Como a equipe de marketing da Zenefits usa as páginas de destino para aumentar sua base de clientes

Publicados: 2017-09-28

No local de trabalho moderno, dezenas de milhares de empresas usam Zenefits para capacitar seus funcionários, gerenciar mudanças e manter a conformidade com os regulamentos. Isso ocorre porque essa plataforma de RH totalmente digital e completa oferece a melhor experiência de RH para as pequenas e médias empresas de hoje.

Para chegar onde está hoje, parte da estratégia de marketing da Zenefits inclui o uso de páginas de destino pós-clique para gerar conhecimento da marca, aumentar suas listas de e-mail, estabelecer liderança de pensamento e obter clientes.

Neste artigo, examinaremos 7 exemplos para mostrar como Zenefits usa páginas de destino pós-clique otimizadas para aumentar substancialmente as taxas de conversão. Antes de fazermos isso, porém, aqui está um lembrete rápido.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da Web independente que usa elementos persuasivos, como títulos atraentes, fotos de heróis, provas sociais e botões de CTA para convencer os visitantes a realizar uma ação em uma oferta específica. Essa ação pode ser baixar um e-book, registrar-se em um evento ou webinar, inscrever-se para uma avaliação ou demonstração gratuita e muito mais.

7 exemplos de páginas de destino pós-clique de marketing da Zenefits

(Lembre-se de que, para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. Para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você precisará clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, algumas dessas páginas podem estar passando por testes A/B com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. Para promover o evento Shift

A Zenefits organizou um evento em San Francisco em 21 de setembro chamado SHIFT: The Culture Conference. Para aumentar a participação, os esforços de marketing da Zenefits incluem a promoção deste evento em várias de suas plataformas de mídia social.

Aqui está a foto de capa do Facebook deles. Observe como a descrição inclui uma cópia breve e atraente sobre o evento, bem como um link para a página de inscrição:

Aqui está um Tweet que eles fixaram, que também contém um link para a página de inscrição do evento na descrição:

Quando os visitantes clicam em um desses links, eles são levados a esta página de destino pós-clique para aprender e se registrar no evento:

O que a página faz bem:

Detalhes importantes sobre o evento — nome, data, local e destaques do evento — estão listados acima da dobra.
Os quatro links no lado esquerdo da página (e na parte superior quando os usuários começam a rolar) são tags de âncora, levando os visitantes a essa seção específica dessa página de destino pós-clique quando clicados.
Os botões CTA “Salve sua vaga” usam a urgência para fazer com que os clientes em potencial se sintam pressionados e compelidos a se registrar antes que todas as vagas sejam preenchidas.
Os palestrantes principais - completos com uma foto na cabeça, nome completo, afiliação e posição - mostram aos visitantes exatamente quem estará apresentando no evento.
Uma agenda completa permite que os hóspedes em potencial saibam exatamente como será seu dia se comparecerem ao Shift. Os sinais de adição vermelhos abrem janelas pop-up para fornecer informações ainda mais detalhadas sem preencher a página de destino pós-clique com quantidades excessivas de texto.
Os logotipos da empresa dos patrocinadores servem como sinais de confiança e provavelmente incentivam mais visitantes a quererem comparecer para ouvi-los.
A transmissão ao vivo do evento é inteligente porque mesmo as pessoas que não podem comparecer pessoalmente ao Shift provavelmente ainda se inscreverão.

O que pode ser testado A/B:

Os logotipos Zenefits no canto superior direito e no lado direito têm um hiperlink para a página inicial, tornando-a uma rota de fuga fácil para fora da página.
O botão CTA “Registrar” pode ser reformulado para algo mais específico, como “Transmitir o evento ao vivo”.
Mudar a cor dos botões CTA para um mais contrastante ajudaria a se destacar e gerar mais conversões.
As caixas “L SEP” nas seções “Expo & Cocktail Reception” e “Location” parecem ser erros e tornam a página menos profissional.
Destacar que o evento é gratuito mais cedo provavelmente persuadiria mais pessoas a se registrarem. Este é um grande ponto de venda, e os visitantes não aprendem isso até chegarem à seção de perguntas frequentes na parte inferior da página.
Botões de compartilhamento social e links de rodapé também podem levar os visitantes para fora da página sem conversão.

2. Para anunciar seu evento On Tour

O que a página faz bem:

Detalhes importantes sobre o evento — data, local e destaques do evento — estão listados acima da dobra.
Urgência e escassez são usadas no título do formulário e nos botões CTA para fazer com que os clientes em potencial se sintam compelidos a se inscrever no evento antes que todas as vagas sejam preenchidas.
A imagem de Chicago é nítida e clara, adicionando apelo visual à página.
A seção Keynote Speakers - completa com uma foto na cabeça, nome completo e posição - mostra aos visitantes exatamente quem estará apresentando no evento.
A agenda informa aos convidados em potencial quanto tempo o evento durará e como será a noite se eles comparecerem.
Os logotipos dos patrocinadores servem como sinais de confiança.
A seção Detalhes do evento fornece mais informações sobre o evento em partes que podem ser saboreadas, para não sobrecarregar os visitantes com muitas cópias.
Um segundo botão CTA na parte inferior da página é uma marca de âncora que traz os clientes em potencial de volta ao topo da página para preencher o formulário.

O que pode ser testado A/B:

O logotipo Zenefits e os links de rodapé são rotas de fuga da página, reduzindo potencialmente as taxas de conversão.
As caixas “L SEP” tornam a página menos profissional. Se isso for um erro, ele precisa ser corrigido.
O vídeo na parte inferior da página abre uma nova janela com um link para o YouTube, o que pode remover clientes em potencial da página.

3. Para incentivar inscrições em webinars

O que a página faz bem:

O número de telefone clique para ligar no canto superior direito fornece uma experiência de usuário ideal.
A manchete informa imediatamente aos visitantes como o webinar é chamado.
A exibição da duração do webinar permite que os clientes em potencial saibam exatamente quanto tempo terão de reservar para assisti-lo.
O uso de marcadores é uma prática recomendada da página de destino pós-clique que esta página implementa para ajudar a chamar a atenção para a seção “instantâneo do cenário móvel”.
Encapsular o formulário ajuda a se destacar e provavelmente incentiva mais pessoas a preenchê-lo.
Os campos de 5 formulários são razoáveis para uma oferta na fase de consideração da jornada do comprador.
O botão laranja do CTA “estoura” porque contrasta bem com o restante das cores da página.
A seção "Palestrantes do evento" apresenta Grace Kuo - completa com sua foto na cabeça, posição e histórico - para que os clientes em potencial saibam de quem ouvirão durante o webinar.

O que pode ser testado A/B:

A navegação de cabeçalho e rodapé é uma distração e pode remover os visitantes da página sem ver toda a oferta e, com sorte, converter.
“TLDR” na cópia deve ser escrito porque nem todos os visitantes saberão o que significa.
A transcrição completa da apresentação é muita cópia para uma página de destino pós-clique. Incluir isso como parte da oferta é uma boa ideia, mas exibir tudo na própria página de destino pós-clique é muito impressionante para os visitantes.
A cópia do botão CTA poderia ser melhorada para algo mais atraente, como “Guarde meu lugar!”
A oferta de demonstração deve ser removida desta página e ter sua própria página de destino pós-clique dedicada.

4. Para gerar downloads de guias

O que a página faz bem:

A manchete informa imediatamente aos visitantes sobre o que é este guia - os benefícios do viajante de cada estado.
Marcadores com cópia mínima permitem que os visitantes escaneiem a página para descobrir rapidamente o que o guia inclui.
A imagem fornece aos visitantes uma prévia da aparência da capa do guia. É também aqui que eles podem ver o título do guia.
Enquadrar o formulário ajuda a se destacar na página em branco.
O botão CTA laranja chama muito a atenção porque o restante da página é branco e cinza.
A seta no botão CTA atua como uma dica visual, informando aos clientes em potencial que há mais esperando por eles além desta página.
O depoimento de Colin Anawaty ajuda a inspirar confiança nos visitantes e os incentiva a baixar o guia.

O que pode ser testado A/B:

Links de saída – o logotipo da Zenefits na parte superior da página e os links no rodapé – podem afastar os visitantes da página antes que eles tenham a chance de baixar o guia.
A remoção de campos de formulário , como o número de funcionários e a função, pode aumentar as conversões. Esta informação provavelmente não é necessária para alguém baixar um guia.
A cópia do botão CTA poderia ser mais específica e personalizada. “Enviar meu guia” ou “Quero o guia” provavelmente ressoaria bem com os clientes em potencial.

5. Para oferecer downloads de e-books

O que a página faz bem:

O título orientado para o benefício reconhece um problema que os visitantes provavelmente enfrentarão e fornece uma solução.
A cópia mínima com uma lista com marcadores permite que os visitantes escaneiem rapidamente a página para descobrir o que o e-book inclui.
Enquadrar o formulário de captura de leads ajuda a se destacar na página em branco.
A seta no botão CTA funciona como uma dica direcional.
O depoimento do cliente é uma boa inclusão, mas é igual ao do exemplo anterior. Incluir um diferente pode torná-lo mais eficaz.

O que pode ser testado A/B:

O logotipo da empresa e os links de rodapé servem como links de saída e podem remover pessoas da página prematuramente.
A imagem é muito pequena para fornecer qualquer valor. Ampliá-lo para que a cópia seja legível o tornaria mais eficaz.
O adesivo Free Ebook combina com a imagem do ebook porque são exatamente da mesma cor. Mudá-lo para algo mais contrastante ajudaria a destacar o componente “grátis”.
A cor do botão CTA é a mesma da imagem do e-book, o que diminui sua capacidade de atrair a atenção dos visitantes. Mudá-lo para outra cor, como verde, faria com que se destacasse mais.
A cópia do botão CTA é vaga. Destacar que o e-book é gratuito seria uma boa ideia, pois a maioria das pessoas adora ofertas gratuitas.

6. Para conseguir parcerias

O que a página faz bem:

Um número de telefone clique para ligar facilita o contato dos visitantes com a empresa em caso de dúvidas sobre a oferta.
O título da página é orientado para o benefício, persuadindo os visitantes de que seus negócios crescerão quando fizerem parceria com a Zenefits.
O título do formulário é específico e orientado para a ação, permitindo que os clientes em potencial saibam exatamente o que devem fazer nessa página de destino pós-clique.
Encapsular o formulário com contraste de cores ajuda a se destacar na página.
O número de campos de formulário é apropriado para esse tipo de oferta, pois a Zenefits deseja garantir que os clientes em potencial levem a sério a parceria com eles.
Vários botões de CTA laranja se destacam na página e provavelmente chamarão a atenção dos visitantes.
Pequenos trechos ao longo da página explicam os benefícios da parceria com a Zenefits e ajudam a convencer os clientes em potencial a fazer parceria com a Zenefits em vez de com os concorrentes da Zenefits.
Os marcadores chamam a atenção para as informações mais importantes.
A seção “Preços” permite que os visitantes saibam o que cada um dos planos de preços do Zenefits inclui e oferece a opção de escolher qual pacote eles preferem. Além disso, “Ver todos os recursos” nesta seção expande a caixa para exibir uma lista detalhada de cada plano, para que a página não seja preenchida com texto sobrecarregado.
A imagem do computador fornece aos clientes em potencial uma visualização clara de como é o painel do Zenefits.
O botão CTA abaixo da imagem é um link âncora que leva os visitantes de volta ao topo da página para preencher o formulário.
O olhar da mulher no vídeo é apontado diretamente para seu depoimento, o que inconscientemente encoraja os clientes em potencial a olhar para lá também.

O que pode ser testado A/B:

A navegação de cabeçalho e rodapé é muito perturbadora e pode levar os visitantes para fora da página sem converter.
O olhar da mulher na imagem pode ser redirecionado para o formulário de captura de chumbo para obrigar os clientes a olhar para lá.
A lista com marcadores na seção “A plataforma” tem hiperlinks para uma variedade de outras páginas da web.
A manchete da seção “A plataforma” foi redigida de maneira estranha. Em vez de “integrar todas as funções de RH e benefícios”, deveria ler-se “integra todas as funções e benefícios de RH”.
O vídeo abre uma nova janela com um link para o YouTube, o que pode remover completamente os clientes potenciais desta página.

7. Para aumentar as inscrições de contas

O que a página faz bem:

O título explica exatamente para que serve esta oferta e destaca que a criação de uma conta é gratuita.
Listar os requisitos de senha ajuda a fornecer uma melhor experiência do usuário.
A caixa de contrato desmarcada garante que os clientes em potencial estejam cientes dos termos e da política de privacidade da Zenefits.
O botão CTA laranja chama a atenção porque o restante da página é branco e cinza.
Os direitos autorais atualizados aumentam a credibilidade e permitem que os visitantes saibam que esta oferta ainda é válida.

O que pode ser testado A/B:

O logotipo com hiperlink na parte superior da página pode aumentar a taxa de rejeição e diminuir a taxa de conversão.
O botão “Voltar” deve ser removido. Na verdade, não leva as pessoas para uma página anterior, mas é uma distração.
“Inscreva-se” no botão CTA pode ser melhorado para algo mais atraente, como “Criar minha conta gratuita!”
Os links no rodapé também distraem e podem desviar as pessoas dessa página de destino pós-clique antes de se inscreverem em uma conta.
Adicionar provas sociais , como depoimentos de clientes ou logotipos de clientes, provavelmente aumentaria as taxas de conversão nesta página.

Como Zenefits otimiza seu processo de conversão

Embora muitas empresas acreditem que seu site ou página de destino pós-clique é uma maneira infalível de criar uma base de clientes, criar uma página de destino pós-clique poderosa é apenas uma parte de uma equação de conversão de três partes.

Essas três partes incluem gerar tráfego de página de destino pós-clique, criar sua página de destino pós-clique e seguir com uma página de agradecimento e/ou e-mail.

Veja como a Zenefits entregou todas as três partes da equação de conversão para uma conferência realizada em outubro passado.

Primeiro, eles usaram este e-mail para apresentar a oferta e direcionar o tráfego para sua página de destino pós-clique:

Observe como o e-mail contém informações vitais sobre o evento, bem como um botão CTA atraente que leva os clientes em potencial a esta página de destino pós-clique de inscrição:

Depois que os visitantes preencheram o formulário e se comprometeram com o evento, a Zenefits usou esta página de agradecimento para confirmar o registro, mostrar gratidão por se inscrever e incentivá-los a compartilhar o evento:

Fica claro neste exemplo que a Zenefits entende como guiar os visitantes por um caminho de conversão.

Deixe o marketing da Zenefits inspirar sua próxima página de destino pós-clique

É claro que a Zenefits sabe que páginas de destino pós-clique otimizadas e dedicadas são essenciais para aumentar o sucesso dos negócios. A estratégia de marketing da Zenefits depende muito das páginas de destino pós-clique para anunciar eventos, inspirar inscrições de contas, incentivar downloads de recursos e muito mais.

Você também pode expandir seus negócios criando páginas de destino pós-clique profissionais e otimizadas para cada uma de suas ofertas. Inscreva-se hoje mesmo para uma demonstração do Instapage Enterprise.