27 Idei de distribuție de conținut pentru a promova cercetarea primară

„Cum pot folosi cercetarea ca conținut de marketing?”

O întrebare provocatoare, desigur. Este una la care găsesc cioturi mulți dintre clienții mei, ceea ce o face una dintre întrebările mele preferate la care răspund. Odată ce vă prezint diferitele puncte pe care le împărtășesc în acest articol, văd că roțile încep să se rotească și știu că le-am atras atenția.

Unul dintre mulți factori care contribuie la creșterea impresionantă a firmelor pe care le studiem în Studiul nostru anual de creștere ridicată provine din efectuarea și publicarea cercetărilor primare. Firmele cu creștere mare folosesc datele pentru a reduce incertitudinea cu care ne confruntăm cu toții, prin partajarea acestor informații pentru a ajunge la noi audiențe, pentru a genera clienți potențiali și pentru a valida serviciile lor.

Un lucru este să ai datele, dar să te asiguri că sunt distribuite eficient este la fel de important.

Cercetarea unei probleme sau a unui subiect important pentru cumpărătorii țintă vă oferă conținut „seed” de distribuit pe o varietate de canale și platforme (vezi imaginea de mai jos). Când este utilizat strategic, un raport de cercetare poate alimenta campanii de marketing pentru un an întreg.

Vino jos și învârte roata! Iată 27 de idei diferite de distribuție de conținut pentru a vă promova cercetarea principală.

Social Media

1. Video nativ — algoritmii rețelelor sociale (în special LinkedIn) iubesc videoclipurile native.Prin încărcarea unui videoclip axat pe una sau două rezultate cheie ale cercetării, se creează conținut unic pentru platforma socială respectivă.
2. Tweeturi — Îmi place Twitter, deoarece îi obligă pe marketerii să rafinați mesajele și să își transmită punctul de vedere în 280 de caractere.Cercetarea oferă marketerilor conținut valoros de partajat și distribuit. 20 de statistici se pot transforma cu ușurință în 20 de tweet-uri programate.
3. Sondaje LinkedIn — Funcția de sondaj de pe LinkedIn vă permite să explorați puțin mai adânc publicul dvs. unic ca individ și să colectați mai multe date despre orice punct cheie.Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a începe conversații cu membrii rețelei dvs. odată ce vedeți cum răspund aceștia la sondaje.
4. Postări LinkedIn — La fel ca tweet-urile, postările LinkedIn sunt unice pentru LinkedIn.Dar, spre deosebire de Twitter, aveți 3.000 de caractere cu care să lucrați, oferindu-vă mult mai mult spațiu pentru a scrie despre fiecare statistică de cercetare pe care alegeți să o profilați.

Reclame digitale

5. Creative Ad Copy — Când rulați reclame vizuale, cum ar fi reclame banner sau reclame pe rețelele sociale, puteți încorpora o statistică de cercetare în reclamă.Doar pentru că este o statistică nu înseamnă că trebuie să fie plictisitoare...
6. Titluri — Ca oameni, ne place ca lucrurile să fie ușor de înțeles. Folosind statistici în titluri, puteți să vă transmiteți punctul principal într-un mod clar și concis. Folosind statisticile de cercetare și scoateți titlurile în evidență.

Video

7. Bloguri video — Cu o mare parte din lume lucrând de acasă, zilele capetelor vorbitoare înfundate, cu scenarii puternice în fața unui ecran verde sunt în urmă.A dura 1-2 minute pentru a înregistra un videoclip care evidențiază unele puncte cheie de date din confortul biroului dvs. de acasă este un efort redus, o activitate cu randament ridicat pentru implicare.
8. Videoclip de scurtă durată — Luați trepiedul pentru smartphone pe care îl utilizați pentru toate celelalte videoclipuri TikTok și înregistrați-vă divagațiile bazate pe cercetări direct pe telefonul mobil.Acest stil brut de video apare pe fiecare platformă socială și are la fel de succes pentru firmele B2B.
9. Cursuri video — E-learning este o modalitate populară pentru proprietarii de afaceri de a învăța noi abilități și pentru organizațiile de întreprindere de a-și instrui personalul pe domenii specifice.Încorporând cercetarea în cursurile dvs. video, adaugă credibilitate lecției dvs.

Webinarii

10. Prezentări webinar live — Webinarii și cercetarea primară merg împreună ca untul de arahide și jeleul.Dacă ați efectuat cercetarea, găzduiți un webinar pentru a distribui rezultatele cu publicul dvs. Dacă acordați licență pentru cercetare , puteți prezenta împreună cu un analist de la organizația de publicare.
11. Seminarii web la cerere — Valoarea unui webinar nu se termină odată ce încheiați prezentarea live. Luați webinarul live în care l-ați prezentat și oferiți-l la cerere publicului dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a construi un arsenal de conținut valoros pe care îl puteți folosi pentru a alimenta clienții potențiali și a permite vizitatorilor web să găsească organic.
12. Fragmente de webinar — Luați fișierul video de webinar la cerere pe care îl aveți și izolați clipuri de 1-3 minute pentru a fi promovate pe rețelele sociale, pagini web, e-mail și multe altele. Acesta este un furaj excelent pentru rețelele sociale, campanii de e-mail specifice și pagini web specifice.

Evenimente live

13. Speaking engagements — Aveți nevoie de un subiect unic de prezentare pentru a fi rezervat pentru conferința la care participă toți potențialii dvs. ținți?Nu căutați mai departe decât rezultatele cercetării dumneavoastră primare!
14. Rapoarte tipărite de distribuit — Descărcați un raport de cercetare digitală și apoi sunt șanse să se piardă pe desktop sau pe dosarul de descărcări.În schimb, puneți-vă raportul cu adevărat în evidență. Imprimați copii ale raportului dvs. de cercetare, leagă-le în spirală și distribuie-le conturilor vizate la evenimente live. (BONUS — trimiteți-le prin poștă clienților potențiali cu o notă scrisă de mână)

Descărcați cercetarea ca conținut: un ghid pentru agenții de marketing B2B

Descărcări PDF

15. Playbooks — Mai sunt 2 minute în al patrulea sfert... Ce jocuri vei folosi pentru a conduce mingea în josul terenului și a câștiga jocul?Să sperăm că acele piese sunt întemeiate în cercetarea primară... Playbook-urile sunt un instrument eficient, în special în strategiile de marketing bazat pe cont (ABM). Acestea sunt modalități excelente de a distribui conținut bazat pe cercetare la nivel intern.
16. Ghiduri de utilizare — Dacă clienții dvs. ar dori să facă bricolaj serviciile pentru care vă folosesc, cum ar face-o?Aici puteți folosi cercetarea primară pentru a ilustra de ce procesul dvs. este eficient sau puteți utiliza rezultatele agregate ale clienților pentru a demonstra succesul.
17. Cărți albe tehnice — Folosind cercetarea primară pentru a descrie modul în care o tehnologie, un produs sau un serviciu abordează o anumită provocare a cumpărătorului, vă puteți consolida credibilitatea și expertiza în acest subiect.

Podcasturi

18. Interviuri cu analiști de cercetare — Dacă ați comarcat un studiu de cercetare cu o altă organizație, ați putea intervieva unul dintre analiștii lor pe podcast.Aceasta este o modalitate excelentă de a adăuga validitate cercetării și, cel mai bine,? Nu riști să fii văzut ca auto-promoțional.
19. Conversații despre rezultatele cercetării — Cele mai recente cercetări sugerează că mai puțin de 12% dintre firmele B2B și de servicii profesionale au un podcast.Dacă nu ai unul, e în regulă. Prezentați-vă cercetarea ca subiect altor podcasturi și participați la emisiunile lor ca invitați. Adaptați-vă conversația și modul în care încadrați cercetarea pentru a rezona cu publicul respectiv.

Mobilizare

20. Comunicate de presă — Acesta este un mod încercat și adevărat de promovare a unui studiu de cercetare.Trimiterea unui comunicat de presă despre cercetarea dvs. oferă jurnaliştilor posibilitatea de a prelua statistici şi de a le folosi în articolele lor, oferind cercetării dvs. şansa de a ajunge departe.
21. Bloguri pentru invitați — Propuneți un subiect susținut de cercetarea dvs. către publicații externe care se suprapun cu publicul țintă.Acesta este un alt mod excelent de a crește vizibilitatea cercetării și expertizei tale principale.
22. Influenți și jurnaliști — Marketingul cu influențe a preluat B2C și s-au remarcat povești de succes în B2B.Dacă puteți obține un expert vizibil notabil dintr-o anumită industrie pentru a începe să vorbească despre cercetarea dvs., acesta adaugă credibilitate și crește vizibilitatea.

Postări pe blog

23. Analiză și interpretare — Este posibil să fie nevoie să redactați raportul de cercetare oficial într-un fel, dar blogging-ul este o modalitate excelentă de a adăuga analize în propria voce despre studiul de cercetare principal.Acest lucru adaugă caracter și profunzime narațiunii din jurul cercetării.
24. Povești justificative și exemple de cazuri — Toată lumea iubește o poveste bună.De aceea, probabil, povestea este un subiect atât de fierbinte în marketing. Dar când iei o poveste bună și adaugi dovezi empirice convingătoare? Este de două ori mai convingător.

Implicarea clienților

25. Criterii de referință — Deci... cum mă fac față de concurenții mei?Unele cercetări pot acționa ca repere cu care vă puteți compara clienții. Acesta este o modalitate prin care puteți distribui conținut bazat pe cercetare pentru a adăuga valoare angajamentelor clienților dvs.
26. Analiză rezervată — Nu trebuie să publicați toate rezultatele.O altă modalitate de a adăuga valoare angajamentelor clienților este să rezervați o parte din analiză pentru a le partaja exclusiv clienților dvs.
27. Puncte de validare — Dacă recomandați un anumit curs de acțiune clienților dvs., cercetarea poate fi o modalitate bună de a vă valida abordarea.Acesta este ceea ce ar trebui să faceți și iată cercetări pentru a o susține.

Descărcați cercetarea ca conținut: un ghid pentru agenții de marketing B2B

rezumat

Deci, iată-l. 27 de exemple diferite de modalități de a partaja datele de cercetare principale cu restul lumii. Asta înseamnă că există cel puțin 27 de moduri diferite de a prelungi durata de valabilitate a studiului tău de cercetare. Citirea acestui articol vă oferă și o mică privire în spatele cortinei de dezvoltare a conținutului Hinge, deoarece considerăm toate aceste metode ca modalități de a promova cercetarea noastră.

Reutilizarea conținutului este o utilizare eficientă a timpului pentru fiecare agent de marketing. Dacă ești interesat să afli mai multe despre cum să faci din acest vis o parte din realitatea ta, trimite-ne un mesaj. Ne-ar plăcea să ajutăm.