11 citate puternice pentru inspirație de marketing

Cererile de pe marketeri pot fi zdrobitoare – trebuie să fii creativ, inovator și să ai superputerea de a transforma strategiile în rezultate concrete. Este o comandă grea de completat, chiar și pentru cei mai talentați dintre marketerii. Uneori, s-ar putea să lovești un punct dificil. Inspirația de marketing s-ar putea să se usuce. Ce atunci?

O doză de inspirație este adesea biletul. Și nu doar de la oricine, ci de la unele dintre cele mai strălucite minți din istorie - cum ar fi Steve Jobs, Eleanor Roosevelt și Walt Disney. Iată 11 citate inspiraționale pentru a te dinamiza și a-ți readuce geniul interior de marketing pe drumul cel bun.

„ 1. Este mai bine să fii pirat decât să te înscrii în Marina.” -Steve Jobs

Steve Jobs a lucrat constant pentru a gândi diferit despre produsele pe care le-a creat. De exemplu, când a introdus iPod-ul, nu a vorbit despre portabilitate sau despre cum muzica ar putea fi dusă oriunde. În schimb, Jobs a păstrat totul simplu și a descris produsul drept „1.000 de cântece în buzunar”.

Privește ce fac concurenții tăi și apoi întreabă: „Ce s-ar întâmpla dacă am lua direcția opusă?” Această abordare vă va ajuta să începeți să vă gândiți diferit la strategiile dvs. de marketing.

„2. Nu găsiți clienți pentru produsele dvs., găsiți produse pentru clienții dvs..” — Seth Godin

Companiile din trecut creau un produs, dezvoltau un design uimitor și apoi lansau cu nerăbdare produsul, în speranța că va deveni un succes. Godin recomandă să luați această strategie clasică de încrucișare a degetelor și să o reproiectați.

Specialiștii în marketing pot vorbi cu clienții lor, pot afla despre durerile lor arzătoare și îi pot asculta vorbind despre soluțiile existente pe piață. Ce iubesc, ce urăsc și ce le lipsește? Aceste informații valoroase pot fi partajate pentru a crea produse inovatoare pe care clienții le vor îmbrățișa. Descoperirea acestor preferințe facilitează, de asemenea, marketingul, deoarece cunoștințele vă ajută să înțelegeți cu adevărat nevoile clienților.

„3. Chiar și atunci când faci marketing pentru întregul tău public sau bază de clienți, tot pur și simplu vorbești cu un singur om la un moment dat.” — Ann Handley

În calitate de agenți de marketing, ne împărțim clienții în segmente, creăm personaje precise și muncim din greu pentru a le cunoaște cu adevărat. Dar când scrieți conținut, susține Handley, trebuie să faceți ceva important: vorbiți clienților ca și cum ar fi persoane fizice. Nu comunica ca și cum ai face o prezentare sau ca și cum te-ai adresa unui grup - ci mai degrabă cum membrii publicului sunt prietenii tăi, bei o cafea și ai ceva cu adevărat uimitor să le spui. Folosiți această inspirație de marketing și programele dvs. de scriere și marketing vor deveni instantaneu mai eficiente.

„4. Nu cunosc regulile gramaticale... Dacă încerci să-i convingi pe oameni să facă ceva sau să cumpere ceva, mi se pare că ar trebui să folosești limba lor, limba pe care o folosesc în fiecare zi, limba în care gândesc. Încercăm să scriem în limba populară.” — David Ogilvy

Ogilvy a construit un imperiu de publicitate care continuă să prospere mult timp după o singură viață. Ne-a lăsat niște pepite uimitoare de înțelepciune, iar una dintre ele este să folosim limbajul pe care clienții noștri îl folosesc zilnic. Fiecare client are un punct de durere – ceva care arde ca un nebun și trebuie rezolvat. Produsul dvs. este soluția, dar pentru a comercializa și a vinde eficient acea soluție, trebuie să începeți să vorbiți ca clienții dvs.

Ce site-uri web vizitează, ce cărți citesc și la ce forumuri participă? Aflați și începeți să faceți o listă cu limbajul exact pe care îl folosesc pentru a descrie problema respectivă, apoi folosiți acea limbă pentru inspirația dvs. de marketing, iar succesul dvs. va fi amplificat.

„5. Rețelele de socializare le permit companiilor mari să acționeze din nou mic.” — Jay Baer

Companiile mari sunt incredibil de puternice, dar au o provocare majoră – adesea se simt „prea mari” pentru clienții lor. Acest lucru îi poate înstrăina pe clienți și îi poate face să simtă că băieții mari nu îi înțeleg. Rețelele sociale pot schimba acest lucru și oferă companiilor mari capacitatea de a acționa la scară mică.

Indiferent de dimensiunea organizației tale, folosește rețelele sociale pentru a interacționa cu clienții tăi, pentru a afla cele mai mari provocări ale acestora și pentru a oferi răspunsuri la problemele lor atunci când au cea mai mare nevoie de ele. Atunci când dezvoltați o strategie de social media, gândiți-vă în termeni de „Cum ne poate face această strategie să ne simțim mai accesibili și mai disponibili pentru clienții noștri?”

„6. Este mult mai ușor să-ți dublezi afacerea dublând rata de conversie decât dublând traficul.” — Bryan Eisenberg

Doriți să generați mai multe vânzări? Dacă da, nu ești singur – acesta este obiectivul multor agenți de marketing. Dar atunci când creați strategii pentru a îndeplini acest obiectiv, puteți începe să vă gândiți: „Avem nevoie de mai mult trafic pe site pentru a genera conversii mai mari.” Eisenberg subliniază o strategie importantă: îndepărtați gândirea de la trafic – și concentrați-vă mai mult pe ratele de conversie.

Această singură schimbare de gândire ar putea transforma afacerea companiei dvs. Odată ce ratele de conversie cresc, atunci puteți căuta mai mult trafic, fiecare vizitator care sosește având șanse mai mari de conversie.

„7. Fă în fiecare zi un lucru care te sperie.” — Eleanor Roosevelt

Specialiștii în marketing tind să fie îndrăzneți, creativi, aventuroși și gata să încerce noi strategii... dar este, de asemenea, ușor să rămâneți blocat în „modul sigur”. Poate că aveți câteva strategii de marketing încercate și adevărate și funcționează grozav. Acordați atenție ideilor noi, dar ezitați să încercați ceva cu adevărat diferit. Când rămâi deschis la strategii de marketing inovatoare și nu îți este frică să le testezi pe cele care te sperie, deschizi posibilitățile de a descoperi ceva uimitor.

„8. Dacă nu eșuezi din când în când, este un semn că nu faci nimic inovator.” -Woody Allen

Eșecul nu este distractiv. Se simte groaznic, ca și cum ai pierdut timpul și acum trebuie să o iei de la capăt. Cu toate acestea, resetarea acestei mentalități „evitați întotdeauna eșecul cu orice preț” poate fi o schimbare a jocului pentru marketeri.

Evitați să vă gândiți la eșec ca la o lovitură personală și, în schimb, gândiți-vă la el ca la un experiment - sau un test. Nu ai încercat o nouă strategie de marketing și nu ai reușit. În schimb, ați făcut un test și ați descoperit că abordarea nu funcționează. Deci, testezi o altă tactică. Cele mai mari genii din istorie au eșuat – și au eșuat frecvent. Thomas Edison a spus: „Nu am eșuat. Tocmai am găsit 10.000 de moduri care nu vor funcționa.”

„9. Cel mai bun marketing nu se simte ca marketing.” — Tom Fishburne

Cu un secol în urmă, marketingul era ușor de recunoscut pentru că se simțea ca marketing. Dar astăzi, există marketing de conținut, social media și atât de multe alte căi de înțelegere a clienților, cu toții preferând să se vorbească mai degrabă decât cu. Nu vor să vorbească despre produse; vor să vorbească despre probleme.

Găsiți idei despre cum următoarea campanie de marketing se poate simți mai puțin ca marketing și mai mult ca un prieten care se adresează pentru a servi ca o resursă valoroasă.

„10. Presupun că formula mea ar putea fi: Visează, diversifică-te și nu pierde niciodată un unghi.” -Walt Disney

Editorul ziarului Walt Disney i-a spus aspirantului desenator că nu este suficient de creativ. Disney a fost de asemenea concediat de la Kansas City Star pentru că editorul a spus că „îi lipsește imaginația și nu are idei bune”. Putem râde de asta acum, deoarece Disney a demonstrat clar că acest lucru nu este adevărat. Dar iată ideea pentru marketeri: dacă faceți vreodată o greșeală de marketing care vi se pare cu adevărat mare, nu vă faceți griji. Diversifică și încearcă un nou unghi pentru a veni cu strategii inovatoare.

„11. Oricine nu mai învață este bătrân, indiferent dacă are 20 sau 80 de ani. Oricine continuă să învețe rămâne tânăr.” -Henry Ford

Marketingul se schimbă rapid, iar clienții pe care îi servim sunt în continuă evoluție; cererile și nevoile sunt mereu în flux. Marketerii care doresc să țină pasul trebuie să refuze să stea pe loc.

Înscrieți-vă pentru câteva buletine informative geniale legate de marketing, fiți la curent cu schimbările care au loc – și angajați-vă să învățați ceva nou în fiecare săptămână. Selectați câteva subiecte pe care ați dori să le stăpâniți și să vă angajați să continuați să învățați, ceea ce vă va face de neprețuit atât pentru comerț, cât și pentru companie.

Găsiți inspirație în munca dvs

Există zile în care marketingul se simte ca un joc – este distractiv și incitant – dar în alte zile este doar greu. Trebuie să aveți o personalitate împărțită, un minut gândindu-vă ca un marketer priceput, iar următorul ca un anumit client. Este necesară o mare creativitate, la fel și îndrăzneala de a nu te teme să o iei de la capăt atunci când o strategie nu funcționează.

Atingând geniul legendelor de marketing, te ajută să pătrunești atunci când rămâi blocat, săpând mai adânc și creând noi căi și strategii. Găsește-ți citatele preferate, postează-le pentru inspirație de marketing ― și apelează la ele data viitoare când îți va seca creativitatea.