Palavras do YouTube: vinculando suas campanhas de PPC ao YouTube #32C

Purna Virji @punavirji lidera o marketing de busca para uma empresa de comércio eletrônico. Por que amamos o YouTube? Ela reproduz um vídeo de um segmento de notícias em que um cara de notícias está vendo uma cobra-rato do Texas e fica com medo e pula para longe. Todos riem, eu grito (em voz alta…).

Existe um mito de que o YouTube é uma ferramenta de branding. Não é verdade – como anunciantes de resposta direta, eles fazem “uma matança”. Existem 3 tipos de anúncios TrueView (inslate, in-stream, indisplay) e ela vai se concentrar apenas no indisplay. Os anúncios Indisplay são exibidos ao lado dos vídeos que pagam em toda a rede de conteúdo. Você só é cobrado quando alguém seleciona para reproduzir seu anúncio. Ela estudou os tipos de anúncios Trueview e descobriu que a pesquisa e a exibição foram os vencedores. Após o ramp-up inicial, a campanha é de baixa manutenção.

Passo 1: escolha o vídeo certo. Deixe vídeos de 15 a 30 segundos para pesquisa e aqui faça de 2 a 14 minutos. Verifique o YouTube Insights para visualizações, engajamento e estatísticas de dispositivos móveis. Adicione vídeos relacionados e não seja uma maravilha de um hit.

Ideias de vídeos relacionados: depoimentos, detalhes do produto, humor. Use as postagens do seu blog, veja as perguntas frequentes, transforme infográficos em vídeos. A Portent tem um gerador de ideias de conteúdo que pode te dar uma ideia.

Etapa 2: otimizar a página do seu canal. Se você tiver um gasto um pouco maior na pesquisa paga do YouTube, inscreva-se em um canal personalizado. Ele oferece imagens personalizadas, filtros de acessibilidade de conteúdo e recursos de rastreamento aprimorados. Entre em contato com seu representante do Google para isso, mas não estará disponível para todos, pois há requisitos de gastos.

O YouTube One Channel é uma alternativa e qualquer pessoa pode configurar um. Ele incentiva as assinaturas. Existem opções de design flexíveis e incrivelmente fáceis de personalizar.

MVPs para taxa de conversão:
apelos claros à ação
anúncio de banner grátis

Passo 3: selecionando as palavras-chave certas. O YouTube está mais acima no funil de vendas, então use palavras-chave mais amplas. Use a ferramenta de palavras-chave do YouTube.

Etapa 4: criar anúncios eficazes. Pense como pesquisa paga. Configure os grupos de anúncios com firmeza. Escolha a imagem em miniatura com sabedoria, isso ajuda na CTR. Ao escolher a página de destino, ela recomenda sempre escolher a página do canal.

Etapa 5: aproveitando as anotações. Adicione o botão de anotação, escolha o estilo, aperfeiçoe-o com cores e fontes e pronto. Você pode fazer com que ele apareça como uma chamada para ação no próprio vídeo – observe que apenas links para outros vídeos no vídeo são clicáveis, então use URLs curtos. Você pode solicitar anotações externas! (Isso é tratado como um segredo.)

Truque para direcionar cliques para vídeos relacionados: faça com que o vídeo existente seja reproduzido por mais alguns segundos com um fundo branco e altere a anotação para vídeos relacionados.

Passo 6: construindo confiança. Reserve 20 minutos por dia para o gerenciamento da comunidade do YouTube.

Etapa 7: otimização contínua.

• Miniatura
• Texto do anúncio
• Faixa do canal
• Anotações
• Versões de vídeo (talvez ajuste no início se cair mais cedo)
• Página de destino
• Design do canal

Ron Fusco é nosso próximo palestrante. As visualizações de vídeo e outros canais de marketing em geral impulsionam o reconhecimento da marca, que tende a ser mais difícil de medir. Você controla as impressões, alvos, localização e volume facilmente. A maneira mais fácil de encontrar e medir o reconhecimento da marca é por meio de pesquisa paga. A busca pela marca é o interesse pela marca.

Varie as visualizações de vídeo e é comparável a um teste de anúncio de serviço público - desligue-o por tempo e saiba o tempo que você está alternando. Você precisa de volume para que isso tenha um impacto.

Em seguida, triture os dados no Excel, ele sugere com gráficos de dispersão.

A pesquisa do YouTube ainda é pesquisa. As pessoas pesquisam de forma um pouco diferente, mais como fazer, consomem conteúdo, mas ainda estão lá, então você quer se manter relevante. Certifique-se de que sua cópia seja relevante e trate sua página de vídeo como sua página de destino. Não venda seu produto, venda o conteúdo.

O remarketing do YouTube é uma das coisas mais legais do AdWords para vídeo. A cada vídeo que você tem, o Google cria uma lista de quem está assistindo. Você pode brincar com essas listas, segmentar a Rede de Display do Google com publicidade regular. São pessoas que se envolveram com o conteúdo, ainda estão no funil superior, mas têm uma compreensão do que é a marca. Você também pode fazer remarketing com vídeo. Digamos que um usuário visitou seu site e não converteu. Talvez um banner não seja adequado para movê-los para baixo no funil, então tente um vídeo para trazê-los de volta ao funil e reduzi-los.

Vincule a conta do YouTube ao AdWords. Você obtém métricas de engajamento dentro da interface do usuário para não precisar sair para o GA. Você também obtém sobreposição de chamada para ação ao fazer isso – links externos em anotações. E as contas devem ser vinculadas para que o YouTube crie uma lista de remarketing. Várias contas do YouTube podem ser vinculadas a uma conta do GA.

Criar listas é um lugar para ser criativo. Você verá muitos tipos de lista, divididos por como eles interagiram com seu conteúdo no YouTube. Você pode sobrepor listas do YouTube. No AdWords, ele descobriu que a segmentação contextual funciona melhor para a resposta direta. Você pode sobrepor listas do YouTube com segmentação contextual e obter um público altamente engajado.

As sobreposições de call to action são clicáveis ​​e podem ser vinculadas ao seu site. Você não precisa de um representante do Google para isso, qualquer um pode fazer isso gratuitamente.

Jake Larsen @jakelarsen7 (veja minha entrevista com Jake Larsen da semana passada para um compartilhamento de conhecimento aprofundado) pergunta quantas pessoas já estão usando o Trueview e quer saber por que algumas pessoas querem experimentá-lo, mas talvez ainda não o tenham feito. O YouTube mudou seu layout esta semana e o banner do canal será desativado.

Trueview permite que você seja super segmentado com seu público, interesse de pessoa, tópicos de conteúdo da página e você pode combinar os dois. Você também pode segmentar palavras-chave. O remarketing é onde eles tiveram mais sucesso. Você pode fazer remarketing de seu canal ou fazer remarketing de seu canal. Você também pode segmentar por canal, o que funciona se você separar os canais. O YouTube oferece previsões de destino – ele não sabe o quão preciso isso é.

7 dicas TrueView:

1. Construa o vídeo em torno do clique. O que é uma vista? Metade do anúncio ou 30 segundos. Quanto custa isso? Você é cobrado por visualização, não por clique. Se você conseguir que alguém clique na tela, leve-o para sua página de destino e pausa o vídeo. Esse clique não custa nada se você fizer com que eles cliquem antes dos 30 segundos!

2. Tenha uma boa landing page que converta bem. Esta é metade da batalha.

3. Seja interessante. Com TrueView, o espectador pode pular o anúncio após 5 segundos. Se você não tiver a atenção deles após 5 segundos, eles não querem o que você está oferecendo – isso não é necessariamente uma coisa ruim.

4. Experimente.

5. Redirecione.

6. Seja claro. Esse é quem eu sou. Isto é o que eu faço. Isso é o que você precisa fazer.

7. Meça tudo.