15 sfaturi pentru a vă spori conversiile paginii de destinație

Când vine vorba de performanța paginii de destinație, nu există un răspuns universal. În cele din urmă, singurul mod în care agenții de marketing știu ce funcționează și ce nu este să îl testeze. Dar ce elemente poți schimba și testa pentru cel mai mare impact?

În acest blog, vom prezenta 15 sfaturi aprobate de experți pentru îmbunătățirea performanței paginii de destinație (cu exemple!).

Sfatul nr. 1: Proiectați în primul rând pentru mobil

Știați că majoritatea traficului web de astăzi provine de la dispozitive mobile? Din acest motiv, este absolut esențial să acordați prioritate experienței mobile pe pagina de destinație. Utilizați un design responsive, încercați să păstrați pagina concisă și solicitați vizitatorilor dvs. de pe mobil să ia măsuri (cu cea mai mică frecare posibilă).

Vedeți cum Instacart folosește o abordare bazată pe pagina de destinație pe mobil:

Sfatul #2: Creați consecvență pentru potrivirea mesajelor

Potrivirea mesajelor dvs. între anunțurile și paginile de destinație este una dintre cele mai bune modalități de a câștiga încredere publicului dvs. Asigurați-vă că mențineți coerența mesajului, tonului, imaginilor și branding-ului general.

Vedeți cum HubSpot reușește acest lucru:

Sfatul #3: Eliminați barele de navigare și subsolurile

Paginile de destinație convingătoare mențin vizitatorul concentrat pe conversie cu un îndemn singular (CTA). Îndepărtând distragerile și oportunitățile de ieșire, îi veți forța pe vizitatori să se concentreze pe oferta de conversie care le este prezentată.

Iată un exemplu de la generatorul de site-uri Wix:

Sfatul #4: Folosiți ierarhia vizuală

Ierarhia vizuală se referă la ordinea în care oamenii observă elementele vizuale pe o pagină. Prin folosirea acestui principiu pe paginile dvs. de destinație, puteți fi intenționat cu informațiile pe care le afișați și cu modul în care vizitatorii dvs. le vor procesa.

Sfat profesionist: spectatorii presupun în mod natural că elementele sunt importante atunci când:

• Sunt aproape de partea de sus a paginii
• Sunt mari
• Au un contrast ridicat legat de conținutul din jur

Compania de ustensile de bucătărie Sur La Table face o treabă grozavă folosind plasarea, dimensiunea și contrastul de culoare pentru a jongla cu mai multe oferte:

Sfat #5: Optimizați pentru skimming

Iată un fapt pe care niciun agent de marketing mândru nu vrea să-l recunoască: este foarte puțin probabil ca publicul tău să citească toată copia și conținutul tău. Oamenii vor trece firesc pagina, așa că ar trebui să vă proiectați pagina de destinație prin prisma aceea. Vizitatorii vor intra în pagină prin cel mai mare element – ​​de obicei o imagine sau un titlu – apoi vor folosi în mod inconștient modele F și Z pentru a trece în jos pagina pentru subtitluri, marcatori și conținut îngroșat. Așa că folosește asta în avantajul tău de marketing!

Site-ul de învățare online Udemy face acest lucru bine prin îmbunătățirea optimizării skimming-ului cu titluri îndrăznețe și puncte marcatoare, care indică informații valoroase:

Sfat #6: Pune o întrebare

Cel mai bun mod de a-ți implica vizitatorul? Pune o intrebare! Întrebările pot fi eficiente, deoarece în mod natural provoacă un răspuns sub formă de reflecție, care este mai eficient decât a le porunci vizitatorilor să cumpere, să citească, să descarce etc.

De exemplu, în loc să spuneți „Obțineți ghidul pentru dublarea descărcărilor aplicației”, încercați să întrebați „Doriți să dublați descărcările aplicației?” Desigur, răspunsul va fi da.

AdEspresso folosește această tactică pentru a-și promova sesiunile de antrenament:

Sfatul #7: Prezentați beneficiile cu o lovitură de erou

Copywriting 101: stresul beneficiază de caracteristici. Clienților tăi nu le pasă de o funcție decât dacă înțeleg cum îi va ajuta. Imaginile de eroi mari și îndrăznețe sunt adesea echivalentul vizual al conducerii cu o mentalitate de primă caracteristică.

Iată un exemplu de la marca Bala Bangles:

Sfat #8: Încorporați videoclipul

Într-o lume online în care toți concurăm pentru atenție, video-ul poate fi arma ta secretă. Arătarea a ceea ce poate face produsul sau serviciul dvs. (în loc să spuneți) vă poate duce mult, făcând oferta dvs. ușor de digerat.

Compania de paddleboard BOTE Board oferă un videoclip explicativ adorabil care arată cum funcționează produsul lor:

Sfat #9: Încercați un generator de conținut AI

Cu ajutorul AI, blocarea scriitorului devine un lucru din trecut. Noua tehnologie vă permite să generați conținut, cum ar fi titluri, descrieri de produse, reclame, CTA etc. Nu vă speriați să utilizați AI în avantajul dvs. atunci când faceți brainstorming o copie nouă pentru a testa pe paginile dvs. de destinație.

Platforma Instapage include un generator de conținut AI încorporat:

Sfatul #10: Folosiți lipsa și urgența

Lipsa poate fi un instrument puternic pentru a influența și a genera conversii. Oamenii sunt atrași în mod natural de exclusivitate, așa că, dacă cred că produsul sau serviciul dvs. este în aprovizionare limitată, vor dori să-l apuce înainte de a dispărea.

De exemplu, dacă produsul dvs. este rar sau la mare cerere, cum ar fi un curs virtual care rămâne fără spațiu, încercați o expresie precum „locuri limitate disponibile” pentru a insufla un sentiment de urgență și pentru a atrage potențialii clienți să se înscrie înainte de a pierde .

Notă: deficitul nu este întotdeauna adecvat. Dacă ați folosit deja această tactică și nu dă roade, este posibil să fi încercat-o de prea multe ori și într-un context greșit. Secretul penuriei este că trebuie să fie adevărat. Dacă implementați această strategie pentru fiecare produs sau serviciu, veți pierde rapid credibilitatea în fața vizitatorilor dvs.

Urgența funcționează la fel ca penuria, dar se referă la timp. SwissWatchExpo folosește urgența pentru a-și face publicitate reducerii legate de timp:

Sfat #11: Folosiți culori contrastante

Culorile contrastante sporesc lizibilitatea. Dacă pagina de destinație este albă și fontul este gri deschis, va fi greu de citit. Pentru cea mai bună lizibilitate pe ecrane, utilizați un fundal de culoare deschisă și un font închis.

Planoly creează un nivel ridicat de contrast prin utilizarea constantă a textului negru pe un fundal deschis și pe butoanele CTA luminoase:

Sfat #12: Verificați lungimea copiei

Poți elimina un paragraf? Există cuvinte de umplere pe care le puteți tăia? Copia dvs. ar trebui să fie cât mai scurtă posibil, în timp ce transmite toate informațiile necesare.

Desigur, există excepții de la fiecare regulă. Unele pagini necesită o copie mai lungă și este în regulă! Dacă ați încercat conținut scurt și nu vedeți rezultate, întrebați-vă ce informații ar putea lipsi.

Impossible Foods există de peste un deceniu, dar mulți clienți potențiali nu au încercat niciodată un înlocuitor de carne pe bază de plante. Vedeți cum folosesc copii mai lungi cu imagini captivante pentru a oferi o imagine de ansamblu asupra beneficiilor lor:

Sfat #13: Prepopulați formularele ori de câte ori puteți

Pentru a elimina frecarea, prepopulați formularele ori de câte ori este posibil. Dacă un vizitator care revine a revendicat deja un bun sau a făcut o achiziție de la dvs., este posibil să aveți date precum numele său, adresa de e-mail etc. Nu-l obligați să le introducă din nou. Dacă aveți aceste detalii, completați-le în prealabil în timpul vizitelor viitoare pe site-ul dvs.

Sfat # 14: Faceți butonul CTA evident

Creativitatea este un instrument puternic pentru marketeri. Cu toate acestea, exagerarea cu variațiile butonului CTA, cum ar fi formele neregulate sau contrastul scăzut, poate deruta vizitatorii și îi poate face să rateze butonul. Nu face aceasta greseala! Întotdeauna urmăriți claritatea cu butoanele și asigurați-vă că acestea ies în evidență pe pagină.
Pentru a schimba lucrurile, iată un EXEMPLU RĂU. Acest buton CTA poate fi ușor de trecut cu vederea, contrastul, culoarea și dimensiunea fontului pot ajuta la acest lucru:

Sfat #15: Includeți mărturii

Mărturiile vor adăuga credibilitate oricărei oferte. Sunt puternice pentru că nu sunt o copie publicitară – în schimb, sunt o formă de dovadă socială oferită de un client mulțumit. Sfat profesionist: asigurați-vă că mărturiile dvs. oferă cât mai multe detalii despre client pentru a valida faptul că recenzia pozitivă a venit de la o persoană reală, nu de la departamentul dvs. de marketing.

Desigur, trebuie să împărtășim unul dintre modalitățile prin care folosim mărturiile Instapage pe paginile noastre:

Iată 15 sfaturi pentru a vă îmbunătăți performanța paginii de destinație. Dar nu credeai că asta e tot, nu-i așa? Am compilat o listă mai detaliată pentru tine în cartea noastră electronică, 46 de sfaturi pentru pagini de destinație de înaltă performanță.

Amintiți-vă – cheia este să testați și să repetați continuu pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea și obiectivele dvs. Acum, mergeți mai departe și creați pagini de destinație care au un impact de durată!

Pagini de destinație mai bune = rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare

Căutați o modalitate mai ușoară de a crea pagini de destinație de înaltă performanță la scară și de a obține mai mult din cheltuielile dvs. de publicitate? Instapage poate ajuta. Consultați planurile noastre Build and Convert aici.