Cele mai bune 12 exemple de apel la acțiune: Cum să vă optimizați paginile de destinație

Aveți nevoie de mai multe clicuri pentru magazinul dvs. de comerț electronic? Încercați să vă creșteți ratele de conversie? Atunci tot ce trebuie să faci este să găsești îndemnul potrivit.

În postarea de astăzi, veți descoperi cele mai bune 12 exemple de îndemnuri la acțiune (CTA). Vom încerca să vă arătăm cum să le utilizați și, în același timp, să vă oferim câteva sfaturi diverse de copywriting pentru a ne asigura că creați copia perfectă a butonului și vă atingeți obiectivele de conversie!
De ce avem nevoie de un CTA bine conceput? Este de la sine înțeles – pentru a conduce la acțiune ! Deci, indiferent dacă doriți mai multe clicuri sau conversii, trebuie să utilizați butoane convingătoare de îndemn.

Cu ajutorul CTA, puteți verifica cu ușurință și vedea dacă utilizatorii vizați iau măsuri sau nu.

Dar înainte de a începe, să răspundem la câteva întrebări.

Ce este un apel la acțiune?

Un apel la acțiune (CTA) este un termen folosit în marketing pentru orice dispozitiv conceput pentru a genera acțiune sau vânzări. Un CTA este în principiu acolo pentru a spune unui utilizator „ce să facă”. Foarte des scrie „Abonează-te”, „Clic aici” sau „Cumpără acum”, dar există și altele lungi precum „Verifică dacă ești eligibil pentru o reducere”.

CTA-urile sunt adesea plasate în două locuri:

• Pe un anunț în sine în publicitate nativă
• Pe o pagină de destinație, la care un vizitator a fost direcționat dintr-un anunț

Agenții de publicitate le folosesc pentru a crea un sentiment de urgență, pentru a optimiza costurile și pentru a crește conversiile.

De ce aveți nevoie de un CTA convingător?

Răspunsul este simplu: să te asiguri că oamenii dau clic pe el! Este un fel de „motivator” pentru a continua cu o anumită acțiune.

CTA-urile pot, de asemenea, evoca curiozitatea, pot adresa îndoieli sau pot face apel la o parte rațională a creierului. În funcție de tipul de produs, pot funcționa diferite abordări.

Cum să găsești CTA perfect?

Acest articol vă oferă câteva exemple pentru a vă inspira, dar cea mai bună modalitate de a găsi combinația perfectă dintre un design CTA, anunț, titlu și pagină de destinație este să testați totul A/B.

Voluum tracker permite teste A/B automate sau manuale ale paginilor de destinație sau ofertelor. Utilizează învățarea automată pentru a conduce cel mai mare trafic către combinația câștigătoare. Cu acesta, puteți determina rapid care variantă rezonează cel mai bine cu publicul dvs.

Probleme frecvente: ați rămas blocat cu un CTR scăzut pentru anunțuri sau CTR pe pagina de destinație?

Pentru a face lucrurile și mai clare și pentru a vedea cât de important este să folosiți un îndemn bun la acțiune, să ne aruncăm împreună în două scenarii.

Scenariul 1: CTR scăzut pentru anunț, CTR scăzut LP

Sunteți un agent de marketing de performanță care vinde gadgeturi tehnologice. Rulați reclame native, dar sunteți complet pierdut. Nu știți ce reclame să creați și ce CTA a paginii de destinație funcționează cel mai bine. Ați cheltuit niște bani, dar oamenii nu dau clic pe anunțuri și CTR-ul anunțului dvs. nu vă va aduce niciun profit.

Ce să îmbunătățim?

Înainte de a ajunge la optimizarea CTR a paginii de destinație, trebuie să ne asigurăm că oamenii dau clic efectiv pe anunț. La ce trebuie să fii atent este setul de anunțuri. Cu alte cuvinte, anunțurile dvs. trebuie să atragă mai multă atenție! Pentru a crește CTR-ul anunțului, testați mai multe reclame cu diferite îndemnuri.

Repetați până când combinația imagine/titlu atinge sau depășește CTR-ul ideal pentru impresii.

A ajutat?

Suntem siguri, a fost! Acum că aveți un iCTR bun, să trecem la Scenariul 2.

Scenariul 2: CTR anunț ridicat, CTR LP scăzut

Sunteți un agent de marketing de performanță care vinde gadgeturi tehnologice. Rulați reclame native. Ați găsit deja seturile de anunțuri câștigătoare, astfel încât să știți exact ce titlu și ce reclamă să utilizați pentru a asigura o rată de clic ridicată a afișărilor. Cu toate acestea, găsiți oameni care își pierd interesul și nu fac clic pe CTA.

Ce să îmbunătățim?

În acest moment, nu știm sigur. Poate fi CTA sau întreaga pagină de destinație. În primul rând, încercați să creați o copie CTA mai bună. Testează diferite fraze, scurte, lungi și folosește unghiuri mai puternice! De asemenea, asigurați-vă că un buton de îndemn iese cel mai mult în evidență în paginile dvs. cu o culoare complementară cu contrast ridicat și, în mod ideal, un fundal colorat.

A ajutat?

Dacă da, atunci nu trebuie să vă reproiectați conținutul LP sau să testați diferite tipuri de pagini de destinație. Totul a fost vorba de chemări la acțiune.

Dacă nu, probabil că trebuie să găsiți câteva LP-uri alternative cu narațiuni diferite și conținut digital diferit. Amintiți-vă, puteți testa totul cu un tracker Voluum!

Cele mai bune exemple de apel la acțiune

În partea următoare, veți vedea exemple de CTA din viața reală. Vom analiza diferite aspecte, de la destinații de plasare la formatare, dar dorim să acordăm o atenție sporită limbii și tonului alese. Aruncă o privire și inspiră-te cu noi!

Să ne aprofundăm acum în diferite tipuri de CTA:

• CTA-uri pentru anunțuri Facebook și Instagram
• CTA prin e-mail
• Îndemnuri ale paginii de destinație și ale site-ului
• CTA pentru anunțuri native
• Exemple de CTA pe Facebook și Instagram

Frumusețea reclamei pe rețelele sociale constă în formatul în flux, care se îmbină frumos cu conținutul paginii sau al aplicației. Tipul de reclame care predomină pe Facebook și Instagram este nativ.

Următoarele trei elemente sunt cruciale pentru anunțurile native:
imaginea principală
titlu
nume de marcă.

Aceste elemente trebuie să conducă utilizatorii către CTA, așa că asigurați-vă că creați o combinație perfectă de copie de vânzare și imagini. Foarte des, este imaginea principală (și uneori și titlul) care funcționează ca buton CTA.

CTA-uri pentru anunțuri Facebook și Instagram

Clothingonline.com

La început, butonul „Cumpără acum” pare a fi un CTA destul de obișnuit, dar combinat cu fundalul roșu și imaginea colorată atrăgătoare, CTA simplu face treaba de a atrage cumpărătorii să ia imediat măsuri.

Mesajul de pe CTA este amplificat și cu un titlu care menționează 40% vânzare.

Sursă


Galaxy Cove

Reclamele de pe Facebook nu le oferă agenților de publicitate mult spațiu (mai ales când vine vorba de butoanele CTA), așa că ar fi bine să treci direct la obiect. Cu reclamele video de pe Facebook, utilizatorii nu vor să vă acorde foarte multă atenție, tot ce doresc este să citească informații scurte înainte de a viziona un videoclip.

Galaxy Cove folosește un simplu buton CTA Kup teraz (Eng: Buy now ), dar anunțul este conceput pentru a transmite un sentiment de relaxare. Descrierea (de fapt, prima propoziție) include punctul de vânzare principal al proiectorului lor: dormitul printre stele.

Videoclipul în sine captează interesul cu culorile sale liniștitoare și unele texte care apar unul după altul.

Sursă

Uber

Cu reclamele lor care vizează atât șoferii, cât și noii călăreți, nu e de mirare că au devenit unul dintre cele mai mari servicii auto din întreaga lume. Practic, au crescut în popularitate fără a cheltui milioane pentru testarea diferitelor butoane CTA și reclame digitale.

În schimb, ei fac parteneriate cu alte mărci și companii care oferă reduceri la livrarea alimentelor sau angajează șoferi noi. Astfel, CTA-urile sunt cu adevărat puternice!

Spotify

Uneori, reclamele pot fi distractive și extrem de captivante! Nu ai fi de acord? Uită-te la anunțul de mai jos.

Reclama de mai sus este un exemplu de anunț video pe Facebook pe un dispozitiv mobil. După cum puteți vedea, Spotify a folosit un videoclip plăcut și colorat pentru a-și ajuta utilizatorii să-și găsească lista de redare preferată. În timp ce un utilizator care nu este Spotify poate vedea anunțul și poate decide să se înscrie la Spotify imediat, Spotify folosește strategia de conștientizare a mărcii pentru a crea conținut convingător pe rețelele sociale pentru a-și crește popularitatea și funcționalitatea.

CTA situat mai jos de videoclip este destul de elegant în forma sa, dar nu este agresiv. Mesajul îndemnului este „Faceți testul”, care este extrem de captivant, deoarece oamenilor le place să participe la chestionare. În acest caz, nu este vorba doar despre design, ci despre „acțiune”.


Făcând clic pe reclamele dvs. în acest fel - prin utilizarea unui buton CTA simplu și direct - vă crește șansele ca utilizatorii să facă conversie. Dar este de la sine înțeles că trebuie să vă asigurați că utilizatorii văd conținut de calitate. Gândiți-vă întotdeauna la publicul țintă și puneți-vă aceste întrebări înainte de a vă difuza reclamele pe Facebook și Instagram:

Cum diferă audiența pe Facebook și Instagram?

Ce caută oamenii pe Facebook față de Instagram?

Pe ce tip și calitate de anunț ați face clic dvs.?

CTA prin e-mail

Gmail
După cum tocmai am menționat, oamenilor le place să ia parte la tot felul de chestionare, în speranța că pot afla ceva interesant despre ei înșiși și despre lumea din jurul lor.

Cu toate acestea, noi, oamenii, nu suntem doar creaturi curioase, ci suntem și competitivi! Ne plac provocările, ne place să concuram și... ne place să câștigăm!

Mai jos puteți vedea un exemplu de CTA prin e-mail, din nou unul destul de simplu – „Citește mai mult” – dar a fost îmbunătățit cu o descriere care menționează o provocare de citire. Butonul verde nu iese în evidență, se potrivește frumos cu culorile principale ale imaginii.

Academia.edu

O platformă americană de distribuire a scrierilor academice a folosit un CTA dinamic personalizat pentru a oferi o reducere la contul Premium. Textul din linkul CTA este completat automat cu prenumele unui utilizator vizat.

Acest tip de CTA personalizat include un nume de utilizator (Justyna) care face mesajul și mai direct.

Fluier

Whistle, care este o soluție GPS populară, folosește câteva îndemnuri prin e-mail pentru a încuraja proprietarii de animale de companie să obțină urmărirea locației animalelor de companie. Ideea este grozavă! Nu-i aşa?

După cum vedeți în exemplul de mai sus, anunțul are 3 butoane CTA (2 albastre pentru ca un utilizator să afle mai multe despre produsul promovat și 1 buton portocaliu pentru a-i determina pe utilizatori să cumpere imediat sistemul de urmărire).
Imaginea și butonul de îndemn din partea de sus a reclamei ies în evidență. Imaginile în sine sunt amuzante, în același timp, transmit întreaga idee a urmăririi animalelor de companie. Butonul de sus oferă mai multe informații despre soluția care funcționează excelent cu produse și servicii care nu sunt încă populare în rândul unui public larg. Această abordare non-agresivă și plină de umor asigură că un utilizator devine interesat și nu are altă opțiune decât să facă clic pe pagina de destinație și să descopere toate beneficiile produsului.

Înainte de a trece la alte exemple, vă încurajăm să vă abonați la blogul nostru și să ne lăsați un comentariu! Cum îți plac aceste idei pentru CTA și care crezi că pot funcționa cel mai bine cu campaniile tale? De asemenea, având în vedere exemplul de mai sus, nu ezitați să ne împărtășiți dacă sunteți o persoană PISICĂ sau CÂINE!

Îndemnuri ale paginii de destinație și ale site-ului

Paginile de destinație sunt uneori numite pagini de pre-vânzare. De ce asa? Pentru că acestea sunt paginile care încurajează potențialii clienți să continue cu o vânzare. Nu e de mirare că sunt folosite în publicitatea de performanță pentru a crește rata de conversie. Cu o prezentare bine concepută, acestea pot aduce agenților de publicitate rezultate uimitoare.

Bloomberg

Bloomberg, un furnizor de știri de afaceri și finanțe, folosește un mesaj CTA pentru a îmbunătăți ideea de a economisi lunar și anual.

În acest exemplu grozav de mai sus, un utilizator poate decide între două opțiuni. Beneficiile sunt descrise mai jos pentru fiecare opțiune și chiar pe butonul CTA. Culorile contrastate sunt folosite pentru a atrage atenția utilizatorilor. Spre deosebire de alte exemple care utilizează reclame de tip imagine, Bloomberg a folosit una de tip grafic care arată trei tipuri de dispozitive.


Slack

Slack folosește o strategie de rezolvare a problemei pentru a-i face pe clienții potențiali conștienți de o problemă și pentru a oferi imediat o soluție. Munca în echipă, într-adevăr, nu este ușoară mai ales atunci când comunicarea este limitată la canalele online.

Butonul CTA folosește un limbaj informal care oferă clienților o încercare gratuită a instrumentului. Imaginile au o notă personală cu fețele oamenilor zâmbitori.


Aliexpress

O platformă populară de comerț electronic, Aliexpress, a folosit un GIF animat care vă atrage imediat atenția asupra ofertelor pe care le oferă. Inutil să spunem că atragerea atenției unui utilizator cu mișcare crește probabilitatea ca o persoană să ia măsuri.

VIDEO

Când un utilizator face clic pe unul dintre detalii, conținutul paginii se modifică. Acest CTA interactiv arată clar vizitatorilor că pot cumpăra articolele enumerate.

Sfaturi pentru construirea de CTA

Pe baza exemplelor prezentate, am pregătit 5 reguli de aur pentru a crea CTA-uri eficiente.

Conduceți acțiune

Deoarece ideea principală a oricărui CTA este de a iniția acțiuni, asigurați-vă că copia este orientată spre acțiune. Dacă desfășurați o campanie eCom, vă recomandăm să utilizați o expresie simplă precum „Adăugați în coș”. Dacă doriți ca utilizatorii dvs. să citească mai multe despre beneficiile produselor sau serviciilor dvs., din nou, utilizați un limbaj simplu precum „Aflați mai multe”. Asigurați-vă că navigarea este clară, urmați regula: cu cât mai simplu, cu atât mai bine. Are sens, nu?

Spune de ce

FOMO (Frica de pierdere) este real în zilele noastre și este cu siguranță ceva ce marketerii îl pot folosi în avantajul lor. Cu toții nu vrem să pierdem o oportunitate bună. De aceea, adăugarea unui cuvânt care provoacă urgență la copia CTA, la fel ca „Abonați-vă acum pentru a obține 50%” sau „Alăturați-vă pentru a primi 25 USD înapoi instantaneu” poate funcționa ca un farmec. În plus, este mult mai puțin tehnic decât implementarea unui temporizator cu numărătoare inversă sau a unui pop-up.

Fii transparent

Utilizatorii vor să știe la ce se pot aștepta după ce fac clic pe butonul CTA. De fapt, inclusiv prețul a ceea ce încercați să vindeți sau un beneficiu pe care îl va obține un client, poate crește credibilitatea și ajuta la construirea încrederii. Desigur, nu trebuie să plasați astfel de informații direct pe buton, o puteți face chiar deasupra acestuia. De exemplu, dacă conduceți un magazin de comerț electronic, textul de deasupra butonului „cumpărați acum” ar putea fi „garanție de rambursare a banilor în 30 de zile”.

Folosiți o notă personală

Fă oamenii să aibă încredere în tine. Vă puteți personaliza apelul la acțiune cu diferite tehnici. Puteți implementa un CTA completat dinamic cu detaliile utilizatorilor (cum ar fi un nume), care este folosit frecvent în CTA prin e-mail. Ca alternativă, utilizați strategii de rezolvare a problemei sau de întrebări-răspuns pentru a informa publicul că sunteți conștient de provocările lor actuale și că sunteți acolo pentru a-i ajuta. Afișarea mai multor oferte sau oferte din care să alegeți aduce și o notă personală, deoarece există ceva pentru toată lumea!

Alegeți dimensiunea și culoarea potrivite

Da, culoarea are un impact uriaș asupra comportamentului unui utilizator și NU trebuie subestimată în contextul marketingului digital. Indiferent de culoarea butonului selectați, asigurați-vă că iese în evidență și diferă de culoarea textului, dar, în același timp, nu țipă. Așadar, încearcă să găsești un echilibru între atrăgător și zgârietor. De asemenea, este larg raportat că nuanțele îndrăznețe de verde și albastru fac culori bune pentru CTA. În timp ce culorile asociate cu emoții negative, cum ar fi roșu sau negru, tind să fie mai puțin eficiente. Doar ține cont.

Faceți-l vizibil

Dacă vizitatorii tăi nu pot găsi rapid butonul CTA, probabil că nu o vor găsi și vei pierde nenumărate conversii. De fapt, este esențial să vă asigurați că CTA-ul principal este cât mai vizibil posibil. Amintiți-vă că trebuie să existe suficient spațiu liber în jurul butonului pentru a sugera interactivitate. De asemenea, dacă există mai multe butoane pe o pagină, ar trebui să măriți dimensiunea cheii CTA și să alegeți o culoare mai îndrăzneață, astfel încât să se evidențieze de restul.

CTA de testare A/B
Acest lucru este evident, dar agenții de publicitate tind uneori să-și copieze concurenții în loc să testeze lucruri noi. Un mic test A/B nu a ucis niciodată pe nimeni. De aceea, cu siguranță ar trebui să verificați mai multe variante ale CTA, deoarece vă va ajuta să măsurați eficacitatea îndemnurilor dvs.

Să terminăm

Un apel la acțiune convingător este o parte cheie a oricărei campanii de marketing de succes. Este punctul final de interacțiune și ultima oportunitate de a vă converti vizitatorii. Deci, fie că dezvoltați o campanie pe rețelele sociale, oferiți o reducere la produsul dvs. sau promovați un program de gătit, puteți utiliza îndemnuri eficiente pentru a duce treaba la bun sfârșit.

Sperăm că ghidul nostru vă oferă câteva idei noi și inspirație despre cum să vă îmbunătățiți CTA. Amintiți-vă că atunci când vine vorba de alegerea unei culori pentru butonul, forma sau poziția dvs., nu există niciun drept sau greșit. Numai testând diferite variante, poți afla ce funcționează cel mai bine pentru oferta ta. Și pentru asta, veți avea nevoie de un tracker de încredere și precis, ca al nostru.

Acum că știți ce este nevoie pentru a crea un îndemn irezistibil, este timpul să începeți să creșteți ratele de conversie ale site-ului dvs.!

Luați Voluum, proiectați un set de CTA convingătoare și vedeți care dintre ele a funcționat