10 sfaturi de marketing prin e-mail pentru a crește vânzările B2B
Publicat: 2019-07-15
Nu știți că utilizatorii își petrec cea mai mare parte a timpului pe Social Media? Atunci de ce să-i deranjezi cu marketingul prin e-mail? La urma urmei, suntem în B2B. Dacă gândiți la fel, trebuie serios să vă actualizați banca de cunoștințe. Lasă-mă să te ajut. Aceste 5 Statistici îți vor schimba atitudinea față de marketingul prin e-mail pentru B2B- E-mailul este a treia cea mai mare sursă de informații influente pentru publicul B2B.
- 86% dintre companii preferă e-mailurile pentru a comunica în detaliu scopurile afacerii.
- Campaniile de e-mail B2B cresc CTR cu 47% în comparație cu campaniile de e-mail B2C.
- Potrivit a 59% dintre agenții de marketing B2B, e-mailul este cel mai eficient canal pentru generarea de venituri.
- Fiecare dolar investit în marketing prin e-mail returnează 44 de dolari în schimb.
Măriți-vă lista de abonamente prin e-mail
1. Combină Social Media și Email Marketing
Matt Jabs, co-fondatorul popularului blog DIY Natural, își împărtășește povestea de a ajunge la 80.000 de abonați prin e-mailuri prin intermediul rețelelor sociale . Inițial, privind nebunia pentru rețelele sociale, Matt a experimentat cu postări plătite pe Facebook prin care a ajuns la doar 15.000 de abonați. Dezamăgit de rezultate, el a adăugat ulterior marketingul prin e-mail la ecuație. Una dintre strategiile sale include Pinterest, unde a adăugat formulare de înscriere și ferestre pop-up pe Paginile sale populare Pinterest pentru a profita maxim de creșterea traficului și pentru a aborda spectatorii să se înscrie pentru lista de abonamente prin e-mail.
DIY Natural Pinterest Pagina
„ Concentrați-vă pe cele două sau trei canale sociale care sunt audiența dvs. și lăsați-l în pace după aceea. Nu vă răspândiți publicarea prea subțire în fiecare rețea de socializare care iese. ” Matt Jabs.
2. Oferiți libertatea de a alege numărul de e-mailuri
Momentul construirii încrederii vine atunci când utilizatorii dau clic pe înscriere sau abonează-te la listă și introduc id-ul de e-mail. Acolo trebuie să le câștigi încrederea. Cea mai bună formulă este să -i întrebați câte e-mail-uri ar dori să primească într-o săptămână: 1, 2 sau 3 . Îi asigură că nu le vei inunda căsuța de e-mail cu e-mailuri inutile. Matt Jabs preferă întotdeauna să trimită mai puține, dar mai bune e-mailuri. Chiar și el intenționează să pornească rezumatul săptămânal pentru a împărtăși conținut valoros cu o comunitate cu idei similare.3. Anunțați concursuri și cadouri pentru a câștiga e-mailuri noi
Nu vă puteți baza pe lista de e-mailuri deja crescută. Marketingul prin e-mail este un proces non-stop pentru care trebuie să depuneți eforturi pentru a menține fluxul de e-mailuri noi care vin pe tot parcursul anului. Matt lansează unul sau două concursuri sau cadouri în fiecare lună pe rețelele sale de socializare pentru a aduce noi abonați la imagine. Cu sfaturile de mai sus, aveți o strategie atemporală de a invita abonații de e-mail din când în când. Odată ce ajungeți la o listă groasă de ID-uri de e-mail, vine ultima dată să organizați o petrecere adevărată.Cum să creșteți vânzările B2B prin e-mail marketing?
4. Înțelegeți diferența dintre clienții dvs
Nu toți clienții sunt la fel. Nici cerințele și comportamentul lor. Trebuie să înțelegeți fiecare client, comportamentul său, munca și cerințele, dacă doriți să ajungeți la o afacere reală. Știu, nu aveți suficient timp pentru a înțelege fiecare client, așa că am cercetat câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vedeți o imagine reală a tuturor clienților în câteva minute:- Adunați o listă cu companiile care au nevoie de serviciile dvs .: Să presupunem că, de exemplu, furnizați articole de staționare. Trebuie să colectezi tot felul de companii care au nevoie de stationare. Poate fi o companie IT care solicită furnizarea regulată de articole de papetărie sau un magazin care vinde articole de papetărie în zona locală. Școli sau spitale. Adunați-le pe toate cu nume, ID-uri de e-mail și numere de contact.
- Distribuiți-le în grupuri : clasificați companiile în funcție de nișa lor. De exemplu, puneți companiile IT în grupul A, Spitalul în grupul B, magazinele de papetărie în grupul C. Astfel te poți concentra pe cerințele întregului grup, în loc să te concentrezi pe fiecare client.
- Creați e-mailuri în funcție de grupuri : o singură dimensiune nu se potrivește tuturor. În mod similar, un e-mail nu poate declanșa acțiuni pentru toți clienții. De aceea, trebuie să creați un e-mail personalizat pentru fiecare grup, care să reflecte nevoile acestuia. În curând, vom discuta cum.
5. Proiectați-vă linia de subiect al e-mailului - Doorway
O linie de subiect pentru e-mail este o poartă către conținutul e-mailului.Subiectul e-mailului decide dacă e-mailul dvs. merită deschis sau nu. Un angajat de birou obișnuit primește 121 de e-mailuri pe zi din care aveți câteva secunde slabe pentru a le atrage atenția. Insist să acord mai multă atenție proiectării subiectului e-mailului pentru fiecare grup pe care l-am clasificat mai devreme. 3 ingrediente pentru a crea un subiect de e-mail ucigaș„În medie, de cinci ori mai mulți oameni citesc titlul decât citesc corpul.” David Ogilvy
- Trebuie să promite un beneficiu
- Economisire de timp
- A face economie
- Productivitate crescută etc.
- Un pachet de cuvinte puternice pentru a declanșa emoții
- Gratuit sau % Reducere
- Pentru angajații tăi
- Pentru Clienții Dvs
- O ofertă exclusivă pentru tine
- Ești invitat etc.
- Interesul propriu: Indiferent cât de captivant este subiectul, dacă nu are ceea ce își doresc cititorii pentru ei înșiși, nu o vor deschide cu orice preț. Deci, înainte de a decide cuvintele, notează interesul fiecărui grup și reflectă același lucru în subiectul e-mailului.
6. Întâmpinați-vă cititorii cu un antet cald
Dacă subiectul unui e-mail este o ușă, antetul e-mailului este o tradiție binevenită pentru utilizatori. Asigurați-vă că este o primire călduroasă pentru a-i face pe utilizatori să se simtă și să gândească speciali. Un antet bun va ghida cititorii până la conținutul corpului e-mailului dvs., în timp ce unul flub îi va trimite. 3 formule pentru a construi un antet de e-mail care să îmbrățișeze un urs Amintiți- vă un lucru: e-mailul dvs. nu este despre dvs., ci despre clienții dvs.- Scrieți un antet de e-mail empatic pentru a-i întreba pe cititori că vă pasă de ei.
- Infuzați „Tu” în loc de „Eu”.
- Vizualizați ceea ce îi preocupă cel mai mult clienții, ceva care îi ține trează noaptea și reflectați același lucru în antetul dvs. cu o promisiune pentru o soluție.
7. Serviți-vă cititorii cu delicatese de conținut
Cititorii au intrat din Doorway (linie de subiect). I-ai întâmpinat cu o îmbrățișare de urs (antet de e-mail). Acum este timpul să le serviți cu delicatese de conținut pentru a le face să rămână o vreme și să le duceți până la îndemn - timpul să creați conținutul e-mailului/ 3 feluri de mâncare de conținut pe care trebuie să le serviți prin e-mail- Relevanță : explicați în câteva cuvinte de ce le trimiteți un e-mail
- Rezolvarea problemelor : spuneți-le cum le veți rezolva problema
- Apel la acțiune : duceți-i la site-ul unde vor primi soluția
Citiți cu atenție e-mailul. Vei observa farmecul personalizării și sfaturile pe care le-am discutat mai devreme. În cele din urmă, compania a prezentat despre ea însăși, pe care doar câțiva vor interesa să-l citească. Totuși, ar trebui să apară în imagine ca o cireașă de pe tort. Stai, stai, nu am terminat aici. Sunt necesare câteva piulițe și șuruburi pentru a se potrivi în campania dvs. de marketing prin e-mail pentru B2B.