Segmentação por canal do YouTube: anúncios do YouTube de baixo risco e alta recompensa

Você deseja apresentar ao seu cliente os anúncios do YouTube, mas achou que era um risco muito alto?

Já pensou em diversificar seus canais de marketing e quer saber como lançar no YouTube com risco mínimo?

Você não está sozinho. Cada vez mais anunciantes identificaram o potencial do YouTube ou desejam aumentar seus canais lucrativos existentes. Infelizmente, um número significativo recuou posteriormente depois de ver resultados iniciais fracos.

A maneira de menor risco de obter resultados com anúncios do YouTube (e possivelmente o maior retorno) é com a segmentação por canal do YouTube.

Ao veicular seus anúncios em vídeos ou canais específicos do YouTube que combinam perfeitamente com seu produto ou serviço, você minimiza o desperdício de impressões em um público irrelevante. Por sua vez, você maximiza o retorno do investimento em publicidade.

A técnica de segmentação em pirâmide: uma estrutura estratégica

Como parte do meu modelo de “Técnica de segmentação em pirâmide” para campanhas publicitárias lucrativas no YouTube, a segmentação por canal está no topo.

Este método focado no laser permite que você escolha exatamente onde seus anúncios serão exibidos – proporcionando um controle incomparável.

Veja por que você deseja começar com a segmentação por canal do YouTube:

1. Potencial de ROI para geração de lucro

Com uma segmentação restrita por público-alvo, você exibe seus anúncios diretamente para um público altamente relevante e interessado. Essa capacidade de ataque preciso maximiza suas chances de gerar conversões ao atender às intenções deles com sua mensagem.

2. Orçamento pequeno, grandes resultados

Como você pode começar com um pequeno número de canais, a segmentação por canal é ideal para testar diferentes anúncios e mensagens de maneira econômica, sem estourar seu orçamento. Encontre seus vencedores primeiro e depois aumente ( descendo na pirâmide).

3. Você é o mestre do seu público

Você escolhe os vídeos e canais específicos para veicular seus anúncios, em vez de depender dos algoritmos do Google para descobrir a relevância e veicular seus anúncios. Esse controle granular ajuda a garantir que seus anúncios permaneçam hiperfocados em seus principais clientes potenciais.

Com um método de segmentação tão restrito, o tamanho do público será naturalmente menor do que métodos mais amplos, como palavras-chave, tópicos, segmentos personalizados e interesses. Mas essa é a vantagem: você pode apresentar sua marca de forma consistente a um público que sabe que tem intenção e interesse no momento em que o alcança.

Armadilhas de posicionamento a serem evitadas e dicas rápidas

A segmentação por canal nem sempre é uma solução mágica. Os anunciantes muitas vezes enfrentam algumas armadilhas comuns que sabotam seus resultados. Isso o ajudará a evitar ser um daqueles que diz “eu tentei, não funciona” ou “não vai gerar conversões”.

1. Lance muito baixo

Dado que a segmentação por posicionamento é a forma mais precisa de segmentação no YouTube, muitas vezes exige lances mais elevados para competir eficazmente no leilão. Na prática, muitos anunciantes pagam menos que o lance máximo devido à dinâmica do leilão. Lembre-se de que você está almejando um público ultrafocado – vale a pena pagar por esse privilégio.

2. Segmentação em camadas excessivamente restritiva

Combinar a segmentação por canal com muitas restrições de segmentação adicionais, como idade restrita ou limites geográficos, pode restringir excessivamente o tamanho do público e prejudicar o desempenho. Um leve toque geralmente é melhor.

3. Negligência de otimização manual

Alguns anunciantes lutam com o alto custo por aquisição (CPA) em campanhas de canais. Freqüentemente, eles não realizam otimizações manuais regulares. Como é uma campanha manual, você precisa revisar e otimizar regularmente.

4. Uso indevido como ferramenta de escala

Embora extremamente poderosa, a segmentação por canal simplesmente não alcançará os mesmos níveis de público estratosférico disponíveis no YouTube que métodos mais amplos. Use-o como uma plataforma de testes inteligente e aumente a escala com outros métodos de segmentação (mais abaixo na pirâmide).

5. Mantenha os canais de seus vídeos e canais em campanhas diferentes para facilitar o gerenciamento e a otimização.

Mantenha os canais de seus vídeos e canais em campanhas diferentes para facilitar o gerenciamento e a otimização.

6. Mistura de vídeos e canais

Mantenha os canais de seus vídeos e canais em campanhas diferentes para facilitar o gerenciamento e a otimização.

7. Caminho de Menor Resistência

Ao começar, geralmente é mais fácil encontrar canais de vídeo individuais com bom desempenho do que canais de canal. Construa a partir dessa base.

Configurando canais no YouTube

Para configurar sua campanha publicitária no YouTube segmentando canais, você começará selecionando 'criar uma campanha sem orientação de meta' e, em seguida, escolherá a campanha de vídeo.

Você pode usar a segmentação por canal (e outras opções de segmentação de conteúdo) em quatro subtipos de campanha de vídeo:

• Visualizações de vídeo – usando CPV máximo, CPV desejado (com anúncios multiformato ativados)
• Alcance eficiente – usando CPM desejado
• Não pulável – usando CPM desejado
• Áudio – usando CPM desejado

Sugiro começar com o subtipo Campanha de visualizações de vídeo (VVC) se você estiver exibindo um anúncio de resposta direta, porque pode usar o lance máximo de CPV (custo por visualização).

Para anúncios in-stream puláveis, você só pagará quando alguém assistir ao seu anúncio por 30 segundos ou mais (ou assistir ao vídeo completo se durar menos de 30 segundos). Isso economiza dinheiro ao lançar um novo cliente ou começar a anunciar no YouTube, pois diminui o risco. Você escolheu vídeos ou canais específicos relevantes para exibir seu anúncio e só paga quando alguém opta por não pular nos primeiros 30 segundos.

Portanto, selecione Visualizações de vídeo como subtipo de campanha:

Durante a configuração, é fundamental que você acesse as configurações de rede e desmarque "Parceiros de vídeo na Rede de Display do Google". É fácil esquecer, mas vai custar caro se você fizer isso. Se você verificar isso, o Google poderá (e frequentemente exibirá) seu anúncio em vídeo na Rede de Display, mesmo que você apenas adicione canais à sua segmentação.

Role para baixo e você verá as opções de segmentação de conteúdo – palavras-chave, tópicos e canais. Selecione Canais e navegue até 'Enter' para poder adicionar seus canais.

Não prossiga até clicar em "Adicionar X canais", caso contrário, seus canais não serão adicionados. Eu sei que parece óbvio, mas já vi casos em que isso aconteceu. É horrível ter que dizer a alguém que ele não adicionou os canais e que a campanha está gastando assim há algum tempo!

Você pode usar ferramentas de pesquisa como a minha, Adzoola, para encontrar, filtrar e adicionar vídeos ou canais de canal para executar campanhas direcionadas a um público relevante.

Teste alguns canais promissores, analise os resultados e, em seguida, maximize os vencedores ou reinicie seu processo de sourcing.

Não durma nas colocações: a cama de testes de baixo risco

Para anunciantes que buscam maximizar o ROI de seus gastos com publicidade no YouTube – especialmente aqueles que operam com orçamentos menores – a segmentação por canal precisa ser uma parte essencial de sua estratégia. A capacidade de apresentar sua marca e mensagens a um público ultra-relevante de maneira econômica é uma vantagem revolucionária.

Embora a segmentação por canal possa exigir mais gerenciamento manual do que campanhas automatizadas, ter esse nível de controle prático pode ser a chave para obter publicidade lucrativa no YouTube para sua marca e oferta.

O próximo nível: ampliando com a pirâmide

Embora a segmentação por canal represente o ápice da segmentação precisa de público-alvo do YouTube, é apenas a primeira etapa de uma estratégia mais ampla.

A técnica de segmentação em pirâmide é uma das estruturas que ensino em meu curso de treinamento de anúncios no YouTube para planejar, gerenciar e dimensionar estrategicamente campanhas publicitárias no YouTube. Ele foi projetado para guiá-lo no caminho para anúncios lucrativos no YouTube com menos riscos.

Seguindo a técnica de segmentação em pirâmide e lançando com posicionamentos focados, você minimiza seu risco inicial com orçamentos mais baixos e controle máximo. Depois de definir sua fórmula vencedora por meio desta plataforma de testes, você poderá dimensionar seu orçamento e expandir a segmentação gradativamente ao longo da pirâmide.

E você pode usá-lo em praticamente qualquer nível de orçamento.

Se você é uma marca maior, com um orçamento maior e maior tolerância ao risco, pode pular totalmente os níveis da pirâmide. Dependendo da sua capacidade e disposição de ter rentabilidade negativa por um período, os grandes players podem adotar uma abordagem mais agressiva imediatamente.

Mas para agências, consultores e pequenas e médias empresas, dominar a segmentação por canal do YouTube pode ser o primeiro passo mais seguro e inteligente para você.

Cada nível sucessivo abaixo da pirâmide representa maior escala potencial, mas também se torna mais independente e dependente dos algoritmos do Google para otimizar a segmentação. É por isso que é tão importante que você tenha sua oferta e mensagens bem ajustadas e validadas em níveis mais controláveis, como os canais primeiro.

A pirâmide fornece uma estrutura estratégica para decidir o ponto de partida e o nível de risco apropriados com base nas suas circunstâncias específicas, tolerância ao risco e objetivos finais. A escolha é sua, mas esse caminho comprovado e lucrativo está claramente mapeado para você seguir.

Alex King é o fundador da Adzoola e especialista em anúncios do YouTube com mais de 14 anos de experiência em compra de mídia.