12 Cele mai bune practici pentru paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali

Multe persoane se pot întâmpla pe site-ul dvs. Cu toate acestea, nu toată lumea poate fi pregătită să finalizeze o achiziție, cel puțin nu încă. Înainte de a fi clienți, sunt potențiali. Cu o pagină de destinație optimizată pentru generarea de clienți potențiali, puteți aduna câteva informații de la acești clienți potențiali care îi transformă în clienți potențiali de calitate și vă permit să vă concentrați pe dezvoltarea relațiilor care, în cele din urmă, îi pot transforma în clienți.

Ce este o pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali?

O pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali este o pagină separată a site-ului dvs. web cu un singur obiectiv - încurajarea persoanelor care „aterizează” pe ea să-și furnizeze informațiile de contact. Este o pagină de destinație dedicată care începe procesul de calificare, ajutându-vă să determinați cine este cel mai probabil să devină client. Folosind detaliile pe care le colectezi, îi poți ghida prin canalul de vânzări și, dacă totul merge bine, îi poți ajuta să finalizeze o achiziție.

Ce diferențiază o pagină de destinație de orice altă pagină de pe site-ul dvs.? În primul rând, este o pagină de sine stătătoare, deconectată de la navigarea site-ului dvs. Este conceput special pentru a atinge un obiectiv specific, în acest caz, pentru a capta informațiile vizitatorilor și a genera clienți potențiali.

Tipuri de pagini de destinație

Paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali sunt doar un tip de pagină de destinație. Cel puțin, aceste pagini își propun să colecteze numele și adresa de e-mail ale vizitatorului. Alții pot solicita detalii suplimentare, cum ar fi industria persoanei, titlul postului sau dimensiunea companiei. Câmpurile pe care le include pagina dvs. de destinație pentru generarea de clienți potențiali vor depinde de organizația dvs., de publicul țintă și de obiectivele generale de vânzări și marketing.

Alte tipuri de pagini de destinație includ:

• Strângeți pagina: pare să capteze numai adresa de e-mail a vizitatorului, adesea în schimbul conținutului relevant, cum ar fi un buletin informativ, o carte electronică sau o carte albă.
• Pagina Splash: poate genera clienți potențiali, dar se concentrează mai des pe atingerea obiectivelor, cum ar fi permiterea vizitatorilor să-și stabilească preferințele de limbă, realizarea de anunțuri sau verificarea vârstei
• Pagină cu clicuri: oferă mai multe detalii despre o anumită ofertă pentru a încuraja vizitatorii să facă clic pe o pagină de conversie, care poate oferi o încercare gratuită (deseori, dar nu întotdeauna, în schimbul informațiilor de plată)
• Pagina de destinație pentru vânzări de formă lungă: o pagină de destinație mult mai lungă și mai detaliată, care are ca scop să răspundă la întrebările vizitatorilor, să răspundă preocupărilor acestora și să evidențieze beneficiile de care se vor bucura dacă acţionează sub acoperire.
• Pagina „În curând”: generează entuziasm pentru lansarea unei afaceri sau dezvăluirea unui nou produs și, de obicei, include un câmp în care vizitatorii își pot lăsa informațiile de contact în schimbul unei notificări atunci când afacerea (sau produsul) este disponibil
• Pagina de destinație a evenimentului: include detalii esențiale despre un eveniment viitor (seminar în persoană, conferință, convenție, webinar etc.), precum și un scurt formular de înregistrare pentru a capta informațiile de contact ale potențialilor participanți

Sfaturi pentru paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali

Cercetările arată că având mai multe pagini de destinație duce adesea la mai mulți clienți potențiali. Conform datelor HubSpot, multe companii văd o creștere de 55% atunci când își măresc numărul de pagini de destinație de la 10 la 15. A avea mai mult de 40 poate produce rezultate și mai semnificative.

Cu toate acestea, mai mult nu înseamnă întotdeauna rate de conversie mai bune dacă paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali nu sunt eficiente. Creatorii de pagini de destinație pot ajuta la începerea procesului. Aceste instrumente vin cu o varietate de funcții, inclusiv editori de tip drag-and-drop, șabloane personalizabile și analize, care fac ca crearea de pagini de destinație puternice să fie o ușoară. Opțiunile de top precum ConvertKit, Landingi și Wix sunt intuitive și ușor de utilizat. WordPress are, de asemenea, o varietate de plugin-uri pentru crearea paginii de destinație.

După ce ați selectat generatorul de pagini (sau ați ales să construiți de la zero), următoarele 12 sfaturi vă pot ajuta să vă optimizați paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali pentru mai mulți clienți potențiali:

1. Utilizați conținut personalizat al paginii de destinație

Paginile dvs. de destinație ar trebui să fie relevante pentru publicul țintă. Conținutul ar trebui să le vorbească direct, abordând punctele lor specifice de durere și evidențiind beneficiile pe care le aveți să le oferiți. Aici intervine conținutul personalizat.

Conținutul personalizat al paginii de destinație îi menține pe vizitatori implicați, deoarece îl creați în funcție de cine sunt ei și de ceea ce au nevoie sau își doresc. Dacă nu ați făcut-o deja, va trebui să faceți o mică cercetare a publicului țintă. Detaliile vitale, cum ar fi datele demografice (vârsta, sexul, nivelul veniturilor, locația geografică), punctele dureroase și motivațiile vă pot ajuta să scrieți cea mai eficientă copie.

2. Utilizați un formular de pagină de destinație deasupra pliului

În marketingul digital, „deasupra pliului” se referă la spațiul paginii de destinație – sau a oricărei alte pagini web – care este vizibil înainte de a începe derularea. Cu alte cuvinte, orice plasați aici este ceea ce văd mai întâi vizitatorii dvs., care ar trebui să includă imaginea eroului dvs. (mai multe despre asta mai târziu), titlul, apelul la acțiune și formularul de generare de clienți potențiali.

Acum, există o dezbatere cu privire la dacă formularul paginii de destinație aparține sau nu deasupra sau sub pliul. Unii cred că poate crea fricțiuni dacă îl poziționați prea devreme. Cu toate acestea, plasarea acestuia deasupra pliului îi asigură vizibilitatea și clarifică intenția de la început.

3. Prezentați mărturiile și recenziile clienților dvs

Mulți oameni citesc recenzii înainte de a cumpăra un produs sau un serviciu. Citirea a ceea ce alții au de spus despre o companie și despre produsele sau serviciile lor oferă o perspectivă reală asupra experiențelor la care se pot aștepta și creează încredere în marca dvs. În cele din urmă, cuvintele clienților din trecut le pot influența și deciziile.

Economisiți clienților potențiali timpul și efortul de a căuta recenzii, prezentând unele pe cele mai bune pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali. Solicitați clienților actuali mărturii sau surse de feedback din locuri precum Google, Yelp sau conturile dvs. de socializare. Asigurați-vă că este relevant pentru pagina dvs. de destinație pentru cele mai bune rezultate.

4. Utilizați Clear Calls to Action

Îndemnul de pe pagina dvs. de destinație pentru generarea de clienți potențiali (sau alte pagini de destinație) ar trebui să fie clar și concis. Ar trebui să spună cititorului exact ce acțiune doriți să ia.

Evitați totuși CTA-urile generice. Cercetările arată că CTA-urile personalizate tind să aibă performanțe mult mai bune. Ele vorbesc cu publicul țintă. Ele ar trebui să ofere, de asemenea, valoare și motivația de care au nevoie clienții potențiali pentru a completa formularul de pe pagină. De exemplu, trimiterea informațiilor lor de contact le poate oferi acces la conținut închis sau le poate abona la buletinul informativ sau blogul dvs. obișnuit.

5. Concentrați-vă pe viteza paginii dvs

Potrivit Portent, viteza ideală de încărcare pentru paginile site-ului web este între 1 și 4 secunde, paginile care se încarcă în 1 până la 2 secunde având cele mai mari rate de conversie. Cu cât se încarcă mai mult timp paginile de destinație, cu atât este mai mare riscul de a pierde clienți potențiali.

Pe scurt, viteza de încărcare a paginii de destinație contează. Soluții precum alegerea unei gazde de site web de calitate, axată pe performanță, comprimarea și optimizarea imaginilor și reducerea dimensiunilor fișierelor pot contribui la reducerea timpilor de încărcare. De asemenea, puteți utiliza instrumente precum Google PageSpeed ​​Insights, Pingdom și GTmetrix pentru a verifica cât de repede se încarcă paginile dvs. de destinație. Și, având în vedere că mai mult de jumătate din traficul web provine de pe dispozitive mobile, asigurați-vă că paginile dvs. de destinație funcționează (și se încarcă) la fel de bine pe mobil ca și pe desktop.

6. Menționați Serviciile sau Produsele Cheie

Deși este posibil ca potențialii dvs. să nu fie încă pregătiți să devină clienți, probabil că v-au găsit în timp ce căutau informații sau răspunsuri la o anumită preocupare sau întrebare. Pagina ta de destinație pentru generarea de clienți potențiali este o oportunitate pentru tine de a prezenta o soluție.

O modalitate de a face acest lucru este să vă prezentați produsele sau serviciile relevante și să evidențiați beneficiile pentru clienții dvs. potențiali. De asemenea, puteți lua în considerare includerea oricăror recenzii sau mărturii pozitive pe care le-ați putea avea care menționează acele produse sau servicii, mai ales dacă demonstrează modul în care au beneficiat clienții anteriori pentru dovada socială.

7. Încorporați un videoclip

Numeroase statistici indică eficacitatea conținutului video. Videoclipurile sunt mai memorabile, păstrează vizitatorii pe paginile dvs. de destinație mai mult timp și sporesc gradul de cunoaștere a mărcii, iar mulți oameni preferă să le vizioneze decât să citească despre produse sau servicii. Acestea au ca rezultat, de asemenea, o creștere mai rapidă a veniturilor și aproape 90% dintre specialiști în marketing spun că oferă o rentabilitate bună a investiției (ROI).

Când încorporați un videoclip în pagina dvs. de destinație pentru generarea de clienți potențiali, țineți cont de aceste bune practici:

• Păstrați-l scurt și captivant
• Evitați redarea automată (poate crește timpul de încărcare și poate ocupa prea mult din lățimea de bandă a unui utilizator mobil)
• Includeți o copie pentru a oferi context și informații suplimentare
• Optimizați videoclipul - și pagina dvs. de destinație în general - pentru motoarele de căutare

8. Evitați distragerile

Din nou, scopul unei pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali este de a-i determina pe vizitatori să transforme clienții potențiali în clienți potențiali. Vrei să-ți urmeze CTA. Limitați distragerile care le pot atrage atenția de la obiectiv cu următoarele sugestii:

• Eliminați meniul de navigare și linkurile din subsol
• Evitați linkurile care duc la alte pagini web
• Păstrați designul clar și plăcut din punct de vedere vizual
• Îmbrățișați spațiul alb și despărțiți conținutul pentru a-l face ușor de digerat și ușor de digerat

Îndepărtând distragerile, vă puteți menține concentrați vizitatorii și crește probabilitatea ca aceștia să completeze formularul din pagina de destinație.

9. Folosiți o imagine de erou caldă și îmbietoare

O imagine erou este o imagine mare care se află de obicei deasupra pliului în partea de sus a paginii de destinație, ceea ce o face primul lucru pe care vizitatorii îl văd când se încarcă pagina. În esență, prezintă potențiali clienți în marca dvs. și poate juca un rol semnificativ în prima impresie pe care o faceți asupra lor. Împreună cu o imagine, aceasta poate include și text și CTA, precum și formularul de generare de clienți potențiali.

Deoarece imaginea eroului tău poate influența ceea ce cred vizitatorii paginii de destinație despre tine, vrei să te asiguri că va avea un impact pozitiv și de durată. Alegeți o imagine caldă și primitoare și care vă prezintă marca. Ar trebui să atragă atenția potențialilor dvs. clienți și să-i facă să dorească să afle mai multe.

10. Utilizați instrumente de analiză și hărți termice

Instrumentele de analiză și hărțile termice vă permit să vă monitorizați paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali și să asigurați eficacitatea acestora. Cu instrumentele de analiză, puteți aduna tot felul de date valoroase, cum ar fi:

• De unde provin vizitatorii dvs. (motoare de căutare, reclame plătite, e-mail etc.)
• Vizualizări ale paginii de destinație
• Timpul mediu petrecut pe pagină
• Rate de respingere
• Vizitatori noi versus vizitatori care revin
• Conversii

Pe de altă parte, hărțile termice arată modul în care vizitatorii interacționează cu paginile dvs. de destinație. Un spectru de culori arată ce zone primesc cea mai mare (și cea mai mică) atenție.

Pe lângă obținerea de informații despre comportamentul vizitatorilor paginii de destinație, aceste instrumente vă pot ajuta să luați măsuri pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului și pentru a optimiza pagina pentru conversii.

11. Încercați paginile de destinație conversaționale

Paginile de destinație conversaționale oferă o modalitate diferită de a colecta clienți potențiali. În loc de formatul tradițional de câmpuri de copiere, CTA și formular pentru pagina de destinație, aceste pagini au un chatbot. Botul vă transmite mesajul și colectează date, creând o experiență interactivă. Permite personalizarea paginii de destinație la fața locului și menține vizitatorii implicați. Ca bonus, este, de asemenea, ideal pentru utilizatorii de telefonie mobilă, deoarece mesajele text sunt naturale pe smartphone-uri și dispozitive similare.

12. Testare și revizuire A/B

Cunoscută și sub denumirea de testare divizată, testarea A/B vă permite să comparați două versiuni ale paginilor dvs. de destinație pentru generarea de clienți potențiali pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune. În timpul acestui proces, jumătate dintre vizitatorii paginii sunt direcționați către cea originală, în timp ce cealaltă jumătate merge către variantă. În general, faceți o modificare în pagina mai nouă, cum ar fi schimbarea culorii CTA sau modificarea locației formularului de generare de clienți potențiali.

„Testarea A/B este o modalitate excelentă de a vă ajuta să identificați cea mai bună idee de implementat pentru campania dvs. de marketing. Puteți încerca versiuni cu copii diferite în H1, de exemplu, apoi le testați una împotriva celeilalte pentru a vedea care funcționează mai bine. Acest lucru vă poate oferi o abordare sistematică pentru a dezvălui cea mai bună modalitate de a capta mai mulți clienți potențiali.” Sandra Gallucci Moore, director senior al strategiei de marketing la SmartBug Media

În urma testării A/B, vă puteți revizui pagina de destinație pentru a îmbunătăți conversiile. Totuși, nu te opri la un singur test. Testarea regulată vă poate asigura că paginile dvs. de generare de clienți potențiali produc rezultate optime.

Exemple de pagini de destinație cu conversie ridicată

Ești aproape gata să începi? Să aruncăm o scurtă privire la unele dintre cele mai bune exemple de pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali pentru inspirație:

• Brosix : Aici, vizitatorii vor găsi serviciul, principalele sale beneficii, un CTA și un câmp de captare a e-mailului deasupra pliului. Mai jos, Brosix oferă informații mai aprofundate despre caracteristicile și beneficiile produsului său, precum și câteva recenzii și unii dintre clienții săi noti.

• GetResponse : Imediat, pagina de destinație a GetResponse întâmpină vizitatorii cu un titlu care alternează între trei cuvinte diferite evidențiate cu galben. Copia, care este scurtă și la obiect, le spune vizitatorilor ce este produsul și cum îi poate ajuta. Tot ceea ce solicită formularul de captare a clienților potențiali este o adresă de e-mail. Deși există mai multe opțiuni de clic pe această pagină de destinație – ceea ce ar putea îndepărta potențialii clienți de obiectivul principal – spațiul de sub fold oferă mai multe beneficii, tipurile de clienți care ar putea beneficia de produs și detalii de preț.

• Resource Guru : Cu fundalul său vibrant și un videoclip cu un buton de redare proeminent deasupra pliului, această pagină de destinație atrage imediat atenția vizitatorului. Chiar lângă videoclip, care explică produsul și modul în care funcționează, există un câmp de captură de e-mail și un CTA „încercați gratuit”. Când vizitatorii derulează în jos, vor găsi premiile recente ale Resource Guru, beneficiile produsului său, recenziile clienților și mărturiile video.

Permiteți-ne să luăm de pe mâini procesul de scriere a conținutului

Având în vedere aceste sfaturi, puteți crea pagini de destinație incredibile pentru generarea de clienți potențiali, care vă ajută să generați mai mulți clienți potențiali. Tot ce rămâne de făcut este să găsești un generator de pagini de destinație care să funcționeze pentru tine și să începi să scrii conținut convingător.

Alternativ, puteți pune crearea de conținut în mâinile copywriterilor experimentați cu Compose.ly. Acest lucru nu numai că vă va economisi timp, dar vă va asigura și că obțineți conținut eficient al paginii de destinație care face conversie.