Zig Ziglar foi um autor e palestrante americano best-seller que elevou milhões com sua mensagem motivacional. Ele também era um vendedor e empresário experiente, que fundou a Zig Ziglar Corporation e a transformou em uma equipe de 60 funcionários.

Em 28 de novembro de 2012, Zig Ziglar faleceu aos 86 anos.

Abaixo, compartilhei 11 lições de negócios inspiradoras de sua vida.

#1 Primeiro, ajude os outros

“Você vai conseguir tudo o que quer na vida, se ajudar o suficiente outras pessoas a conseguirem o que querem.”

É possível progredir na vida tirando vantagem de outras pessoas.

Mas é muito melhor (e mais fácil) progredir entendendo o que as pessoas querem e depois ajudando-as a conseguir. Uma vez que você tenha se esforçado para resolver o problema de alguém, eles farão o possível para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

O objetivo de toda startup de sucesso é ajudar o maior número de pessoas possível. Quando você cria algo que é de grande valor para muitas pessoas, seu negócio tem sucesso garantido.

Nota: aqui está um artigo aprofundado sobre o poder de ajudar os outros e por que os empreendedores que dão mais, recebem mais.

#2 O sucesso é vivido

“O sucesso está no fazer, não no conseguir; na tentativa, não no triunfo.”

Ver o sucesso como um objetivo final é um dos maiores equívocos de sucesso. O sucesso é, na verdade, uma experiência contínua, mais processo do que produto.

De acordo com Ziglar, a parte mais gratificante de se tornar uma pessoa de sucesso é o próprio tornar-se. Ele disse:

“O que você obtém ao atingir seus objetivos não é tão importante quanto o que você se torna ao atingir seus objetivos.”

#3 Continue em movimento

“Lembre-se de que há muito espaço no topo – mas não o suficiente para sentar.”

Em seu auge, Ziglar falava em mais de 150 eventos a cada ano em locais de todo o mundo. No processo, ele viajou mais de 3 milhões de milhas e escreveu 29 livros. Ziglar estava sempre avançando, até o fim.

Essa ética de trabalho foi a chave para o sucesso da Ziglar. Então, como palestrante motivacional, ele não vendia nenhum esquema de “fique rico rápido”. Ziglar disse ao seu público: “O elevador para o sucesso está quebrado, mas as escadas para o sucesso estão sempre disponíveis”.

Muitas pessoas têm associações negativas com o trabalho duro. Mas, assim como subir as escadas pode ser mais satisfatório do que andar de elevador, o trabalho do sucesso não precisa ser difícil. Ziglar disse: “Você não paga o preço pelo sucesso. Você gosta do preço do sucesso.”

#4 Na verdade, você tem tempo

Uma desculpa para a qual Zig Ziglar não tinha muita paciência era: “Não tenho tempo suficiente”.

“Falta de direção, não falta de tempo, é o problema. Todos nós temos dias de vinte e quatro horas.”

De Michael Jordan a Steve Jobs, todas as pessoas que já viveram tiveram o mesmo número de horas em um dia, semana ou ano. A diferença entre as pessoas que atingem suas metas ambiciosas e aquelas que não atingem é a capacidade de aproveitar essas horas com propósito e eficiência.

Da próxima vez que você sentir que não tem tempo suficiente para fazer o que quer, pense em alguém que você admira que conseguiu isso e muito mais. Se eles conseguiram encontrar o tempo, então você também pode.

Aprenda a usar seu tempo com sabedoria. Como Ziglar disse: “Você pode ganhar mais dinheiro, mas quando o tempo é gasto, ele acaba para sempre”.

Nota: se você quiser gastar melhor o seu tempo, aqui estão 7 dicas surpreendentes de produtividade para empreendedores autônomos.

#5 Faça da motivação um hábito

“As pessoas costumam dizer que a motivação não dura. Bem, nem o banho – é por isso que o recomendamos diariamente.”

Ziglar viu as pessoas entrarem em frenesi em seus eventos apenas para tropeçar com o passar dos dias e sua motivação vacilar. É por isso que ele recomendou que as pessoas pensem em se motivar como parte de sua rotina diária.

#6 Encontre o bem em todos os lugares

“A mais saudável de todas as emoções humanas é a gratidão.”

Zig Ziglar nasceu prematuro em 1926. Segundo o médico, ele morreu nove dias depois, mas foi ressuscitado nos braços da avó. Aos seis anos, o pai de Ziglar morreu e sua irmã mais nova morreu apenas dois dias depois.

Talvez tenha sido porque Ziglar cresceu conhecendo extrema adversidade que ele se tornou tão grato pelo que tinha.

Ziglar sempre enfatizou a importância de sua atitude (“Sua atitude, não sua aptidão, determinará sua altitude”) e ele chamou a gratidão de “a atitude mais importante e de longe a que mais muda a vida”.

Não importa o quão ruim você pense que sua situação é, você ainda pode ser grato pelo que tem – seja sua saúde, sua família ou simplesmente o fato de estar vivo neste planeta incrível. Ziglar diz que apreciar o que você tem pode ajudar a desencadear eventos que lhe darão mais motivos para agradecer:

“Quanto mais você expressar gratidão pelo que você tem, mais você terá que expressar gratidão.”

Ziglar gostava de dar o exemplo da mulher que odiava seu trabalho - mas depois começou a amá-lo quando se lembrava todas as manhãs e todas as noites de tudo o que gostava em seu trabalho.

Nota: se você é um empreendedor online, pode começar com esta lista de 20 coisas pelas quais agradecer.

#7 Entrega em excesso

“Quando fazemos mais do que somos pagos para fazer, eventualmente seremos pagos mais pelo que fazemos.”

Este é um princípio que notei no trabalho com minha empresa de serviços. Conseguimos crescer porque tratamos nossos clientes de US$ 1.000 como se fossem clientes de US$ 10.000.

Exagere em tudo que você faz - e logo você será recompensado pelo esforço extra.

#8 Atrasar a Gratificação

Com restaurantes de fast-food em cada esquina e internet de alta velocidade na palma de nossas mãos, vivemos em um mundo de gratificação instantânea. Mas a gratificação instantânea desaparece tão rapidamente quanto surge – e muitas vezes faz pouco para avançar seus objetivos de longo prazo.

“A principal causa do fracasso e da infelicidade é trocar o que você mais quer pelo que você quer agora.”

Se você sempre sucumbe aos desejos imediatos, então você sempre estará vivendo de um prazer fugaz para o outro. Em vez disso, aja no presente com base no que você mais deseja a longo prazo.

“Discipline-se para fazer as coisas que você precisa fazer quando precisar delas e chegará o dia em que você será capaz de fazer as coisas que quiser quando quiser fazê-las!”

Isso é especialmente importante para os empreendedores, que muitas vezes precisam trabalhar longas horas antecipadamente para realizar sua visão. Como diz o ditado anônimo: “Empreender é viver alguns anos de sua vida como a maioria das pessoas não viveria, para que você possa passar o resto de sua vida como a maioria das pessoas não consegue”.

# 9 Foco na mudança interna

“Você é o único que pode usar sua habilidade. É uma responsabilidade incrível.”

As pessoas costumavam contar a Zig Ziglar seus problemas com colegas de trabalho, amigos e cônjuges. Mas ele dizia a eles: “Você não vai mudar ninguém”, e que eles deveriam se concentrar apenas em responder de maneira diferente aos outros. As pessoas fazem o que querem, quer você goste ou não. Exercer sua energia para tentar forçar alguém a fazer algo que não quer ou ser algo que não é é frustrante para ambas as partes.

Com isso dito, as pessoas podem optar por tratá-lo de maneira diferente quando você se comporta de maneira diferente. Ziglar disse: “Quando você escolhe ser agradável e positivo na maneira como trata os outros, também escolhe, na maioria dos casos, como será tratado os outros”.

#10 Apenas comece

“Pessoas que não dão o passo número um nunca dão o passo número dois.”

Às vezes, o começo é a parte mais difícil de um projeto, especialmente quando nos envolvemos pensando em todas as complexidades e desafios potenciais. Se você está procrastinando algo importante, comprometa-se a dedicar cinco minutos e completar o primeiro passo. Você pode se surpreender com o quanto o projeto parece mais factível depois que você simplesmente o inicia.

Nota: se você está pensando em começar a blogar, confira o guia para iniciantes do Income Diary.

#11 Caráter é tudo

“Honestidade e integridade são absolutamente essenciais para o sucesso na vida – todas as áreas da vida.”

Zig Ziglar era um homem de valores. Ele se comportou com honestidade e integridade porque acreditava que era a coisa certa a fazer moralmente – mas também reconhecia que era uma boa prática de negócios. Como ele explicou: “Se as pessoas gostarem de você, elas o ouvirão. Mas se eles confiarem em você, farão negócios com você. ”

Você pode se beneficiar a curto prazo enganando e enganando as pessoas. Mas é um jogo perdido no final:

“Você pode obter tudo o que o dinheiro compra sem um pingo de caráter. Mas você não pode obter nenhuma das coisas que o dinheiro não compra: felicidade, alegria, paz de espírito e relacionamentos vencedores.”

Legado de Zig Ziglar

“Ontem terminou ontem à noite. Hoje é um novo dia e é seu.”

Zig Ziglar, 1926-2012

Quando Zig Ziglar faleceu em 28 de novembro de 2012, ele deixou uma família, uma organização e milhões de pessoas que foram inspiradas por sua mensagem.

Uma vida como a de Zig Ziglar é uma vida que continua fazendo o bem por muito tempo depois que seu tempo na terra acabou.

Você pode visitar o site Ziglar.com aqui.