Red Bull și Nike: construirea de strategii video solide

Cum va reuși canalul tău YouTube se rezumă la câțiva factori:

● Cum vă organizați conținutul video

● Ce stil folosiți pentru a vă prezenta conținutul

● Cât de des postezi

Aceste trei elemente de bază vor forma modul în care vă prezentați canalul pe YouTube și vor fi o mare parte a succesului dvs. Există, desigur, o serie de alți factori atunci când puneți aceste idei în mișcare. Pentru a le sorta, am ales două canale de marketing YouTube de succes care folosesc diferite tehnici pentru a ajunge la spectatorii lor:

1. Taur rosu
2. Fotbal Nike

Ai auzit de ei? Bineînțeles că ai! Deși sunt două dintre cele mai cunoscute mărci din lume, strategiile lor specifice pentru canalele YouTube i-au ajutat să se conecteze și mai bine cu publicul țintă. Iată numerele.

Urmăriți și comparați performanța dvs. YouTube cu Socialbakers Analytics

Încearcă azi!

Red Bull: Satisfacerea nevoilor extreme ale fanilor lor YouTube

Red Bull se concentrează pe conținut care evidențiază cele mai bune sporturi de acțiune. O mare parte din conținutul lor ar putea fi aproape considerat generat de utilizatori, deoarece filmează evenimente care au loc deja. Această abordare menține canalul lor cu videoclipuri interesante.

Iată un exemplu de unul dintre videoclipurile lor în stil „generat de utilizatori”, care are o notă de magie de editare:

Acesta este exact tipul de conținut care atrage publicul țintă. Cel mai bine, costă doar salariul echipei de filmare, deoarece sportivii sunt deja în competiție. Fără scenariști, fără editare nesfârșită a evenimentelor, fără angajări de actori – doar filmează ce se întâmplă!

Acest lucru joacă un rol în strategia lor generală pentru videoclipuri YouTube, permițându-le să încarce multe videoclipuri pe zi la un cost foarte scăzut. Încarcă aproximativ un videoclip pe zi, uneori chiar și cinci.

Privind statisticile lor cele mai de bază – vizionările video – apare imediat o tendință. Fiecare videoclip primește undeva între 40 și 90.000 de vizualizări.

Privind înapoi de-a lungul lunilor, este clar că acesta este în mod constant cazul, unele dintre videoclipurile cu bicicletele murdare atingând 150.000 – 300.000 de vizualizări. Acesta prezintă o imagine a spectatorilor care revin în mod regulat, cum ar fi spectatorii fideli ai unei emisiuni TV, urmăresc noutăți și așteaptă următorul set de videoclipuri. Au o consistență incredibilă.

Tarifele lor pentru abonați sunt similare. Graficul de mai jos arată că ratele pentru abonați cresc constant, deoarece programul lor de postări frecvente îi face pe oameni să se întoarcă frecvent.

Privind mai îndeaproape la abonații săptămânal, puteți vedea câteva salturi mari:

Pe 18 iunie 2014, ei au văzut o creștere uriașă a noilor lor abonați pentru săptămâna. Ce s-a întâmplat? Am impresia că acest videoclip, cu peste 2.000.000 de vizualizări, poate avea ceva de-a face cu asta:

Red Bull este un exemplu excelent de canal de marketing YouTube care:

1. Valorifică puterea conținutului generat de utilizatori, mai degrabă decât valorile mari de producție.
2. Postează frecvent pentru a stabili un număr de urmăritori loiali care să mențină consecvența opiniilor și a mesajului mărcii.
3. Încă se simte foarte bine atunci când un videoclip lovește publicul.

Acest tip de strategie este o necesitate absolută pentru oricine dorește să apeleze exclusiv la o piață activă, mai tânără. Dacă doriți atenția lor și doriți să o păstrați, veți avea nevoie de mult conținut – conținut bun, care poate fi partajat. Urmărirea traseului generat de utilizatori, cu ajutor de editare, așa cum a făcut Red Bull, ar putea fi biletul pentru marca dvs.

Cum se atrage fotbalul Nike în lume

Fotbalul (fotbalul) este cel mai popular sport din lume. Pentru a atrage un public global, Nike Football a adoptat o abordare care ajunge la cât mai mulți fani ai jocului frumos.

Nike Football se concentrează pe momentele importante și pe marketingul video viral. În fotbal, nu există moment mai mare decât Cupa Mondială. Au avut cel mai mare videoclip al Cupei Mondiale, dacă nu chiar al anului, cu The Last Game:

Dacă nu ați văzut deja asta, probabil că nu ați fost pe internet în lunile aprilie și iunie 2014. 76 de milioane de vizualizări înseamnă că a fost greu de ratat!

Nike Football are, desigur, un plan în afara acestor momente mari. Aceasta implică postări mai mult sau mai puțin săptămânale de videoclipuri de la Academia Nike, interviuri cu jucători și o reclamă ciudată cu buget mare, ici și colo, pentru patru sau cinci milioane de vizualizări.

Vizualizările lor pot fi extrem de mari pentru unele videoclipuri, mult mai mari decât orice de la Red Bull. Dar au aproximativ o treime din câte abonați.

Deci ce dă? Ei nu postează cu același tip de consecvență și probabil că au unii oameni care apar pentru videoclipurile lor mari și nu se mai întorc niciodată.

Priviți acest grafic despre creșterea numărului de abonați. Veți vedea un salt mare pentru „Ultimul joc”

video și încă un salt pentru videoclipul Neymar Mirrors de douăsprezece milioane vizionat:

Există salturi mari atunci când lansează un videoclip popular, apoi revin la o creștere destul de neremarcabilă a abonaților. Nike face ceea ce fac ei cel mai bine: lucrurile mari. Își folosesc pagina de YouTube mai mult ca un loc pentru a-și plasa publicitatea obișnuită. Acel videoclip Mirrors cu Neymar ar fi la fel de acasa pe un ecran de televizor ca pe un ecran de computer.

În mod obișnuit, publicitatea în stil TV este un explozie complet pe rețelele sociale și pe YouTube. Diferența aici este capacitatea incredibilă a Nike de a spune povești prin marca lor și de a le spune într-un mod în care oricine, oriunde, le poate înțelege. Ultimul meci a fost văzut din Brazilia până în Africa de Sud până în Japonia, cu rezultate la fel de reușite pe toate piețele.

Acesta este un exemplu pentru canalele de marketing YouTube, cu trei ingrediente cheie:

1. O echipă de producție incredibil de experimentată și talentată, care poate crea conținut care atrage piețele țintă vaste.
2. Un buget cu care să lucrați vă permite să creați videoclipuri care pot fi partajate într-un grad viral.
3. Capacitatea de a identifica exact momentele pe care ar trebui să le vizați cu mult timp în avans.

Nike Football are un stil de marketing video YouTube cu risc ridicat, cu recompensă ridicată. Fiind Nike, își permit să facă asta. Totuși, ei nu investesc totul în aceste momente mari. Încă mai au conținutul Nike Academy generat de utilizatori la care să recurgă pentru aproximativ 200.000 de vizualizări pe pop.

Agentul de marketing video obișnuit ar trebui să fie sigur că știu ce fac și că are o echipă grozavă. Exemplul Nike de marketing video pe YouTube de a spune povești grozave cu produsele lor în fundal necesită un grad ridicat de îndemânare.

Cum vei reuși pe YouTube?

V-am arătat două mărci foarte diferite, cu propriile lor stiluri de livrare a conținutului pe YouTube. Fiecare funcționează pentru fiecare marcă – numărul lor de abonați în creștere vorbește despre asta. Dar acest stil poate să nu funcționeze pentru marca dvs. Ceea ce funcționează este procesul care i-a determinat să decidă că a fost cel mai bun mod de acțiune.

Pentru a ajunge acolo, trebuie să evaluați:

1. Ce conținut veți oferi utilizatorilor de pe YouTube : acesta este conținut generat de utilizatori, povești grozave spuse cu produsul în fundal sau povești grozave spuse cu produsul în prim-plan?
2. Ce fel de resurse ai pentru a atinge aceste obiective : Ce tip de talent este în echipa ta de producție? Cum arată bugetul dvs. și ce resurse aveți deja disponibile care v-ar putea permite să cheltuiți mai mult în alte domenii?
3. Frecvența la care puteți publica : postări zilnice cu conținut produs rapid, cu o consistență ridicată, sau mai aproape de săptămânal, cu videoclipuri cu valoare de producție mare și cu potențial viral?

Înțelegerea modului în care fiecare dintre aceste puncte se aplică mărcii dvs. vă va ajuta să vă dați seama ce drum trebuie să urmați. Acordați-vă timp pentru a vă familiariza cu canalele de mai sus și vedeți dacă vă puteți imagina marca urmând una dintre aceste trei rute.

Matthew este scriitorul de pe blogul Devumi Social Selling. Îl poți găsi acolo în fiecare miercuri și vineri. Citiți acest site de recenzii pentru a afla mai multe despre Devumi sau treceți pe blog. Contul de Twitter @Devumi este acolo pentru tine cu cele mai recente știri pe tot parcursul zilei!