10 Caracteristici ale publicității eficiente

În calitate de marketeri, petrecem mult timp analizând detaliile fiecărei campanii de publicitate pe care o vedem. Dar nu strică niciodată să revizuiești elementele de bază! Aruncați o privire asupra modului în care funcționează o campanie vă poate ajuta să generați idei noi și să vă dezvolte creativitatea.

Fie că este vorba de publicitate tradițională sau reclame digitale, adevărul este că toate campaniile de publicitate au o serie de caracteristici comune. Să examinăm cele mai importante 10 caracteristici ale unei reclame eficiente .

Ce face o campanie de publicitate bună?

În calitate de consumatori, cu toții am văzut partea noastră echitabilă de reclame care ne uimesc și reclame care, ei bine, eșuează. Deci, ce face o reclamă bună? Există 10 aspecte care fac o reclamă sau o campanie puternică. Puteți citi totul despre ele în această postare sau accesați canalul nostru YouTube pentru a viziona videoclipul nostru pe acest subiect! Sa incepem!

1. Este promoțional

2. Este persuasiv

3. Face parte dintr-o strategie generală de marketing

4. Este vizat

5. Este o investitie

6. Este original

7. Este creativ

8. Este consistent

9. Este personalizat

10. Este etic

1. Este promoțional

În esență, publicitatea este o formă de comunicare care își propune să facă publicitate unui produs sau serviciu și să încurajeze vânzările. Prin natura sa, reclamele bune sunt promotionale.

În timp ce unii se pot referi la publicitate drept „propaganda”, acestea sunt de fapt două concepte separate. Propaganda urmărește să influențeze ideologia și modurile de gândire ale unei populații, în timp ce publicitatea se concentrează pe influențarea obiceiurilor de cumpărare. O reclamă bună este de natură promoțională, deși această promovare poate fi mai mult sau mai puțin subtilă.

2. Este persuasiv

Pentru a-și atinge obiectivul principal de a crește vânzările unui anumit produs sau serviciu, reclamele eficiente trebuie să convingă consumatorii că produsul sau serviciul prezentat este mai bun decât o ofertă similară de la un concurent . Publicitatea persuasivă asigură că un produs poate rezolva nevoia unui consumator sau poate îmbunătăți viața acestuia într-un fel.

Publicitatea folosește o varietate de tactici, cum ar fi apelarea la emoțiile consumatorilor, câștigarea încrederii acestora cu argumente autorizate sau utilizarea unor motive logice pentru a justifica achiziționarea unui produs. Îți amintești acele lecții despre etos, patos și logouri de la liceu? Publicitatea eficientă folosește aceste instrumente tot timpul.

Acest lucru se vede în campaniile pe care corporația de diamante, De Beers, le-a lansat de-a lungul anilor în care își propun să convingă oamenii că inelele cu diamante sunt esențiale pentru o logodnă.

3. Face parte din strategia generală de marketing a companiei

În spatele fiecărei campanii, există o mulțime de gândire strategică implicată. Publicitatea se aliniază întotdeauna cu un obiectiv de marketing specific care se conectează cu interesele globale ale unui brand sau companie. O strategie de publicitate puternică ar trebui să fie încadrată în planul general de marketing , la fel ca în campania Nike „Just Do It”. Acest slogan succint este memorabil și se potrivește cu imaginea Nike ca marcă care îi determină atât pe sportivii profesioniști, cât și pe cei amatori să facă eforturi pentru a-și atinge obiectivele.

4. Este vizat

În trecut, publicitatea se baza pe mass-media, cum ar fi radioul și televiziunea, pentru a ajunge la o audiență cât mai largă. Publicitatea eficientă în lumea de astăzi necesită audiențe foarte țintite și segmentate.

Fiecare brand are o persoană de cumpărător sau un profil ideal de client pe care încearcă să-l atragă. Cu cât publicitatea dvs. este mai concentrată asupra unui anumit public, cu atât poate fi mai eficientă. Conținutul anunțurilor dvs. ar trebui să fie special conceput pentru a atrage dorințele și nevoile publicului dvs. Reclamele nu funcționează bine dacă nu încearcă să atragă un anumit tip de persoană.

5. Este o investiție

Campaniile de publicitate necesită o investiție de timp, resurse și, desigur, bani. În general, canalul care emite reclamele percepe o anumită sumă în schimbul difuzării acesteia.

O campanie publicitara buna va creste profiturile companiei, iar aceasta ar trebui sa depaseasca costul investit. Pentru a înțelege relația dintre costuri, agenții de publicitate măsoară rentabilitatea investiției (rentabilitatea investiției) a campaniei. Un ROI pozitiv indică faptul că campania de publicitate a fost un succes. O modalitate de a vă face o idee mai bună despre ceea ce va face o campanie de succes este să vă testați A/B reclamele. Acest lucru vă permite să testați diferite variabile și variații ale reclamelor dvs. și să vedeți ce produce cele mai bune rezultate.

6. Este original

Nu este un secret pentru nimeni că publicitatea suferă de saturația pieței. Consumatorii sunt expuși la sute de reclame pe zi în diferite formate și mulți nici măcar nu le acordă atenție. Prin urmare, publicitatea eficientă iese în evidență față de concurență prin utilizarea unor formate și resurse neașteptate.

Puteți atrage atenția unui utilizator subliniind noutatea produsului sau serviciului dvs., oferind o ofertă foarte bună sau făcând ceva complet ieșit din cutie, cum ar fi campania Coca-Cola „Share a Coke”. Pentru această campanie, Coca-Cola și-a înlocuit logo-ul cu unele dintre cele mai populare nume din fiecare dintre piețele în care și-au vândut produsul. Această campanie a fost relativ simplă, dar în același timp de mare succes. L-au extins chiar și în timpul sărbătorilor pentru a include „nume” precum Moș Crăciun.

7. Este creativ

Videoclipuri amuzante, imagini șocante, discursuri de neuitat, jingle-uri captivante etc. Reclamele eficiente folosesc creativitatea pentru a ieși în evidență și pentru a face un brand imediat identificabil sau memorabil. Cele mai bune reclame creative reușesc să surprindă utilizatorii, să-i încurajeze să ia măsuri și să devină instantaneu memorabile, toate rămânând fidele principiilor mărcii. Un bun exemplu în acest sens este campania publicitară virală a lui Old Spice, „The Man Your Man Could Smell Like”. Această campanie a folosit cu succes umorul pentru a înțelege ideea. Aruncă o privire!

8. Este consecvent

Reclamele cu adevărat grozave rămân în concordanță cu nucleul mărcii și cu valorile asociate acestuia. În general, un singur anunț nu poate atinge acest obiectiv, mai ales într-un mediu saturat. Prin urmare, un aspect cheie al reclamei este consecvența.

În mod ideal, fiecare consumator din cadrul publicului țintă ar trebui să primească suficient impact pentru a-și aminti marca și mesajul acestuia, dar nu atât de mult încât să devină enervant. De asemenea, este interesant de luat în considerare că impacturile pot fi repetate prin același mediu. De exemplu, vizionarea aceleiași reclame TV de mai multe ori sau transmiterea aceluiași mesaj prin adaptarea lui la diferite canale (reclamă pe canale sau multicanal).

9. Este Personalizat

Personalizarea este o tendință din ce în ce mai importantă și devine mai ușor ca niciodată. Reclamele cu adevărat eficiente sunt din ce în ce mai personalizate în funcție de caracteristicile și nevoile unui anumit utilizator. De exemplu, puteți folosi automatizarea de marketing pentru a trimite e-mailuri cu conținut personalizat, precum cel de mai jos de la Sephora. Aceste tipuri de e-mailuri se adresează în mod direct la dorințele și nevoile clienților dvs. și le oferă oferte și informații relevante pentru ei. Remarketingul este o altă modalitate excelentă de a folosi anunțuri personalizate, în special pentru comerțul electronic sau magazinele de vânzare cu amănuntul.

Experiențele, ofertele și interacțiunile personalizate oferă mărcilor posibilitatea de a construi conexiuni cu clienții lor și de a construi loialitate.

10. Este Etic

Datorită puterii sale de persuasiune, publicitatea ar trebui controlată pentru a preveni informațiile înșelătoare sau campaniile lipsite de etică. Deși există mai multe organisme publice care reglementează aspectul etic al publicității, este de asemenea esențial ca agenții de publicitate și agențiile să își asume responsabilitatea. În cele din urmă, publicitatea sinceră reflectă valorile agentului de publicitate, contribuie la îmbunătățirea imaginii unei mărci și este benefică pe termen lung. Dacă consumatorii simt că pot avea încredere în marca dvs. și că valorile dvs. se aliniază cu ale lor, este mult mai probabil să cumpere de la dvs., să spună rețelei lor despre marca dvs. și să devină clienți fideli.

5 metrici pentru a măsura eficacitatea campaniilor de publicitate

Mai jos sunt câteva valori importante pentru a vă ajuta să monitorizați succesul campaniilor dvs. publicitare. Aceasta nu este o listă exhaustivă, dar acestea sunt câteva valori cheie pentru a vă ajuta să începeți!

1. Surse și canale de trafic

Când vine vorba de surse de trafic plătite, unele vor fi întotdeauna mai eficiente decât altele. Depinde de tine să afli care dintre ele funcționează cel mai bine pentru afacerea ta! Acest lucru depinde adesea de locul în care publicul dvs. petrece timpul online.

2. Rata de clic

Este posibil să fiți deja familiarizați cu rata de clic. Este raportul dintre clicuri și afișări pentru o campanie publicitară și este adesea folosit pentru a măsura succesul unei campanii publicitare sau a unei campanii de marketing prin e-mail.

3. Rata de conversie

Aceasta este cea mai importantă valoare a campaniei dvs., deoarece vă spune procentul de utilizatori care au finalizat o anumită acțiune pe site-ul dvs. Acțiunea poate fi orice, de la completarea unui formular până la înscrierea pentru o încercare gratuită a produsului sau serviciului dvs. Optimizarea ratei de conversie este, de asemenea, ceva la care se poate lucra pentru a îmbunătăți rezultatele.

4. Rata de retenție

Rata de retenție măsoară câți dintre clienții dvs. ați reușit să-i păstrați într-o anumită perioadă de timp. De obicei, echivalează cu o persoană sau o companie care utilizează produsul sau serviciul dvs. de mai multe ori pe zi, săptămână, lună etc.

5. Valori sociale

În cele din urmă, avem valori pentru rețelele sociale. Rețelele sociale sunt unul dintre cele mai importante instrumente pentru mărci atunci când vine vorba de difuzarea campaniilor publicitare. Indicatori precum numărul de distribuiri, vizionări, aprecieri, comentarii și așa mai departe vă ajută să înțelegeți cum funcționează campania dvs. publicitară.