10 sfaturi despre cum să scrieți o mai bună copie a anunțului cu plata pe clic

Urăsc să risipesc banii. Chiar și banii altora. Și, deși îmi place publicitatea cu plata pe clic, poate fi ca și cum ați acumula o grămadă mare de numerar și îi dau foc. Sper doar să te încălzești suficient înainte ca focul să se stingă.

Desigur, cei mai mulți dintre noi nu ne aprindem doar bugetele pe foc. Și mulți dintre voi care citiți acest lucru știți totul despre elementele de bază ale plății pe clic (dar dacă nu știți, consultați acest articol minunat de la Ignite Visibility!).

Ai deja:

• Stabiliți un buget zilnic conservator (fără focuri pentru dvs.)
• Ați ales cu atenție cuvintele cheie pentru conversii optime (nu doar pentru a capta tone de trafic)
• Grupați cuvintele cheie în grupuri de anunțuri strâns legate
• S-au adăugat cuvinte cheie negative – atât la nivel de campanie, cât și la nivel de grup de anunțuri
• Ați optimizat setările campaniei pentru dispozitiv, locație, rotația anunțurilor și multe altele
• Configurați urmărirea conversiilor
• A scris niște reclame bine direcționate

Dacă ați făcut toate acestea, sunteți pe drumul spre un cont profitabil cu plata pe clic. Dar mai am o recomandare: testați-vă copia publicitară. Necruţător. Sistematic. Pentru totdeauna.

De ce? Deoarece, dacă nu ați testat separat copia publicitară, probabil că ați putea obține o rată de clic de trei până la patru ori mai mare decât cea pe care o obțineți acum. Și după cum știți, acest lucru ar putea duce la un cost mediu pe clic mai mic, mai multă expunere publicitară (trafic) și rezultate dramatic mai bune.

De unde știu că testul split funcționează atât de bine? Pentru că acum câțiva ani am gestionat peste 12.000 USD pe zi - peste 2 milioane USD pe an - în publicitate cu plata pe clic. Am făcut-o într-o nișă tăioasă: verificări online ale antecedentelor. Concuream cu sute (uneori mii) de alți ofertanți.

Pentru a supraviețui, a trebuit să testez și să exploatez toate tehnicile posibile pe care le-am putut găsi. Și unul care a funcționat cel mai bine? Copiere publicitară de testare divizată pentru grupuri de anunțuri direcționate îngust.

Când spun „direcționat în mod restrâns”, mă refer la un singur cuvânt pentru fiecare grup de anunțuri. Dacă a existat suficient volum și o rată de conversie suficient de mare pentru a garanta acest lucru, desigur.

Peste zeci de iterații, am primit unele dintre acele anunțuri până la peste 20%, chiar 30%, rate de clic. Pentru un anumit context, iată ratele medii de clic pe industrie. Lucrul care îmi place cel mai mult la această tehnică (în afară de faptul că scriu și rulez teste), este că este gratuită. Cu excepția cazului în care lucrați cu o agenție PPC foarte zgârcită, a veni cu idei de copiere a reclamelor este relativ ieftină. De asemenea, este relativ ușor, odată ce știi câteva trucuri.

Deci, dacă doriți să obțineți mult mai mult kilometraj din bugetul dvs. PPC, dar nu vă considerați un copywriter as, încercați câteva dintre aceste sfaturi. Chiar și unul, aplicat în timp, ar putea reduce costul pe clic cu o treime. Nu sunt necesare focuri de tabără bugetare.

1) Obsedați-vă asupra intenției căutării

După cum am menționat anterior, publicitatea PPC este feroce de competitivă. Anunțurile dvs. concurează pentru atenția utilizatorilor împotriva unui zid de text și linkuri și alte opțiuni. Ei concurează, de asemenea, împotriva „VVERIȚEI!” efectul pe care toate acestea îl au asupra atenției utilizatorului dvs.

Din această cauză, trebuie să strângi inimile cititorilor tăi instantaneu. Și mă refer la inimile lor. Chiar și cumpărătorii B2B sunt ghidați de emoțiile lor și de prejudecățile încorporate în timp ce scanează reclamele. Ei vor alege un anunț din tezaur pe baza acelor preferințe. Apoi, îl vor filtra prin filtrele lor logice.

Pentru a le atrage atenția, trebuie să știți ce vor și cum să le arătați că le aveți. Cu alte cuvinte, vorbește despre beneficii, nu despre caracteristici.

Lil' copywriting 101 aici: Beneficiile sunt ceea ce obțin oamenii din utilizarea produselor și serviciilor. Lucruri precum economisirea timpului, reducerea costurilor, obținerea unei mariri de salariu. Caracteristicile sunt specificul produselor – hard disk de 3 terabyte, planul de plată ușor, propulsia antigravitațională. Copywriterii începători tind să se concentreze pe funcții. Inimile cumpărătorilor se leagănă pe beneficii.

Iată un exemplu: Vorbește cu durerea lor. Utilizați „Încheierea durerilor de cap din fluxul de date CRM” ca titlu. Apoi utilizați liniile inferioare ale copiei pentru a contura caracteristicile.

Iată un alt exemplu: Vorbește cu frica lor. „Cine sunt ei – cu adevărat?” obișnuia să se descurce bine pentru anunțurile de verificare a antecedentelor.

Vrei o regulă generală? Pune beneficiul sau beneficiile în titlu. Puneți caracteristicile în liniile inferioare ale copiei.

2) Folosește cuvinte de putere

Chiar și cu noile anunțuri text extinse, copia noastră publicitară cu plata pe clic este încă un exercițiu de concizie. Fiecare cuvânt contează.

Așa că fă-i să conteze. Este un sfat bun de scriere să înlocuiți verbele slabe cu altele puternice, dar atunci când scrieți o copie PPC, este esențial.

Din fericire, s-au studiat destul de multe cuvintele care se vând. Există o serie întreagă de cărți, de fapt:

• Cuvinte care se vând: mai mult de 6000 de intrări pentru a vă ajuta să vă promovați produsele, serviciile și ideile de Richard Bayan
• Mai multe cuvinte care se vând de Richard Bayan
• Expresii care se vând: cel mai bun instrument de căutare de expresii pentru a vă ajuta să vă promovați produsele, serviciile și ideile de Edward Werz și Sally Germain

Vrei să știi cuvântul de putere suprem? Este „tu”, urmat îndeaproape de „liber”.

3) Fură

Nu-mi place să adaug această tehnică. Dar funcționează... și concurenții tăi îl folosesc... și tu ai nevoie de el.

Ceea ce vreau să spun, desigur, este să furi copia publicitară a concurenților tăi. Cu excepția (înainte de a sufoca cât de lipsit de etică este acest lucru), vă rugăm să nu-l prindeți cu ridicata. Și nu abuzați de acest truc. Snitch cuvinte și expresii – nu întregul bloc de anunțuri.

Desigur, unii agenți de publicitate fură aproape întregul bloc de anunțuri. Aceștia sunt ei – nu tu. De asemenea, voi presupune că compania dvs. este de fapt diferită de concurenții dvs. Ai niște USP (Unique Selling Proposition) care te diferențiază cu adevărat. Nu acoperi asta.

Dar iată cum poți să scapi puțin ici și colo pentru a obține un avantaj modest. Luați în considerare aceste anunțuri:

• Câțiva dintre ei folosesc cuvântul „Calitate”. S-ar putea să testez câteva reclame cu acel cuvânt
• Toate, cu excepția anunțului de sus, menționează transport gratuit. Aceasta este o expresie ușor de introdus într-un anunț și pentru câteva teste separate
• Trei din patru dintre ei menționează o „garanție”. Uneori este o „garanție pe viață”, alteori o „garanție de 9 ani”. Uneori folosesc cuvântul „garanție” în loc de „garanție”. Toate acestea merită testate separate
• Observați punctele dintre fraze

Cred că ai înțeles ideea. Și să mă întorc la întreaga idee de „furt”. Aș fi putut spune la fel de bine: „Fii atent la ceea ce fac concurenții tăi și vezi dacă ar putea funcționa pentru tine.” Dar „fura” este un cuvânt mult mai puternic și este mai concis. Antrenamentul meu PPC a câștigat.

Idee bonus: uitați-vă la reclame din alte industrii și nișe. Acesta este o modalitate grozavă de a găsi câteva bijuterii de copiere publicitară... și de a rămâne cu câțiva pași înaintea concurenților tăi.

4. „Nu scrie reclame pe care pagina ta de destinație nu le poate încasa”

Acesta este un citat atribuit unui examinator Google AdWords de acum câțiva ani. Înseamnă că, oricât de inspirată sau minunată este copia dvs. publicitară, aceasta trebuie să fie susținută de pagina dvs. de destinație.

Iată două exemple despre cum se desfășoară acest lucru:

• Dacă nu oferiți transport gratuit, nu spuneți asta în anunțuri. (Da, nu? Dar poate fi tentant... acele două cuvinte vă vor aduce mai multe clicuri)
• Nu spuneți că sunteți „cel mai bun” decât dacă există o verificare terță parte a acestui lucru pe pagina dvs. de destinație. Nu este în regulă să faci doar revendicarea. O parte terță – cum ar fi Consumer Reports sau Crazy Uncle Ed’s CRM Review – trebuie să garanteze pentru tine

5. Folosiți cuvinte care se potrivesc cu interogarea

Este important să ieși în evidență față de celelalte reclame. Puteți face acest lucru utilizând în anunțurile dvs. cuvinte care se potrivesc cu interogarea de căutare a utilizatorului - vor face cuvintele care se potrivesc să apară cu caractere aldine. Truc bonus: utilizați și interogarea utilizatorului de pe pagina dvs. de destinație.

6. Ieși în evidență

Primul lucru la care te vei gândi când spun asta sunt personajele speciale. Toate majusculele. Genul de trucuri de formatare pe care le vedeți în listările eBay. Ei vă pot ajuta cu siguranță (dacă îi puteți trece de examinatorii de anunțuri). Dar există și alte moduri.

Precum evaluările și extensiile de linkuri de site.

7. Treci scurt

Dacă cu adevărat dai în cap cu fiecare cuvânt, uneori poți ieși în evidență pur și simplu având un anunț vizibil mai scurt. Majoritatea scriitorilor de reclame devin atât de obsedați să stoarce fiecare cuvânt, încât uită pumnul conciziei. Deci, în timp ce ei zig, tu zig.

Corolar: odată ce ai un anunț de înaltă performanță, este tentant să rămâi cu el și să testezi doar mici modificări. Rezistă la asta. Din când în când, testați o copie publicitară care este complet, total diferită. Copie care este din afara câmpului din stânga, la două orașe distanță.

8. Maximizați adresa URL afișată

Oamenii se uită la adresele URL afișate. Ei evaluează reclamele pe baza acestora. Chiar și câteva cuvinte cheie din adresa URL afișată a unui anunț pot furniza informații suplimentare sau pot oferi context. Acest lucru face mai mult spațiu pentru a transmite un mesaj. Foloseste-l. Idee bonus: scrieți litera inițială cu majuscule din fiecare cuvânt din adresa URL afișată. Le face mai ușor de citit.

9. Folosiți un îndemn la acțiune

O altă problemă cu utilizarea întregului spațiu publicitar pentru a vorbi despre oferta dvs.? Prea mulți copywriteri uită apelul la acțiune. Nu. Fiecare anunț ar trebui să aibă unul la final.

Dacă ar trebui să alegeți o singură expresie pentru a începe testarea în anunțuri, v-aș recomanda să fie îndemnul la acțiune. Încercați anunțuri cu și fără îndemn... probabil veți vedea o creștere de cel puțin 10% pentru anunțurile cu îndemnuri.

10. Fii specific

Numerele primesc mai multe clicuri pentru titlurile articolelor. Ele funcționează și pentru reclamele PPC. Dacă puteți, utilizați cel mai specific număr posibil. 187% vor funcționa de obicei mai bine decât „aproape 200%”.

Cuvânt către înțelepți

Pentru unii dintre noi, este distractiv să optimizați textul publicitar. Este și mai distractiv să vezi creșterea ratelor de clic și scăderea costului pe clic. Dar acordați atenție calității traficului pe care îl trimiteți către paginile dvs. de destinație și prin întregul canal de conversie. Nu vă ajută compania dacă obțineți rate de clic mai mari pe anunțurile dvs., dar ratele finale de conversie cad în toaletă.

Concluzie

Există o zicală veche printre tipurile de corespondență directă. Când lansează o campanie, ei pronunță cu bucurie: „Nu va fi niciodată atât de rău ca acum”.

Ceea ce înseamnă ele este că atunci când lansați pentru prima dată o campanie, sunteți doar la iterația nr. 1 a testării. Pe măsură ce continuați să rulați și să testați campania, aceasta va deveni din ce în ce mai bună. Și conturile PPC ar trebui să fie așa.

Şi tu?

Aveți trucuri pentru copierea anunțurilor PPC pe care doriți să le împărtășiți? Lasa un comentariu.