10 lecții de marketing inspirate de muzicianul Dave Grohl

Dave Grohl este cel mai bine cunoscut ca solistul trupei rock Foo Fighters și ca bateristul celebrei trupe grunge Nirvana la începutul anilor '90. El este, de asemenea, un regizor de film – a fost forța creativă din spatele mini-seriei documentare HBO Sonic Highways – și a ținut chiar un discurs principal elocvent și inspirator. Ori de câte ori îl aud pe Grohl vorbind (sau cântând), mă minunez de inteligența și pofta lui pentru meșteșugul lui.

Recent, am ajuns să mă gândesc că el este mai mult decât un artist... de fapt este un marketer destul de priceput. Și astfel, iată 10 lecții de marketing din cariera lui Dave Grohl.

# 1 Cunoaște-ți competențele de bază .

Pentru Grohl, asta înseamnă muzică. El este un muzician autodidact și un firesc în spatele microfonului și setului de tobe. El este, de asemenea, un vorbitor entuziast, talentat să adună mulțimile și să antreneze fanii. Grohl este încrezător în propriii pantofi. El știe cine este, iar asta se extinde în mod natural la „marca” lui.

După cum a spus el în discursul său principal la conferința SXSW din 2013: „Este vocea TA. Prețuiește-l. Respectă-l. Hrăniți-l. Provocați-o. Întinde-l și țipă până când [obscenitatea] dispare. Pentru că toată lumea este binecuvântată cu cel puțin asta și cine știe cât va dura. …”

Știi la ce se pricepe compania ta? Dacă nu, există modalități de a afla. Încercați să vedeți ce se vinde cel mai bine și ce spun clienții despre dvs., de exemplu. Odată ce descoperi care sunt acele lucruri, agățați-vă de ele.

# 2 Încearcă lucruri noi.

Oricât de mult Grohl își cunoaște competențele de bază, nu îi este frică să depășească puțin plicul și să încerce lucruri noi. A fost mai întâi baterist. Când Nirvana s-a încheiat din cauza morții cântărețului/chitaristului Kurt Cobain în 1994, Grohl a fost tăcut. A reapărut un an mai târziu cu un nou album, Pocketwatch, pe care a cântat vocea principală și a cântat nu doar la tobe, ci și la toate celelalte instrumente. S-a agățat de competența sa de bază în muzică, dar și-a extins marca.

Ani mai târziu, după multe albume populare și turnee în arenă, Grohl s-a uitat la o altă extensie a mărcii: realizarea de filme. El și Foos au fost subiectul documentarului Back and Forth , o privire în culise asupra trupei, inclusiv o privire asupra procesului lor de înregistrare pentru Wasting Light . După aceea a urmat un documentar regizat de Grohl pe legendarul studio de înregistrări din California de Sud, Sound City.

Fără îndoială, inspirat de Sound City, Grohl s-a angajat într-o altă idee de lansare: un documentar despre studiourile de înregistrare istorice din Statele Unite. Emisiunea și albumul cu același nume se numeau Sonic Highways .

După cum probabil puteți vedea, fiecare proiect a făcut loc altuia. Cariera lui Grohl a evoluat în mod natural, cu toate rădăcinile din tobe.

Brandul tău a făcut același lucru? Dacă nu, ar putea? Nu trebuie să începi cu un concept mare. Dacă cineva i-ar fi spus tânărului Grohl că într-o zi va face un mini-serial pentru HBO, probabil că ar fi batjocorit. Dar cu fiecare proiect, visele lui au evoluat și au crescut natural. R&D-ul mărcii dvs. poate face același lucru.

# 3 Nu-ți fie frică să eșuezi.

Albumul creat pentru Sonic Highways nu a fost foarte bine primit de critici, care l-au remarcat pentru că este mai mult concept decât album. Ca tocilar și fan al muzicii, am fost fascinat. Îmi place să ascult melodiile pentru a aduna indicii și indicii ale locurilor care influențează și infuzează materialul. Dar înțeleg punctul de vedere al criticilor. Când susțin melodiile acelui album pe unele dintre înregistrările anterioare mai puternice, pot vedea că Sonic Highways este mai mult teorie decât substanță.

Dar faptul că Grohl și Foo Fighters au lansat albumul spune multe pentru mine. A fost o idee ciudată să scrii și să înregistrezi o piesă în fiecare dintre cele opt orașe și studiouri. Trupa s-ar fi putut opri doar la documentar. Dar au extins conceptul, au adus competențele lor de bază în muzică și au mers pe el. Pentru mine, asta nu este deloc un eșec – este o demonstrație de curaj și, de asemenea, o experiență de învățare. În primul rând, bănuiesc că au descoperit că este incredibil de dificil să scrii o melodie nouă la cerere și apoi să o înregistrezi, pe un echipament cu care nu ești obișnuit, într-un timp relativ scurt. Poate dacă vor face un al doilea sezon, își vor acorda mai mult timp în fiecare loc.

Să ne gândim înapoi la marketing și branding. Ce greșeli ai făcut și cum poți învăța din ele? Este întotdeauna înțelept să ținem „post-mortems” după un proiect mare, indiferent dacă s-a încheiat pozitiv sau nu. Faceți un bilanț a ceea ce s-a întâmplat și notați ce puteți face mai bine data viitoare.

# 4 Privește în trecut.

După cum demonstrează interesul său pentru studiourile de înregistrări americane, Grohl este un student la meseria lui. Își poartă influențele fără scuze pe mânecă și are reverență pentru muzicienii și locațiile legendare. Cel mai recent, Grohl și trupa au anunțat că reînvie Cal Jam, care a fost un concert istoric în aer liber în California de Sud în anii 1970. Pentru a stârni interesul și pentru a stimula vânzările de bilete, bateristul lui Grohl și Foo, Taylor Hawkins, a postat o reclamă necinstită pe rețelele sociale pe conturile trupei. În ea, ei au vorbit despre trecutul Cal Jams, despre formațiile epice stivuite și despre ce plănuiseră pentru evenimentul din 2017.

„Este un apreciator”, spune mama lui Dave, Virginia Grohl, într-un articol Rolling Stone. „Are respect pentru istorie și rădăcini.”

Şi tu? Priviți spre trecut – al propriei companii, precum și al industriei dumneavoastră? Ce poți să înveți, să încerci sau să-i aduci un omagiu?

# 5 Aflați cum să rămâneți relevant.

În ciuda reverenței sale pentru trecut, Grohl știe, de asemenea, cum să rămână în frunte și în centrul minții noastre . El și familia Foos au lansat noi lansări – albume, documentare – precum un mecanism de ceas și fac turnee regulate. Ei fac, de asemenea, cascadorii amuzante, cum ar fi recent Rickrolling publicul unui spectacol de festival din Asia. Grohl și colegii săi de trupă par să aibă mereu ceva în titluri.

Brandul tău rămâne relevant? Folosiți cele mai noi instrumente – și, mai important, le reamintiți în mod constant fanilor mărcii dumneavoastră despre produsele și existența dumneavoastră? Nimeni nu vrea să fie lipsit de vedere, de minte. Cu toate acestea, cu toate distragerile și competițiile din timpul nostru, este un loc ușor în care să cădem.

# 6 Fii bun la a surprinde oamenii.

Grohl își respectă promisiunea, dar găsește o modalitate de a-și ține clienții – mă refer la public – să ghicească cum o va face. Caz concret: s-a spus că trupa ar fi în pauză în 2015. Se specula că se despărțeau sau Grohl mergea solo. Apoi, de nicăieri, au apărut în 2017 cu o piesă surpriză, un videoclip și o revelație a unui nou album și turneu.

Ce a făcut brandul tău în ultima vreme pentru a-ți surprinde și încânta clienții?

# 7 Ai grijă... cu adevărat.

Entuziasmul lui Grohl este molipsitor. Este cu adevărat interesat de muzică, film și creativitate. Nu pare genul de tip care reprezintă BS sau falsificare. Nu numai atât, dar își pune banii (mulți, îmi imaginez) unde îi este gura. În consecință, acțiunile sale inspiră devotament profund în întreaga lume. Recent, trupa a susținut un concert în Cesena, Italia, după ce fanii orașului au pus la punct o campanie virală prin care au rugat ca Foos să cânte acolo și au organizat 1.000 de muzicieni locali să interpreteze în masă melodia „Learn to Fly”.

„Oamenii îl urmăresc pentru că cred că Dave este sincer. Asta se vede în muzică. E ca și cum tipul de pe stradă a reușit”, spune Butch Vig, producătorul frecvent al trupei, în Rolling Stone.

La sfârșitul zilei, Grohl pare doar un alt tip, cineva cu care aș vrea să vorbesc la o petrecere. Se simte autentic.

Ce zici de marca ta. Este autentic? Dacă nu, ce poți face pentru a crește nivelul de sinceritate? În acest moment, la sfârșitul adolescenței de 20 de ani, este esențial să fii real .

# 8 Fii un făcător.

Grohl are rădăcini adânci în scena punk, care are o legătură puternică cu mentalitatea de bricolaj. În discursul său principal SXSW, menționat mai sus, Grohl vorbește despre dragostea lui pentru bricolaj punk și despre începutul conștientizării sale că a crea o carieră punk era posibilă și ar putea face acest lucru cu propriile sale mâini înrădăcinate:

La 13 ani, mi-am dat seama că aș putea să-mi înființez propria trupă, aș putea să-mi scriu propria melodie, aș putea să-mi înregistrez propriul disc, aș putea să-mi înființez propria casă de discuri, aș putea să-mi lansez propriul disc, mi-aș putea rezerva propriile spectacole, Aș putea să scriu și să public propriul meu fanzine, mi-aș putea serigrafia propriile mele tricouri. . . Aș putea face toate astea singur. Nu a existat bine sau greșit. . . pentru că totul era al meu.

La fel ca multele pălării pe care le poartă un agent de marketing, lui Grohl nu se teme să-și sufle mânecile, să-și arate brațele tatuate cu pene și să se apuce de treabă. Același copil de 13 ani a crescut pentru a scrie și a înregistra un întreg album – primul album al lui Foo Fighters – zburând solo.

Așadar despre tine? Ce poți să faci, în loc să aștepți ca cineva să-ți dea o invitație? Ce poți încerca... și, da, poate eșuezi? Ce proiect sau test puteți rula de la început până la sfârșit și dețineți cu adevărat?

# 9 Continuați să învățați.

Grohl pare curios înnăscut. De exemplu, le-a pus întrebări sincere – lucruri pe care dorea cu adevărat să le înțeleagă – intervievaților săi în timpul Sonic Highways . Această curiozitate naturală și dorința de a accepta faptul că nu cunoașteți toate răspunsurile vă pot conduce către un teritoriu necunoscut... dar într-un sens bun.

Ce vrei să știi despre clienții tăi, industria ta, concurenții tăi? Poți începe să pui acele întrebări și să vezi unde duce?

# 10 Oferă oamenilor ceea ce își doresc.

Indiferent ce face Grohl, se pare că ține cont de succesele sale trecute – și de fanii săi. El știe ce funcționează și ce vor oamenii. Și în timpul tuturor încercărilor și reinventărilor sale, ne aruncă mereu un os.

După Sonic Highways , Dave și trupa au lansat Concrete and Gold . Este nuanțată cu melodii Foo de epocă, care se referă la hiturile anterioare ale trupei. Emoționant și nostalgic, „The Line”, de exemplu, are un sentiment asemănător cu mega-popularul „Everlong” al lui Foos. „Run” și videoclipul său obraznic sunt în concordanță cu materialul Foos clasic, greu de încărcat și prost.

Ce poți face pentru clienții tăi? Pentru ce produse sau servicii sunteți cunoscut – și puteți continua să oferiți acele lucruri pe care clientul dvs. și le dorește cu adevărat? Ce poți crea pentru a satisface aceste dorințe și a le face să revină pentru mai multe?

Și, dacă te simți blocat sau ai nevoie de puțină inspirație, s-ar putea să-ți iei un moment pentru a te întreba: Ce ar face Dave Grohl?