Tendințele de marketing afiliat în 2023 de urmărit

Nota editorului: Această postare este o colaborare între Matt Miltenberger și Connor Sliva .

2023 este aici și începe cu explozie. Jumătatea din spate a anului trecut a fost un rollercoaster pentru economia globală, care a dus la o mulțime de suișuri și coborâșuri pentru ecosistemul de publicitate digitală. Prin toate acestea, marketingul afiliat a continuat să-și extindă influența, atât cu mărcile care se bucură de călătorie, cât și cu cele care se țin pentru viața dragă.

Pe măsură ce ne uităm la săptămânile și lunile următoare, vedem câteva tendințe majore la orizont. Urmăriți cu atenție următoarele și veți fi pregătiți pentru orice întorsătură care ar putea avea loc.

Datele de la prima parte sunt în centrul atenției

Astăzi, întreaga industrie de marketing digital face un impuls puternic către protejarea confidențialității datelor persoanelor fizice, ceea ce are ca rezultat mai puțină proprietate asupra datelor pentru mărci și mai mult control pentru principalii jucători digitali. Observăm o tendință similară în marketingul partenerilor și programele de afiliere, deoarece acest lucru nu afectează numai datele asupra cărora mărcile dețin proprietatea și accesul în scopuri de optimizare, ci și cui sunt partajate datele programului dvs.

În mod tradițional, rețelele afiliate sunt proprietarii datelor colectate; mărcile au acces la un subset al datelor de canal, ceea ce permite rețelelor afiliate să folosească datele în beneficiul lor. Acesta ar putea fi ceva la fel de inocent ca o carte electronică despre tendințele verticalizate, creată prin agregarea și anonimizarea datelor clienților lor. Sau, acest lucru ar putea fi dăunător dacă rețeaua folosește datele pentru a recomanda tactici de program și parteneri de succes mărcilor concurente.

Branduri precum Amazon au văzut această tendință venind de la o milă distanță și s-au separat de rețelele tradiționale de afiliați în favoarea derulării propriului program de afiliere și partener direct. Angajamentul TUNE este că mărcile noastre preiau deplin proprietatea asupra fiecărui punct de date pe care îl colectăm în numele lor și că nu vom folosi niciodată datele clienților noștri în beneficiul nostru. Acest lucru permite mărcilor să se elibereze de stăpânii datelor corporative și să își desfășoare propriile programe directe, conforme cu confidențialitatea pentru parteneri și afiliați, fără a fi nevoie să construiască o platformă complet personalizată de gestionare, urmărire, raportare și plată a partenerilor de la zero.

Postback este regele și de ce confidențialitatea contează

Anul trecut a adus schimbări majore în modul în care programele de parteneri și afiliați au urmărit consumatorii. În trecut, majoritatea rețelelor afiliate se bazau pe cookie-uri pentru a urmări, iar browserele majore au început toate procesele pentru a le limita eficacitatea. Aceste schimbări au dus la probleme majore pentru mărcile care foloseau această abordare de urmărire învechită, punându-le pe urmele lor pentru a-și moderniza abordarea.

Majoritatea rețelelor au trecut la o abordare de urmărire fără cookie-uri pe partea clientului, care a eliminat limitarea cookie-urilor, dar nu atenuează complet riscul viitor al modificărilor viitoare ale politicii browserului. Privind la 2023, sentimentul general este că scopul este confidențialitatea consumatorilor și că vor avea loc și mai multe schimbări.

În timp ce TUNE oferă opțiuni similare de urmărire fără cookie-uri pe partea clientului, noi credem cu adevărat în urmărirea pe partea serverului încă de la începuturile noastre și chiar am inventat termenul comun „postback” în primele zile ale industriei. Această metodă de urmărire oferă mărcilor o abordare ușoară și flexibilă a măsurării, care funcționează atât cu conversii în cadrul sesiunii, cât și cu evenimente de conversie întârziate, cum ar fi obiectivele canalului scăzut, abonamentele recurente și valoarea de viață pentru o imagine reală a rentabilității cheltuielilor publicitare.

Mărcile trec la programe private, mai strategice

Multe dintre soluțiile de urmărire disponibile pentru mărci pentru a-și gestiona programul de marketing pentru parteneri au fost construite din spatele predecesorilor lor. Au avut loc unele inovații în ultimii ani, dar există încă câteva obstacole și limitări ale fluxului de lucru cu care se confruntă mărcile.

O temă comună pe care am auzit-o este modul în care grupurile doresc să aibă o abordare mai competitivă cu partenerii cu care lucrează, inclusiv nedifuzarea acelor parteneri către alte mărci care ar putea desfășura campanii de afiliere. Platformele tradiționale oferă o piață de parteneri pe care orice agenți de publicitate o poate accesa, dar acest lucru creează o provocare pentru mărcile care își aprovizionează și gestionează parteneri unici pe care doresc să-i păstreze private.

De asemenea, mărcile au nevoie de o eficiență zilnică mai bună. Obținerea de date mai bune în timp real și capacitatea de a activa un nou partener în aproximativ treizeci de secunde economisesc enorm timp. Igiena programului și menținerea calității traficului ridicate au fost, de asemenea, discutate mai des, iar utilizarea instrumentelor precum regulile noastre de automatizare este o modalitate ușoară de a combate această problemă. Mărcile au început să-și îndrepte atenția către tehnologii precum TUNE, care oferă mai mult control și libertate.

Anul acesta vom vedea că mărcile petrec timp evaluând această abordare mai îndeaproape. Schimbarea imediată poate părea copleșitoare, dar aceasta este o mișcare strategică critică pe termen lung. O soluție care se poate extinde cu afacerea dvs. pe termen nelimitat, unde creșterea viitoare cu adevărat nu are nicio limitare.

Un canal pentru viitor într-o recesiune (potențială).

Canalul afiliat este, fără îndoială, unul dintre cele mai rezistente canale pe care mărcile le pot folosi. Din punct de vedere istoric, acest lucru s-a datorat naturii de plată pentru performanță a canalului și eforturilor de reducere ale mărcilor. Cu toate acestea, în ultimii ani, maturizarea acestui canal a împins editorii să-și inoveze ofertele media pentru agenții de publicitate și să aducă noi oportunități pe masă. Da, acesta este încă un canal de răspuns direct extrem de puternic, dar, mai important, diversitatea canalului este cea care permite afacerilor să prospere atunci când impactul macroeconomic este discutabil.

Oferirea consumatorilor de un stimulent țintit sau pur și simplu alinierea mărcii și a valorilor personale la momentul potrivit, poate menține interesul de cumpărare și poate menține mărcile în fruntea lor atunci când cumpărătorii sunt mai selectivi. Reducerea joacă cu siguranță un rol atunci când veniturile flexibile s-au evaporat pentru mulți oameni. Profitați de gama partenerilor dvs. în acest an. Colaborați cu partenerii dvs. de conținut pentru a construi o strategie comercială și pentru a vă poziționa bunurile sau serviciile cu o poveste convingătoare. Colaborați cu editorii dvs. axați pe reduceri pentru a atrage consumatorii cu intenții mai mari. Testați în videoclipuri scurte sau accesați podcasting.

În acest an, vom vedea mărcile care investesc mai mult buget și resurse în ecosistemul partenerului. Costurile media generale vor crește probabil, dar vom continua să vedem că editorii aduc mai multă creativitate în ofertele lor. Comerțul de conținut va continua să mănânce căile tradiționale de cumpărare pentru consumatori, iar menținerea unui avantaj competitiv va fi esențială. Afiliatul este un canal extrem de eficient atunci când programele sunt gestionate corect.

În concluzie

Au fost șase luni interesante în spațiul tehnologic mai larg și, deși este greu de prezis unde ne va duce anul acesta, nu există nicio îndoială că canalele de marketing ale partenerilor vor avea o creștere considerabilă. Orice s-ar întâmpla, cu siguranță va fi o călătorie interesantă.

Ce tendințe preziceți pentru industria de marketing afiliat în 2023? Spune-ne în comentariile de mai jos!