20 de strategii de vânzări care vă vor ajuta să vindeți mai mult pe termen scurt

O strategie de vânzări pe termen scurt este una care vizează obținerea de rezultate imediate, de obicei într-o zi până la o lună în domeniul marketingului și vânzărilor. Acțiunile întreprinse de echipa de vânzări pentru a vinde pe termen scurt (pe care le vom explora aici) sunt acțiuni specifice menite să crească vânzările într-un interval de timp scurt. Cu toate acestea, aceste acțiuni adesea nu contribuie la valoare pe termen lung.

Dacă doriți să descoperiți unele dintre cele mai eficiente strategii de inclus în abordarea dvs. de vânzări și să obțineți succes pe termen scurt, ați ajuns la locul potrivit.

20 de strategii de vânzări care vă vor ajuta să vindeți mai mult pe termen scurt

1. Propunere de valoare

Propunerea de valoare este o idee comunicată publicului de către echipa de vânzări și marketing pentru a transmite diferitele beneficii ale produsului sau serviciului vândut. Este o acțiune crucială care merită o analiză atentă și elaborarea unui mesaj convingător. Acesta este motivul principal pentru care clienții potențiali îți vor alege marca în detrimentul concurenței.

Pentru a vă ajuta să vă construiți propunerea de valoare, puteți urma formula simplă furnizată mai jos.

2. Avantaj competitiv

Un avantaj competitiv este o caracteristică sau un aspect care face ca o marcă, o companie, un produs sau un serviciu să iasă în evidență față de concurență, oferind un beneficiu sau o valoare mai mare clientului. Când mai multe mărci din același sector au caracteristici similare, ceea ce contează nu este doar ceea ce oferă, ci și modul în care fiecare își vinde caracteristicile.

3. Limite temporare de promovare

Este dovedit că promoțiile cu durată limitată au mai mult succes decât cele fără date de încheiere comunicate. Acest lucru creează un sentiment de urgență, adăugând un stimulent la teama de a rata. Unele mărci, în loc să stabilească o limită de timp, stabilesc o limită de unități (cunoscută sub numele de ediție limitată), creând același efect și dovedindu-se eficiente pentru vânzările pe termen scurt.

4. Promovarea paginii de destinație pe Social Media

Paginile de destinație sau paginile de destinație sunt pagini găzduite într-un site web creat pentru a converti vizitatorii în potențiali clienți. Ele oferă adesea ceva utilizatorului în schimbul informațiilor sale, făcându-i o strategie de vânzări interesantă pentru a genera rapid clienți potențiali. Pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a crește conversiile, multe mărci aleg să partajeze pagini de destinație pe platformele lor de socializare.

5. Demonstrații și încercări gratuite

O imagine valorează cât o mie de cuvinte. A oferi publicului o încercare gratuită sau o demonstrație a ceea ce încercați să vindeți poate fi mai puternic decât orice strategie de marketing, cu condiția ca aceste demonstrații să meargă bine. Când un client încearcă marca dvs., începe să se familiarizeze cu acesta, vizând ceea ce oferă alte mărci cu mai multă distanță și scepticism. Desigur, pentru ca această strategie de vânzări pe termen scurt să reușească, ea trebuie să fie însoțită de un serviciu excelent pentru clienți care să susțină liderul pe tot parcursul procesului.

6. Influencer Marketing

Influencer marketing este una dintre cele mai utilizate strategii de vânzare în zilele noastre. Implică colaborarea cu un influencer sau o personalitate cunoscută pe rețelele sociale pentru a promova un produs sau serviciu. Aceste profiluri au în prezent o acoperire semnificativă și se pot vinde rapid, o performanță pe care alte strategii de vânzări ar putea dura luni de zile.

7. Neuromarketing

Utilizarea tehnicilor de neuromarketing vă poate îmbunătăți foarte mult strategiile de vânzări pe termen scurt. Aceste tehnici folosesc cunoștințele din neuroștiință pentru a înțelege comportamentul uman în lumea comercială și pentru a determina de ce au nevoie clienții în orice moment pentru a se converti. Unele tehnici binecunoscute din cadrul strategiilor de neuromarketing includ crearea de urgență (menționată anterior), evitarea distragerilor, crearea așteptărilor și construirea de conexiuni emoționale.

8. Parteneriate strategice

Ieșirea în evidență față de concurență este esențială, dar găsirea de sprijin de la mărci complementare cu ale dvs. vă poate ajuta să ajungeți la mai mulți clienți potențiali. De exemplu, dacă marca dvs. se concentrează pe moda pentru adulți, colaborarea cu mărci de bijuterii sau de încălțăminte, toate vizând același public, ar putea fi benefică, permițându-vă să împărtășiți clienții.

9. Rezultatele vânzării

În loc să vindeți produsul în sine, concentrați-vă pe rezultatele pe care le poate aduce publicului - cum le va îmbunătăți viața. Spuneți clar clienților potențiali unde se află acum și unde ar putea merge cu produsul sau serviciul dvs. în mesajul dvs.

10. Beneficii exclusive

Probabil că sunteți familiarizat cu expresia „accesați beneficii exclusive cu achiziționarea produsului”. Multe mărci încurajează potențialii clienți să cumpere promițând beneficii unice sau alăturându-se unei comunități sau unui club în care sunt oferite produse și servicii unice. Strategiile ca acestea, în care, pe lângă produsul sau serviciul achiziționat, clienții primesc ceva în plus, tind să funcționeze bine pentru vânzări pe termen scurt.

11. Evenimente

Deși pot necesita o investiție mai mare în comparație cu alte strategii de vânzare, evenimentele sunt o modalitate excelentă de a ajunge la mai mulți clienți într-o perioadă scurtă. Combinarea acestora cu o strategie de marketing cu influență poate crește semnificativ acoperirea, conversiile și autoritatea mărcii.

12. Mărturii și recenzii

Din ce în ce mai mulți clienți examinează cu atenție mărturiile înainte de a decide să cumpere un produs sau serviciu. Nu este suficient să oferiți doar spații clienților pentru a-și împărtăși experiențele; Prezentarea activă a unora dintre ele pe rețelele de socializare, site-ul web sau buletinele informative, de exemplu, împinge clienții să facă pasul.

13. Îmbunătățiți experiența de cumpărături

Mulți clienți potențiali care erau pe cale să facă o achiziție au ajuns să-și abandoneze cărucioarele pline și să nu se întoarcă pe platforma ta de comerț electronic . De ce? Uneori, acest lucru se poate datora unei experiențe negative de cumpărături pe platformă, cum ar fi erori sau un proces neintuitiv. Îmbunătățirea experienței de cumpărături pentru clienți este o acțiune esențială în strategiile dvs. de vânzări pe termen scurt, deoarece clienții sunt deja convinși; trebuie doar să le faci călătoria confortabilă.

14. Adresați punctele dureroase

Oricât de interesante ai face să sune produsele sau serviciile tale, dacă nu rezolvă problemele clienților, aceștia nu vor fi interesați de ceea ce oferi. Punctele de durere sunt problemele pe care le au consumatorii, pe care marca dvs. le poate rezolva. Concentrați-vă asupra lor pentru a vă construi mesajul dacă doriți să vindeți pe termen scurt.

15. Cercetare de piata

Pentru a vinde mai mult pe termen scurt, este esențial să fii la curent cu tendințele pieței. Vă recomandăm să efectuați periodic cercetări de piață pentru a identifica oportunitățile și a vă adapta strategia de vânzări.

16. Ieșiți din fereastra pop-up Intent

O fereastră pop-up cu intenția de ieșire este o strategie de vânzări eficientă și non-invazivă care implică o fereastră pop-up care apare atunci când un utilizator este pe cale să părăsească pagina, reamintindu-i să-și furnizeze detaliile. În acest fel, puteți captura mulți clienți potențiali care erau pe cale să părăsească și să obțineți informațiile lor de contact pentru îngrijire.

17. Strategia SEM

Search Engine Marketing (SEM) este o strategie de promovare online a mărcilor și a site-urilor web, făcându-le să apară în primele rezultate ale căutării sau în locații foarte vizibile în cadrul acestor rezultate. Spre deosebire de SEO, strategia SEM are mai mult potențial pentru vânzări pe termen scurt.

18. Automatizarea proceselor

Automatizarea proceselor de marketing și vânzări poate să nu afecteze direct capacitatea unei companii de a vinde mai mult pe termen scurt, dar o face indirect. Când procesele devin automatizate, mulți profesioniști pot începe să dedice mai mult timp altor sarcini care aduc mai multe beneficii strategiei lor de vânzări.

19. Cunoaște-ți clienții

Acesta este fundamentul oricărei strategii de vânzări, fie că este pe termen scurt sau lung. Dacă nu știi cu adevărat cine sunt clienții tăi, ce își doresc sau care sunt punctele lor dure, acțiunile tale nu vor fi cu adevărat eficiente. Deci, fie că doriți să vă creșteți vânzările acum sau mai târziu, cunoașterea clienților este un pas fundamental.

20. Propunere unică de vânzare

Nu confunda propunerea unică de vânzare cu propunerea de valoare menționată în prima secțiune. Nu își propune să comunice beneficiile produsului sau serviciului (cum ar fi propunerea de valoare). În schimb, poziționează produsul deasupra concurenței, acordând prioritate unui beneficiu unic.