10 tendințe de inbound marketing pentru 2023

Inbound marketing se bazează pe atragerea utilizatorilor către marca dvs. oferindu-le valoare. Această premisă de bază a evoluat de-a lungul anilor, odată cu creșterea posibilităților tehnologice de atragere de noi clienți, însoțirea acestora prin pâlnia de conversie și fidelizare. Pentru a vă ține la curent, să aruncăm o privire la cele mai mari tendințe de inbound marketing pentru 2023.

Ce tendințe de inbound marketing vor domina în 2023?

1. Conținut video scurt

Videoclipurile scurte sunt una dintre tendințele de marketing digital care au crescut în ultimii ani. Potrivit studiului HubSpot privind tendințele industriei de marketing, mai mult de jumătate dintre agenții de marketing care folosesc acest format au planificat să-și mărească investiția în 2023. În plus, videoclipurile scurte au cel mai bun ROI dintre toate strategiile de social media.

Inițial, videoclipurile scurte au devenit populare în rândul unui public mai tânăr prin platforme precum Vine și TikTok . Dar astăzi acest format ajunge la toate grupele de vârstă și toate categoriile demografice prin platforme precum Instagram, YouTube și Facebook. Tot felul de branduri au sarit pe val, de la clinici stomatologice la firme de instalatii de aer conditionat.

Avem deja câțiva ani de analiză a datelor și de optimizare a rezultatelor videoclipurilor scurte, așa că a venit momentul să perfecționăm strategiile și să combinăm videoclipuri scurte organice și plătite pe platforme precum TikTok, Instagram Reels , Tumblr, YouTube și Pinterest.

2. Podcasturi și cărți audio în intrare

Videoclipul nu este singurul format de conținut disponibil pentru marketeri. Audio, prin podcasturi și chiar cărți audio, poate fi o modalitate bună de a atrage trafic de intrare și de a însoți clienții potențiali mai departe în pâlnia de conversie .

Podcasturile pot fi un canal de inbound marketing foarte puternic pentru mărcile care se concentrează pe educarea consumatorilor, doresc să ajungă la un public mai larg și caută să încurajeze implicarea publicului.

Acest format este în plină expansiune și numerele o demonstrează:

• 66% dintre oameni preferă podcasturile TV.

• 58% preferă podcasturile rețelelor sociale.

• 96% le plac podcasturile mai mult decât ziarele.

• 74% dintre oameni ascultă podcasturi pentru a învăța lucruri noi.

3. Strategie de conținut de intrare Evergreen

Marketingul de conținut a fost una dintre tendințele cheie de inbound marketing de 25 de ani și va rămâne așa pentru mult timp de acum încolo. Dar pentru a obține cele mai bune rezultate și a rentabilității investiției în marketingul de conținut în 2023, să ne concentrăm pe conținutul atemporal sau „evergreen”.

Conținutul Evergreen este conținut care continuă să ofere valoare în timp, cu puține actualizări sau fără actualizări. De obicei, acestea sunt bucăți de conținut care explică un subiect în detaliu. Deși pot necesita o anumită cantitate de timp și resurse pentru a crea, marele lor avantaj este că continuă să ofere beneficii de mulți ani, astfel încât rentabilitatea investiției este excelentă.

Pariul pe crearea de conținut ca pilon al inbound marketing în 2023 poate aduce multe avantaje mărcilor, cum ar fi:

• Media plătită, e-mail marketing și echipele de vânzări reprezintă un cost ridicat pentru mărci, care crește și el în timp. În schimb, marketingul de conținut, în special prin conținutul veșnic verde, este mult mai rentabil.

• Noile instrumente de inteligență artificială ne ajută să identificăm termeni de căutare valoroși și să creăm conținut țintit pentru ca aceștia să genereze mai multe clienți potențiali.

• Conținutul crește atât acoperirea, cât și interacțiunea realizată cu rețelele sociale. Pentru a profita la maximum de acest canal, este necesar să publicați în mod regulat conținut nou.

4. Ungated vs. Gated Content

Atunci când vă planificați strategia de conținut pentru 2023, este important să decideți dacă doriți să vă concentrați asupra conținutului închis sau nelimitat.

Conținutul închis este „ascuns” în spatele unui formular, adică utilizatorul trebuie să-și lase informațiile (cum ar fi datele de contact) pentru a-l accesa. Această strategie vă permite să profitați de conținutul dvs. pentru a genera clienți potențiali, dar oferă mai puține beneficii în ceea ce privește poziționarea în motoarele de căutare și ar putea, de asemenea, să descurajeze unii dintre potențialii clienți.

Pe de altă parte, conținutul nelimitat sau conținutul deschis este accesibil publicului. Acest tip de conținut ne ajută să îmbunătățim SEO și cunoașterea mărcii și să construim încredere cu publicul dvs.

Desigur, cele două tipuri de conținut nu se exclud reciproc. În multe cazuri, strategia optimă este să lăsați o mare parte din conținut în aer liber, dar să creați niște piese de conținut de mare valoare pe care să le utilizați ca conținut închis, care vă ajută să obțineți clienți potențiali. Pentru ca această strategie să fie eficientă, concentrați-vă pe crearea de pagini de destinație care sunt extrem de captivante pentru publicul țintă.

5. Conținutul social în primul rând pentru a atrage clienți potențiali

Pentru un procent din ce în ce mai mare de consumatori, site-ul de acces pentru a-și rezolva întrebările nu mai este Google, ci TikTok. Utilizatorii caută sfaturi de la oameni pe care consideră că îi cunosc, mai degrabă decât de la site-urile web corporative. Aceasta acoperă totul, de la evenimente curente la produse de îngrijire a pielii.

Procesul de cercetare al potențialilor clienți se întinde pe diferite platforme, formate și creatori. Ei caută videoclipuri educaționale și de divertisment excepționale și revizuiesc comentarii pentru a obține părerile altora.

Pentru marketeri, aceasta înseamnă că este timpul să se concentreze pe conținutul care are prioritate socială sau pe conținutul care este consumat direct pe rețelele sociale și încurajează utilizatorul să lase un comentariu. Un fir Twitter, o postare de 200 de cuvinte pe LinkedIn sau un videoclip TikTok sunt exemple ale acestei tendințe.

Pentru cele mai bune rezultate, găsiți un ton și un stil unic și încercați să creați conținut nativ pentru fiecare platformă, mai degrabă decât repostări. De asemenea, nu uitați să includeți îndemnuri concentrate mai degrabă pe interactivitate decât pe trafic.

6. Utilizarea video de-a lungul călătoriei clientului

Videoclipul este un format extrem de versatil, pe care îl puteți folosi pe parcursul călătoriei clienților pentru a crește numărul de conversii.

• În faza de achiziție, videoclipul poate ajuta la transformarea vizitatorilor în clienți potențiali și a clienților potențiali. De exemplu, puteți include un videoclip de prezentare a companiei pe pagina dvs. de pornire, puteți crea tutoriale video cu produsele dvs. sau puteți utiliza videoclipuri pentru a comunica cele mai recente știri.

• În faza de adoptare, videoclipurile sunt folosite pentru a arăta valoarea produsului dvs., de exemplu, prin recenzii ale experților, seminarii web sau studii de caz.

• În faza de fidelizare, videoclipurile de branding vă pot ajuta să vă transformați clienții în ambasadori ai mărcii, cu conținut precum trailere, sfaturi, videoclipuri cu cultura companiei și filmări din culise.

• Videoclipul poate fi, de asemenea, un format pentru a crea conținut veșnic verde și a obține rezultate pentru o lungă perioadă de timp, combinând două tendințe de inbound marketing într-una singură.

7. Webinarii

Pandemia a fost impulsul final pentru webinarii. Acum că acest format a devenit popular printre o mare varietate de mărci, gândiți-vă cum să organizați webinarii care să iasă în evidență și să vă atingă obiectivele.

Cele mai mari provocări ale acestui format sunt ca participanții să rămână până la sfârșit și ca participanții la webinar să se transforme în clienți potențiali sau clienți. Iată câteva sfaturi despre cum să faci asta:

• Dacă ați organizat un webinar înainte, analizați rezultatele și identificați principalele schimbări pe care trebuie să le introduceți. A fost lungimea adecvată așteptărilor publicului dvs.? Tema a adus valoare?

• Gândiți-vă cum să interacționați cu oamenii pe parcursul webinarului pentru a oferi o experiență memorabilă. Poate fi la fel de simplu ca desfășurarea unui sondaj cu întrebări la intervale regulate și solicitarea publicului să participe.

• Utilizați funcția de chat live pentru a primi și a răspunde la întrebări din partea publicului și pentru a încuraja interacțiunea.

• Oferiți recompense utilizatorilor care rămân conectați pe parcursul webinarului, de exemplu, posibilitatea de a participa la o tombolă.

8. Mărcile B2B care folosesc TikTok în strategiile lor de intrare

Deși TikTok poate să nu fie primul canal la care ne gândim când vorbim despre marketing B2B, adevărul este că mărcile B2B obțin mai multă interacțiune și ROI pe această rețea socială decât mărcile B2C. Potrivit datelor HubSpot, 58% dintre marketerii B2B plănuiau să-și crească investiția în TikTok, comparativ cu 49% dintre marketerii B2C.

Prin urmare, probabil că vom vedea din ce în ce mai multe companii tehnologice și B2B pe TikTok. Acest canal va fi folosit pentru a viza prin sfaturi practice și trucuri într-un format ușor de consumat.

O altă tendință interesantă de marketing B2B pe TikTok este utilizarea influențelor pentru a crea conținut co-branded sau sponsorizat, deoarece conținutul terță parte generează mai multă încredere decât conținutul care vine direct de la un brand. Aceasta nu este doar o oportunitate excelentă pentru mărci, ci și pentru agențiile care pot oferi instrumentele, serviciile și instruirea necesare pentru a lucra cu TikTok.

9. Automatizarea și creșterea operațiunilor de venituri

Raportul recent al HubSpot privind starea media și planificarea conținutului a arătat că 78% dintre planificatorii media folosesc automatizarea. Datorită instrumentelor de la HubSpot însuși și ale altor companii din industrie, specialiștii în marketing pot automatiza aspectele cheie ale muncii lor și pot folosi timpul câștigat pentru a îmbunătăți experiența clienților și rezultatele mărcii.

Credem că specialiștii în marketing vor continua să găsească modalități noi și creative de a folosi automatizarea în munca lor de zi cu zi și în beneficiul organizației lor de marketing. Va exista, de asemenea, o nevoie continuă de operațiuni cu venituri (RevOps) , deoarece ne confruntăm cu o piață agitată în care companiile vor trebui să poată pivota rapid.

10. Ce acțiuni de intrare funcționează cel mai bine pentru companiile B2B și B2C?

Să încheiem această trecere în revistă a tendințelor de inbound marketing în 2023, analizând care vor fi cele mai eficiente acțiuni în funcție de tipul de companie.

Pentru companiile B2B, HubSpot evidențiază următoarele:

• Combinația dintre inbound marketing și SEO este mai eficientă în B2B decât în ​​B2C.

• Mărcile B2B obțin un ROI mai bun din inbound marketing și SEO în general.

• Aceste tipuri de mărci sunt mai predispuse să folosească bloguri, studii de caz, cărți albe și interviuri în conținutul lor.

• LinkedIn este mult mai eficient pentru brandurile B2B.

• Este mai probabil ca mărcile B2B să acorde prioritate SEO față de colaborările cu mărci.

La rândul lor, companiile B2C ar trebui să ia notă de următoarele:

• Mărcile B2C obțin un ROI mai bun cu publicitate nativă și scurtă.

• Pentru mărcile B2C, optimizarea căutării vocale , realitatea virtuală și augmentată, marketingul de influență, podcast-urile și conținutul scurt sunt mai eficiente.

• Bugetele de marketing ale mărcilor B2C sunt mai probabil să crească anul viitor.

• Reclamele fizice, cum ar fi panourile publicitare, sunt mai eficiente în B2C.

• Mărcile B2C au mai multe șanse să folosească podcasturi și liste de verificare.

• Mărcile B2C își măresc investițiile în Twitch.

• Specialiștii de marketing B2C au mai multe șanse să acorde prioritate parteneriatelor de brand față de SEO.

În cele din urmă, printre strategiile care funcționează atât pentru mărcile B2B, cât și pentru B2C, evidențiem rețelele sociale, marketingul de conținut, reclamele sociale segmentate, marketingul de influență și TikTok.