Ghid pentru îmbunătățirea strategiei de publicitate pe Facebook

Cu atât de multe companii prezente pe Facebook, este esențial ca agenții de marketing să devină mai creativi și mai tactici în dezvoltarea strategiilor de publicitate care să le permită să treacă peste zgomot. Pentru a înțelege cât de fructuoase sunt eforturile lor, marketerii trebuie mai întâi să evalueze unde se încadrează propriile strategii în peisajul publicitar al Facebook.

Multe companii se bazează pe date istorice atunci când evaluează performanța și costul reclamelor lor de pe Facebook. Această practică este riscantă, deoarece poate duce la concluzii înșelătoare și la o imagine falsă a poziției cuiva în industrie.

În plus, analiza performanței istorice nu oferă specialiștilor de marketing informații actualizate care sunt esențiale pentru înțelegerea contextului pieței în continuă schimbare și pentru a lua decizii mai strategice privind cheltuielile publicitare.

Măsurarea succesului real al reclamelor necesită compararea lor față de concurență – ceva care nu a fost de mult timp disponibil pentru companiile care fac publicitate pe Facebook. Acum, pentru prima dată, specialiștii în marketing pot analiza strategia de publicitate a concurenților pentru a obține o imagine completă a performanței lor și pentru a-și optimiza strategia prin ajustarea fină a conținutului, direcționării și investițiilor de marketing.

În acest ghid, oferim recomandări practice despre cum să îmbunătățiți performanța reclamelor Facebook folosind o varietate de tactici inteligente, cum ar fi compararea reclamelor competitive. Aceste metode îi vor ajuta pe marketerii să-și ridice imediat poziția în industrie, țară și regiune.

Importanța analizei comparative a reclamelor dvs. Facebook

În trecut, singura metodă pe care o puteau folosi marketerii pentru a măsura rezultatele activităților lor plătite pe Facebook era să-și analizeze propriile date istorice. Astăzi, totuși, agenții de marketing pot accesa date dinamice de analiză comparativă care le permit să depășească performanțele anterioare și să vadă cum se raportează la concurență . Iată cinci motive pentru care este esențial să compari reclamele tale Facebook cu cele de pe piață:

• Obțineți o imagine completă a performanței dvs. Scoateți reclamele din izolare și vedeți unde vă aflați cu adevărat în contextul industriei, regiunii și țării.
• Identificați-vă punctele tari și slabe. Descoperiți unde depășiți concurența și unde rămâneți în urmă pentru a vă putea regândi și îmbunătăți strategia.
• Aflați cât de eficiente sunt investițiile dvs. Evaluați cât cheltuiesc concurenții dvs. pentru reclamele lor și valoarea pe care aceștia o generează pentru a evalua eficiența propriei strategii plătite.
• Sprijină-ți cerințele bugetare. Demonstrați că aveți performanțe mai bune decât concurența și folosiți-l ca argument pentru o creștere a bugetului.
• Generați o rentabilitate mai bună a rețelelor sociale. Folosiți informațiile de neegalat din analiza comparativă competitivă pentru a vă optimiza strategia, pentru a vă măsura cu precizie rentabilitatea investiției cu date actualizate și pentru a oferi rezultate mai bune în rețelele sociale.

Aflați cum se compară anunțurile dvs. cu restul pieței

Obțineți statistici

3 valori care definesc performanța reclamelor tale Facebook

A ști care valori sunt cei mai precisi indicatori ai poziției tale pe piață reprezintă o provocare pentru mulți specialiști în marketing. Cu toate acestea, analiza eficienței anunțurilor dvs. în contextul unei industrii, țări sau regiuni depinde de măsurarea a trei valori cheie: conținut, cost și performanță de implicare.

1. Performanța medie a conținutului

Performanța medie a conținutului demonstrează cât de bine sunt adaptate anunțurile pentru publicul dvs. Pentru a obține un răspuns pozitiv din partea comunității Facebook, conținutul tău trebuie să fie de calitate, relevant și convingător. De asemenea, ar trebui să fie livrat la o frecvență optimă pentru a genera rezultate excelente, fără a părea excesiv de intruziv.

Este esențial să vedeți cum performanțe anunțurile dvs. în contextul pieței pentru a vă îmbunătăți strategia de conținut. Evaluarea scorului de relevanță poate fi deosebit de utilă, deoarece vă permite să estimați cât de bun vă înțelegeți publicul țintă și oferiți conținut semnificativ în comparație cu concurența. Cu cât scorul dvs. de relevanță este mai bun în comparație cu industria, țara și regiunea, cu atât sunt mai mari șansele ca dvs., nu concurenții, să ajungeți cu succes la public și să-i transformați în clienți.

2. Performanța costului mediu

Performanța costului mediu este un indicator de încredere al utilizării bugetului dvs. de publicitate. Conform raportului Facebook privind veniturile din T3 2017, cheltuielile publicitare pe platformă continuă să crească, ceea ce înseamnă că este mai important ca niciodată să înțelegeți cum se compară propriile investiții cu această tendință și să le ajustați în consecință.

Prin compararea cheltuielilor dvs. în raport cu industria, țara sau regiunea, puteți discerne dacă cheltuiți excesiv sau sub-cheltuiți pentru publicitatea dvs. pe Facebook. De asemenea, este necesar să vă investigați costurile publicitare în raport cu valorile de implicare menționate anterior pentru a vedea cât de multă valoare primiți din bugetul dvs.

3. Performanță medie de implicare

Performanța medie de implicare arată cât de bine rezonează anunțurile cu publicul dvs. Deoarece numărul agenților de publicitate Facebook este în creștere, concurați constant pentru atenția publicului mai larg de pe Facebook. De aceea, fiecare dintre anunțurile dvs. trebuie să fie de primă clasă pentru a ieși în evidență în fluxul de știri, încurajând astfel publicul să interacționeze. În plus, generarea unui număr mare de interacțiuni este esențială pentru a reduce costurile de publicitate și pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției în rețelele sociale .

Măsurarea unor valori precum afișările, acțiunile, acoperirea și rata de clic (CTR) vă va oferi o imagine parțială a performanței anunțului. De fapt, numai după ce comparați aceste valori în raport cu industria, țara sau regiunea veți putea identifica punctele forte și punctele slabe ale strategiei dvs. publicitare.

Cum să comparați eficient performanța anunțurilor dvs

Pentru ca agenții de marketing să evalueze performanța anunțurilor lor față de piață, trebuie să compare conținutul mediu, costul și performanța de implicare cu rezultatele medii pentru industrie, țară și regiune. Cel mai eficient mod de a face acest lucru este să utilizați un instrument inteligent de analiză a anunțurilor – Ads Benchmarks în Socialbakers Suite .

Socialbakers's Ads Benchmarks prelucrează date privind cheltuielile publicitare de 3 miliarde USD pentru a vă oferi repere de piață actualizate și pentru a adăuga un context competitiv eforturilor dvs. publicitare. Drept urmare, puteți obține o mai bună înțelegere a poziției dvs., puteți remedia potențialele deficiențe ale strategiei dvs. și puteți genera mai multă valoare din investițiile dvs. pe Facebook.

Cele mai frecvente scenarii de performanță a reclamelor Facebook

Pentru a ajuta specialiștii în marketing să vadă cu ușurință modul în care strategiile lor publicitare de pe Facebook se raportează la piață, am restrâns rezultatele conținutului, costurilor și performanței angajamentului reclamelor la patru scenarii pe care le vedem cel mai frecvent printre specialiștii de marketing.

Fiecare scenariu demonstrează corelația dintre bugetul dvs., înțelegerea publicului dvs. și performanța anunțurilor și este un semn adecvat al eficacității strategiei dvs. publicitare actuale. În plus, evaluarea rezultatelor oferă un bun punct de plecare pentru îmbunătățirea strategiei viitoare.

Ce este?

Semnalele roșii de conținut apar atunci când cheltuielile totale și costurile publicitare sunt mari, dar implicarea publicului și performanța conținutului sunt scăzute.

Ce înseamnă?

Cheltuiți mult pe reclame scumpe care nu rezonează cu publicul dvs. De asemenea, este probabil ca anunțurile dvs. să fie de proastă calitate sau irelevante pentru publicul țintă.

Cum să vă îmbunătățiți conținutul?

• Începeți prin a găsi o sursă de idei de conținut puternice, care vă va permite să vă inspirați rapid și să produceți reclame mai atrăgătoare .
• Aflați cât mai multe despre publicul dvs. pentru a le descoperi preferințele și interesele. Odată ce vă evidențiați persoanele de public, A/B testați anunțurile cu acestea și vedeți ce conținut funcționează cel mai bine pentru fiecare grup.
• Priviți ce a rezonat cu publicul dvs. în trecut și identificați de ce. A fost un anumit subiect despre care ai vorbit sau un anumit format de conținut care a funcționat excepțional de bine? Folosiți aceste cunoștințe pentru a reproduce succesul.
• Profitați de multitudinea de formate de reclame disponibile pe Facebook pentru a crea reclame atractive care vor capta atenția publicului dvs. Asigurați-vă că utilizați imagini de înaltă calitate și o copie clară și puternică.

Importanța de a-ți cunoaște audiența

Cunoașterea publicului țintă ar trebui să fie primul pas înainte de a vă crea anunțuri. De ce? Înțelegerea persoanelor la care doriți să apelați este crucială pentru a crea mesajul potrivit. La urma urmei, tonul vocii și imaginile care sunt eficiente cu antreprenorii de 40 de ani nu vor funcționa la fel de bine cu adolescenții de liceu. Învățarea detaliilor publicului dvs. vă permite să creați anunțuri personalizate care sunt aliniate cu demografia, interesele și stilurile de viață ale grupului țintă. Drept urmare, anunțurile dvs. sunt mai relevante și de succes în a obține rezultate comerciale.

Ce este?

Oportunitățile ratate apar atunci când implicarea publicului și performanța conținutului sunt ridicate, dar cheltuielile totale și costurile publicitare sunt scăzute.

Ce înseamnă?

În general, înseamnă că faci o treabă bună. Cu toate acestea, dacă cheltuielile dvs. publicitare sunt mai mici decât valoarea de referință din industrie, este posibil să doriți să o creșteți pentru a contribui și mai mult la profitul afacerii.

Cum să vă îmbunătățiți costul?

• Urmăriți-vă un scor de relevanță ridicat – valoarea exclusivă a Facebook care estimează adecvarea unei reclame pentru publicul țintă. Cu cât este mai mare scorul de relevanță , cu atât va trebui să plătiți mai puțin pentru anunțurile dvs., motiv pentru care ar trebui să oferiți întotdeauna publicului cel mai bun conținut posibil.
• Concentrați-vă pe creșterea CTR , ceea ce vă va îmbunătăți scorul de relevanță și va reduce costurile. Puteți obține acest lucru cu o serie de tactici – de la utilizarea îndemnurilor puternice (CTA) până la valorificarea opțiunilor precise de redirecționare ale Facebook și afișarea reclamelor unui public deja interesat.
• Testați-vă anunțurile A/B pentru a identifica ce funcționează și ce nu . Ca urmare, vei putea investi doar în reclame care generează rezultate satisfăcătoare și să le elimini pe cele care rămân în urmă.
• Creșteți cheltuielile pentru reclamele din fluxul de știri Facebook – s-a dovedit că această plasare a reclamelor atinge un CTR ridicat, în special pe mobil. Analiza Socialbakers a 94.153 de reclame pe Facebook și Instagram a arătat că reclamele plasate în Facebook News Feed ating un CTR de 1,6% pe mobil și 0,8% pe desktop. Pentru a pune acest lucru în perspectivă, anunțurile plasate în coloana din dreapta au un CTR de 0,1%.
• Folosiți-vă bugetul mai eficient, investind selectiv în postări cu cel mai mare potențial de implicare .
• Priviți conținutul pe care concurenții dvs. îl promovează pentru a putea pune bani în spatele propriilor postări mai strategic .

Scorul de relevanță Facebook în prim-plan

Scorul de relevanță poate ajuta la reducerea semnificativă a costurilor de publicitate ale agenților de marketing, stimulându-i să publice conținut valoros. Valoarea este afișată ca o notă cuprinsă între 1 și 10, care este calculată pe baza feedback-ului pozitiv și negativ pe care un anunț a primit și se estimează că îl va primi. Feedback-ul pozitiv implică orice reacție pozitivă la anunțul dvs., cum ar fi aprecierile, și orice îndeplinire a obiectivului dvs. publicitar, cum ar fi clicurile. Feedback-ul negativ, la rândul său, reprezintă numărul de ocazii în care utilizatorii aleg să ascundă unul sau toate anunțurile dvs. Cantitatea și tipul de feedback depind în mare măsură de cât de semnificative și de calitate sunt anunțurile dvs.

Cu toate acestea, reacția publicului dvs. nu este singurul factor care influențează scorul de relevanță. Nota dvs. este influențată și de frecvența anunțurilor. Analiza noastră a aproape 1 milion de reclame Facebook a arătat că publicul care vede un anunț o dată, face clic pe el de 11 ori mai des în comparație cu publicul care este expus de două ori la aceeași anunț. Aceasta înseamnă că frecvența corectă a anunțurilor poate contribui la obținerea unui CTR mai mare și, în consecință, la costuri de publicitate mai mici.

Ce este?

Statutul erou apare atunci când cheltuielile totale, implicarea publicului și performanța conținutului sunt ridicate, în timp ce costurile publicitare sunt scăzute.

Ce înseamnă?

Se pare că ai stăpânit arta publicității pe Facebook. Cheltuiți foarte mult, iar investițiile tale aduc rezultate grozave – conținutul tău funcționează foarte bine și implică eficient publicul. Te descurci grozav, tine-o tot asa!

Cum să vă îmbunătățiți raportarea?

• Raportarea este cheia pentru a vă demonstra contribuția la rezultatele afacerii companiei și pentru a solicita mai mult buget pentru a deschide porțile către noi piețe. De aceea trebuie să știi cum să o faci corect.
• Începeți cu selectarea valorilor care contează cel mai mult pentru compania dvs. și care sunt aliniate cu obiectivele activităților dvs. de social media. Acestea pot include volumul de noi fani, vizite pe site-uri web sau conversii.
• Alegeți intervalul de timp cel mai potrivit care reflectă cel mai bine impactul eforturilor dvs., cum ar fi o lună, un trimestru sau de la începutul unei campanii până la sfârșitul acesteia.
• Generați diagrame care prezintă date relevante într-un mod ușor de înțeles. Nu uitați să pregătiți prezentări de ansamblu față în față, evaluându-vă performanța față de concurență .
• Pentru a urmări fluctuațiile rezultatelor dvs., programați în mod regulat ca rapoartele să fie livrate în căsuța dvs. poștală .

Ce este?

Executarea de probă are loc atunci când costurile dvs. publicitare sunt mari, iar cheltuielile totale, implicarea publicului și performanța conținutului sunt scăzute.

Ce înseamnă?

Probabil că începeți să vă difuzați reclamele pe Facebook. În această etapă, este esențial să testați tot ceea ce faceți și să vă optimizați rapid strategia pentru a vă putea dovedi valoarea investițiilor.

Cum să vă îmbunătățiți implicarea?

• Concentrați-vă pe povestire . Poveștile captivante care vă evidențiază personalitatea și fac apel la sentimente și emoții au un potențial mare de a face publicul să se relaționeze și să interacționeze cu conținutul dvs.
• Utilizați formate de conținut extrem de captivante . Unul dintre ele este videoclipul Facebook Live, care permite publicului să se conecteze și să interacționeze cu fluxul live în timp real. Alte formate despre care se știe că obțin un răspuns puternic din partea publicului sunt fotografiile și conținutul 360 Live.
• Scrieți o copie concisă care oferă un mesaj puternic și încurajează publicul să interacționeze. Includerea îndemnurilor (CTA) puternice, cum ar fi „Scrieți-vă opinia” în anunțuri, vă va ajuta să obțineți răspunsul dorit din partea comunității și să creșteți implicarea.
• Publicați atunci când publicul dvs. este online pentru a maximiza vizibilitatea conținutului dvs. și pentru a crește șansele de a primi interacțiuni.

De la implicarea în rețelele sociale la rentabilitatea investiției în rețelele sociale

Unii specialiști în marketing văd implicarea în rețelele sociale ca pe o măsură de vanitate care nu contribuie prea mult la rezultatele globale de afaceri ale companiilor. În realitate, totuși, numărul de interacțiuni poate deveni unul dintre factorii cheie ai rentabilității investiției în rețelele sociale – motiv pentru care ar trebui să acordați prioritate creării de conținut extrem de captivant.

Fiecare reacție, comentariu sau distribuire Facebook este o dovadă a interesului utilizatorilor pentru compania ta. Este, de asemenea, o punte între tine și publicul tău care te poate ajuta să câștigi noi clienți. Informațiile despre cine și cât de des a interacționat cu conținutul dvs. sunt deosebit de valoroase, deoarece vă permit să identificați un anumit grup de utilizatori și să-i transformați într-un public țintă mai specificat pentru următoarea campanie. În acest fel, puteți face publicitate persoanelor care au semnalat deja că sunt pasionați de afacerea dvs., ceea ce vă poate crește semnificativ rentabilitatea investiției în rețelele sociale .

Îmbunătățirea conținutului, costului și angajamentului este cheia pentru optimizarea cu succes a strategiei de publicitate pe Facebook. Concentrarea pe fiecare dintre aceste aspecte și rafinarea lor cu ajutorul recomandărilor noastre vă va permite să produceți reclame de înaltă calitate, rentabile, care vă vor implica în mod eficient publicul și vă vor pune în fruntea jocului.

Dacă utilizați Socialbakers Ads Benchmarks , sfaturile prezentate în acest ghid vă vor permite, de asemenea, să lucrați la aceste zone ale strategiei dvs. care sunt mai slabe în comparație cu concurența. Indiferent dacă scenariul tău este Semnale roșii de conținut, Oportunități ratate sau Probă, te vom ajuta să atingi Statutul de Erou în cel mai scurt timp!

The Takeaway

Fără îndoială, Facebook are un potențial de marketing uriaș pe care specialiștii de marketing îl pot valorifica cu ajutorul unor strategii de publicitate inteligente și optimizate. Construirea acestora este un proces în doi pași, care începe cu îmbunătățirea conținutului, costului și angajamentului cuiva. În continuare, agenții de marketing ar trebui să analizeze rezultatele reclamelor lor – nu numai în contextul propriilor date istorice, ci mai ales prin compararea performanței lor cu concurența. În acest fel, companiile care fac publicitate pe Facebook pot obține o imagine completă a locului în care se află, ceea ce este crucial pentru luarea deciziilor strategice privind bugetul și pentru a obține mai multă valoare din investițiile lor pe platformă.

Știți cum se încadrează strategia dvs. de publicitate în contextul competitiv? Aflați acum cu Ads Benchmarks în Socialbakers Suite !