10 tehnici online de generare a clienților potențiali pentru servicii profesionale

Tehnici de generare de lead-uri

Tehnicile de generare de clienți potențiali constau în abordări care atrag posibilitățile implicate și le transformă în clienți potențiali. Un client potențial este un potențial cumpărător care și-a dovedit un hobby pentru logo-ul dvs. folosindu-se de mișcare. Ei și-au împărtășit informațiile de contact sau au sugerat în alt mod că ar putea avea nevoie să facă afaceri comerciale cu tine.

Tehnici online de generare de lead-uri care funcționează

În timp ce marketingul online va continua să evolueze, iată câteva tehnici dovedite de generare de clienți potențiali care funcționează astăzi pentru firmele profesionale .

1. Optimizarea pentru motoarele de căutare

Mulți clienți de capacitate doresc să învețe cum să clarifice situațiile solicitante cu care se confruntă. Dacă un client potențial are cunoștințe de la distanță, una dintre primele lucruri pe care le face este întrebarea, problema sau dificultatea sa pe Google. Optimizarea pentru motoarele de căutare vă oferă instrumentele necesare pentru a potrivi clienții certificați împreună cu materialul dvs. de conținut online. Și în cazul în care vă jucați bine cărțile de joc, veți apărea ca pe lista lor rapidă în timp ce ei caută să cumpere servicii.

2. Plătiți pe clic pe marketing

O altă modalitate demonstrată de a intra în radarul potențialităților tale este să faci cumpărături în paginile cu rezultate ale motorului de căutare pentru cuvinte cheie relevante. Această abordare vă oferă un control suplimentar asupra cuvintelor cheie cu care doriți să le asociați. De multe ori, clienții potențiali plătiți cu clicuri sunt de o calitate superioară, deoarece consumatorul de capabilități caută în mod regulat un anumit răspuns. În mod similar, procentul este complet urmărit capabil și de obicei preț mai puțin ridicat decât publicitatea și marketingul tipărit convențional . Prin urmare, acesta este un amestec atractiv.

3. Site de internet generator de lead-uri

Majoritatea site-urilor de servicii profesionale nu pot proiecta pentru a genera clienți potențiali. Ca o realitate diferită, multe sunt aproape „mori anti-plumb”. Site-ul de internet plin de jargon, centrat pe firmă abundă în serviciile profesionale și sunt absolut pasive și inutile. Dacă traficul nu înțelege ce faci sau ce probleme ai putea rezolva pentru ei, se vor muta în alt loc. Prin urmare, Evaluați acest lucru cu un site web care generează clienți potențiali, care este conceput pentru ca clienții să poată înțelege propunerea dvs. de valoare, să descarce înregistrări valoroase și să solicite o sugestie. Efectul tehnologiei de plumb online poate fi dramatic.

4. Publicitate prin e-mail

Marketingul prin e-mail poate fi folosit ca o modalitate de a provoca contact cu clienții potențiali, în plus față de un dispozitiv de observare. O publicitate de succes prin e-mail începe cu un e-mail principal către un cumpărător sau un patron. Trebuie să faceți o listă de posibilități de capacitate după care să le atingeți fiecare, în opinia mea, prin e-mail pentru a deschide o linie de comunicare.

Asigurați-vă că decideți dacă serviciul sau produsul dvs. este potrivit pentru clienții dvs. potențiali. Asigurați-vă că permiteți destinatarilor posibilitatea de a decide să se înscrie în e-mailurile dvs. publicitare. Acum, din punctul meu de vedere, nu poți trimite prin e-mail clienți potențiali, dar ai putea trimite e-mailuri pentru întreaga ta listă.

Acesta va fi folosit pentru a urmări și a păstra legătura cu clienții dvs. Este esențial să trăiești la vârful minții lor, astfel încât să se gândească la tine în timp ce sunt gata să facă cumpărături pentru tine.

5. Webinarii

Un webinar este un web egal cu un seminar sau un alt eveniment academic. Webinarul care produce lead-uri este de obicei oferit gratuit. Deoarece necesită înregistrare, puteți acumula statistici primare despre participanții la o sesiune. Cheia unui webinar de succes este să selectați subiecte care pot fi un hobby și o taxă minunate pentru cel mai bun consumator. De-a lungul anilor, participanții au încredere în firma ta și probabil că vor ține cont de tine atunci când au o nevoie relevantă.

6. Rapoarte de cercetare în industrie

O metodă online confirmată de producere a clienților potențiali este de a oferi rezumate guvernamentale sau recenzii complete ale cercetării la industriile pe care le deserviți. Avantajul tău în metode. În primul rând, aceste fișiere sunt generatoare de lead-uri extrem de bune. În al doilea rând, îți sporesc credibilitatea și dau un impuls brandului tău online. Asigurați-vă că subiectele dvs. de cercetare prezintă un interes extraordinar pentru instituția-țintă. În mod similar, cercetarea acestor studii poate fi un vehicul de primă clasă pentru parteneriatul cu o asociație de schimbare sau cu o firmă neconcurentă pentru a reduce valoarea de marketing și a vă crește credibilitatea.

7. Publicitate online și marketing de filme

Filmele sunt oriunde în zilele noastre și pentru o cauză bună. Este un mediu de publicitate ideal pentru companiile de servicii profesionale. Nimic nu construiește credibilitate ca un patron emblematic care explică modul în care firma dvs. și-a rezolvat problemele. Este aproape ca și cum ați automatiza sistemul de trimitere. Videoclipul poate fi folosit pentru a vă prezenta firma, a explica oferte complexe sau pentru a vă prezenta echipa. În fiecare dintre aceste roluri, videoclipul poate juca o funcție importantă de generare de clienți potențiali și de creștere a clienților potențiali.

8. Cărți albe sau cărți electronice

Cărțile albe pot crea credibilitate și pot genera clienți potențiali calificați, una dintre tehnicile de generare online maxime nu neobișnuite. Puteți oferi cartea albă pe site-ul dvs. de internet sau o puteți distribui prin oferte de sărbătoare a treia aniversare. Cărțile albe fac, de asemenea, plăți-pe-clic extrem de bune pe oferte. Mai mult decât atât, o variantă a hârtiei albe este cartea electronică. De obicei mai lung decât o hârtie albă, servește o caracteristică comparabilă. În cazul în care e-book-ul dvs. are o intensitate remarcabilă pe un subiect, poate genera o mulțime de zgomot și vă poate stabili reputația.

9. Buletin informativ electronic

Un alt lucru pe care îl puteți face cu reclamele și marketingul prin e -mail este trimiterea periodică a unui e-newsletter. Veți genera clienți potențiali de informații în timp ce oamenii se înscriu pentru a achiziționa publicația dvs., dacă conținutul este exact de primă clasă. De asemenea, puteți menține o conexiune de înaltă calitate cu clienții potențiali existenți în acest fel.

Pentru a vă construi lista de abonați, doriți neapărat să oferiți un abonament gratuit la buletinele dvs. de știri electronice pe site-ul dvs. de internet sau în semnătura de poștă electronică . Cu cât conținutul dvs. este mai bun, cu atât mai încântați vor fi să îl citiți. S-ar putea să o ia mai sever și să fie mai puțin posibil să nu uite e-mailul nesolicitat. Prin urmare, crearea de conținut informativ pe care să-l analizeze îi va ajuta pe clienții potențiali să vă reamintească ca fiind dependent de sursă.

În plus, puteți anunța noi produse și servicii sau puteți include oferte unice pentru buletinul informativ electronic.

10. Rularea unui blog

Am părăsit blogging-ul pentru închidere din cauza rolului său unic în era lead-ului online. Pentru a fi sincer, blogurile nu generează o mulțime de clienți potențiali directe. Cu toate acestea, blogging-ul ar putea fi singurul factor de generare a clienților potențiali către site-ul dvs. de internet. Datorită faptului, un weblog vă permite să creați o varietate extinsă de conținut ponderat cu cuvinte cheie care poate fi observat în motoarele precum Google, poate atrage mai mulți clienți potențiali calificați pe site-ul dvs. În mod similar, puteți vinde blogul dvs. pe Twitter, Linkedin și Facebook. Fără un blog, eforturile dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare ar putea fi afectate.

Concluzie

Aceste câteva puncte despre strategiile din era lead-ului sunt piatra de temelie a unui plan de publicitate robust . Adăugați abordări tradiționale de publicitate și marketing , cum ar fi rețelele față în față și publicitatea la expoziții și veți avea o abordare impresionantă pentru a construi opțiuni pe piață. Marketingul online și publicitatea tradițională fac un amestec eficient.

Întrebări frecvente

1. Cum sunt certificate clienții potențiali?

Sugestiile de calificare a potențialului potențial care se potrivesc bine nu sunt cele mai simple specifice și frumos avansate, ci sunt în acord cu ale dvs. Prezentare generală a permisului asupra celor 2 categorii de clienți potențiali calificați:

• Clienti potențiali certificati de publicitate și marketing (MQLS), care se pot identifica în mod regulat, cu ajutorul unei ramuri de publicitate, ca manifestând un mare interes pentru o întreprindere sau produsele acesteia
• Clienti potențiali calificați pentru vânzări (SQLS), posibilități viabile care au fost verificate cu ajutorul unui echipaj de venituri după ce le-au fost înmânate de la o echipă de marketing.

2. Cu ce ​​epocă lucrezi?

Un angajator gata de tehnologie lider ar trebui să aibă un set complet de echipamente virtuale pentru a automatiza, a controla toate elementele extraordinare din ofertele lor. Domeniul de aplicare și marea generație utilizată vă pot face să știți o mulțime despre ceea ce apreciază întreprinderea de afaceri.

https://aartisto.com/most-followed-indians-on-twitter/