10 mărci de vânzare cu amănuntul performante clasificate de MIV noiembrie 2022

Publicat: 2023-01-06

Cunoașteți poziția mărcii dvs. de e-retail pe piață? Unde se situează brandul tău în comparație cu alții? Aveți datele necesare pentru a vă lumina cu privire la tacticile și strategiile concurenților dvs.?

Continuând pe această serie de mini bloguri, am prezentat deja clasamentele mărcilor selectate din diverse segmente: fashion high-street, premium și outdoor, printre altele. În urma zgomotului generat de Black Friday în întreaga lume, este important să priviți înapoi pentru a evalua performanța mărcii dvs. de e-retail. La urma urmei, pentru a profita la maximum de datele cheie de-a lungul anului, să știi unde se află marca ta pe această piață competitivă este un atu. Începeți să luați inițiative de PR și marketing mai bune, susținute de analize de date fiabile, care vă pot ajuta să vă comparați marca și concurenții .

În acest articol veți învăța...

Despre E-Retail

Pandemia, per ansamblu, a fost departe de a fi un eveniment benefic, dar a oferit mărcilor posibilitatea de a-și dezvolta cu succes platformele de comerț electronic. Odată ce a început să dispară, a fost pusă pe masă întrebarea dacă comercianții electronici vor rămâne la fel de populari pentru majoritatea consumatorilor. Și ei bine, creșterea din ultimii doi ani a încetinit. Dar, așa cum a demonstrat Adobe, vânzările online au depășit în continuare așteptările cu 9,1 miliarde de dolari în 2022. Pentru a vă oferi o imagine de ansamblu asupra peisajului actual, am evaluat performanța a zece mărci din sectorul e-retail. Datorită algoritmului nostru proprietar, Media Impact Value ( MIV ), am putut măsura și compara impactul tuturor plasărilor și mențiunilor media pe diferite Voci într-o perioadă selectată.

Care sunt cei 10 comercianți electronici pe care i-am selectat?

Pentru acest raport de evaluare comparativă competitivă, am analizat datele MIV în noiembrie 2022, pentru următorii zece retaileri electronici:

Asos
Îmbrăcăminte Revolve
Net-a-Porter
Zalando
Farfetch
MyTheresa
Ssens
Chibrituri de moda
Moda Operandi
YOOX

Infograficul de mai jos arată numărul de destinații de plasare pe care fiecare dintre cele zece mărci le-a avut în noiembrie 2022. Aceste destinații de plasare iau în considerare postările pe rețelele sociale, articolele referitoare la anumite interogări de căutare. În plus, ia în considerare interacțiunile pe care consumatorii le-au făcut cu postările, cum ar fi etichetele și comentariile. În cele din urmă, ilustrează creșterea mărcii în comparație cu luna anterioară.

10 mărci de vânzare cu amănuntul electronic

Voice Mix Benchmark pentru comercianții electronici

Acest infografic reprezintă Voice Mix Benchmark de MIV pentru cei zece comercianți electronici.

Voice Mix este o valoare care furnizează procentul fiecăreia dintre cele cinci voci la care sunt expuse consumatorii. Aceștia sunt: Media , Influenceri , Celebrități , Parteneri și Owned Media . Tariful se bazează pe MIV total, pe care fiecare Voce l-a generat pentru mărcile de e-retail. Conștientizarea acestui Voice Mix oferă mărcilor o mai bună înțelegere strategică a celor mai bune tactici pentru ele sau concurenții lor .

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre compararea competitivă și analiza celor mai bune cinci mărci de performanță din acest clasament al mărcilor de retail electronic.

Asos

Venind în top, cel mai performant brand de e-retail în noiembrie 2022 a fost Asos . Renumit pentru că este unul dintre cele mai populare magazine de modă online, marca a strâns 42,6 milioane USD în MIV în 9,5 mii de plasări.

Din Voice Mix, remarcăm că succesul Asos se datorează în principal Media Voice cu 21,2 milioane USD în MIV. Mai mult, trei dintre primele cinci Voci pentru Asos nu sunt doar Media, ci și localizate în Regatul Unit. În ceea ce privește MIV acumulat, The Sun (GB) a strâns 1,7 milioane USD, HELLO! (GB) a adunat 1,2 milioane USD, iar Glamour (GB) a adunat 737.000 USD. Fiecare dintre aceste Voci poate atribui, de asemenea, majoritatea MIV-ului pe care l-au generat către Media Online .

În general, media ar putea fi cea mai proeminentă voce atunci când ne uităm la prezentarea generală. Cu toate acestea, atunci când te aprofundezi în statistici, Owned Media este cea mai de succes Voce în ceea ce privește MIV per plasare . Owned Media Voice a brandului a adunat 12,6 milioane USD în doar 795 de destinații de plasare, adică 15,8 K USD MIV per plasare. În plus, vocea cheie în general pentru Asos este propriul său cont Asos la nivel mondial. Plasările de top ale mărcii pe Instagram au generat total MIV de 11,8 milioane USD.

Îmbrăcăminte Revolve

Pe locul doi, Revolve a acumulat 22,2 milioane USD în MIV în 3,9 mii de destinații de plasare. Succesul mărcii este centrat în principal în America și EMEA și nu la fel de mult în regiunea APAC, care reprezintă doar 1,2 milioane USD în MIV.

Acest lucru poate fi explicat prin pârghia de succes a vocii Influencer de către Revolve. Prin parteneriatul cu influenței occidentali, marca își extinde acoperirea pe piețe specifice. Nu are atât de mult o atracție în Est, deoarece nu atinge atât de mult influența liderilor de opinie cheie (KOL). Cu toate acestea, este singurul brand din acest clasament care are o cantitate mai semnificativă de MIV generată de vocea Influencer și nu la fel de mult din vocea media . La urma urmei, Influencer Voice a generat 12,4 milioane USD în MIV în 1,8 mii de destinații de plasare, iar Media Voice a acumulat 5,1 milioane USD în MIV în aproximativ aceeași cantitate de destinații de plasare.

@charlyjordan
Nu am avut o înot mai bun în viața mea + = ️ costum de baie de la @@Revolve
♬ sunet original – Charly Jordan

Aprofundând în cele mai bune destinații de plasare pentru Revolve, postările de la Influenceri sunt cele mai de impact și demonstrează cea mai mare implicare . În special, Charly Jordan este cel mai mare influent al mărcii, după ce a strâns 718.000 USD în MIV în doar patru plasări pe Instagram și TikTok în noiembrie 2022.

Net-a-Porter

Cu un MIV total de 19,0 milioane USD în MIV în 6,2 mii de destinații de plasare, Net-a-Porter ocupă locul trei în clasamentul nostru e-retail.

La fel ca Asos, Net-a-Porter folosește puternic Media Voice cu o prezență semnificativă în SUA și Marea Britanie. Vocile media cheie ale mărcii, care în ansamblu reprezintă 81% sau 15,4 milioane USD din MIV-ul său total, cuprinde: Vogue (SUA) cu 2,6 milioane USD în MIV, HELLO! (GB) cu 874.000 USD în MIV, Harper's Bazaar (SUA) cu 736.000 USD în MIV și Vogue (Marea Britanie) cu 533.000 USD în MIV, printre altele. În paralel cu aceasta, performanța mărcii este legată de acoperirea Online Media Channel care reprezintă 64% și 12,2 milioane USD în MIV.

Deși MIV-ul Net-a-Porter provine în principal de la Media Voice, pozițiile sale de top provin în principal de la Influencer și Celebrity Voices . Chiar și cea mai bună plasare YouTube Owned Media a sa demonstrează o redare profitabilă a unei strategii inter-Voice Influencer și Owned Media, deoarece prezintă influența remarcabilă Emma Chamberlain.

Video: The Fashion Challenge cu Emma Chamberlain | NET-A-PORTER

De la aspectul perfect de întâlnire până la o rochie de petrecere pentru a dansa toată noaptea, urmăriți cum @emmachamberlain își pune la încercare abilitățile de styling cu ținutele ei fanteziste pentru ocazii elegante... LOOK DE DESCHIDERE ZANKOV Rochie midi din lână merinos în dungi LEGRES Model 80 genunchi din piele cizme PETRECERE SURPRIZĂ… JW ANDERSON Pulover din tricot elastic cu franjuri GRACE LING Pantaloni largi din gabardină de lână decupați LEGRES Brogue din piele KHAITE Geanta mediu din piele lacutăCARTIER Panthere de Cartier Ceas mic din aur roz de 18 karate cu diamante, 22 mm, DATE Jacquard, vesta Jacquard CHRISTENIN… & BONE TricouET OCHS Pantaloni evazați din cady stretch PROENZA SCHOULER Brogues din piele moc JACQUEMUS Le Chiquito Geanta lungă din piele EVENING CHIC…LOEWE Rochie maxi din crepon elastic cu imprimeu asimetricTHE ROW Sandale SIMONE ROCHA Heart cu garnitură din piele marmorată acrilic Citiți aici interviul PORTER: https:// bit.ly/3TWoHgr Vezi mai multe de la NET-A-PORTER:Instagram: https://instagram.com/netaporter/ Facebook: https://w ww.facebook.com/netaporter Twitter: https://twitter.com/NETAPORTER Pinterest: https://www.pinterest.com/netaporter/

Zalando

Zalando este al patrulea comercianți electronici cu cele mai bune performanțe în clasamentul nostru de către MIV. Cu 18,8 milioane USD în MIV în 7,8 mii de plasări, Zalando a demonstrat o creștere a performanței de 27% în comparație cu octombrie - o creștere demnă de remarcat.

În cazul în care Asos și Net-a-Porter ating mai mult Media Voice și Revolve folosește cel mai mult Vocea Influencer, Zalando se bucură de succesul ambelor. Privind pur și simplu la Voice Mix, Media Voice ocupă 54% cu 10,1 milioane USD în MIV în 6,0K de plasări, iar Influencer Voice ocupă 34% cu 6,5M USD în MIV în 970 de destinații de plasare. La fel și în ceea ce privește Canalul, diviziunea este aproape complet distribuită în mod egal dacă nu luăm în considerare editorialul tipărit; Canalul Social a acumulat 9,0 milioane USD în MIV, iar Canalul Online a adunat 8,2 milioane USD în MIV.

Vezi această publicație pe Instagram
Una publicacion compartida de Gap (@gap)

Încă o dată, când ne uităm la plasamentele cu cele mai bune performanțe, Vocea Influenței preia domnia. Locația de top pentru brand este o postare pe Instagram a starului francez de Youtube Theodort, care a generat 288.000 USD în MIV. În plus, în primele zece poziții pentru Zalando în noiembrie 2022, opt sunt de la Influencer Voice și două sunt de la Celebrity Voice. În plus, aproape toate destinațiile de plasare menționate mai sus sunt pe Instagram.

Farfetch

În cele din urmă, Farfetch se află pe locul cinci în acest clasament e-retail pentru noiembrie 2022. Marca a adunat un total de 18,3 milioane USD în MIV în 6,5 mii de destinații de plasare.

Privind la Voice Mix, Media Voice a adunat 10,3 milioane USD în MIV - mai mult de jumătate din MIV-ul total generat de brand. Cu toate acestea, uitându-ne la vocile cheie, primele zece voci sunt distribuite uniform între vocile deținute de media, celebrități, media și voci de influență. Aceste voci sunt prezente în cea mai mare parte pe mai multe canale, iar diviziunea dintre online și social este din nou distribuită foarte uniform.

O caracteristică interesantă în ceea ce privește performanța mărcii Farfetch este succesul proeminent al Canalului Youtube. Acest succes se datorează videoclipului Youtuberului Giovanna Ewbank, care se află în fruntea plasamentelor pentru brand. Generand 534.000 USD în MIV în șase destinații de plasare diferite YouTube, ea este a doua cea mai proeminentă voce pentru brand.

Cum să comparați marca dvs. de retail electronic

Această perspectivă își propune să vă ajute să obțineți mai multă conștientizare despre strategiile de marketing de succes . De asemenea, demonstrează tacticile pe care unii dintre cei mai buni comercianți electronici le folosesc pentru a-și optimiza performanța mărcii.

Doriți să aflați mai multe despre poziția mărcii dvs.? Cum se compară cu concurenții tăi? Pentru asta, aveți nevoie de o scufundare mai profundă în analiza performanței mărcii dvs. Aceste date personalizate vă vor ajuta să măsurați eficacitatea campaniilor dvs. . Toate analizând performanța fiecărui Voce și Canal și comparați rezultatele cheie față de concurenții dvs.

Dacă această perspectivă v-a stârnit interesul, derulați pentru a afla mai multe mai jos.