Anúncios TrueView do YouTube: o que são e por que usá-los?

O mercado digital fragmentado tem sido uma bênção e uma maldição para os profissionais de marketing que elaboram estratégias para melhor envolver sua base de clientes.

Embora a infinita variedade de canais de distribuição e a flexibilidade oferecida pelos ativos digitais certamente ofereçam opções aos profissionais de marketing ao elaborar uma estratégia, o grande número de opções também pode fazer com que a mensagem de uma empresa pareça confusa, desconectada e desengajada.

Felizmente, as campanhas de marketing podem aproveitar uma variedade de plataformas digitais para evitar essas armadilhas. Quando uma estratégia é deliberada, bem organizada e fiel ao público-alvo, as estratégias de marketing digital podem atrair, envolver e converter de maneiras muito mais potentes e impactantes do que as estratégias tradicionais provavelmente poderiam oferecer.

A plataforma TrueView do YouTube é um exemplo perfeito de uma solução simples, direta e eficaz para profissionais de marketing que tentam aproveitar o poder do streaming de vídeo para criar uma voz e contar uma história. Quando integrado a uma estratégia coesa que leva em consideração a experiência do cliente em todos os estágios do funil de vendas, incluindo uma página de destino pós-clique para servir como uma passagem crucial entre o TrueView e o marketing de entrada mais amplo de uma empresa, uma empresa alinha melhor seu marketing esforços para maximizar o ROI e as conversões.

O que são anúncios TrueView do YouTube?

Na década desde que o Google adquiriu o YouTube, a plataforma de vídeo democratizada teve uma evolução significativa desde os dias de banners simples e “Charlie Bit My Finger” até a encarnação mais recente de sua plataforma TrueView. Essa evolução coincidiu com a rápida expansão do ambiente digital, agora abrangendo uma imensa seleção de gostos, interesses e preocupações divergentes em uma base de consumidores muitas vezes inconstante com períodos de atenção cada vez mais curtos.

O TrueView tornou-se uma plataforma de anúncios que oferece aos espectadores e anunciantes opções personalizadas de acordo com a experiência desejada.

Todos disponíveis por meio da plataforma Google Ads, o TrueView oferece à estratégia de marketing a agilidade e a flexibilidade necessárias para envolver adequadamente o público. Entre os modelos in-stream e display, os anunciantes podem escolher qual formato se adapta melhor à sua base de clientes específica. Como as empresas normalmente só pagam pelos anúncios quando o público se envolve com eles de alguma forma, o TrueView também oferece uma solução econômica que gera inerentemente um ROI aprimorado e uma probabilidade de conversão.

Por que os profissionais de marketing devem usar anúncios TrueView?

Claro, em um ambiente lotado onde eficiências sutis podem fornecer as maiores vantagens competitivas, os profissionais de marketing querem ver se a prova do TrueView está realmente no pudim proverbial. Dado o impacto do formato nativo subjacente, uma campanha de marketing deve aproveitar adequadamente os pontos fortes exclusivos do streaming de vídeo para otimizar a experiência do cliente nas diferentes etapas do funil de vendas:

No caso particular dos anúncios TrueView, os dados estatísticos recentes sobre a eficácia das plataformas devem acabar com as preocupações mais importantes e hesitações dos profissionais de marketing não familiarizados com o TrueView. Até esse ponto, o teste do Google mostrou que a plataforma atual aumenta as taxas de cliques em mais de 11% em relação aos anúncios de banner simples. Para os espectadores que clicam, uma parte significativa deles também assiste a outros vídeos de uma empresa dentro de 24 horas após a exibição inicial.

Além disso, esses espectadores têm 500% mais chances de se engajar no call-to-action de uma empresa. Para campanhas de marketing que integram páginas de destino pós-clique bem projetadas com anúncios TrueView e conteúdo no site, essas estatísticas demonstram o poder inato de uma estratégia de marketing coesa que maximiza o impacto das impressões de página. O TrueView aumenta o envolvimento do visualizador.

Quando combinado com a flexibilidade da plataforma do YouTube, o TrueView permite que os anunciantes personalizem suas histórias de acordo com os métodos de consumo preferidos de seu público sem sacrificar o impacto.

Semelhanças e diferenças entre TrueView e outros formatos de anúncio do YouTube

A plataforma TrueView é a escolha mais flexível em termos de criação de uma experiência personalizada para o visualizador. Ainda assim, os outros formatos de anúncio do YouTube, anúncios precedentes e anúncios pop-up, em particular, compartilham algumas qualidades com o TrueView.

Todos os formatos de anúncio do YouTube permitem que os anunciantes concentrem sua atenção em variáveis ​​como dados demográficos básicos, interesses, assunto, localização e idioma. Ao estabelecer uma familiaridade entre o anúncio em si e o vídeo que o acompanha, os anúncios do YouTube são especialmente eficazes na correspondência de uma mensagem dentro de um contexto relevante. Essa familiaridade desempenha um papel significativo em envolver o espectador e atraí-lo ainda mais para o funil de vendas. Os anúncios precedentes e pop-up são, como o TrueView, também econômicos, pois o anunciante só paga quando o usuário clica em um determinado anúncio:

No entanto, são as diferenças entre o TrueView e os outros formatos de anúncio do YouTube no Google Ads que realmente o distinguem como uma escolha preferencial para anunciantes que buscam otimizar a experiência geral do cliente. Entre seus três formatos principais — anúncios in-stream e anúncios in-display, incluindo descoberta de vídeo e anúncios bumper — o TrueView oferece aos anunciantes uma impressão mais envolvente, além de opções para o visualizador.

Por exemplo, os anúncios in-stream permitem que os espectadores pulem o anúncio após cinco segundos. O anúncio em vídeo subjacente ainda pode ser mais longo, dando a oportunidade de estabelecer tom, voz e história, mas o anunciante não paga a menos que o usuário clique após 30 segundos ou no final do vídeo, o que for mais curto.

Resumindo, os anúncios TrueView in-stream estão mais bem equipados para aumentar o conhecimento e a disponibilidade da marca, aproveitando as características únicas oferecidas pelo streaming de vídeo. Isso é verdade, conforme evidenciado pelo engajamento do público e rendimentos de impacto 2,8 vezes maiores do que os anúncios precedentes do YouTube. No caso dos anúncios gráficos TrueView, sua capacidade de combinar o conteúdo e o tom dos resultados de pesquisa orgânica na plataforma do YouTube cria uma familiaridade semelhante que naturalmente se presta a CTRs maiores.

Não importa se um anunciante escolhe o formato in-stream de TrueView – incorporando um anúncio em vídeo na frente ou dentro de um vídeo do YouTube – ou um anúncio gráfico que apareceria ao lado dos resultados de pesquisa, o TrueView fornece ao anunciante um contexto selecionado. Esse contexto aprimora a experiência do cliente e fornece um reconhecimento de marca mais completo que se presta a impactos imediatos e futuros.

As páginas de destino pós-clique são vitais para maximizar os resultados TrueView

Esse contexto exclusivo que permite que os anúncios TrueView envolvam melhor o público é tão eficaz quanto os outros componentes da mensagem. Se não houver continuidade entre o anúncio inicial e o conteúdo na página que foi projetado especificamente para converter em vendas, os benefícios adicionais da plataforma TrueView foram desperdiçados.

Páginas de destino pós-clique eficazes são cruciais para o processo, pois unem o envolvimento inicial do público com outros componentes de uma estratégia de marketing de entrada, incluindo a frase de chamariz, que guia coletivamente o público pelo funil de vendas.

Enfatizar a consistência entre o anúncio e a página de destino pós-clique é fundamental para fornecer impacto aos cliques. Por exemplo, combinar o tom e o design do anúncio com a página de destino pós-clique dá ao visualizador a sensação necessária de consistência. O design incompatível entre os dois costuma ser chocante para o público, algo mais indicativo de isca de clique sem sentido do que uma mensagem coesa.

Incorporar o anúncio em vídeo original, capturas de tela ou mesmo trechos de diálogos é outra maneira de criar continuidade com sucesso. Deve-se observar, no entanto, que uma página de destino pós-clique deve ser projetada para ser igualmente eficaz quando veiculada como uma página independente, separada da origem do anúncio TrueView.

Os detalhes granulares de uma página de destino pós-clique também são importantes para maximizar o envolvimento do cliente. Chamadas à ação atraentes e distintas, cópia concisa e familiar, um layout de fácil leitura e ênfase na identidade da marca e do produto são componentes integrais do design da página de destino pós-clique. Ao incorporar essas características, uma página de destino pós-clique também fornece um canal eficiente e eficaz para o conteúdo no site de uma empresa e ativos orientados para vendas para maximizar o ROI e as conversões.

Exemplos de páginas de destino pós-clique de anúncios em vídeo TrueView

1. Gramática

Veja a seguir um anúncio em vídeo TrueView in-stream e uma página de destino pós-clique da Grammarly, uma plataforma de aprimoramento da escrita para escritores e estudantes:

O que a página faz bem:

• A cópia mínima é livre de distrações e não dilui a atenção do leitor.
• O design da página de destino pós-clique corresponde ao layout do anúncio TrueView in-stream, criando familiaridade e consistência.
• O logotipo pequeno e sutil da empresa não fornece um link ativo para outras páginas do site, minimizando o impacto nas taxas de conversão.
• Muitos espaços em branco chamam a atenção para o centro da página e o botão verde do CTA.
• A iconografia permite que os visitantes saibam que o Grammarly funciona com vários aplicativos, incluindo e-mail, Twitter e Facebook.

O que pode ser testado A/B:

• O botão CTA não contrasta tão bem quanto poderia com o design geral. Seu design não o distingue suficientemente dos outros elementos da página, o que significa que ele pode facilmente escapar da atenção do leitor.
• O texto de rolagem no meio da tela, embora um tanto novo, é lento e não transmite rapidamente os benefícios do serviço.
• Nenhum sinal de confiança pode fazer com que os usuários hesitem em baixar o aplicativo para o navegador.

2. Arqueiro RSA

A RSA Archer, fornecedora de soluções corporativas para empresas e firmas de contabilidade, usa um anúncio gráfico TrueView para oferecer um e-book gratuito para sua base de clientes B2B:

O que a página faz bem:

• O título do anúncio e a mensagem da página de destino pós-clique correspondem entre si porque ambos mencionam um e-book sobre o programa de gerenciamento de riscos da RSA Archer.
• A cópia mínima evita que os olhos do leitor sejam distraídos por outros elementos de design.
• O formulário é encapsulado com uma borda branca para se destacar como um elemento importante.
• O design da página inicial pós-clique incorpora o mesmo layout geral do anúncio que a acompanha, tornando o logotipo um ponto de familiaridade entre os dois.
• Links concorrentes não são fornecidos, enfatizando a necessidade de clicar no botão CTA.

O que pode ser testado A/B:

• O botão CTA cinza é muito sutil e não “salta” para fora da página, então pode facilmente passar despercebido pelo leitor.
• O formulário de 7 campos pode parecer intrusivo para o visualizador e exigir muito esforço, além de divulgar informações excessivas.
• “Solicitar conteúdo” não é uma cópia específica ou personalizada do CTA. “Envie-me o e-book” ou “eu quero o e-book” provavelmente produziria mais conversões.

3. Wix

Em outro exemplo de TrueView in-stream, o Wix usa sua página de destino pós-clique para convencer os espectadores a usar seus serviços:

O que a página faz bem:

• A cópia mínima mantém a aparência da página livre de distrações concorrentes para enfatizar a mensagem central.
• O título encapsula adequadamente o significado pretendido da página e transmite claramente o que o leitor ganharia ao clicar no botão CTA.
• A cópia usada no anúncio in-stream e na página de destino pós-clique é redigida de maneira semelhante, estabelecendo uma familiaridade entre os dois.

O que pode ser testado A/B:

• O botão CTA branco combina muito com o restante da página. Alterar o botão para laranja, por exemplo, chamaria mais atenção.
• O logotipo Wix , embora sutil e discreto, leva à página inicial da empresa, dando ao visitante outra opção para clicar.
• O design não inclui informações de suporte, testemunho do usuário ou outros pontos que possam estabelecer confiança adicional para o visualizador.

Aproveite ao máximo os anúncios TrueView do YouTube

A plataforma de anúncios TrueView do YouTube pode ser uma ferramenta poderosa para anunciantes que buscam maximizar o impacto de um anúncio em uma base de clientes segmentada. No entanto, é improvável que a plataforma sozinha gere maior ROI e vendas, a menos que seja parte de uma estratégia coesa que inclua uma página de destino pós-clique adaptada à sua marca e mensagem.

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