15 sfaturi puternice pentru a stăpâni marketingul cu influențe pe Instagram

Adăugarea marketingului de influență la strategia generală de Instagram poate fi biletul tău de aur pentru a obține acces la un număr imens de clienți potențiali, stimulând în același timp recunoașterea mărcii tale și, potențial, creșterea vânzărilor. Potrivit unui studiu realizat de Bloglovin, 2.500 de micro-influencer la nivel mondial au considerat că Instagram este cea mai eficientă platformă pentru a implica și influența publicul țintă. În plus, 65% dintre cele mai performante postări ale mărcii de pe Instagram prezintă produse. Acest lucru arată în mod clar că oamenii preferă să obțină aprobări mai autentice de la influenți, bloggeri de încredere sau celebrități și nu se simt incomod atunci când influencerii promovează produse.

Lasă AI să găsească cei mai buni influenți pentru publicul tău în câteva secunde

Aflați mai multe

Motivul pentru care ar trebui să incluzi marketingul de influență în campania ta de Instagram este că este mai eficient și mai autentic decât publicitatea tradițională, prezentând în același timp marca ta unui nou public printr-o sursă de încredere. Deci, mai plănuiești o campanie de marketing influencer pentru afacerea ta? Să aruncăm o privire la aceste 15 sfaturi eficiente pentru a vă ajuta marca să atragă mai mulți clienți și vânzări.

1. Lucrează cu micro-influencer

După cum știți, micro-influenceri sunt influenți cu 1.000 – 100.000 de urmăritori dedicați. Sunt oameni obișnuiți care și-au făcut un nume în industria lor. În ciuda unui număr mic de urmăritori, rata medie de implicare este ridicată. Aceștia câștigă de 6,7 ori mai multă implicare decât macro-influenți, deoarece creează personal postări publicitare, iar oamenii consideră micro-influenți ca o sursă de încredere pentru recomandări.

Prietena mea Maria Monroy de la Lawrank mi-a spus odată: „Suntem cu toții obișnuiți cu influențe precum Kim Kardashian, Selena Gomez, dar putem găsi și influențe mai mici care pot obține un angajament mare și sunt mai rentabile decât asocierea cu o celebritate. Acești micro-influenceri pot avea și un impact mare atunci când sunt utilizați strategic”.

Micro-influenceri au de obicei adepți fideli, deoarece interacționează personal cu toți. Oamenii sunt mai predispuși să cumpere un produs recomandat de un micro-influencer, deoarece îi cunosc la nivel personal. De aceea, este esențial să lucrezi cu micro-influencerii potriviți în nișa ta. De exemplu, Jenn Haskins de la @hellorigby este un micro-influencer pe Instagram care iubește mâncarea și câinii. Toate postările ei includ mese minunate, design interior, câini și modă. Aruncă o privire la postarea ei pe Instagram care promovează magazinele Fred Meyer.

2. Promovați concursuri și cadouri

Oamenii iubesc lucrurile gratuite! Promovarea cadourilor și a concursurilor poate fi o modalitate bună de a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a găsi noi clienți și de a obține trafic pe site. Influencerii iubesc aceste tipuri de parteneriate pentru că îi ajută să interacționeze cu adepții, să fie mai influenți și, în același timp, să promoveze conturile altor mărci. Chiar dacă consumatorii s-ar putea să nu câștige, concursurile de cadouri creează conexiuni emoționale. Pentru a atrage mai mulți participanți, încercați să lucrați cu lideri de opinie. Își pot influența adepții să se alăture giveaway-ului tău. Iată un exemplu bun de la Ruxandra Babici, care a colaborat cu Techir Cosmetics pentru a promova un concurs de giveaway. Pentru a participa la concurs, participanții trebuie să urmărească influencerul și contul de Instagram al Techir Cosmetics și să eticheteze 3 prieteni:

3. Oferă o ofertă exclusivă

Pentru a-ți încuraja clienții să facă o achiziție, poți colabora cu influenți pentru a-ți promova produsul. Poate fi o soluție câștigătoare pentru toate părțile, deoarece ambele părți pot profita la maximum de această campanie de marketing cu influențe. Încercați să oferiți un cod promoțional sau o adresă URL pentru influenți, oferiți transport gratuit sau cadou la achiziție.

Oamenii au încredere și ascultă recomandările influencerilor. În cele mai multe cazuri, oferă produse care permit oamenilor să economisească bani și să obțină articole de calitate. Este posibil ca utilizatorii să verifice site-ul dvs. după ce l-au văzut promovat pe Instagramul unui influencer. Pentru a afla care influență generează cele mai multe vânzări, este important să creați un cod promoțional sau o adresă URL unică pentru fiecare lider de opinie. Când promovați conținutul, cereți-le să vă eticheteze contul pentru a-și încuraja publicul să facă o achiziție. Acest tip de link-uri și coduri promoționale vă vor ajuta să vă evaluați performanța și să vă încurajeze oamenii să ia măsuri. Louise Thompson, un blogger de modă, lucrează cu companii pentru a-și promova produsele. Priviți cum a publicat o fotografie purtând ceasul Daniel Wellington:

4. Adăugați un link pe care se poate face clic în biografie

Potrivit acestui studiu de caz, Instagram a fost cea mai eficientă sursă de a obține mai mult trafic și vânzări. Mai mult, cel mai mult trafic a venit de la linkul din bio. Aceasta este o modalitate foarte interesantă de a adăuga un link pe care se poate face clic în biografia Instagram dacă doriți să faceți publicitate unui serviciu sau un produs și să oferiți un link direct pentru a face o achiziție. Unii influenți pot include un link către site-ul tău în biografia lor, care poate oferi o vizibilitate suplimentară și poate genera trafic direct către site-ul tău. Iată un exemplu cum Citywide Law Group câștigă trafic cu ajutorul unuia dintre cei mai importanți avocați în vătămare corporală din Los Angeles. Oliver Naimi oferă un link direct către site-ul lor, un număr de contact și un e-mail pentru a obține consultații gratuite.

5. Obțineți mai multă valoare din Instagram Stories

Poveștile Instagram au atras cea mai mare parte a atenției

pe platformă. Împărtășirea experiențelor din viața reală de la influenți îi face pe oameni să simtă că participă la acțiunile lor și îi face parte din ceva special. De aceea, poveștile sunt atât de populare în rândul mărcilor și influențelor.

Crearea de povești Instagram care pot fi cumpărate este o modalitate bună de a crește vânzările și de a vă direcționa clienții către diferite pagini de produse. Funcția „glisare în sus” vă permite să adăugați orice linkuri pe care doriți să generați vânzări și trafic din poveștile dvs. Instagram. Abordarea narativă poate ajuta utilizatorii să urmărească cu ușurință poveștile pe măsură ce acestea sunt transmise organic în timp real și evocă decizii emoționale de cumpărare.

Pentru a face cumpărăturile mai ușoare, influenții pot adăuga autocolante care pot fi cumpărate în povești pentru a eticheta produsele din postarea lor cu link-uri și prețuri. Este o modalitate bună pentru mărci de a genera vânzări și trafic de pe Instagram. De exemplu, NUDESTIX folosește bloggeri de frumusețe și influenți pentru Instagram Stories pentru a-și prezenta rutina de machiaj de dimineață, unde oferă un link pentru a-și cumpăra produsele.

6. Promovați-vă marca folosind hashtag-uri

Dacă doriți ca utilizatorii să afle mai multe despre produsul dvs. și să vă sporească recunoașterea mărcii, puteți colabora cu influenți pentru a promova un hashtag unic pentru campania dvs. Influenții pot împinge utilizatorii să-și partajeze fotografiile și să sporească rata de implicare folosind hashtagul. Cu cât mai mulți oameni încep să folosească hashtag-ul, cu atât va câștiga mai multă popularitate marca dvs. în rândul altor utilizatori, ceea ce vă va ajuta să ajungeți la un număr mai mare de clienți țintă.

Pentru a convinge mai mulți oameni să dea clic pe marca dvs., puteți folosi acest hashtag cu un concurs cadou. Influencerii pot menționa acest concurs cu regulile și îi pot face pe oameni să se simtă entuziasmați să participe. Influenții ar trebui să folosească acest hashtag în postarea sponsorizată și să încurajeze oamenii să folosească hashtag-ul în postările lor.

De exemplu, Banza și-a dorit să-și promoveze paste cu năut mac și brânză cu ajutorul influencer-ului Instagram, Alex Aldeborgh, prin intermediul concursului. În postarea ei sponsorizată, ea a distribuit imaginea în care a gătit un nou fel de mâncare cu aceste paste și legume proaspete folosind hashtag-ul unic #DressUpYourMac.

7. Profită de folosirea fluxurilor live

Streamingul live ajută mărcile și influențele

atrageți atenția publicului pentru a afișa episoade din culise sau lansarea unui produs. De asemenea, utilizatorii pot pune întrebări și pot obține răspunsuri instantanee pentru a-și rezolva problemele. Apariția mărcii dvs. pe fluxul live al influencerilor pe Instagram este o modalitate bună de a obține un angajament maxim cu adepții și de a crea conținut cu adevărat unic împreună cu mărcile.

Pentru a menține urmăritorii dvs. implicați cu marca dvs., este suficient de bun să fie difuzat cel puțin o dată pe săptămână. Puteți folosi multe forme de streaming live, cum ar fi întrebări și răspunsuri, videoclipuri de despachetare, încercări de modă, gătit, călătorii, videoclipuri din culise, inclusiv mențiuni de marcă în timpul difuzării live. De exemplu, J.Crew a lucrat cu bloggeri de modă și influenți care au prezentat ceea ce au purtat în timpul streamului live. Brandul a etichetat postările cu influenți, dar a adăugat și prețuri, descrieri, link-uri pe care se poate face clic și un sentiment de urgență.

8. Faceți strigături eficiente

Acest tip de informare a influențelor include, de obicei, fotografii sau videoclipuri din contul pe care influențatorii îl strigă. Este una dintre cele mai bune și mai rapide moduri de a construi adepți și de a obține cea mai bună conștientizare posibilă pe feedul Instagram. Oferirea de strigări unui alt utilizator sau brand pentru a urmări pe altcineva ajută la construirea de relații pe rețelele de socializare și la obținerea unui strigăt înapoi. În plus, veți primi un conținut gratuit și noi adepți – tot ce este nevoie este de câteva cuvinte și o fotografie. De exemplu, celebrul avocat al apărării penale Vikas Bajaj i-a spus firesc celuilalt avocat popular Mark Marion despre faptul că a făcut o muncă grozavă în timpul procesului.

9. Invitați influenți la evenimentele de brand

Brandurile invită adesea influenți să participe la evenimentele de brand și să vorbească despre asta pe Instagram. Multe companii organizează evenimente doar pentru a crește recunoașterea mărcii și promovarea produselor. Aceste tipuri de evenimente și colaborarea cu influenceri pot atrage atenția mass-media. De exemplu, Coachella este unul dintre cele mai așteptate festivaluri de muzică și artă din lume. Pentru Revolve, festivalul este o șansă grozavă de a accelera ciclul de vânzări. Brandul a colaborat cu influența de modă Leonie Hanne pentru a prezenta îmbrăcăminte Revolve.

10. Furnizați un apel puternic la acțiune

Îndemnul la acțiuni ajută mărcile să sporească implicarea și să fie mai vizibile pentru mai mulți clienți potențiali. Cereți influențelor să creeze un îndemn puternic la acțiune în conținutul vizual sau video real pentru a-i permite pe urmăritori să se implice cu marca dvs. Este esențial să încurajați un motiv puternic pentru ca oamenii să vă viziteze pagina. Iată cum bloggerul de frumusețe și modă, Lauryn Evarts Bosstick, a integrat această tactică în postarea ei pentru a se implica mai bine cu adepții ei și a prezenta un produs. Ea a pus o întrebare pentru a-i determina pe urmăritori să ia o acțiune.

11. Sari în trenul IGTV

Odată cu apariția Instagram IGTV, influencerii pot crea povești video de formă mai lungă pentru mărcile pe care le iubesc. Pe baza studiului de la Bloglovin, 59% dintre micro-influenceri cred că IGTV este unul dintre cele mai eficiente instrumente sociale care îi poate ajuta să interacționeze cu succes cu publicul lor. IGTV este un instrument excelent pentru influenți și mărci pentru a produce conținut cu adevărat creativ care educă, inspiră și construiește relații pe termen lung. Formatul mai lung poate dura până la 60 de minute, ceea ce oferă posibilitatea de a fi mai creativ cu tehnicile tale de marketing. Influenții pot posta videoclipuri unboxing, tutoriale, demonstrații de produse, întrebări și răspunsuri, imagini din culise, evenimente și multe alte lucruri.

12. Beneficiați de preluările Instagram

Preluările Instagram sunt un alt format popular pentru mărci. Ei colaborează cu influenți care preiau contul mărcii lor și publică conținut în numele lor. Expertul în rețelele sociale, Gary Vaynerchuk, a explicat că preluările sunt o modalitate excelentă de a obține un schimb reciproc de valoare 50/50 între toate părțile. În timp ce marca poate beneficia de interacțiunea cu adepții lor printr-o voce de încredere și își poate crește urmărirea printr-o preluare pe Instagram, influențatorii își pot stimula propriul brand personal și pot obține acces la noi audiențe.

Este important să găsești un influencer în care poți avea încredere. Există două moduri prin care se poate crea o preluare; 1) îi poți oferi influencerului din rețelele sociale acces deplin la contul mărcii tale sau 2) îi poți cere influencerului să-și trimită conținutul (imagini, videoclipuri, povești Instagram, videoclipuri IGTV) pentru a posta în numele lor. Iată cum influența de modă Isabella Thorp a preluat brandul Fine Line:

13. Construiește o relație de ambasador al mărcii

Dacă sunteți în căutarea unei modalități autentice de a obține cel mai mare impuls al mărcii, trebuie să găsiți ambasadori de brand. Ca urmare a utilizării mărcii, produselor sau serviciilor dvs. și a faptului că deja susțin brandul dvs. online, acestea sunt o resursă perfectă de prezentat. Ei își pot împărtăși experiențele cu produsele dvs. în mod continuu, le pot prezenta la evenimente locale și pot oferi gratuită participanților.

Odată ce ați găsit un influencer de încredere sau un ambasador al mărcii care să-l transforme în fața mărcii dvs., ar trebui să le oferiți îndrumările adecvate despre ce, unde și când să vă distribuiți produsele. Spune-i influencerului sau ambasadorului mărcii despre așteptările tale de la colaborare pentru a evita orice confuzie pe viitor. Anunțați-l despre evenimentele de marcă, noutățile mărcii și oferă un cod de reducere personalizat pe care îl pot distribui pe Instagram. De exemplu, compania de îmbrăcăminte sportivă Lululemon a ales cu înțelepciune colaborarea cu surferul profesionist Malia Manuel. Ea este ambasadorul mărcii lor și promovează întregul potențial al tuturor produselor lor pentru înotători, surferi, alergători și yoghini.

14. Obțineți o recenzie detaliată a produsului dvs

Cereți influențelor să vă revizuiască produsul sau serviciul este o modalitate excelentă de a educa și informa publicul țintă. Evaluarea ar trebui să fie suficient de amănunțită și onestoasă, astfel încât urmăritorii lor să poată construi încredere printr-o recomandare autentică și credibilă pentru a lua o decizie de cumpărare de la acel influencer. Iată cum bloggerul de frumusețe Ryan Sim a făcut o recenzie amănunțită despre Sunmay Sonic Eye Massager:

15. Urmăriți succesul campaniilor dvs. de influență

Este esențial ca mărcile să evalueze modul în care a performat campania lor de influență. Odată ce măsurați impactul performanței de marketing influențat pentru marca dvs., puteți înțelege mai bine dacă trebuie să vă ajustați strategia Instagram. Dacă strategia ta de marketing cu influență a avut succes, gândește-te la cum să folosești acele bune practici pentru a reproduce succesul.

Următoarele valori de performanță vă pot ajuta să urmăriți impactul campaniei dvs. de influență:

• Rata de implicare : arată numărul total de aprecieri, comentarii și distribuiri pe care le-a primit o postare sponsorizată. Socialbakers vă poate ajuta să obțineți statistici despre cele mai populare postări pe Instagram.
• Trafic web : este cât de mult trafic primește site-ul tău de la Instagram. Acesta poate fi urmărit în Google Analytics.
• Conștientizarea mărcii : este cât de bine este recunoscută marca dvs. Acest lucru ar putea fi măsurat prin câte persoane vorbesc despre marca dvs. prin hashtag-urile dvs. de marcă.
• Clasamentul site-urilor web : poate arăta cum campania dvs. de influență a ajutat clasamentul dvs. în căutare. Puteți utiliza instrumente precum SE Ranking pentru a măsura aceste clasamente.
• Întrebări despre vânzări : vedeți câte întrebări de vânzări primiți despre produsele dvs.
• Vânzări : numărul total de vânzări pe care le-ați obținut din campania de marketing cu influențe.

De asemenea, puteți utiliza parametrii UTM pentru a urmări eficacitatea campaniei dvs. Acest lucru este util în special dacă trebuie să măsurați performanța diferitelor canale.

The Takeaway

Marketingul de influență este una dintre cele mai bune modalități de a câștiga succes pe Instagram. Cu colaborări frecvente, campania dvs. de marketing poate construi loialitate, poate stimula vânzările și poate crește expunerea mărcii dvs. Folosind sfaturile de mai sus, poți sări în val și să începi să fii martor la rezultate cu influenți Instagram.