintre Millennials spun că au șanse mai mari să devină clienți fideli dacă mărcile îi angajează pe rețelele sociale.

Pentru Millennials, acea linie deschisă de comunicare oferă mărcii un sentiment de autenticitate. Înseamnă că mărcile îi prețuiesc suficient pe Millennials pentru a-i auzi.

Această autenticitate poate fi folosită în strategia dvs. de marketing pentru evenimente. În loc să presupunem că știți ce vor să vadă Millennials la un eveniment, faceți un efort pentru a-ți sonda publicul țintă înainte ca evenimentul să aibă loc, astfel încât să fii sigur că evenimentul va satisface gusturile lor. Răspunsul la nevoile sau gusturile alimentare, alegerea muzicii și starea de spirit a evenimentului arată că îți pasă de participanții tale Millennial, ceea ce, la rândul său, are ca rezultat loialitatea acestora.

2. Nu-ți patrona participanții Millennial

O altă modalitate de a părea autentică pentru Millennials este să vă asigurați că nu îi patronați. Încercarea de a vorbi în termeni moderni și jargon pe care în mod normal nu le-ai folosi, doar arată campania ta de marketing pentru evenimente ca fiind veche și izolată.

Nu fi acest tip... (prin YouTube)

Nimic nu-i va alunga pe participanții Millennial mai repede decât încercarea de a-i determina să participe la „evenimentul tău Pokemans, care este, parcă, total pe fuga”.

După cum a spus Adam Conover, gazda „Adam Ruins Everything”, într-un discurs la o conferință de marketing Millennial (cu sarcasm greu): „Millennials nu iubesc nimic mai mult decât să fie condescendenți de un bărbat de 45 de ani”.

Pentru mai multe bijuterii despre marketingul Millennial, vă recomand cu căldură să urmăriți discursul său complet:

Marketing milenar pentru manechin de Adam Conover (prin YouTube)

Nu folosiți cuvinte sau expresii precum „aprins” sau „pe fleek” pentru că sunt șanse ca acestea să fie considerate răbdătoare. Comercializați-vă evenimentele către Millennials ca orice alt participant, pentru că, în general, exact asta sunt și ei doresc să le tratați așa. Folosiți cuvinte comune sau rânduri de expresie pe care oricine le-ar folosi într-o conversație, indiferent de generația lor.

3. Dă înapoi

Milenialii vor să știe că banii și timpul lor vor fi destinate unei cauze care merită. Asta nu înseamnă că generațiile anterioare au avut un interes personal să-și arunce banii în cauze teribile, dar criza financiară i-a lăsat pe Millennials în căutarea transparenței din partea afacerilor.

Poate că evenimentul tău face pași către o amprentă de carbon mai mică. Poate că evenimentul tău se concentrează în jurul unei strângeri de fonduri pentru speciile pe cale de dispariție. Oricare ar fi, asigurați-vă că aceste eforturi sunt în centrul atenției atunci când vă comercializați evenimentul.

SXSW face o treabă excelentă în acest sens punând sustenabilitatea în centrul evenimentului lor. Aceștia găzduiesc paneluri pe tema durabilității pe multe dintre subiectele de interes ale evenimentului, cum ar fi tehnologia, arta și filmul.

Discuții despre sustenabilitate la SXSW (prin YouTube)

Millenialii vor să vadă că participarea lor face o diferență, mai degrabă decât să li se spună așa. SXSW dedică forumuri întregi unor subiecte precum incluziunea de gen, impactul asupra mediului și schimbările culturale în programul evenimentului, pentru a implica participanții Millennial în problemele care contează pentru ei, mai degrabă decât pur și simplu vânzarea unui produs.

Alte resurse și strategii de marketing pentru evenimente

Millennials i-au depășit pe Baby Boomers ca cea mai mare generație din America. Pregătește-te pentru succes în viitorul apropiat, folosind aceste sfaturi pentru a-ți direcționa strategia de marketing pentru evenimente către Millennials.

Pentru informații și resurse suplimentare despre marketingul evenimentelor, asigurați-vă că consultați aceste alte piese ale mele pe blogul de tehnologie de gestionare a evenimentelor Capterra:

• 6 instrumente de marketing online pentru evenimente pentru a da cuvântul
• 6 cursuri de marketing pentru evenimente pentru a vă consolida CV-ul
• Cum să utilizați Snapchat pentru marketingul evenimentelor