10 modalități de a obține o adevărată sinergie între canale

PPC și SEO sunt fiecare elemente importante ale oricărei campanii de marketing digital. Foarte des, mai degrabă decât să lucreze pe canale încrucișate, le vedem funcționând în silozuri, cauzând ineficiențe și ducând la oportunități ratate.

Se vorbește adesea despre sinergia intercanal, rar atinsă, dar cu adevărat posibilă.

Atunci când echipele PPC și SEO colaborează, acesta permite afacerii dvs. să lucreze pentru a obține mai mult din rezultatele căutării și pe web. Dacă reușiți să vă asigurați atât plasările de anunțuri, cât și clasamentele în căutarea organică, vă creșteți vizibilitatea și credibilitatea. Toate acestea au ca rezultat mai multă conștientizare, un trafic mai mare pe site și, la rândul lor, mai multe conversii.

În acest articol vă voi împărtăși 10 moduri în care vă puteți integra marketingul SEO și PPC pentru a vă consolida strategiile prin cercetare, testare și învățare în colaborare.

1. Cercetarea cuvintelor cheie

Un element de bază atât al PPC, cât și al SEO, există economii de timp și costuri în integrarea sarcinii de cercetare a cuvintelor cheie între echipe. Prin colaborare puteți:

• Economisiți timp fără a dubla sarcinile
• Identificați lacune în acoperirea cuvintelor cheie în cazul în care sunteți slab organic, care pot fi acoperite prin publicitate plătită
• Distribuiți informații și date despre volumul căutărilor și competitivitatea cuvintelor cheie
• Partajați instrumente de cercetare

O abordare combinată vă va beneficia de o mai bună vizibilitate a termenilor de căutare și de un efect secundar al unui trafic mai mare pe site.

2. Planuri de pagină și Scor de calitate

Odată ce ați identificat țintele de cuvinte cheie atât pentru plătit, cât și pentru cele organice, puteți utiliza planul de pagină SEO pentru a identifica cele mai bune pagini de destinație a anunțurilor pentru fiecare dintre cuvintele dvs. cheie. După cum știți pentru ce termeni va fi optimizată fiecare pagină din plan, veți vedea beneficii în scorul dvs. de calitate. Relevanța și experiența paginii dvs. de destinație ar trebui să crească.

3. Analiza paginii de destinație

Puteți utiliza Planificatorul de cuvinte cheie de la Google pentru mai mult decât pentru cercetarea cuvintelor cheie. Instrumentul are o funcție URL pentru a ajuta la găsirea de cuvinte cheie noi, care pot fi folosite și pentru a înțelege ce conținut identifică Google pe pagina dvs.

Dacă Planificatorul de cuvinte cheie Google returnează un volum mare de sugestii de cuvinte cheie irelevante, poate indica faptul că conținutul paginii nu se aliniază cu termenii pe care îi caută utilizatorii. Poate doriți să examinați conținutul de pe pagină și să luați în considerare acest lucru în optimizările SEO pe pagină.

4. Datele termenilor de căutare

Prin sinergia PPC și SEO puteți aduna o cantitate mare de date privind termenii de căutare. Acestea pot fi colectate atât prin rapoartele privind termenii de căutare, Search Console, cât și prin rezultatele căutării dvs. de pe site.

Partajând datele acestor termeni de căutare pe canalele dvs., puteți identifica ce termeni caută un utilizator pentru a ajunge pe site-ul dvs. web, precum și ce caută atunci când ajunge acolo. Înțelegând aceste elemente, puteți dezvolta strategii publicitare mai bune pentru a viza ceea ce doresc clienții înainte de a le livra pe pagina cea mai relevantă.

Când inversați acest proces și distribuiți de la PPC la SEO, puteți identifica care cuvinte cheie au cel mai mare volum de afișări și clicuri, precum și cele care generează cele mai multe conversii. Apoi puteți utiliza aceste informații pentru a influența planul dvs. de optimizare a cuvintelor cheie pentru cei mai valoroși termeni. Dacă puteți obține clasamente organice mai ridicate pentru acești termeni de bază, puteți reduce cheltuielile publicitare necesare pentru a capta traficul de la aceștia.

5. Fluxuri de produse

Fluxurile de produse utilizate pentru a genera reclame de cumpărături pe platformele plătite sunt construite pe datele despre produse organice disponibile pe fiecare pagină de produs. Prin colaborare, puteți testa și îmbunătăți titlurile și descrierile produselor, cu beneficii indirecte atât pentru PPC, cât și pentru SEO.

Optimizările feedurilor din Merchant Center sau alte platforme de feed, cum ar fi Feed Optimize sau Product Hero, vă pot permite să testați modificări ale titlurilor produselor fără a modifica conținutul de pe site. Acest lucru vă va permite să evaluați impactul asupra valorilor de performanță, cum ar fi livrarea anunțurilor și CTR, înainte de a implementa astfel de modificări în mod organic.

Când faceți modificări ale atributelor produsului în direct pe site, este important ca echipele dvs. PPC și SEO să comunice. Deoarece feedul este direct responsabil pentru modul în care un produs se potrivește cu căutarea unui utilizator, dacă modificările sunt făcute fără consultare, aceasta poate duce la o scădere a livrării și a vânzărilor prin anunțuri plătite.

De-a lungul timpului, Google continuă să extindă utilizarea listelor de produse gratuite. Anterior, acestea erau prezente doar în fila de cumpărături, dar acum au fost lansate pentru a fi afișate în pagina principală de căutare. Pentru a obține aceste înregistrări gratuite de produse, trebuie trimis un feed prin Google Merchant Center. Pentru a evita problemele de duplicare, este din nou important pentru comunicarea între departamente.

6. Titluri de anunțuri

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare oferă o oportunitate de a afla ce mesaje atrage cel mai bine clienții potențiali să facă clic pe site-ul dvs. Puteți utiliza anunțurile afișate în Rețeaua de căutare pentru a testa mesajele și pentru a identifica unghiurile care au un CTR mai mare.

Înțelegând mesajele care funcționează cel mai bine, puteți folosi acest lucru pentru a vă ghida:

• Etichete de titlu
• Meta descrieri
• Titluri la fața locului
• Conținutul paginii

Testarea mesajelor prin reclame plătite reduce riscul de performanță necunoscută atunci când treceți direct în înregistrările dvs. organice.

În Google Ads, puteți rula aceste teste fie prin fixarea titlului și a descrierii, fie prin utilizarea experimentului variantei A/B. Aceste metode vă permit să identificați ce mesaje funcționează cel mai bine. Când utilizați variații cu mai multe elemente, puteți utiliza informații despre materiale pentru a înțelege care sunt variantele favorizate de Google.

7. Pagini de destinație

Anunțurile plătite pot genera volume mari de trafic în spații mai scurte de timp. Ele oferă, de asemenea, beneficiul de a genera trafic cu intenții ridicate către site-ul dvs. Puteți utiliza acest trafic pentru a testa modificările aduse unei pagini de destinație înainte de a le difuza în paginile principale ale site-ului dvs.

Această abordare ajută la reducerea riscului și la acumularea datelor mai rapid, permițându-vă să fiți mai reactiv. Îl puteți folosi pentru a stabili ce îmbunătățește sau împiedică ratele de conversie, precum și implicarea generală la fața locului.

8. Analiza datelor

În PPC și SEO există o mulțime de date. Prin partajarea datelor, puteți obține o înțelegere mai cuprinzătoare a utilizatorilor site-ului dvs. și a modului în care aceștia se comportă la fața locului, precum și a modului în care au ajuns pe site-ul dvs., în primul rând.

În loc să vă concentrați pe datele doar de la canalul pe care vi se încredințează să îl gestionați, analizând performanța generală, puteți descoperi tendințe în ceea ce privește cuvintele cheie, implicarea la fața locului și ratele de conversie.

Dacă evaluați unde sunteți puternic din punct de vedere organic în raport cu termenii pe care îi vizați în prezent cu anunțuri, puteți începe să obțineți o optimizare mai bună a bugetului pentru a identifica cheltuielile superflue și lacunele în acoperire.

9. Îmbunătățiri ale site-ului

SEO tehnic vă ajută să identificați problemele la fața locului. Prin împărtășirea echipelor care sunt aceste probleme, vă poate ajuta să puneți performanța anunțurilor în context. De exemplu, există viteze lente de încărcare a paginii? A existat o creștere în 404 pagini?

Puteți folosi scripturile Google Ads pentru a vă anunța zilnic dacă vreunul dintre anunțurile sau materialele dvs. este împins la 404. Aceste informații pot fi din nou partajate cu echipa SEO.

10. Afișați destinații de plasare

Puteți utiliza destinații de plasare în Rețeaua de display Google și furnizori de programe, cum ar fi Stack Adapt, pentru a viza destinații de plasare a anunțurilor care se aliniază cu strategia dvs. de PR digital și de creare de linkuri. Aceste destinații de plasare publicitare vor conecta experiența utilizatorului și vor crește expunerea mărcii dvs.

În concluzie..

Indiferent dacă vă gestionați campaniile la nivel intern, dacă aveți o singură agenție care gestionează atât PPC, cât și SEO, sau mai multe agenții, ar trebui să provocați fiecare echipă să maximizeze colaborarea. Prin valorificarea datelor de pe mai multe canale digitale, puteți îmbunătăți eficiența, vizibilitatea, traficul și conversiile.