14 strategii pentru a vă promova afacerea prin PPC

Obțineți trafic de calitate scăzută prin campaniile dvs. PPC?

Clicurile de fraudă vă drenează veniturile din PPC?

Rentabilitatea investiției dvs. în PPC nu este cea așteptată?

Chiar dacă publicitatea PPC este o parte integrantă a unei strategii de marketing eficiente, tacticile slabe vă pot arde bugetul publicitar și, astfel, vă pot afecta negativ rezultatele PPC.

PPC există de mai bine de 20 de ani, iar agenții de marketing cheltuiesc aproape 80% din cheltuielile publicitare pe campanii PPC. Cunoscând importanța și rentabilitatea campaniilor PPC, este esențial să vă elaborați o strategie pentru campaniile PPC pentru a crește creșterea afacerii dvs. în loc să o împiedicați.

Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea și să anticipați cel mai bun ROI al cheltuielilor dvs. publicitare, atunci îmbunătățirea strategiei dvs. PPC este primul pas și sunteți în locul potrivit!

Acest articol va discuta 15 strategii pentru a vă îmbunătăți campania PPC pentru cel mai bun ROI pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți.

Să ne scufundăm!

1. Alegeți platformele potrivite pentru a face publicitate

Când vorbim despre reclamele PPC, primul lucru care ne vine în minte este Google Ads. Cu Google Ads, puteți ajunge la milioane de oameni, care pot fi clienții dvs. potențiali.

Dar, cu acest avantaj, nu înseamnă că ar trebui să vă limitați strategia de publicitate doar la anunțurile Google. Puteți difuza reclame pe diverse platforme de social media care vă vor ajuta să vă dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii, fidelizarea clienților și să creșteți vânzările.

Cu toate acestea, decizia de a alege platforma va depinde de publicul țintă și de obiectivele dvs. Prin urmare, trebuie să vă cercetați rețelele publicitare disponibile înainte de a le include în strategia dvs.

Există zeci de spații online în care îți poți folosi cheltuielile publicitare, dar cel mai bun mod de a evalua eficiența oricărei platforme pentru afacerea ta este să te uiți la rentabilitatea investiției pe fiecare platformă.

Unele dintre platformele populare pentru publicitate PPC sunt următoarele:

• Google Ads : Google Adwords vă permite să ajungeți la 90% dintre utilizatorii de internet cu reclame afișate și receptive Google. Vă puteți viza publicul pe baza a ceea ce caută sau îl puteți viza cu produsele dvs. atunci când caută opțiunile de pe un alt site web prin intermediul anunțurilor grafice.
• Meta Reclame: cu Meta (Facebook) Ads Manager, puteți crea anunțuri în diferite formate, cum ar fi video, imagini și carusel. Direcționarea Meta (Facebook) se face pe baza datelor demografice și a intereselor persoanei dvs. de cumpărător.
• Reclame Instagram: companiile folosesc reclamele Instagram pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a-și crește baza de clienți. Reclamele dintre povești și pe platforme creează cârlige pentru public prin imagini atrăgătoare.
• Reclame Twitter: Oamenii nu vor petrece mult timp privind anunțul dvs. pe Twitter, prin urmare, cu cât îl faceți mai scurt, cu atât este mai bun. Experimentați cu copia și imaginile pentru a vedea care anunț are cele mai bune performanțe.
• Bing Ads: caracteristica unică despre Bing ads este că vă permite să programați campaniile în funcție de diferite fusuri orare. Acest lucru vă oferă un control mai detaliat asupra campaniei și reclamelor.

Unele dintre celelalte platforme pe care puteți face publicitate sunt AdRoll, RevContent și Yahoo.

2. Includeți rețelele sociale în campania dvs. publicitară PPC

Eficacitatea reclamelor din rețelele sociale este relativ mai mare decât a anunțurilor Google, deoarece aceste anunțuri apar direct în feedul dvs., scăzând astfel eficacitatea blocatorilor de anunțuri.

În timp ce căutarea plătită este mai axată pe cuvinte cheie, reclamele sociale plătite se concentrează mai mult pe demografie și personalitate, conducând astfel la noi modalități de a vă viza publicul.

Reclamele plătite pe rețelele sociale vă permit să utilizați o varietate mai mare de tipuri și formate de anunțuri, cum ar fi imagini, videoclipuri, text și multe altele.

Reclamele pe rețelele sociale vă oferă două funcții esențiale pentru succesul anunțurilor dvs. — Retargeting și Audiențe asemănătoare.

3. Lansați o campanie publicitară de remarketing

Retargeting este remarketingul către persoane bazate pe vizitele pe site sau care doresc să afle mai multe despre produsul și serviciile dvs. și care au distribuit manual informațiile persoanei de contact.

De ce campaniile de retargeting sunt numite cel mai bun prieten al unui agent de marketing?

92% din traficul online al site-ului tău web nu va cumpăra nimic la prima vizită pe site.

Dar, atunci când utilizați remarketingul pentru a redirecționa același vizitator, este cu 70% mai multe șanse ca acesta să cumpere din anunțul dvs. decât concurenții dvs.

Prin urmare, cu aceste cote, nu vă puteți permite să ratați retargeting.

4. Încercați un public asemănător și similar

O audiență asemănătoare este o listă paralelă creată de platformă, de exemplu, Facebook și Google, folosind urmăritorii, clienții sau vizitatorii site-ului dvs. existenți. Această listă creată include persoane care au interese similare, obiceiuri de clic, comportament social online etc.

Cu capacitățile de hiper-direcționare ale platformelor PPC, un public asemănător sau similar permite afacerii dvs. să vizeze cu o profunzime și o acuratețe de neegalat. Tot ce trebuie să faceți este să furnizați date inițiale despre vizitatorii site-ului dvs.

În reclamele Google, trebuie să aveți cel puțin 100 de date ale utilizatorilor pentru a obține un public similar. Cu toate acestea, pe Meta, puteți încărca un fișier client, puteți face referire la traficul site-ului, activitatea din aplicație și multe altele pentru a construi un public asemănător. Meta recomandă o audiență sursă de cel puțin 1000 de persoane.

Combinarea publicului similar și similar cu campania de redirecționare vă poate crește conversiile cu peste 40%, sporind astfel vânzările.

5. Proiectați pagini de destinație compatibile cu dispozitivele mobile

Peste 50% din traficul de internet din lume provine de la dispozitive mobile, iar peste 40% din tranzacțiile online au loc prin intermediul dispozitivelor mobile.

Odată cu această pătrundere a dispozitivelor mobile în rândul consumatorilor digitali, este necesară optimizarea paginilor de destinație ale site-ului dvs. în funcție de mobil. Dar, din păcate, unele companii uită de importanța compatibilității cu dispozitivele mobile atunci când vine vorba de campanii PPC.

În ciuda anunțurilor optimizate pentru dispozitive mobile și tablete, o copie excelentă a paginii de destinație vă poate face să câștigați sau să pierdeți campania PPC.

Pentru cele mai bune rezultate, asigurați-vă câteva puncte critice pentru paginile dvs. de destinație adaptate pentru dispozitive mobile:

1. Viteza de încărcare a paginii este mare. Ar trebui să dureze în medie trei secunde pentru a vă încărca pagina/site-ul web pe mobil
2. Conectați pagina de destinație relevantă cu anunțul
3. Asigurați-vă că pagina de destinație este funcțională și intuitivă, astfel încât utilizatorul să știe cum să facă următorul pas (de exemplu, adăugarea în coș, plata, înregistrarea etc.)

6. Bugetul de publicitate

Problema cu o mulțime de campanii PPC eșuate este bugetele nerealiste și mici. Unul dintre factorii importanți pentru a obține rezultate din campaniile dvs. PPC este stabilirea bugetului pentru a viza publicul potrivit și pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

Dar asta nu înseamnă că trebuie să depășești bugetul pentru a profita la maximum de PPC. În schimb, trebuie să aveți un buget realist care să vă ajute în diferite etape ale marketingului dvs. PPC. Dacă începeți cu campanii PPC, câteva dintre exemplele comune de unde va fi utilizat bugetul dvs. sunt următoarele (dar fără a se limita la):

1. Cercetarea mediilor din industrie (de exemplu, cost pe clic)
2. Testare A/B (selectarea cuvintelor cheie, a segmentelor de public, a datelor demografice potrivite etc.)

Cercetarea mediilor și cunoașterea modului în care concurenții dvs. cheltuiesc în campaniile PPC pentru a crește afacerea vă poate ajuta să setați un buget realist pentru cheltuielile publicitare.

7. Asigurați-vă că copierea anunțului este demnă de clic

Copiile publicitare ar trebui să aibă în vedere adăugarea de valoare navigării clientului dvs. Indiferent de industrie, toate strategiile PPC trebuie să se concentreze pe copii de reclame de top, demne de clic.

Indiferent de piață, toate strategiile PPC trebuie să se concentreze pe o copie publicitară de top.

Punctul de pornire al conversiilor dvs. este ca persoanele care fac clic pe anunțurile dvs., ceea ce este posibil numai dacă copia dvs. este relevantă sau intrigantă.

Prin urmare, titlul, descrierea, imaginile dvs. trebuie să aibă o copie publicitară care să atragă atenția clienților online. Copia publicitară ar trebui să respecte, de asemenea, stadiul în care se află cumpărătorul dvs.. Îi vizați printr-o campanie de conștientizare? sau faceți remarketing cu campania de redirecționare a anunțurilor Google? Copia publicitară va varia în consecință.

Unele dintre cele mai bune modalități de a crea o copie mai bună care generează mai multe clicuri sunt următoarele:

• Adăugați ofertele unice (de exemplu, transport gratuit, garanție de returnare a banilor)
• Evidențiați promoții (de ex. REDUCERE, , 50% REDUCERE etc.)
• Includeți CTA (de ex. Cumpărați acum, Aplicați acum etc.)
• Concentrați-vă pe beneficii în loc de caracteristicile produsului
• Conectați pagina de destinație relevantă cu anunțul.

Dezvoltarea corectă a copiei necesită timp, dar odată ce stăpâniți arta de a vă înțelege publicul și de a răspunde dorințelor acestuia în materialul publicitar, aceasta va afecta performanța campaniei dvs. în moduri uimitoare.

8. Utilizați anunțuri adaptabile de căutare și display (GSN/GDN)

Reclamele responsive vă ajută să vă automatizați strategia PPC pentru a vă dezvolta afacerea. Utilizează puterea de învățare automată a anunțurilor Google pentru a le ajusta automat dimensiunea, aspectul și formatul pentru a se potrivi spațiilor publicitare disponibile.

Există două tipuri de anunțuri adaptabile pe care le puteți folosi:

1. Anunțuri grafice adaptabile: anunțurile grafice adaptabile sunt anunțuri create automat de Google folosind materialele pe care le furnizați. Google ajustează automat dimensiunea, aspectul și formatul materialelor dvs. pentru a se potrivi cu spațiile publicitare disponibile în Rețeaua de display Google.
2. Anunțuri adaptabile de căutare: anunțurile adaptabile de căutare vă permit să creați un anunț care se adaptează pentru a afișa mai mult text și mai multe mesaje relevante clienților dvs. Introduceți mai multe titluri și descrieri atunci când creați un anunț adaptabil afișat în Rețeaua de căutare și, în timp, Google Ads va testa automat diferite combinații și va afla care combinații au cele mai bune rezultate.

Datorită flexibilității de a experimenta cu conținut publicitar, imagini, titluri și descrieri, Google Ads vă oferă asistență pentru cele mai eficiente anunțuri.

9. Efectuați teste A/B Split

Cum vă puteți da seama ce design, copie publicitară sau demografie pot aduce rezultate mai bune? Prin testarea split A/B.

Testarea A/B este la fel de esențială pentru campania dvs. de anunțuri plătite ca și orice alt element. Scopul testării anunțului este de a crește atât rata de clic, cât și rata de conversie.

Există diferiți factori ai anunțului pe care îi puteți testa. Modificările minore în oricare dintre părți vă pot modifica semnificativ rezultatele.

• Titlu
• Descriere
• Pagina de destinație
• Cuvinte cheie vizate
• Direcționarea către public
• Direcționare în funcție de locație
• Licite și multe altele

Cu testele separate A/B, puteți compara performanța diferitelor anunțuri din grupul dvs. de control în funcție de datele acestora. Aceste date vă pot ajuta să vă îmbunătățiți strategia PPC prin optimizarea anunțurilor în consecință. Testele împărțite A/B scot jocul de ghicituri și vă ajută să vă ghidați în luarea deciziilor folosind date.

10. Revizuiți selecția dvs. de cuvinte cheie

Cercetarea cuvintelor cheie pentru strategia dvs. PPC poate consuma mult timp, dar este cel mai bun aspect al strategiei dvs. Secretul celor mai de succes agenți de publicitate PPC este că nu se opresc niciodată din cercetarea, rafinarea și creșterea listei lor de cuvinte cheie prin diferite instrumente.

• Utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă: cercetarea dvs. de cuvinte cheie ar trebui să fie o combinație de cuvinte cheie cu coadă scurtă (cele mai populare, expresii cu un singur cuvânt utilizate frecvent) și cuvinte cheie cu coadă lungă (3-5 cuvinte). Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai specifice și mai puțin frecvente. Dar, se adaugă la contul majorității traficului bazat pe căutare. În plus, aceste cuvinte cheie sunt mai puțin competitive, reducând astfel costul cost-pe-clic. Această abordare pentru căutarea prin cuvinte cheie vă poate oferi o strategie PPC mai puțin costisitoare.
• Includeți cuvinte cheie negative: strategia dvs. de cuvinte cheie PPC ar trebui să includă și descoperirea cuvintelor cheie negative. O listă de cuvinte cheie negative împiedică motoarele de căutare să vă afișeze reclamele unui public irelevant, economisind astfel costul-pe-clic. De exemplu, dacă vindeți „delicii” pentru Halloween, atunci „delicii pentru câini” poate fi cuvântul cheie negativ, deoarece nu doriți să suportați costul clicurilor de la cineva care nu este publicul dvs.

Consumatorii au acum opțiuni nelimitate pentru fiecare căutare. Cuvintele cheie pe care le utilizați în conținutul dvs. vor determina dacă conținutul dvs. le este afișat. Prin urmare, este important să utilizați o combinație de cuvinte cheie bine cercetate în mod regulat.

11. Revizuiți Tipurile de potrivire a cuvintelor cheie

Motoarele de căutare au mai multe moduri de a conecta cuvintele cheie cu termenii de căutare ai utilizatorilor. Trei oferte de bază bazate pe motoarele de căutare care afișează anunțurile dvs. utilizatorilor dvs. sunt următoarele

• Potrivire exactă: în acest tip de potrivire, cuvântul cheie se potrivește cuvânt cu cuvânt fără modificarea secvenței. Anunțul cu aceste cuvinte cheie va fi afișat pentru interogările care conțin și cuvinte suplimentare. Acest lucru nu modifică intenția căutării. De exemplu: „Restaurante din New York” sau „Cele mai bune restaurante din New York”.

• Potrivire amplă: este setarea implicită Google pentru toate cuvintele cheie. Această setare va include și toți termenii înrudiți cu cuvintele dvs. cheie, cum ar fi sinonime, greșeli de ortografie și alți termeni înrudiți. Potrivirea amplă funcționează cel mai bine dacă doriți să creșteți traficul din partea de sus a pâlniei, dar pentru cele mai bune rezultate, va avea nevoie de o monitorizare consecventă. De exemplu: „Restaurant New York” sau „Locuri unde se poate mânca în New York”.

• Potrivirea expresiei: Potrivirea expresiei îi spune Google să vă afișeze anunțurile pentru interogările în care cuvântul dvs. cheie apare exact așa cum este într-o interogare mai mare. Astfel, anunțurile dvs. sunt deschise pentru o intenție de căutare mai nouă, așa că asigurați-vă că optimizați pe măsură ce descoperiți ce funcționează. De exemplu: „Restaurante cu mâncare la pachet din New York”, „Restaurante cu fast-food din New York”.

Utilizarea strategică a tipurilor de potrivire vă poate ajuta să vă transformați traficul în clienți potențiali.

12. Lansați o campanie de microconversie urmată de o campanie super direcționată:

O campanie de microconversie îi atrag pe utilizatori să parcurgă un mic pas pe calea lor către obiectivul principal de conversie. Aceste conversii mai mici vă vor ajuta să vă conduceți utilizatorul către obiectivul final într-un mod mai eficient.

Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să creați un public personalizat pe care îl puteți redirecționa.

Strategia de micro-conversie este folosită ca o pâlnie de vânzări prin direcționarea demografică și navigarea în jos, ceea ce îi va conduce în cele din urmă să facă achiziția.

Un bun exemplu de campanie de microconversie poate fi solicitarea vizitatorilor site-ului web să se înscrie la newsletter. Înregistrarea pentru reduceri anticipate, detalii de contact pentru acces premium la conținut etc. îi determină în cele din urmă să-ți cumpere produsul sau serviciul.

Serviciile PPC oferă instrumente de super-direcționare pentru a rula campanii de conversie. Singurul scop al acestor campanii este de a obține un număr maxim de conversii de la utilizatorii care vă vizitează site-ul web. Cu datele obținute din toate reclamele testate, cercetările și campaniile de micro-conversie, vă puteți concentra asupra publicului cel mai probabil să cumpere.

13. Îmbunătățiți structura campaniilor publicitare PPC:

Google Ads are rareori performanțe așa cum sperați, atunci când contul dvs. nu are o structură clară și definită. De la campanii până la anunțuri, fiecare nivel al contului dvs. afectează atât Scorul de calitate, cât și propria capacitate de a segmenta eficient.

Iată câteva sfaturi simple pentru a vă ajuta să creați un cont nou sau să restructurați unul existent:

• Definiți obiectivele clare ale campaniei dvs. Este pentru creșterea gradului de conștientizare? genereaza vanzari? Obținerea de clienți potențiali? Remarketing?
• Creați grupuri de anunțuri pe baza ofertelor dvs. de produse sau servicii
• Creați grupuri de anunțuri și segmente de public pe baza intenției de căutare
• Utilizați cuvinte cheie în funcție de scopul grupului de anunțuri
• Asigurați-vă că fiecare grup de anunțuri navighează prin traficul online către pagina de destinație potrivită.

Când vine vorba de denumirea și structura campaniilor publicitare PPC, este vital să aveți un sistem de organizare care să vă amintească de ceea ce face fiecare articol. Acest lucru nu numai că oferă tuturor celor care lucrează la cont o înțelegere mai clară, dar petreceți și mai puțin timp găsind elementele ofensatoare atunci când ceva nu merge bine.

14. Utilizați pixeli de redirecționare pe site-ul dvs. web

Pentru a vă optimiza cheltuielile publicitare și pentru a crea un public personalizat, este important să utilizați instrumentele potrivite.

Setul unic de pixeli al site-ului dvs. vă va ajuta să obțineți rezultate extraordinare cu campaniile dvs. de redirecționare. De asemenea, va afișa reclamele tale persoanelor care au interacționat cu conținutul tău pe canalele sociale, amplificând astfel șansele de a câștiga clienții potențiali.

Concluzie

Publicitatea PPC este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing dacă este făcută corect. Este o modalitate rapidă și inteligentă de a ajunge la publicul țintă. Platforme precum Google, Meta, Instagram, Twitter, Bing și multe altele vă permit să setați și să rulați reclame în câteva secunde. În funcție de bugetul tău poți ajunge la zeci și mii de oameni. În timp ce campaniile PPC au un potențial imens de a aduce cele mai bune rezultate pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte, este, de asemenea, foarte important să vă organizați campaniile, copiile publicitare, cercetarea cuvintelor cheie și toate celelalte elemente cu mare atenție și strategie... Voi găsi dreptul.